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2013年季度工作计划表目标客户群化工，大豆蛋白，白炭黑行业每月工作重心及主要任务一月份从各方面搜集客户信息，并进行电话拜访，寻找并确定有意向的客户群二月份逐步实施客户拜访，确定有效客户群三月份与客户沟通交流，达成合作意向每周工作计划及安排星期一对上周工作进行总结汇总并对本周工作进行安排，把有效客户资料进行分类汇总。星期二搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群星期三搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群星期四把搜集到的有效客户资料进行整理并安排上门拜访时间星期五对有效客户群进行拜访并达成意向月季度销售目标及愿景计划实现销售额：20万销售目标月份销售目标一月份至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户两个二月份至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户三到五个三月份至少与两家公司达成合作意向，并继续开发潜在客户五个以上第一季度的工作期望：1：加强本行业进行深入学习，初步完成对客户资源的整理；2：逐步开发潜在客户，并达成合作意向；3：处理好自己与客户之间的关系并从中积累经验，为以后更好的开展客户群打下坚实的基础。