房地产渠道工作计划表 40页

今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观房地产渠道工作计划表篇一：房地产销售部年度工作计划　　房地产年度销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市　　场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司　　要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的　　内容　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划　　包括：　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临　　的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管　　很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场　　细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。　　3.竞争情势紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策　　略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4.宏观环境情势　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律　　的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期　　间内公司在此方案中面临的问题等。　　1.机会与挑战分析　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这　　些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要　　者能受到特别的关注。　　2.优势与劣势分析　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。　　3.问题分析　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主　　要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。　　四、目标　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后　　的策略与行动方案的拟定。　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。　　1.财务目标　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并　　想知道当年可取得的利润。　　2.市场营销目标　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利　　润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每　　单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观目标的确立应符合一定的标准：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目标应保持内在的一致性。·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中　　引申出来。　　五、市场营销策略　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略　　时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收　　益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同　　样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市　　场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大　　的满足。　　市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。　　六、行动方案　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的　　每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等　　等具体行动。　　七、预计盈亏报表　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。　　主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。　　八、控制　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季　　来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门篇二：房地产销售部　　年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　XX-XX年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部XX-1-25　　第1页，共14页　　(一)XX年度工作总结及项目具体情况分　　析.............................................................................　　.....................................................3　　1.年终总　　结.............................................................................　　................................................................................　　..........................32.项目截至XX年1月25日销售情况统计及分　　析.............................................................................　　......................................4　　1)来电及来访客户分紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　析.............................................................................　　................................................................................　　42)销售套数统　　计.............................................................................　　................................................................................　　............6　　(二)XX年度永鑫商贸城项目不足与问题分　　析.............................................................................　　.................................................7(三)XX年度工作总　　结.............................................................................　　................................................................................紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　.........8(四)XX年度工作计划及目　　标.............................................................................　　.............................................................................9a)XX年度工作计　　划.............................................................................　　................................................................................　　.........9　　?案场管　　理.............................................................................　　................................................................................　　....................9?协助策划部制定三标推盘策略及价格体　　系紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观.............................................................................　　.........................................11?市场调研及分析报　　告.............................................................................　　..............................................................................　　11?培养后续人　　才.............................................................................　　................................................................................　　..........11?寻找发展契机，自我提　　升..............................................................................　　.....................................................................12b)XX　　年度工作目紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　标.............................................................................　　................................................................................　　.......13　　?项目工作目　　标.............................................................................　　................................................................................　　..........13?个人工作目　　标.............................................................................　　................................................................................　　..........13第2页，共14页　　(一)XX年度工作总结及项目具体情况分析在过去的XX年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将XX年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目　　截至XX年1月25日销售具体情况分析如下：　　1.年终总结1)2)3)4)5)6)7)8)9)第3页，共14页　　前期完成销售员招聘和上岗资格培训。销售员工作分配及案场制度制定。客户来电、　　来访统计分析。市场调研工作展开。协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。顺利完成一期开盘及房源销售工作。顺利　　完成公司下达销售任务及指标。项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。　　2.永鑫商贸城项目截至XX年1月25日销售情况统计及分析1)来电及来访客户分析?来访客户分析（区域成交比例分析）通过前期蓄水，截至XX-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客　　户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良　　好的基础，下表统计分析日期从XX.09.1-XX.01.25备注：1.比例占近80%。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传　　中应主要以矿上职工为主。　　第4页，共14页截至XX-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组　　左右，客户主要认知途径见下表：备注：　　1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。2.来电分析主要是针对策划　　部媒体推广　　3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。4.明年可　　以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣　　传。5.开展具有针对性的sp活动。第5页，共14页篇三：房产项目小组房产销售下半年年度工作计划房产项目小组下半年工作计划　　一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组　　完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），　　建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制　　度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照　　核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广　　州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，　　以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索　　性介入，以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏　　览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建　　设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入　　“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技　　术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推　　广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过　　交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21cn在业内关　　系圈以及业内活动的影响力。?工作目标量化：（到XX年12月底）销售目标：XX.6——XX.9市场培育阶段销售额：50万XX.10——XX.12房地产旺销阶段销售额：200万平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率　　分别是50％和50％）　　二、工作原则及思路　　1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所　　有的　　工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我　　们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。　　2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大　　客户　　的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收　　益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　项让位于长线布阵和短信收益。　　三、工作实施细则：　　（一）管理：　　1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合　　行业　　经理进行行业规划工作（管理候选人）；1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘篇二：房地产销售月工作计划范文　　XX年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事　　业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房　　地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不　　治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。XX年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销　　努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场　　营销计划。　　1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划　　包括：　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临　　的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。　　8.控制：讲述计划将如何监控。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管　　很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场　　细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。　　3.竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策　　略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4.宏观环境情势紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律　　的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期　　间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这　　些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要　　者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一　　个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到　　最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未　　进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程　　把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　行。　　房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个　　完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗　　症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶　　段:　　1、项目价格体系研究、论证和制定阶段(具体工作计划范文见附件一)　　2、项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从　　单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中　　除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定:2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的　　评价;紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司　　对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我　　们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的　　态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认　　真度和专业度。　　3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与　　销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并　　达到要求。　　通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工　　作计划范文见附件二)　　3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项　　目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东　　西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公　　司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办　　法及工作计划范文见附件三)　　4、项目预热期执行阶段　　在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告　　公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序　　渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营　　销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文工作时间工作内容工作方式完成时间完成情况紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观XX年12月12——XX年12月26日市场调查委派销售人员对项目一公里范围内在　　售楼盘的价格进行收集、比较、整理XX年12月12——XX年12月26日制定价格策略为项目价格制定拟出定价公司和　　依据;制定平面户型差距分数表XX年12月27日——XX年1月9日完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,　　各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等整理数据,分析对手　　和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等XX年1月10日——XX年1月16日价格表初步讨论和修改将完成后的价格报告提　　交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划　　一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交　　标书,标书内容包括:　　1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。　　2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉第二步:紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　公开提案,公布结果　　在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置　　入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队　　服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公　　司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以　　及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过　　程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。　　二、考察标准　　标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并　　根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提　　案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、　　广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、　　执行能力)　　标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态　　度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的　　可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二：房地产销售工作计划范文房地产销售工作计划范文　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地　　产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划　　包括：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临　　的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管　　很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市场情势紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场　　细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。　　3.竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策　　略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4.宏观环境情势　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律　　的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期　　间内公司在此方案中面临的问题等。　　1.机会与挑战分析紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这　　些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要　　者能受到特别的关注。　　2.优势与劣势分析　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，　　公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。　　3.问题分析　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主　　要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。　　四、目标　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后　　的策略与行动方案的拟定。　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。　　1.财务目标　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　想知道当年可取得的利润。　　2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利　　润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每　　单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目标应保　　持内在的一致性。·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中　　引申出来。　　五、市场营销策略　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略　　时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收　　益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同　　样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市　　场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：　　质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、　　高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大　　的满足。市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。　　六、行动方案　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的　　每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等　　等具体行动。　　七、预计盈亏报表　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。　　主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　八、控制　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季　　来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况　　时公司应采取的步骤。篇三：15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文篇三：房地产项目拓客渠道方式　　房地产项目拓客渠道方式　　拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：　　一、商圈派单　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。　　工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　工作安排：　　1、制定一个完整的拓客计划　　2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核　　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段　　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图　　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息　　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。　　二、动线堵截　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作周期选择：蓄客期和强销期　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）　　工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户　　工作安排：　　1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点　　2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等　　3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式　　4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进　　审核标准：无　　招式特点：　　1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高　　2、对真正有购买意向的准客户说服力很强　　三、社区覆盖　　适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观主要针对蓄客期，其次为强销期　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管　　拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区　　工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户　　工作安排：　　1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分　　2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街　　3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点　　4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护　　5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房　　审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：　　1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；　　2、信息在相对的区域内做到全面接触；紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。　　四、展会爆破　　适用项目：高端、中高端、中端　　工作时间选择：蓄客期和强销期。　　工作人员选择：精英销售员。　　工作地点选择：大型展会现场。　　工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。　　工作安排：　　1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）　　2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目　　3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作　　审核标准：无　　招式特点：　　目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　五、油站夹报　　适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目　　工作周期选择：以蓄客期为主　　拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责　　拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群　　工作安排：　　1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作　　2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户　　的联系方式　　3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充　　审核标准：无　　招式特点：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，　　2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。　　3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；　　4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；　　六、商场巡展　　适用项目：所有项目类型均可　　工作周期选择：蓄客期及强销期　　拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管　　拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所　　工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息　　工作安排：　　1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排　　2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作　　4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：　　1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累　　2、巡展地点进而时间可灵活控制　　3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所　　七、企业团购　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。　　拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员　　拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位　　工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化　　工作安排方式：　　1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围　　3、分析决定此企业是否适合团购本项目　　4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可　　审核标准：无　　招式特点：　　1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助　　2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度　　八、动迁嫁接　　适用项目：普通及中高档住宅项目　　工作周期选择：营销全程　　拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主　　拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区　　工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户　　工作安排：　　1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药　　3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动