华为工作计划表 46页

XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观华为工作计划表　　篇一：华为计划手册　　计划手册　　（）　　计调业务管理部　　前言　　企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。　　本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC的阶段性成果。　　本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。　　本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。　　全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。　　生产计划至今仍是一门发展中的管理学科，可供编写者参考的资料较少，也限于作者的水平，本书肯定会有许多不妥之处，恳请各位读者不吝批评和指正，以便今后改进。　　目录　　第一篇计划基础知识　　第一章生产计划发展历程第二章生产计划方法与理论简介第一节库存管理第二节常用计划方法　　第三节销售与运作计划（S&OP）第四节JIT思想　　第五节TOC理论　　第六节MRPII、JIT和TOC的比较第七节供应链管理　　第三章BOM基础知识第一节结构树第二节项目的分类第三节项目模板基础知识第四节BOM清单基础知识第五节ECO基础知识第四章华为生产计划业务概述第一节华为公司物料流向一、华为公司正向物流二、华为公司逆向物流第二节计划体系组织结构　　第三节华为公司生产计划业务框架一、华为公司生产计划计划框架二、华为公司生产计划主业务三、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观华为公司生产计划其它相关业务第四节ISC与计划调度流程改进　　第五节华为公司ORACLE系统模块结构图　　第二篇计划制定　　第一章计划参数和计划环境的维护　　第一节计划属性　　第二节常用计划属性及计划百分比的维护第二章需求管理第一节需求管理概述第二节需求计划评审第三章制定MRP计划第一节MRP计划流程　　第二节制定主需求计划（MDS）第三节制定主生产计划第四节制定物料需求计划第四章制定库存计划第一节最小－最大值方法第二节电缆的计划方法第三节终端配套项目采购计划第五章其它专项计划业务介绍第一节关键器件储备需求计划第二节长单计划　　第三节ECO计划审核和跟踪第四节停产器件处理第六章研发物流计划简介第一节研发物流计划的特点第二节研发物流管理业务及流程第三节例外管理　　第三篇计划分析与物控统计　　第一章供应能力分析第二章库存分析第一节库存分析方法　　第二节死料、低周转物料的分析与处理第三节库存控制的主要方法与应用第三章统计工具、方法与应用按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观第一节常用统计工具与方法介绍第二节主要统计业务介绍　　第四章物控基本业务介绍第一节存货出库控制第二节来料质量控制第三节缺料解决方法　　第四节加工策略与发货策略调整第五节日清日结　　计划手册附文1：　　TOM（全面订单管理）模型附录：计划名词术语　　篇二：华为计划工作手册(新版)　　华为技术有限公司　　计划工作手册　　文件编号：Q-OP-MD-016　　1.目的：对整个计划工作进行文件规范化，使每个计划工程师按标准程序办事，提高工作效率,方便新员　　工培训。　　2.适用范围：指导计划工程师的日常工作。　　3.职责　　物流统筹部计划主任、主管、经理负责对计划工程师日常工作进行监督。　　4.程序　　客户CO　　客服部收到CO,由商务负责人确认定单单价等无误后由定单录入员入系统。新加坡项目新加坡负按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　责录入四班，深圳项目深圳负责录入四班，一个工作日完成。　　—PO----MO（自产自销部分）　　计划工程师在CO入四班后根据CO的数量、交期、定额产能、一个工作日内在SZMIS系统完成　　MPS的编排工作,具体编排和操作见《SZMIS操作手册》。　　计划工程师在MPS排好后次日，从狐狸头里提取缺料报告，路径：计划缺件报告执行产品系　　列　　根据缺料报告结果，同时结合四班SDAL模块界面分析，在PR系统中提交PR,注意：PR中字段蓝　　色部分为当天必须提交采购需求，其他材料可酌情提交。PR提交操作参见程序《PR系统概念规划与操作手册》。　　计划文员于当天ImportPR进四班并打印PO。　　计划工程师于第二天确认PO是否有Import进四班，如果没有，计划工程师需要重新提交。　　计划主管及经理一个工作日内完成PO审批、签字。　　总经理于计划经理签字次日完成PO审批、签字。　　计划文员传真PO给供应商，并确认回传。　　供应商3天未回传，计划工程师打电话跟踪供应商回传。　　计划工程师根据生产计划跟料，包括进料后IQC检验及材料确认，如果有MRB材料，则需召集相　　关项目成员（PIEQE）给处理意见。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　料齐且经检验OK后于开工前一天通知仓库发料并将材料上线。　　如果属于SMT计划，计划工程师需要通知SMT计划文员排小时计划，ME部程序组排完Z位后方　　可通知仓库发料。　　如果生产前2天材料未到位或其他原因导致无法生产，计划工程师应起草生产计划更改单，高级　　计划主任或计划主管审核签字后在STSZMIS系统中更改。重新调整生产计划。　　排产规定：在PA的MPS计划中对于有SMT生产过程的订单，必须将尾数排后2-3天，也就是说　　不能不排后2-3天，也不能排后超过3天；在PA的MPS计划中对于无SMT生产过程的订单，不起草：___________审核批准：___________版本:　　能留尾数向后排；对于有PA后有FA的订单，FA至少要在PA后一天，有特殊流程的可留尾数排后2-3天；尾数数量：批量为100PCS以上的留5PCS，批量为100PCS以内的留2PCS。　　生产计划执行后，计划工程师须跟踪生产计划，作好生产定单跟踪（见附件《定单状态跟踪表》　　模板。　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观根据部门每天发出的《今天应处理MO》，提取出自已负责项目超期及到期应关单的条数，每天　　同相关生产系统负责人开日例会。具体程序见《MO关闭与核销》。　　根据客户要求出货方式、出货地点、出货时间等要求，SZMIS里排好出货计划。　　如果是外销产品，在产品出货前一周，还需要制作报关清单同时给到进出货，报关组。（见附件　　《报关材料清单》格式模板。）　　生产完工，生产线余料回库；MO关单后，计划工程师应审核MO核销，如核销异常，应及时查找　　原因，属生产报废，应确认生产线是否已交核销报告并罚款，见《MO关单及核销程序》。　　出货计划需要在出货前一天的10：00AM前完成上载，如果是出货前1天10：00AM后更改，需计　　划工程师起草出货计划更改单，高级计划主任或计划主管签字后方能在STSZMIS系统中更改。　　出货前要把清单给到进出货制作PACKINGLIST。　　按客户要求出货，要特别注意出货方式和出货地。　　—PO—MO（来料加工部分）　　每月25号前，与客户联系，提供下月及未来定单预测信息（时间跨越越长越好）。　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观客服部项目负责人根据客户提供预测下发内部的Forecast，并由定单管理员录入系统，有自购料　　的项目（如547系列）系统将导出自购料PR需求，计划工程师买料。具体PR的操作，见PR系统概念规划和操作手册-----MRP-MFG-011程序，提取PR的操作时限：每天15：00截止（整个操作与控制与自产自销要求相同）。　　项目计划主任根据客户预测，作产能资源分析，并对资源需求作出建议和报告：内容包括产品流中　　所有关键工序设备（如SMT/PA物理线、测试仪、老化柜等）。　　计划工程师于每周四上午12:00前在MPS主计划中将其所负责产品下一周的生产计划确认好。　　计划主管根据各计划工程师编排的初步计划进行线别及生产的整体协调，并于每周五下午召开下周　　生产计划会议。　　客户给出的具体定单信息，以邮件方式（或络上载，双方可共享）投递给我司相应计划接口人，　　客户各材料库房将物料分发到外协点料室，由进出货派外驻点料员根据物料清单在点料室清点物料，外驻IQC检验物料品质。　　进出货派车去客户处拉料回公司，数据中心负责根据货单单据录入MRP系统，仓库将料分类上架，　　并作好帐务记录。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　计划工程师根据接到日定单信息（如HW、ENPC等有具体任务令号的定单），在MPS中生成MO，由　　仓库打印配发单及相对应的产品条码信息等。　　客服部负责录CO到四班系统。　　根据来料确认定单齐套情况后，计划工程师进行日计划排产。要求每天下午16：30之前更新好第　　二天以后的计划。超此时间段的，要书写《计划更改单》，注明原因给计划主任审核，给生产、配料中心、仓库等环节签字确认并执行更改。　　起草：___________审核批准：___________版本:　　仓库、配料中心按计划进行SMT和PA分料、接料、上料（有需要前加工的，则PA配料中心接料后　　优先给到前加工进行加工）。　　清点与转接物料过程中，发现有与配发单（BOM）不符的，由仓库提出来给到相应工程师；如果有　　物料短缺的，仓库第一时间提供“材料短缺单”给到计划工程师，计划工程师要明确回复补料时间，并跟踪到最后补料为止。　　生产计划正常排产（按产品定额）后，计划工程师要监督产线的投入、产出及定单执行情况，并及　　时协调处理生产中的异常反馈问题。　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观按客户要求交期在SZMIS中合理排出货计划（每天下午16：30前确认OK，否则需起草《出货计划　　更改通知单》），并督查生产完成情况，对达成率作考核。具体考核详见《生产计划控制程序》。　　在PA生产计划完工日期后的5天之内（SMT的为3天），计划工程师要跟踪生产主任关闭定单，　　详见MRP-MFG-007《定单关闭与核销》。　　对于生产有报废等尾数节余，产线提出申请生产主任级以上审核后，由计划统一向客户发出超损申　　请单，并追踪物料补回，生产线根据要求完成尾数清理。　　关闭、核销内部的MO及对应的客户CO。　　急单（急料）上线跟踪要求　　计划工程师根据材料在线、缺料、进货及客户出货要求情况，提出材料特急（急单）申请，经计　　划主任确认后有效。　　计划工程师填写急单申请时，必须注明材料编码、类别、所用产品、急用数量、大概到货时间　　（须详细到几点几分），以及该料所在PACKINGLIST中的箱号；该急单一式五联（计划组、进出货、IQC、仓库、数据中心各执一份），各相关部门依其提前安排人员准备。　　货到进出货后，进出货第一时间通知各部相关人员并立刻组织人卸货；进出货在卸货时必须首先　　寻找急单上所写的急料所在箱。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　仓管员在进出货卸货时必须在场，保证材料找出后第一时间拉到生产线；若材料体积较大或者数　　量少于急用数量，但卸货一时又找不到的情况下，仓管员必须分两次或多次把急料补给生产线；　　IQC检查员必须带齐所有相关资料同仓管员一起上线检查；若材料被分开两个部分,IQC可一部分在　　IQC上线检验要求和检验过程均应按正常作业规定进行，检验记录上应对当时检验状况、条件做出　　专门说明，以便追溯；仓库按正常程序完成各类单据及手续。　　IQC检查通过后，IPQC必须第一时间再确认材料无误后，材料安排上线，生产主任马上安排开始生　　产。　　IQC或IPQC若查出特急材料有问题，IQC工程师应立即召集PIE、计划工程师开MRB会议；如果该　　料可以放宽使用的，则由IQC主任、计划工程师、PIE、生产主任安排进一步生产注意事项；如果该料被最终判退，则禁止使用，立即标识隔离并及时送回RTV库；由计划工程师调整安排其他计划。　　计划工程师必须跟踪整个物料处理过程，并督促各环节相关人员的工作进度，确保整个处理进度达　　到生产要求，及时发现和协调解决有关事宜。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　新产品生产时，计划工程师应通知相应PIE工程师，工程师必须在线紧跟和及时处理材料品质、　　工艺测试等问题，保证生产顺利进行。进货员、仓管员必要时可在生产线跟材料员一起交接数量。线先查，一部分在进出货后查。　　起草：___________审核批准：___________版本:　　计划员巡线要求　　线头标识牌是否和生产计划有误。　　插机线不良元件盒中材料导致原因。　　过波峰焊后是否有严重不良。　　影响整体速度的瓶径工位。　　总是损耗严重的元件工位在哪里。　　维修进度情况是否影响关单，维修区是否堆积和浪费现象。　　是否实际产出和计划相差悬殊。　　MRB&RTV材料处理情况。　　计划工程师工作注意事项　　防止公用材料的短缺（或无配量）。　　准确控制生产量、进货量，防止多或少生产，多或少进货。　　定期检查材料库存与生产情况，随时掌握用料情况，防止材料丢失、变质，多用，配量不对等造成按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　短缺。　　注意材料订单执行情况，防止供应材料不及时。　　注意传真的连续性，准确性和时间性。　　数据处理要仔细、全面、准确，防止随意更改。　　注意生产计划的严密性，防止随意更改。　　注意保留原始凭据，以便查证。　　拖拉、粗心、零乱、沉默最要不得。　　妥善保存电脑数据文件。　　及时准确的完成MRPII系统相关的输入工作。　　对存在的问题要求及时提出，必要时要升级请示处理。　　处理好供应商、客户和内部相关部门的关系。　　计划工程师素质要求　　准确的数据观念（库存、进料、在线、出货、申请）。　　紧迫的时间观念（催料、处理、回复、修改、提前、提前、再提前）。　　严密的工作态度（计划、查库、调整、缺料）。　　灵活的协调能力（客户、供应商、IQC、工程师、仓库、生产线、上司、同事）。　　完整的表达能力（传真、电话、开会、交涉）。　　友好的合作态度。　　高度的责任感（追，追，追，材料清单、IQC、仓库、报废、供应商）。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　沉稳的大将风度（乱中求稳）。　　计划工作的八荣八耻观　　以满足客户为荣，以无法交付为耻　　以统筹全局为荣，以考虑不周为耻　　以迅速及时为荣，以被动拖拉为耻　　以计划严谨为荣，以随意变更为耻　　起草：___________审核批准：___________版本:　　以调度合理为荣，以安排不当为耻　　以沟通自如为荣，以无法协调为耻　　以尽职尽责为荣，以工作推逶为耻　　以知识全面为荣，以不求上进为耻　　来料加工流程图：　　篇三：华为产品开发项目计划模板　　报告编号：　　产品开发计划　　项目号：项目名称：编制人：部门：日期：　　版权所有侵权必究AllCopyrightReserve　　目录　　1内容简介.......................................................................................................................................4按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　文档目的.......................................................................................................................4文档范围.......................................................................................................................42项目概况.......................................................................................................................................43项目组织结构...............................................................................................................................44项目依赖关系分析.......................................................................................................................5　　项目关键路径分析及保障措施................................................................................5项目依赖关系分析....................................................................................................5按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观项目关键成功因素....................................................................................................6技术方法和工具........................................................................................................6　　5交付件...........................................................................................................................................66项目计划.......................................................................................................................................7　　项目的里程碑计划....................................................................................................7项目WBS计划（highlevel计划）......................................................................9　　7人力资源和技能需求按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观...................................................................................................................98项目所需其它资源.....................................................................................................................10　　关键物料需求计划.....................................................................................................10实验设备和环境资源计划.........................................................................................109资料开发计划.............................................................................................................................1110对外合作计划...........................................................................................................................1111外包任务...................................................................................................................................12　　子承包商资料按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观.........................................................................................................12外包任务的范围.....................................................................................................12里程碑、交付件.....................................................................................................1212预算/分配（可选）..................................................................................................................1213验收标准（可去掉）...............................................................................................................1214质量计划(也可单独成文档)....................................................................................................12　　项目过程定义................................................................................................................13质量目标按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观........................................................................................................................13通过技术手段保证质量................................................................................................13质量控制活动................................................................................................................13质量保证活动................................................................................................................1515项目沟通计划...........................................................................................................................15　　项目组会议............................................................................................................15项目报告机制........................................................................................................16　　16按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观项目的重用计划.......................................................................................................................16　　现有重用构件.........................................................................................................16新增重用构件.........................................................................................................1617配置管理计划...........................................................................................................................1718问题...........................................................................................................................................1719风险管理计划...........................................................................................................................1720客户的参与...............................................................................................................................1821按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观培训计划...................................................................................................................................18　　22计划更新策略...........................................................................................................................18　　1内容简介文档目的　　这部分要描述文档的目的，应该指明读者。　　文档范围　　　　简要描述本计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目采用的生命周期、项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风险计划等。　　2项目概况　　简要描述本项目的类型（新产品/改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：项目的市场定位，产品需求等）。　　3项目组织结构　　PDT组织结构图　　PDT及系统分析与设计组成员建议，产品开发成员建议按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　在决策评审点前与适当的PRB成员及相关资源部门经理对这些列表进行沟通的结果　　描述项目的组织结构，建议采用图表的表示方式。　　也可参考下例：　　下表定义了项目成员的角色和职责。　　在审核之前项目经理需指定所有文档和代码的审核人。对于各个角色的职责定义可根据项目实际情况进行补充。下表内容应当至少在项目的每个阶段结束时进行更新。　　对于项目阶段中/阶段间发生的组织结构的变化，项目经理应当通过邮件周知所有相关人员，然后更新项目计划。　　表4　　项目的组织结构　　4项目依赖关系分析　　项目关键路径分析及保障措施　　在本节中，分析影响项目进度的关键步骤/环节、关键因素，并提出保障措施　　项目依赖关系分析　　在本节中，说明项目的内部依赖关系(如：开发测试工具、人力资源等)和对外部的依赖（如项目之间、与客户之间的技术、资源等方面）。　　可用依赖性列表、活动络图的方法描述。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　列出所有影响项目计划的假设因素(相对于已知的因素)。如果这些假设因素有误，或者没有利用到假设因素，或者假设因素发生变化都会使项目受到影响。另外还要描述项目对外部因素的依赖关系，例如，如项目作为整个大系统的一部分，需要其他部分提供接口定义或者PDT提供正在开发的仿真性能测试工具以代替实际环境测试等等>　　篇四：华为：项目总结表　　Note：asfortheabove-mentionedestimateddurationandcost,themostfeasiblevalueistobeadopted.　　篇五：华为生产计划手册　　华为公司　　计划手册（）　　计调业务管理部　　前言　　企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。　　本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC的阶段性成果。　　本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。　　本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。　　全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。　　本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。　　生产计划至今仍是一门发展中的管理学科，可供编写者参考的资料较少，也限于作者的水平，本书肯定会有许多不妥之处，恳请各位读者不吝批评和指正，以便今后改进。　　目录　　第一篇计划基础知识第一章生产计划发展历程第二章生产计划方法与理论简介第一节库存管理第二节常用计划方法　　第三节销售与运作计划（S&OP）第四节JIT思想第五节TOC理论　　第六节MRPII、JIT和TOC的比较第七节按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观供应链管理第三章BOM基础知识第一节结构树第二节项目的分类第三节项目模板基础知识第四节BOM清单基础知识第五节ECO基础知识第四章华为生产计划业务概述第一节华为公司物料流向　　一、华为公司正向物流二、华为公司逆向物流第二节计划体系组织结构　　第三节华为公司生产计划业务框架　　一、华为公司生产计划计划框架二、华为公司生产计划主业务三、华为公司生产计划其它相关业务第四节ISC与计划调度流程改进　　第五节华为公司ORACLE系统模块结构图　　第二篇计划制定　　第一章计划参数和计划环境的维护第一节计划属性　　第二节常用计划属性及计划百分比的维护第二章需求管理第一节需求管理概述第二节需求计划评审第三章制定MRP计划第一节MRP计划流程　　第二节制定主需求计划（MDS）第三节制定主生产计划第四节制定物料需求计划第四章制定库存计划第一节最小－最大值方法第二节电缆的计划方法第三节终端配套项目采购计划　　第五章其它专项计划业务介绍第一节关键器件储备需求计划第二节长单计划按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　第三节ECO计划审核和跟踪第四节停产器件处理第六章研发物流计划简介第一节研发物流计划的特点第二节研发物流管理业务及流程第三节例外管理　　第三篇计划分析与物控统计第一章供应能力分析第二章库存分析第一节库存分析方法　　第二节死料、低周转物料的分析与处理第三节库存控制的主要方法与应用第三章统计工具、方法与应用第一节常用统计工具与方法介绍第二节主要统计业务介绍第四章物控基本业务介绍第一节存货出库控制第二节来料质量控制第三节缺料解决方法　　第四节加工策略与发货策略调整第五节日清日结　　计划手册附文1：　　TOM（全面订单管理）模型附录：计划名词术语　　第一篇计划基础知识　　为了使读者了解生产计划业务的运作，掌握计划原理和计划方法的基础知识，本篇主要从生产计划发展历程、计划方法、BOM基础知识以及华为公司计划业务的组织结构、接口关系、主要流程和IT方面来介绍计划业务。内容包括四个部分：计划发展历程、计划方法与理论、BOM基础知识、华为计划业务流程概述。　　第一章计划发展历程　　生产计划最初来源于生产控制与库存控制。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　生产控制是从生产实践中逐步发展起来。最初生产控制由生产线主管人员完成；随着业务量的增加，工作分离出来由专门的文员承担，文员又发展成为催货员、调度员；到1890年代，工业企业出现了专门的生产控制部门。　　库存控制侧重于理论的发展。1915年，经济批量的基本概念发表。　　1934年，提出确定订货点的统计方法。然而，这些相当复杂的库存管理方法却很少获得应用。　　二次世界大战期间，为解决战争物资的调配问题产生了运筹学。战后，运筹学专家的注意力集中到了生产与库存控制问题上，于是运筹学开始用于解决生产过程中的预测、库存控制、线性规划等方面。但是运筹学并未在生产控制中起多大作用，只是促进了一些生产控制、库存控制的理论发展。　　1950年代后期，工业中已广泛使用了电子计算机，于是生产控制中也开始用计算机来处理各种信息与数据。由于大多数人只重视计算机装置本身，而忽略了手工干预的重要性，以致计算机在生产控制与库存控制中没有很好地利用起来。　　1957年，27名生产与库存控制工作者集会于Cleveland并创建了美国生产与库存控制协会(APICS)。APICS通过它的杂志、训练手段、特别报告、支部会议与研讨会、地区性会议以及每年一度的国际会议，促进了生产与库存控制的发展。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　同时，该领域的语言有了一本辞典，对一些名词加以定义，而且文献被编入一系列文献目录；建立了教育与研究基金会以扩充知识主体，设立了一个学术联络委员会，促进实际工作者与学术界之间的沟通。于是产生了物料控制，后来又更名为制造控制(ManufacturingControl)，在许多公司出现了叫做物料管理的组织结构。今日的制造控制中改进作业的计划与控制仍被认为是不可缺少的。　　后来，制造控制从一组简单的日常零星工作演变到如今接近于管理上注意力的焦点。先进的高层主管人员开始认识到需要一个健全的职能去计划与控制工厂的作业。计算机的到来已使其具有可行性。然而许多公司发现难以充分利用这些可能性。主要原因是他们收集与掌握的信息不规范,很零乱。同时，他们发现产品越来越复杂，成本与服务的竞争压力也越来越大，用人工的与支离破碎的系统去管理制造控制是不可行的。　　二十世纪６０年代，制造计划与控制理论想打破传统的采购订单作业模式（即：先发出采购订单，然后按订单先后顺序催促交货），设计出了计算机程序来管理库存记录与计算所需的经济订货量与安全库存（目的是为需求与提前期中不可避免的变化作缓冲）。　　1965年,按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观提出了独立需求与相关需求的概念。独立需求描述的是：对于与一家公司的库存中其它物品的需求无关的成品或组件需求。其特征是客户对成品、中介体或服务件的订货。相关需求描述的是：直接由生产一母物品或其它伴随物品的日程计划所确定的物品的任何需求。其特征是分解的原料、采购的或自制的零件以及自制的子装配件和附件。　　同时，Orlicky建议不同的需求应该采用不同的计划方法或订货方式。独立需求可以采用传统的或分时段的订货点方法来确定订货（预测）数量。相关需求可以计算，采用物料需求计划（MRP）方法。　　然而，在７０年代人们已经认识到影响制造计划与控制的是订单的准确交货日期。于是产生了一种新的计划方法：根据物料清单中父件与子件的配置关系以及控制订单优先级的提前期进行分解安排物料到货与生产进度以保证订单及时交货，即：应用计算机的ＭＲＰ理论。　　直到１９８０年代初期，随着计算机技术的发展，MRP得到广泛的应用与发展。MRP理论经历了从MRP到闭环MRP再到MRPII的发展历程。　　到90年代，客户需求的越来越个性化，交货周期缩短，产品生命周期缩短，竞争越来越激烈，整个世界的经济活动也出现了经济一体化特征，这些变化对企业参与竞争的能力提出了更高的要求。在这种市场环境里，仅靠一个企业所拥有的资源是不够的，于是出现了“横向一体化”（也称“水平分工”）。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　“横向一体化”形成了一条从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”。于是便产生了供应链管理（SupplyChainManagement）这一新的经营与运作模式，这时的市场竞争不再是单一企业的竞争，而是供应链之间的竞争。　　篇六：华为人力资源计划书　　华为人力资源计划书　　一．背景　　华为技术有限公司是一家总部位于中国广　　东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的　　民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务和解决方案。在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。到今天，它是行业内的领军者，在国内市场占领了巨大的份额，并已经展开国际发展的征程。这个时候，世界第一的思科已紧张地盯着它的主要竞争对手。　　1、管理体系按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　华为的大规模人力资源体系建设，开始于1996年1月，市场部集体辞职。集体辞职，让大家先全部“归零”，体现了起跑位置的均等；而竞聘上岗，则体现了竞争机会的均等。任正非在“集体辞职”4周年纪念讲话：“市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响极其深远。任何一个民族，一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响，任何先进的管理，先进的体系在华为都无法生根。”1996年，华为的人力资源体系建设风起云涌地开始了。同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。　　2、企业文化　　华为秉承了其总裁任正非的众多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军　　事化管理”等一系列新式的企业管理文化，华为人认为，企业文化离不开民族文化与政治文化，中国的政治文化就是社会主义文化，华为以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。　　3、愿景使命　　愿景：丰富人们的沟通和生活。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。　　战略：以客户为中心。　　为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。　　质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力　　和赢利能力。　　持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。　　与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空　　间，共享价值链的利益。　　4、企业价值观　　（1）、远大的追求,求实的作风　　（2）、尊重个性,集体奋斗　　（3　　）、结成利益共同体四、公平竞争,合理分配　　“管理上学习日本，技术上瞄准美国，始终以世界一流的为目标，为民　　族通信工业作贡献”的经营观。　　5、组织结构按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　水平式组织结构，不同部门负责不同业务。　　二．人力资源计划的目标和作用　　1.确保企业在适当的时间和适当的岗位获得适当的人员（包括数量、质量、　　层次和结构等），实现人力资源的最佳配置，最大开发利用人力资源，使企业和员工双赢。　　2.结合目前公司发展状况和今后趋势，对组织战略和人力资源管理的贡献。　　三、计划的时间段　　本计划实施自XX年1月1日始至XX年12月31日止。　　四．人力资源计划的内容　　1.战略计划　　研究社会、法律等宏观环境的变化对人力资源的影响。　　为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。　　质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和　　赢利能力。　　持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。　　与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　共享价值链的利益。　　2.战术计划　　完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供　　科学依据；　　预测组织未来对人力资源的需求，预测组织内外人力资源的供给。　　人员需求预测　　我们通过描点法，以及近期的宏观经济环境推测出近五年的招工比例增长大　　体为万。所以XX—XX年还需招3万人。　　3.行动方案根据预测制定具体方案包括：　　员工的招聘与培训　　（1)根据公司整体需要和各部门XX年培训需求编制XX年度公司员工培训计划；　　（2)采用培训的形式：外聘讲师到企业授课；派出需要培训人员到外部学习；选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训；购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训；争取对有培养前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。　　（3)计划培训内容：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：業務營銷技巧、品质管理、人力资源管理、生产管理、計划管理、模具设计技巧、加工工艺、编程与加工配合、出口模专业知识、采购与谈判、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。　　(4)培训时间安排：　　外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司生产进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排；组织内部VCD教学或读书会原则上一个月不得低于一次。　　（5)所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源全部负责。　　（6)针对培训工作的细节，人力资源在XX年6月底前完成《公司培训制度》的拟定。并报总经理批准后下发各部门进行宣贯。XX年的员工培训工作将严格按制度执行。　　(7)培训费用：约需5万元。　　员工的辞退、调动与晋升等的绩效考核　　目的：分析新进人员的能力，以作出正确的评鉴，跳动员工的工作积极性，提高工作绩效。　　另一方面，为保证入职培训目标的实现，在公司入职培训结束后，培训发展中心必须对员工进行考核。考核不合格者，必须继续接受下一次入职培训，直至考核合格。（注明：第二次培训后，考核不合格者，不予转正。）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　原则：以考核制度规定的内容与方法为基准。力求公平、公开、公正。形式：　　（1）主管考核。由上级领导对被考核者作出评价。　　（2）自我考核。被考核者本人对自己的工作实绩和行为表现所作的核价。　　（3）顾客考核。此考核在本次培训中仅限于对销售助理及人力资源助理的考核。为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源在XX年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。　　员工工资福利的薪酬管理。　　(1）推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；　　(2）充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。　　(3）薪酬构成按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　年度总收入=年度基本收入+年度其他收入=（月度固定工资+月度/年度绩效工资+年度延迟支付工资）+（企业业绩分享+年功工资+各类补贴或补助）　　人才激励机制　　（1）、建立以自由雇佣为基础的人力资源管理体系，不搞终身雇佣制。　　（2）、建立内部劳动市场，允许和鼓励员工更换工作岗位，实现内部竞争与选择，促进人才的有效配置。　　(3)、高工资。华为称为“三高”企业，指的是高效率、高压力和高工资。　　(4)、提供持续的开发培训。华为实行在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发方式，让员工素质适应企业发展，同时让员工有机会得到个人能力的提高。　　(5)、“公平竞争，不唯学历，注重实际才干”。(6)、客观公正的考评。　　(7)、知识资本化、知识职权化。　　人才激励机制体现了企业的用人之道，其中渗入了企业的价值观念和经营理念。由于颇有成效的激励机制，调动了华为员工的工作热情，特别是在销售和研发两个重要部门，激发了一批为事业执着追求的人才。华为今天的核心竞争力就按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　篇七：华为计划书　　华为计划书　　篇一：商务策划书(万科华为)　　目录　　一．谈判双方公司的背景.............................................2　　(一)华为技术有限公司的背景.......................................2　　（二）万科地产公司的背景..........................................2　　二．谈判主题.......................................................2　　三．谈判团队双方人员组成...........................................2　　四．双方利益.......................................................2　　（一）我方利益....................................................2按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（二）对方利益....................................................2　　五．双方优劣势.....................................................3　　（一）我方优势....................................................3　　（二）我方劣势....................................................3　　（三）对方优势....................................................3　　（四）对方劣势....................................................3　　六．谈判目标.......................................................3按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　七．程序及具体策略.................................................4　　八．准备谈判资料..................................................5　　九．制定紧急预案...................................................6　　十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发　　合同.........9　　一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：　　1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。　　2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。　　3.投资预算在1000万元人民币或以内。　　4.希望年收益率能达到20%　　对方：　　1.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。XX年公司完成新开工面积万平方米，竣工面积万平方米，实现销售金额亿元，营业收入亿元，净利润亿元。　　2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。　　3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。　　二．谈判主题　　解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。　　三、谈判团队双方人员组成　　总经理（决策者）：赖才权　　主讲人：谢湘　　财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘　　四．双方利益　　（一）我方利益：　　1.争取最大利润额　　2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释　　3.要求对方负责进行宣传，保证质量　　4.建立长期的合作关系　　（二）对方利益：　　争取最大的限额投资，最低为1500万元按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　五．双方优劣势　　（一）我方优势　　1.拥有闲置资金　　2.有多方投资可供选择　　（二）我方劣势　　1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。　　2.国家对房地产行业的政策和市场的变化对整个房地产行业的影响甚大。　　3.投资金额不是非常大，缺乏吸引力。　　（三）对方优势　　1.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。　　2.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。　　3.从事房地产行业多年，有较丰富的经验，公司形成自己的公司文化，在行业中有自己的竞争优势。连续几年创下最高营业额。　　（四）对方劣势：　　1.缺乏足够的资金，XX年的资产负债高达78%。　　2.这两年由于国家政策有一定的库存，需要吸入资金，从而扩大宣传力度。而且今年拿下了很多个项目也需要资金的周转。　　3.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观虽创下了500亿的营业额，但是其利润率并不是同行业中最高的。　　六．谈判目标　　1.战略目标：和平谈判，按我方的条件达成协议，取得我方希望的利润和股份　　2.原因分析：虽然对方是中国地产界的龙头，但是中国房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的分化重组加剧，未来房地产企业的竞争和行业稀缺资源（特别是土地资源）的获得将更多地遵循“资本为王、实力取胜”的游戏规则。所以　　万科想要保住自己龙头的地位就需要保持自己的竞争优势，那首先必须保持充足的资金。所以此次我方投资的金额虽然不算非常大，但是如果我们目标是保持长期合作，相信万科可以从我们的合作中获取利益。　　3.合作方式：我方以资金注入的形式投资，投资金额为1000万元。　　4.我方要求：　　a.出资额为1000万元人民币。　　b.要求对方负责进行宣传，保证楼盘有质量竣工c.要求对方对资金获得后使用情况进行解释　　d.风险分担问题。　　e.利润按照投资比例进行分配，其中净利润率要达到20%按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5.我方底线：　　a.对方财务部门必须有我方员工　　b.在风险承担问题方面我方可以做出退让　　c.我方可以派出专业人员协助对方完成宣传等工作。　　6.感情目标：通过此次合作，希望双方不仅可以洽谈成功，达到合作目的，并能够建立长期合作关系。　　七．程序及具体策略　　1.开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹