公司月度工作计划表(共8篇 60页

公司月度工作计划表(共8篇篇一：个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况：??从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，丶可以说是销售做的十分的失败。在河南市胂场上，xx产品品牌众多，xx天星由于邋比较早的进入河南市场，xx产品价格混衬乱，这对于我们开展市场造成很大的压力自。 客观上的一些因素虽然存在，在工澉作中其他的一些做法也有很大的问题，主缤要表现在1）销售工作最基本的客户渴访问量太少。市场部是今年四月中旬开始柴工作的，在开始工作倒现在有记载的客户煳访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计钍算三个销售人员一天拜访的客户量xx个Ⅻ。从上面的数字上看我们基本的访问客户弼工作没有做好。2）沟通不够深入。沥销售人员在与客户沟通的过程中，不能把隳我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户试提出的某项建议不能做出迅速的反应。在棣传达产品信息时不知道客户对我们的产品谳有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及蒂汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的垒计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的精状态，从而引发销售工作没有一个统一的熵管理，工作时间没有合理的分配，工作局せ面混乱等各种不良的后果。 4）新业兹务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的的工作责任心和工作计划性不强，业务能肀力还有待提高。三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是琶那几家公司，现在我们公司的产品从产品脶质量，功能上属于上等的产品。在价格上矜是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程哄中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有方几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对蚩采购数量比较多时，客户对产品的价位时跑非常敏感的。在明年的销售工作中我认为搜产品的价格做一下适当的浮动，这样可以⑽促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们萜公司进入市场比较晚，产品的知名度与价跞格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力恽很大，所以我们把主要的市场放在地区市生上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州柿小一点。外界因素减少了，加上我们的销迫售人员的灵活性，我相信我们做的比原来┯更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括酮，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把沭市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可弹能失去这个机会，永远没有机会在做这个互市场。四．xx年工作计划在明淑年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务麟，而相对稳定的销售团队。人才是企跳业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于杌有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚璃力，合作精神的销售团队是企业的根本。メ在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤┣力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统随的业务管理办法。销售管理是企业的译老大难问题，销售人员出差，见客户处于乙放任自流的状态。完善销售管理制度的目桔的是让销售人员在工作中发挥主观能动性谩，对工作有高度的责任心，提高销售人员绫的主人翁意识。3）培养销售人员发萑现问题，总结问题，不断自我提高的习惯ジ。培养销售人员发现问题，总结问题坊目的在于提高销售人员综合素质，在工作彖中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次癯。4）在地区市建立销售，服务网点椅。根据今年在出差过程中遇到的一系媪列的问题，约好的客户突然改变行程，毁蓁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程嫉被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成磲时间，资金上的浪费。 5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，择把任务根据具体情况分解到每月，每周，咧每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上掮提高销售业绩。我认为公司明年的发箨展是与整个公司的员工综合素质，公司的の指导方针，团队的建设是分不开的。提高占执行力的标准，建立一个良好的销售团队檗和有一个好的工作模式与工作环境是工作鲆的关键。以上是我的一些不成熟的建议和痹看法，如有不妥之处敬请谅解。篇二：公篓司年度工作计划书范文公司年度工作メ计划书范文今年以来，公司在董事会惑的领导下，经过全体员工的努力，各项工ノ作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了异社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在桔新的年度里，公司将抓好“一个中心”、旰搞好“两个建立”、做到“三个调整”、幽 进行“四个充实”、着力“五个推行”。︶以下是本公司的年度工作计划：一、绎切实完成年营销任务，力保工程进度不脱嵊节1、实行置业任务分解，确保策划保代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度150舫0万元、二季度4500万元、三季度4瘴500万元、四季度4500万元。按x昀x所签协议书，该任务的承载体为策划代镑理公司。经双方商议后，元月份应签订新炷的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业钕任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招蓁商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销诳售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善妨团购、中心活动推介、上门推介等方案，柁努力创造营销新模式，以形成自我营销特齑色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20x五 x年的基础上，将进一步扩大广告投入。图其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大诎楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，x虮x应在广告类种、数据统计、效果评估、ャ周期计划、设计新颖、版面创意、色调处门理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重遁复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。攸3、努力培养营销队伍，逐步完善激驼励机制策划代理公司的置业顾问以及粼公司营销部的营销人员，是一个有机的合胩作群体。新的一年，公司将充分运用此部蟊分资源。策划代理公司首先应抓好营销人毫员基本知识培训工作，使营销人员成为一贽支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次泶是逐步完善营销激励机制，在制度上确立绔营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部鹂负责起草。二、全面启动招商程序，︶注重成效开展工作1、结合医药市场兕现状，制订可行的招商政策按照公司俗与策划代理公司所签合同规定，xx应于呤 去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上恁述两书在一季度由策划代理公司编制出台纵。为综合医药市场情况，拟由招商部负责潭另行起草《招商办法》要求招商部在元月凵份出初稿。2、组建招商队伍，良性锗循环运作从过去的一年招商工作得失讦分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失《，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，冤敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招汶商工作进入良性循环。3、明确招商罾任务，打好运营基础xx项目一期工も程拟在今年底建成，明年元月将投入运营敝。因而，厂家、总经销商、总代理商的入守驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，郜而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代龉理公司与招商部共同承担。 4、做好倌物流营运准备，合理有效适时投入医讵药物流不同于传统医药商业，它要求医药岳物流企业不单在医药交易平台的搭建、运た输配送能力的提高、医药物流体系的配置晌上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管蜘理。因此，新的年度，公司将与市物流研咫究所进行合作，签订合作协议并按合同协怼议履行职责。为使公司营运走向市场化，熘公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因阱素，运营流程、管理机制等。该工作在董毗事会的同意安排下进行。三、以能动纩开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了x勖x品牌的打造，xx集团的建立，必须充塥实基础工作、充实各类人才、充实企业文烙化、充实综合素质。新的一年，公司将在斐“四个充实”上扎扎实实开展工作。铷1、充实基础工作，改善经营环境 公僚司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实垓不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入锏微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，故由办公室制定的公司《工作手册》确定，庶要求员工对照严格执行。为对各部门基础柁工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作娅动态》，每半个月一期。2、充实各疯类人才，改善员工结构企业的竞争，ａ归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认贸识到，目前公司员工岗位适合率与现代标湘准对照是有距离的。2017年，公司将蛙根据企业的实际需求，制定各类人员的招奏聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳诜愿意服务于xx的各类人才，并相应建立泊xx专业人才库，以满足xx集团公司各喝岗位的需要。3、充实企业文化，改侮善人文精神企业文化的厚实，同样是谵 竞争力强的表现。新的一年，xx策划代筻理公司在进行营销策划的同时，对于xx鹎文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对珥外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、柯升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，俪形成内涵丰富的xx企业文化。4、莨充实综合素质，提高业务技能xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有く不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来ⅴ源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应主制定切实可行的员工培训工作计划，包括遨工程类、物流类、医药营销类、地产类、丢物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予３以实施，使员工符合企业的工作岗位要求哀。四、以强化企业管理的手段，全面权推行公司各项制度现代企业的一个重谮要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“龙老板”管人。为使公司管理有序进行，员狷工自觉成为真正“xx人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾啊淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任浣 制。通过“五个推行”，把员工锻造为符赈合企业要求的一流的群体。1、推行柝绩效考核制，以日常工作为考核内容揎绩效考核是国际流行的企业管理形式，公┻司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册咣》，公司定期对员工考核手册进行检查。琊考核等级的评定，主要以如期如质完成本坠职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方洚法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《搬绩效考核手册》每月由办公室负责检查。И2、推行责任追溯制，以提高员工的郊荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制撬。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使屁员工树立荣誉感，增强责任心。3、旮推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力嘞 企业的生存发展，除市场客观环境外悭，很大程度取决于员工的个人竞争力。只蜱有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在棕市场竞争中立于不败之地。因此，要符合骐这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制盏。其方法以考绩为依据，综合考评员工的珑工作能力、工作表现。按考评等级，实行╄末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充鬣分保障员工权益对绩优效高的员工给臀予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，枥这是绩效工资制的核心要素。公司在新的棣年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资鳘制。通过绩效考评考核，对表现优良、工栳作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰辊，以使企业永远充满活力。篇三：工妓作计划书格式工作计划书格式工睡作计划书的格式应包括标题、正文和落款用三项。 1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；简计划内容摘要；计划名称。一般有以下三柄种写法：四种成分完整的标题，如《梦××村二oo二年规划要点》。其中“×喁×村”是计划单位；“二oo年”是计划楔时限；“规划”是计划内容摘要；“蛉要点”是计划名称。省略计划时限的琬标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时央限要具体写明，一般时限不明显的，埏可以省略；计划内容要标明计划所针对的奁 问题；计划名称要根据计划的实际，确切愍地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿蹙或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或冈“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右伙下方的日期之上具名。2、正文傩除写清指导思想外，大体上应包含以下三镡方面的事项：目标。这是计划的灵魂腴。计划就是为了完成一定任务而制订的。误目标是计划产生的导因，也是计划奋馅斗方向。因此，计划应根据需要与可绅能，规定出在一定时间内所完成的任务和味应达到的要求。任务和要求应该具体明确铜 ，有的还要定出数量、质量和时间要求。妆措施。要明确何时实现目标和完成任ⅰ务，就必须制定出相应的措施和办法，这槭是实现计划的保证。措施和方法主要指达褶到既定目标需要采取什么手段，动员突哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难诏等。总之，要根据客观条件，统筹安排，蟀将“怎么做”写得明确具体，切实可奚行。步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中辰都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，实订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先动干，哪些后干，应合理安排。而在实茨施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 撸点，哪是一般，也应该明确。在时间安排Τ上，要有总的时限，又要有每个阶段的时胺间要求，以及人力、物力的安排。这样，畴使有关单位和人员知道在一定的时间蓬内，一定的条件下，把工作做到什么程度输，以便争取主动，有条不紊地协调进行。蕤执行希望，需在正文的最后写出，为砘计划的结尾部分。但是，这部分的内容，蛳要看实际情况决定要不要。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期锒。此外，如果计划有表格或其他附件的，孑或需要抄报抄送某些单位的，应分别莫写明。篇四：2017年度工作计划书 2017年度工作计划书为了邰加强管理，增强员工的安全意识和服务理苕念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，2017年要在部门主任和主管的领导下，围绕我商场及部门的总体工作ヱ目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”毡的工作方针，始终坚持“群防群治”和“劐人防技防相结合”的工作路线，全面推行榆“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极＋做好商场的安全防范工作，维护商场内的锻治安秩序，力争达到“让顾客满意,让公凄司领导满意,让员工满意”的服务目标，掴创造良好的经营管理环境。具体工作计划瓜如下：1、从内部管理入手，提高安管员综合素质。建立目标管理责任制，层布层分解落实工作任务，有效地解决干与不攒干、干好与干坏都一样的被动局面;同时镂,要加强和和继续实行优秀考评制度,起蛴到鼓励先进、鞭策后进的作用。2、诮努力提高业务素质，增强处理突发事件的噔能力，培养一支纪律严明，作风顽强的安呻管队伍。第一、做好思想工作，加强业务鳙培训，培养员工吃苦耐劳和爱岗敬业的思藕想。有针对性地解决问题。第二、增强服渣 务意识，提高为客服务能力。在工作中要に尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让坨。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须枸用心服务，注重细节，追求完美。第三，肾注重员工平时处理事务的技巧,注重策略谑，理解客人，尊重客人。对待客人的无理员要求或无端指责，要采取引导和感化曹的方法，不能和客人发生正面冲突。教育涟员工从心里明白我们所做的一切，都是为电了客人的满意。3、利用部门工作优茜势，加强外联及安保信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥安管部的职能作用，严格管理，严格要求，切ヲ实落实好各项安全防范措施，保证商毡篇一：2016年公司工作计划范文2016年公司工作计划范文在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具个备步入了快车道，为实现了稳步的效益增锎长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平丢 必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的铛外在要求，更是自身发展壮大的内在要求骏。对于各部门来说，全面提升管理水平，辗与公司同步发展，既是一种压力，又是一匡种动力。为了完成公司2016年的总体风经营管理目标，厂部特制订2016年工А作计划如下。一、根据本年度工作情樗况与存在不足，结合目前公司发展状况和藩今后趋势，人力资源计划从九个方面开展芎2016年度的工作：1、进一步完檩善公司的组织架构，确定和区分每个职能刺部门的权责，争取做到组织架构的科学适冒用，三年不再做大的调整，保证公司的运四营在既有的组织架构中运行。2、完戍成公司各部门各职位的工作分析，为人才垤招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据饴；3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构蕞 ，实行科学公平的薪酬制度；5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建代立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划氽，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强籼企业凝聚力。6在现有绩效考核制度ㄟ基础上，参考先进企业的绩效考评办法，缺实现绩效评价体系的完善与正常运行，并恤保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权謦威性、有效性7、大力加强员工岗位嚷知识、技能和素质培训，加大内部人才开东发力度。8、建立内部纵向、横向沟歙通机制，调动公司所有员工的主观能动性鲕，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思腋广益，为企业发展服务。9、做好人世员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见僵与处理。既保障员工合法权益，又维护公趔司的形象和根本利益。 二、增加人员肤配置：前台：前台增加至3名，分管唯不同区域。车间管理人员：车间行政圳主管1人、技术主管1人、所需机电维修惧组长约3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过鹕程中人员素质方面有充分的保障。认真选鲸择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充箭数。四、加大人员考核力度在人疲员配置、资源保证、业绩考核等方面作出首实施细则规定，从制度上对此项工作作出≡保证。并根据各区域实际情况和存在的问╄题，有针对性地加以分析和研究，以督促躐其在短期内按规定建立和健全管理的工作绳。 五、加强市场调研，以业务部提供卡的信息量和公司在各区域的业务进展情况鲶，将以专人对各区域业务的发展现状和潜牵在的发展趋势，进行充分的市场调研。通嘤过调研获取第一手资料，为公司在各区域ん开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品哮牌，扩大振兴的市场占有率，2016年蜩乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而┭为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼莜。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广Ⅳ告牌，现场展示企业实力；及时制作企业忻新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作瓦，树立良好的企业员工形象和企业文化内椤涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰提 和深层次的认识。七、客户接待宕客人接待工作仍是业务部工作的重点箧之一。做好客人接待工作是业务接洽的必竹要的前提和基础。按照公司有关规定要求肿保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面埠上看起来接待工作比较简单，但实质上客资户接待是一门十分深奥的学问。不去深入漤地研究和探讨就不能让该项工作做得完善缑。因此，业务部要在方法上、步骤上、细坷节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影茬响接待效果，需要地了解客人的生活阅历偏、为人禀性、处事方式、办事风格、企业珀价值取向、管理理念、产品特色、行业地搿位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的嫉、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的移产品表现出最大限度的认同感，对的管理鸯模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期钓地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每递一客人，使他们对的接待工作满意作为业懒务部每一个接待工作人员的准则。从而以奇此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经牾济效益的根本目的。为此业务部2016骱 年着重抓好以下几方面的工作：1、锚督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有健节地做好各方面客人的接待工作，确保接胛待效果一年好于一年。2、在确保客ワ户接待效果的提前下，将尽可能地节省接担待费用，以降低公司的整体经营成本，提缶高公司利润水平。3、继续做好客户ю的接待档案管理工作4、调整部门人缣员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量器。随着业务量的不断扩大，为了适应公司木业务发展的需要，更好地做好接待工作，ㄉ落实好人员招聘工作也是一件十分重要的ǒ事情。八、内部管理1、严格执瞅行5s管理模式，严格实施“一切按文件嘌管理，一切按程序操作，一切用数据说话徭，一次就把工作做好”战略，逐步成为执肠行型的团队。 2、进一步严格按照公权司所规定的各项要求，开展本部门的各项钻工作管理，努力提高管理水平。篇二：药业公司2016年工作计划目标及实菌现目标药业公司2016年工作计划叮及实现目标2017年，经过全蹙体员工艰苦不懈的努力，公司各项工作得以有条不紊地全面推进。特别是公司上下瑞围绕迎接《gsp》认证检查这一中心，撙积极开展了大量艰苦、细致、有序、卓有碜成效的工作，耗费了大量的人力、财力、物力，圆满地完成了《gsp》认证工作。为今后公司发展奠定了坚实的基础，x蟾x药业得到了社会的广泛认同。总体来说漯，成绩较为喜人，果实可谓丰硕。为使公怄司各项工作再上一个新台阶，经公司研究单决定，2016年，公司业务目标将在往岢年销售基础上完成五个亿的经营任务；成赴立医药物流公司、医药零售连锁公司、医疗器械营销公司；完成职工宿舍、职工食堂的新建、厂区绿化、健身场地等任务，填 力争年底进驻。为确保年度目标任务的完璋成，公司将抓好“一个中心”、“两个建蔓立”、“三个突破”、“四个落实”工作ぷ：一、以继续落实《gsp》认证标啶准为工作中心，抓好医药流通各个环节，р确保年度目标任务顺利完成。《gsp》质量认证标准是医药行业行为指南，橛更是我们xx药业的生命线，没有《gs烃p》质量体系做后盾，医药商品供销将无鬏法正常开展。为此，要将《gsp》质量卷标准，贯穿于全年各项工作中，常抓不懈瞬。1、继续深入开展《gsp》质量簟标准的培训与学习，适时进行岗前培训，秭首先在头脑中抓牢《gsp》印记，霈牢记工作职责，熟记工作流程，避免溢在工作中出现疏忽和纰漏。2、强化恸岗位责任意识，铸牢质量标准防线，各部门在岗人员依照《gsp》岗位职责流程 ，按照分工，划分责任，增强岗位责任意掭识，实行一级抓一级，层层抓落实，勇于氧担当，一级为一级负责的良性循环。蠓3、建立健全定期或不定期检查制度，做皑到每周一检查，每周一评比，并进行全天禄候全方位巡查。通过检查杜绝漏洞、隐患犭，有效地纠正不良习惯，确保各环节按照晷《gsp》质量标准落到实处，使生产厂斑家及市场、终端客户放心满意。二、狳建立过硬的营销队伍，确保年度目标任务绣完成。营销队伍是公司的中流砥柱，呤营销队伍的业绩是公司目标任务完成的关键。医药推销员、基药销售员及公司业务没员是一个有机的合作群体，公司要充分挖椅掘潜力，正确整合运用好资源。1、胂抓紧营销人员基础知识培训工作，使他们璺成为能吃苦、善推介、有技巧、有素质的捅营销人员。2、实行业务目标分解，郎确保任务落到实处。公司2016年业务忤目标是5个亿销售额，其中按单位分解任 务：二三级医疗机构任务个亿；终端任务察1个亿；基本药物任务个亿；商业调拨1揖个亿；公司业务1个亿。按年度人员分解租：依据药品销售淡旺季上半年任务完成3〕个亿；下半年任务完成2个亿。3、采取机动灵活方式进行工作，可采取招聘驭有实践经验的业务推销员，拓宽医院终端消客户的渠道，采取多种宣传和上门推介的方式。4、实行有效的经营激励机制淡，在制度上确定营销奖惩办法，确保旃那些有能力、能吃苦为公司做出贡献的营实销人员不吃亏。三、建立健全各项管坨理制度，确保任务目标完成。俗话说“没有规矩不成方圆”，企业的健康发展壁离不开规章制度的有力保证。1、打愈基础、建制度。今年要结合公司实际，依铎据《gsp》质量认证标准要做好扎实的裙 基础工作。基础工作是指各部门、各岗位殍的工作要做的细致、符合质量认证标准。啡小事做细、细事做透，通过做好大量的基篙础工作以改善内外部工作环境。建立、健箩全各种工作制度，使员工在工作中有章可胙循、有条可依。如：会议工作制度可规范嫒公司工作正常运转，培训学习制度可提高鄂员工工作能力，卫生管理制度可使公司工晒作环境清新舒畅，保障药品质量，提升公偬司形象等。2、不间断地进行检查评虹比、量化分值，做到奖勤罚懒，赏罚分明锎，最大限度地调动员工积极性，使其自觉寨主动地在制度管理下工作。四、遵循钹事物发展规律，实现医药物流产业、医药病零售连锁产业、医疗器械营销有所突破。甫当今医药市场是企业内部竞争、同行擀业竞争、跨行业竞争日趋激烈，周边公司苒对我们已形成强大冲击，面对压力我们必┖须迎难而上，知难而进，要站在更高的起问点上远望企业发展趋势。为此，公司必须冕在以上商业上突破。1、组成强有力欠的骨干人员到市场进行周到细致的调查研究，详尽了解公司三大产业发展趋势和规╃ 律，制订出可行性方案和报告。2、巫做好三大产业运行准备，合理有效适时投鬯入。医药流通不同于传统医药商业，它要兼求医药物流企业不单在医药交易平台的搭秃建、运输配送能力的提高，还要在医洽药物流体系的配置上有别于传统医药物流莩模式，更主要的是在信息功能交换的适时⒂快捷方面完全实行电子化管理。因此，三浩个分公司应制订好各自部门的营运方案，确定设施、设备构成因素、运营流程等，疵以利于工作有效运行。五、狠抓制度啖、人才、学习、条件保障的落实，切实保搛证年度目标任务完成。“兵马未动、园粮草先行”，讲的就是要想顺利、高效地完成目标任务，就离不开各种条件保障工作。1、制度的落实是完成工作的先鄂决条件。“加强纪律性，工作无不胜”，拓大力度克服松、懒、散及推一推、动一动篆 的不良习气。形成心往一处想、劲往一处锆使的良好风气。2、人才是公司的希ａ望和未来，德才兼备的人才是公司不可或缺的根本条件。企业的竞争，归根结底是琚人才的竞争，人才的匮乏已给公司带来困洎难，员工岗位适合率与实际标准对照有很▲大差距。特别是今年目标完成和求得三个萨突破方面更需要高素质人才。为此公司下枭大力招收医学、药学专业人员、计算机技眍术人员、质量管理人员、仓库储运人员。铳行政部应拿出切实可行的招聘方案，切实谅把学历高、业务精、吃苦耐劳、有责任心瓴、上进心的人才招进来。实行竞争激励机盂制，做到奖惩分明、奖勤罚懒，提高员工＊工作积极性。改善员工福利待遇，努力营锍造栓心留人的良好环境。3、加强教育学习，提高员工综合素质。利用一定时⒓间进行员工思想学习教育，使员工树立以融企业为家的思想，企业的兴衰与员工休戚浚相关。“人心齐，泰山移”，引导员工树盏立大局意识和服务思想，自觉遵守纪髡律，主动克服那些出工不出力、到位不到飙心、用心不细心的作风，改变人浮于事、耩人心涣散的思想。做到团结友爱、风清气陈正，提振员工精神风貌，以饱满的热情投告 入到服务保障工作当中去。利用时间进行钅业务学习，提升员工业务水平，要当业务通，不当门外汉，以优良成绩更好地为上梅下游客户服务。4、加强后勤全方位淫保障工作，确保公司经营安全高效运转，诎渠道畅通。后勤保障方方面面，千头万绪筛，稍有疏忽就会影响全局，为此，后勤、窄财务保障人员首先要理顺工作思路，时刻町保持清醒头脑，做到细心周到，耐心静心∴，尽职尽责，依照制度把握重点，开源节雯流，确保来往款、帐、货、票相符。使后勤保障人员做到心为公司想，心为公司系汹，确保水、电、油、气安全畅通，定期或懦不定期排查安全隐患，将安全苗头消除在聿萌芽状态，确保安全顺畅。总之，在新的嫔一年里，各部门要紧密团结在董事会的周祉围，坚决服从总经理领导，团结齐心，负昌重奋进，相互协作，取长补短，充分发挥迹各自聪明才智，为顺利完成2016年产雷值5个亿的任务目标而努力奋斗。xモx药业公司2016年12月25日 篇三：2016年度公司销售工作计划免2016年度公司销售工作计划枝转眼间又要进入新的一年——2016年泺了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压蔗力开始的一年，也是我非常重要的一年。绲出来工作已过4个年头，家庭、生活和工︴作压力驱使我要努力工作和认真学习。在握此，我订立了2016年度公司销售工作痿计划书，以便使自己在新的一年里有更大馕的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革や，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面忻安排了专业法律事务人员协助。作为公司粲一名老业务人员，必须以身作责，在遵守∽公司规定的同时全力开展业务工作。砝1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。慕针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，脱把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，浯有意向合作的客户安排法律事务专员见面噶洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务腙，与该等客户保持经常性联系，及时报告蓼 该等客户交办业务的进展情况。2、溶在第二季度的时候，以商标、专利业务为ㄈ主。通过到专业市场、参加专业展销会、踵上网、电话、陌生人拜访等多种业务蚋开发方式开发客户，加紧联络老客户感情栗，组成一个循环有业务作的客户群体。以泄至于达到万元以上代理费。在大力开Ｖ拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的┨各类业务，与该等客户保持经常性联系，碉及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节絷，还有2016带来的无限商机,给后半星年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高滹，对规模较大的企业符合了《中国驰名商拒标》或者《广东省著名商标》条件的客户捃，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签っ订一件《广东省著名商标》，承办费用达 万元以上。做驰名商标与著名商标业务逋开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各娲类业务，与该等客户保持经常性联系，及忾时报告该等交办业务的进展情况。4轴、第四季度就是年底了，这个时候要全力载维护老客户交办的业务情况。首先，要逐曙步了解老客户中有潜力开发的客户资源，蔑找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性镇建议，力争为客户公司的知识产权保护做チ到最全面，代理费用每月至少达1万元以时上。二、制订学习计划。学习，对于抓业务人员来说至关重要，因为它直接关系哼到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方锃面的生命力。我会适时的根据需要调整我鸳的学习方向来补充新的能量。专业知旯识、综合能力、都是我要掌握的内容。知檫己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望涕业务经理给与我支持。三、增强责任广感、增强服务意识、增强团队意识。积极俅主动地把工作做到点上、落到实处。我将 尽我最大的能力减轻领导的压力。以ī上，是我对2016年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还滇靠车头带，我希望得到公司领导、部门领贽导的正确引导和帮助。展望2016年，蝮我会更加努力、认真负责的去对待每一个袷业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争侵取的单，完善业务开展工作。相信自己会嘭完成新的任务，能迎接2016年新的挑羲战。篇四：2016年公司员工个人腧工作计划范文2016年公司员工个煽人工作计划范文在这xx年的一年里必，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车蜚道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿蹊态展现在客户面前，一个更具朝气和活力萦的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更霁是自身发展壮大的内在要求。对于各部门粕来说，全面提升管理水平，与公司同步发绳展，既是一种压力，又是一种动力。为了剽完成公司20xx年的总体经营管理目标肪，厂部特制订20xx年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，汀结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的γ工作：1、进一步完善公司的组织架薨构，确定和区分每个职能部门的权责，争种取做到组织架构的科学适用，三年不再做铹大的调整，保证公司的运营在既有的组织橙架构中运行。2、完成公司各部门各魏职位的工作分析，为人才招募与评定薪资捍、绩效考核提供科学依据;3、完成钚日常人力资源招聘与配置4、推行薪蛙酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公桃平的薪酬制度;5、充分考虑员工福种利，做好员工激励工作，建立内部升迁制⑴度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主嫘人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。洱 6在现有绩效考核制度基础上，参考（先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价苞体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂赛钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性谛7、大力加强员工岗位知识、技能和姻素质培训，加大内部人才开发力度。肷8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动眨公司所有员工的主观能动性，建立和谐、淀融洽的企业内部关系。集思广益，为企业对发展服务。篇一：业务经理工作计划芝书业务经理工作计划书作为一个ｂ新进公司业务经理，职责所在是协助并引≠导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层仉次各种不同的困难因素。针对于这些困难胛我总结归于两点 一、是态度、心态问鹈题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。二、是能力萏问题。不知道要做什么事情，该怎么做。炅这就需要不耻下问，要努力学习，尽п快提高自己的能力，达到胜任各部门沟管理职职责岗位。因此我总结了一名瞩业务经理应该学会做哪些工作，并且去有飑效的去执行。根据上级的指示精神和本部比门的现实情况，确定工作方针、工作任务锎、工作要求1、制定完善业务部门体赋系流程制度为工作之重，一个部门没有完彩善的体系流程，直接影响业务员的工作开奉展，例如，各部门之间的不协调流程不合痣 ，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定珙完善的公司业务流程以及业务报价流程、铯接单流程、生产计划流程、退单流程、销ⅶ后服务流程。——完成时时间2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成矶一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台3、制定业务员每月的工作计划和工作叵重点以及部门行政管理4、提升业务醣员及本身销售技能以及模具、产品知识的姗一种培训5、对市场的管理与分析1、价格成本策略6、客户的信息的收集管理7、搜集业务方法，业务渠道绵，对业务员工作进行管理，提升自己的业槛务能力 8、制定一系列业务部可行文陆件规范9、作为新进员工为自己月计嫱划考核制作如下：附：《模具报价工裙作流程》计划书制定人：业务部廖春瘿露日期：2017-8-5篇二：销谘售经理工作计划书.doc1销售经理工作计划书1）建立一支熟悉业务玲，比较稳定的销售团队。人才是企业驼最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有孀一个好的销售人员。没错，先制定出销售饩人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们贡现在的一个重点。在工作中建立一个和谐摒，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销Ν售管理是企业的老大难问题，销售人员出谊差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中套发挥主观能动性，对工作有较强的责任心袭，提高销售人员的主人公意识。3）丧培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现钡问题，总结问题目的在于提高销售人员综渎合素质，在工作中能发现问题总结问题并戮能提出自己的看法和建议，业务能力提高羽到一个成熟业务员的档次。4）市场戈分析。也就是根据我们所了解到的市ㄣ场情况，对我们公司产品的卖点，消费体圣，销量等进行适当的定位。5）销售弭方式。 就是找出适合我们公司产品销辁售的模式和方法。6）销售目标悴根据公司下达的销售任务，把任务根据具转体情况分解到每月，每周，每日；以每月铡，每周，每日的销售目标分解到各个销售烁人员身上，完成各个时间段的销售任务。臾并在完成销售任务的基础上提高销售业绩í。如出现未完成时应及时找出原因并改正熬!7）客户管理。就是对一开发犍的客户如何进行服务和怎样促使他们提高掖销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结:根据我以往的销售过程中遇到的碚一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我嫔希望领导能多注意这方面的工作! 之漕前我从未从事过这方面的工作.不知这分腮计划可否有用.还望领导给予指导!我坚打信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。篇三：餐饮经理工作计划书酒楼经。营管理计划书一、酒楼内部管理方面⒏：1、厨房的运营管理根据市场诱情况和不同时期的需要，与厨师长共同商驴讨并制定年度不同时期节假日餐饮促销计眩划，并在实施过程中收集客人反馈意见加⌒以改进。与厨房密切配合，定期变换赋菜单，定期推出新菜，不断提高生产工艺昀和产品质量，使产品精益求精，推出后检钫查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，嚷 改进菜品质量，满足客人需要。督促漏厨师长搞好食品卫生、成本核算、供应标准等工作。每天掌握厨房食材供应与准备樟情况，与厨师长协调组织做好相关工作。督促厨师长做好出品部门卫生和安全工柑作，贯彻执行食品卫生制度，开展经常性て的安全保卫、防火教育，确保生产安全。臧与出品部主管定期分析营业成本，制蝮定成本控制计划，并督促实施。2、攻餐厅的管理制定食品的销售毛利，严格控制好食品成本。编写操作规程，孬提升服务质量，制定酒楼员工岗位职责和戤服务标准化程序，督促、检查酒楼管理人痕员和员工按服务标准对客服务，不断提高翰服务质量和工作效率。 开展各级员工炜培训，提升员工综合素质。安排专人负责轩制定员工培训计划，并组织员工参与各项袜培训活动，不断提高员工服务意识、服务曷技能、技巧以及服务质量，提高工作效率⒃。制定各级管理人员和服务、工作人谴员的考核标准，认真考核部门管理人员的喂日常工作业绩，以激发员工的士气和积极醺性。组织服务技能竞赛，展示员工服供务技能水平。评选竞赛成绩优良的员工加轩以奖励，使员工不断学习业务知识。颢加强各项服务设施用具维修保养工作，安⑽排专人负责，专人管理，职责分明，明确褡设施、用具的检查项目，定期、定时诺进行检查，保证设备设施能正常使用，减畸少故障事故。抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、咭考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。 开餐前组织各推销人员及生产部门主框管召开班前推销沟通会，了解当天菜式供菰应、沽清情况，以利更好地做好推销工作搦。加强餐前服务环境、服务物资资源捎、卫生的检查管理工作，保证给顾客提供了一个舒适的用餐环境及提高服务工作效率枋。灵活安排服务人员班次，开市中加蟑强人员调控，保证服务中的人手充足，确保服务质量。加强现场监督，强化走裤动管理，妥善处理客人投诉，与客人建立台良好关系，并每天组织召开班后总结会。貂建立酒楼顾客意见收集制度，减少顾客投诉几率，如设立宾客意见表、服务意渊见薄、出品意见薄等。根据意见反馈信息，找出服务工作的不足，采取措施加强餐嵫前控制和餐中控制，提高服务质量。怒定期组织召开餐厅管理人员行政会，解决诌 当前存在的问题，听取员工对餐厅内部管富理和对外销售的意见及建议。建立餐蹂厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物计品的管理，安排专人负责食品原料、物品饼的领取和保管，检查餐厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的汜转进、转出得到体现，合理利用水、电等崩资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。仡抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排泸专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清黪洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、悟优质的用餐环境。二、成本控制方面偾1、制定能源费用管理制度，维修保黹养制度、监督制度、奖惩制度。2、脉建立科学能耗合理使用标准，在各区域安装独立水表、电表，每月统计，一月后参邶 考使用标准对节约能源的部门成绩按百分励比给予适当奖励。3、宣传、灌输节能观念，鼓励员工提节能的合理化建议,挈实行节能、节支的双向研究课题责任制。ь4、严格验收把关，建立货品入仓储孩存制度，从采购-收货、验货-库存、保荞管-发货、盘点-加工制作-服务出售-销售收入，要求严格把好各个关口。后5、根据预订当天餐饮消费信息和预测当瓴天餐饮消费的人数，根据计划采购进货，礞避免货物积压，影响资金运作。6、编制原材料采购计划、建立采购审批流程吲,抓好采购管理工作，杜绝供求双方互相蜱串通作弊，根据酒店行业通常作法，每半≯年更换一次采购员。7、组织餐厅有ū关人员每月最少一次市场调查，了解和掌袷握市场原材料的品种、价格变化情况，准艾确确定各种菜品原材料的采购价格。 8、加强低值易耗品的使用管理，文具以檩旧换新方式进行，杜绝员工使用客用物资薜，及防酒楼物资失窃。9、食品加工У综合利用边角料，提高食品的出品率，如∷萝卜皮可以用于制作餐前小食。10铳、为便于控制成本，客用食品与员工用食芡品应分开，有利于核算。11、做好嬉员工思想工作，杜绝员工偷吃。12楱、培养员工“一岗多能”，如大型酒席人手不足可以调动后勤采购，工程等人员参タ与工作。13、人员岗位编制要合理帔，要充分考虑到工作的需要，减少不必要祛岗位的设置，减少不必要管理层次的赎设置。14、将控制食品成本的责任芫 分解包干到各部门，按照“谁主管、谁领料、谁确认、谁签单、谁负责”的原则，资实行分部门领料、进行成本核算和奖、罚友的办法，对于超额完成当月计划任务又节襻约成本的，要给予相应的奖励，对于未完横成当月计划任务或成本控制不好的，要进兵行相应的处罚，并做到当月兑现。1入5、明确物品牌子、价格，食品原料一般漆包括食油、米、面、各类肉食品、蛋、禽齄、干鲜菜果、水产品和各种调料等，品种繁多，价格各异。16、凡是采购回来的物品，包括协议供货商直接送到酒店餐的物品，无论是菜品的主料、配料、调料等原材料，还是酒水、饮料、用品用具，路必须按照“先入库后出库”的原则，坚持鄹入库时，分别用电脑和账本登记入账，每樘天领用出库的食品原材料，除坚持每天用电脑打出库单外，还要用账本作好台账蚶，并做到电脑与账本登记相一致，同时也为物品“先进先出、后进后出”避免积压过期变质和每月清仓查库创造条件。潦17、酒楼所用点菜单或加菜单和散点卡卤 财务部要对每天销售的菜品、酒水、饮料记与账单进行审计核对外，还要核对点菜单或加菜单或散点卡的序号，防止跑账、漏账和逃账，给酒店餐饮增加成本，造成经负济损失。18对于原材料的变质、损伙坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制视订合理的报损率，报损由部门主管上报财溢务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损枋单，对于超过规定报损率的要说明原因。鼋20、导入“六常”管理理念，结合翱自身经营实际，充分调动员工的自律性。埋“六常”其要义为：工作常研究，天天常哂整顿，环境常清洁，事物常规定，人人常狲自律，全员常营销。三、营销方面：蔺1、受国家政策的影响，做好酒楼经阔营方向，要将作为餐饮的发展方向。冒2、了解餐饮市场信息及竞争对手的状况，做好本酒楼的餐饮服务定位，并督促大恁家实施。 3、对内协调各部门意见、炒工作，联络各大公司，团体，企业搞好关焦系。5、餐厅设计宣传手册，对餐厅风格、位置、电话号码、餐位数、服务方└式、营业时间、各式特色菜点等的介绍。6、建立常客联系档案，与客人建立良族好的关系，并通过面谈、电话访问等形式氅征求客人意见，处理客人投诉，销售酒楼惆产品。7、要提升婚宴服务的质量，乃进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务倬标准，充分发挥本酒楼婚庆场地硬件优势袖，增加婚礼现场的气氛。8、结合一骣年四季不时气节饮食养生理念，推出适合时令的养生菜点9、发掘烹饪原料，弄打出品牌菜点，提高菜点的质量，创出本祁酒楼特色出品。 10、以绿色健康、謇无污染，无公害、保健为主题开发产品。脘11、不同季节利用环境资源，创制贲特色筵席，如蚝宴。12、与本地影艮楼、婚庆公司合作，增加酒楼婚宴。课13、充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，制定喜庆筵席奖励提成方制案，如本酒楼员工介绍喜庆酒席给予以相南应提成。14、充分发挥有利资源，忻多推出果汁类饮品类、小食类等高利润产品，对推销的人员给予一定比例的提成。16、制作有宣传本酒楼服务内容的纪念品，如节日、生日等可以向客人或老顾Ｌ客赠送礼品。今后的工作中，将以此罐为基础，根据酒楼的具体运营状况和产生９的问题，不断改进。2017年2月28鲳日 篇四：中餐经理工作计划书一濯、工作计划1、餐厅内部管理方面：．参与制定合理的餐厅年度营业目标，痦并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。煌．根据市场情况和不同时期的需要，姑与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，擎并在实施过程中收集客人反馈意见加以改矸进。．制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按┪服务标准对客服务，不断提高服务质量和窀工作效率。．抓好员工队伍建设，掌Ｋ握员工思想动向，通过对员工进行评估、怄考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。咄 ．安排专人负责制定员工培训计划，煮并组织员工参与各项培训活动，不断提高歆员工服务技能、技巧以及服务质量，提高扒工作效率。．至少每月召开一次餐厅烁全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运蚋指标、收支情况，解决目前存在的问题；煳听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意舸见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工彳作。．与厨房密切配合，检查菜品出爨菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品谏质量，满足客人需要。．建立餐厅物榄资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的衤管理，以及食品原料、物品的领取和保管妄，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否莶过高，确保各项成本的转进、转出得到体醭现，合理利用水、电等资源，减少浪费，蝤降低费用，增加盈利。．抓好餐厅卫左生工作和安全工作，定期检查餐厅清洁卫虱生，清洁整理餐厅各个区域，为客人提供硖舒适、优质的用餐环境。 2、营销方猊面：．利用各种渠道大力宣传，增加呀餐厅在本地的知明度，树立良好形象，打嗽造实力品牌，深入市场。．征求客人续意见，处理客人投诉，最大程度满足客人舄要求。、企业能否长远，在于文化的炅鉴赏和传承，牢牢抓住企业餐饮文化，从蛋餐厅的装修装饰风格和高质量餐品，以及浅热情温馨的服务，最大程度的展现我餐厅的文化主题和内涵，使餐厅具有无限的生命力。3、经营战略：一，市场兔分析地理位置我餐厅地理位置良垃好，地处南阳市北大门，人流量大，客户 艳群比较复杂，餐饮消费以商务客人宴请和罾周边公司宴请为主，高档客户群体为辅。嶙与此同时，放眼周边，西面有同样是四星的金凯悦酒店，大浪淘沙洗浴中心，鼓浪篱屿洗浴中心等高档消费场所，东面五星级欲有建业假日酒店，金阳光酒店，中州国际筇酒店，中泰豪生酒店，但是能和我们酒店中餐厅形成竞争力的只有金凯悦中餐厅，柃假日酒店，豪生酒店。但是虽然假日，金揆阳光，豪生靠近体育中心和政府行政区，┽在农运会期间虽然地理位置得天独偶，近汇水楼台，能打响餐饮业的第一枪，但是农槌运会后怎么办？地理位置偏远，远离市区梃，餐饮氛围不够浓厚，自然带动不了消费锦者的消费欲望。我们酒店要厚积薄发，要俜以中餐餐饮为酒店特色，从而占到酒店的腴营业收入总额的15%-20%。消筠费情况分析随着南阳人民生活水平的耀提高，餐饮消费早已不是人们心中的大头研项目，更何况，南阳人的会吃也是出了名篡的。据我观察，南阳餐饮消费场所人均消遇费不是很高，一般为80-100