短期工作计划表 45页

XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观短期工作计划表　　篇一：短期工作计划表　　人事行政部近期工作安排计划　　一、公司组织架构图　　意义：组织架构图是公司未来两至三年发展规划的形象体现，非常重要。随着公司的快速发展，公司各级组织部门都需跟着公司的脚步前进，包括部门人员的配　　置及人力资源的优化。　　组织架构图做出来，就是一页纸，但是，这一页纸就是公司未来两三年规划的一个体现，　　能让公司各级部门及员工更清楚明白公司发展的规划，从而调整自己的工作能力及效率。现行制定的公司组织架构图，必须既能装载现在，也要符合公司两至三年的发展规划，　　公司现有的部门配置、人事制度、岗位描述、管理流程等都是根据组织架构图衍生出来的。　　一旦确立，公司的组织架构图在两三年内是无需更改的。执行：需请公司总经理及公司高层管理人员反复讨论推敲，再定稿，由总经理审核之后，最后定稿，由人事行政部发文，告知公司全体员工,并以此作为企业运　　作纲领。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　计划时间：11月24日—至公司高层讨论完毕最后定稿日　　二、人事档案袋的完善健全　　目的：更好的为公司员工的去留、晋升、调动、调薪建档，将作为员工个人考评重要的考核标准之一。资料：包括员工入职表、学历及身份证复印件一份、近期一寸免冠彩照两张、员工晋升档案、部门工作调动档案、薪酬调动档案、奖惩、个人在社会上获得的各项荣誉以及公司会议所获表彰及批评。注：以上种种，将会全部记入员工个人档案袋进行存档。为更好的进行档案保密及管理，除公司总经理本人或总经理授权人之外，公司其他人员一律无权调阅，　　留人事行政部封存。　　计划时间：11月24日—11月29日，公司现有员工总计86人，整理及完善所有员工的人事档案袋大概需要5天左右。　　三、会议制度　　会议制度的制定，会议纪要的记录、存档、执行。例会的目的：对上周工作的总结，本周工作开展的计划及指导，部门协作之间出现问题的有效沟通及解决。会议纪要的目的：为避免问题的重复出现，避免出现提出的问题没有解决，避免出现各部门之间互不承认互相推脱的情况。执行：必须依据上次的会议纪要及本周工作安排，召开本周例会，能更有效的督促解决会议上提出的问题，并且一定要使问题得到按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观解决，责任划分明确，确定解决问题的责任人及解决时间，在规定时间内向上级主管汇报结果。否则，时间一长，例会将流于形式，并不能真正解决问题。造成会议成本的浪费。详情请见《公司会议制度》。计划时间：11月24日---11月25日，计划于11月28日起执行。　　四、员工岗位说明书　　目的：为了更好的明确各岗位的工作要求及职责，使在岗员工有据可依，上级领导有据可查，招聘工作更好的实行，新进员工更清楚自己的岗位要求。员工岗位　　说明书的建立，也可作为员工个人考评的重要依据之一。执行方案a：想要更快的建立，需各部门负责人来协助填制，再由人事行政部做文字上的修改，交总经理审核后，定稿，交人事行　　政部存档。估计需要一周左右的时间。b：由人事行政部独立完成，所需时间可能较长，因我尚需各个部门、岗位逐一熟悉再填制，且手上还会有其他的工作要完成，故时间跨度会稍长，可能需要一个月以上。　　五、考勤制度　　目的：建立健全公司考勤制度，是为了更好的维护单位的正常工作秩序，提高办事效率，严肃纪律，使员工自觉遵守工作时间和劳动纪律，根据国家相关政策法规，并结合本单位按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观的实际情况制定的，是公司进行正常工作秩序的基础，是支付工资、员工考核的重要依据。详情请见《公司考勤制度》。计划时间：考勤制度于本月底出台，经总经理审核后12月1日起执行。　　六、招聘　　根据部门用人申请表及岗位职责说明书来确定招聘人员及职责，部门负责人根据本部门需要及人员增补情况填写部门用人申请表，经总经理签字审核后，由人事行政部统一进行招聘。详情见《公司招聘制度》。本月底将参加一场高校招聘会，届时主要对储备干部、业务人员及客服人员进行统一招聘。　　七、培训计划　　企业培训是为企业经营服务的，其目的就是提高人力资源水平，提高企业绩效，增强员工对企业的认知度及归宿感，培训主题是以业务技能为主还　　是员工心态为主、理论周期、实践周期各需时长、是否需要设置考核、考核负责人等相关问　　题，待与许浩经理协商之后再行拟定。针对此次培训所作计划初稿完成时间：11月24日—11月25日。详情请见《公司培训　　计划书》。　　计划完成时间：11月26日—11月30日　　八、公司各项规章制度的建立及完善按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观随着市场竞争日益激烈，企业发展日趋壮大，市场对企业的要求趋势是越来越严格，故　　此，企业在发展业务的同时，管理能力必须到达一定的水平，这就要求企业必须制定相对规　　范的人事行政制度，该制度既要符合国家相关法律规定又要切合公司实际情况，使之在公司　　的管理中能切实的贯彻执行。该制度将包括招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核　　与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等，还有公司运营流程　　等相关运营制度。　　计划时间：2—3个月。人事行政部　　XX年11月23日篇二：10短期业务计划书　　一、业务方针、目标；对现有的顾客进行分析，供货数量稳中求增长，发展新顾客，开发新产品，不断的拓展　　业务，争取成为各大汽车起动机公司的优秀配套厂。　　二、销售规划　　三、顾客满意度计划：公司产品在所有的顾客的同类供方中总是领先的，但我们的目标是不断的符合顾客的要　　求，增强顾客的满意。我们每年通过拜访顾客、顾客满意度调查表等形式确定顾客的满意程按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　度和改进需求；同时考虑公司的交付业绩和交付产品的质量水平。考核方法：通过顾客满意程度调查分析顾客满意程度。半年销售部负责统计该项业务目　　标的达成情况。并向总经理汇报，提交管理评审和业务计划评审。　　四、主导产品配套市场占有率规划：根据销售规划的分析，我们可以做出市场占有率的规划，我们通过提高产品质量和减低　　生产成本来确保市场占有率规划的实现。考核方法：市场占有率=某类产品由我公司提供产品的数量÷顾客采购总量×100%　　五、关键的内部可测运行参数——机加工综合废品率；为确保公司产品质量，实现我们的业务目标，我们应从内部成本管理入手进行管理。考　　核方法：每月统计。制造部负责统计投入数量，技术质量部负责统计不合格数量，并计算机　　加工综合废品率。　　六、关键的内部可测运行参数——设备故障停机率；考核方法：每季度统计。制造部负责。故障停机率=季度内设备故障停机时间÷季度内设备计划工作时间×100%　　七、顾客和新产品开发规划　　为了确保通过新产品开发实现销售收入规划，保证公司持续健康发展，制定本规划。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　八、企业设施/设备规划　　公司根据对竞争对手和公司外部环境进行分析，预测企业在未来3年内将进行较大的生　　产扩张，须进行设备/设施规划。考核方法：财务部年度末统计设备/设施投资支出总额，报总经理审批。提交业务计划　　九、成本目标规划　　为了增加性价比的优势，公司必须对成本项目进行规划，从内部降低成本，以保持与竞　　争对手具有较大的成本优势。考核方法：年度末财务部统计各产品单位成本，与上年度进行对比得出计划目标的达业　　务计划按《文件和资料控制程序》执行。为了实现业务目标，公司特别制定了《XX——XX年公司各部门质量目标一览表》，　　各个部门按规定的频次统计本部门的目标完成情况，报送总经理审阅。希望公司各级管理人员对本部门人员做好业务计划的宣传、贯彻工作，使各级人员都能　　了解公司的发展规划，并能为公司的业务计划达成努力工作。　　篇二：大客户部工作进度计划表按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　工作计划与评价表　　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　篇三：人事部短期工作安排计划　　人事行政部近期工作安排计划　　一、公司组织架构图　　意义：组织架构图是公司未来两至三年发展规划的形象体现，非常重要。　　随着公司的快速发展，公司各级组织部门都需跟着公司的脚步前进，包括部门人员的配置及人力资源的优化。　　组织架构图做出来，就是一页纸，但是，这一页纸就是公司未来两三年规划的一个体现，能让公司各级部门及员工更清楚明白公司发展的规划，从而调整自己的工作能力及效率。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　现行制定的公司组织架构图，必须既能装载现在，也要符合公司两至三年的发展规划，公司现有的部门配置、人事制度、岗位描述、管理流程等都是根据组织架构图衍生出来的。一旦确立，公司的组织架构图在两三年内是无需更改的。　　执行：需请公司总经理及公司高层管理人员反复讨论推敲，再定稿，由　　总经理审核之后，最后定稿，由人事行政部发文，告知公司全体员工,并以此作为企业运作纲领。　　计划时间：11月24日—至公司高层讨论完毕最后定稿日　　二、人事档案袋的完善健全　　目的：更好的为公司员工的去留、晋升、调动、调薪建档，将作为员工个　　人考评重要的考核标准之一。　　资料：包括员工入职表、学历及身份证复印件一份、近期一寸免冠彩照两　　张、员工晋升档案、部门工作调动档案、薪酬调动档案、奖惩、个　　人在社会上获得的各项荣誉以及公司会议所获表彰及批评。　　注：以上种种，将会全部记入员工个人档案袋进行存档。为更好的进行按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　档案保密及管理，除公司总经理本人或总经理授权人之外，公司其他人员一律无权调阅，留人事行政部封存。　　计划时间：11月24日—11月29日，公司现有员工总计86人，整理及完　　善所有员工的人事档案袋大概需要5天左右。　　三、会议制度　　会议制度的制定，会议纪要的记录、存档、执行。　　例会的目的：对上周工作的总结，本周工作开展的计划及指导，部门　　协作之间出现问题的有效沟通及解决。　　会议纪要的目的：为避免问题的重复出现，避免出现提出的问题没有　　解决，避免出现各部门之间互不承认互相推脱的情况。　　执行：必须依据上次的会议纪要及本周工作安排，召开本周例会，能　　更有效的督促解决会议上提出的问题，并且一定要使问题得到　　解决，责任划分明确，确定解决问题的责任人及解决时间，在　　规定时间内向上级主管汇报结果。否则，时间一长，例会将流　　于形式，并不能真正解决问题。造成会议成本的浪费。　　详情请见《公司会议制度》。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　计划时间：11月24日---11月25日，计划于11月28日起执行。　　四、员工岗位说明书　　目的：为了更好的明确各岗位的工作要求及职责，使在岗员工有据可依，　　上级领导有据可查，招聘工作更好的实行，新进员工更清楚自己的岗位要求。员工岗位说明书的建立，也可作为员工个人考评的重要依据之一。　　执行方案A：想要更快的建立，需各部门负责人来协助填制，再由人事行　　政部做文字上的修改，交总经理审核后，定稿，交人事行　　政部存档。估计需要一周左右的时间。　　B：由人事行政部独立完成，所需时间可能较长，因我尚需各个　　部门、岗位逐一熟悉再填制，且手上还会有其他的工作要完　　成，故时间跨度会稍长，可能需要一个月以上。　　五、考勤制度　　目的：建立健全公司考勤制度，是为了更好的维护单位的正常工按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　作秩序，提高办事效率，严肃纪律，使员工自觉遵守工作　　时间和劳动纪律，根据国家相关政策法规，并结合本单位　　的实际情况制定的，是公司进行正常工作秩序的基础，是　　支付工资、员工考核的重要依据。　　详情请见《公司考勤制度》。　　计划时间：考勤制度于本月底出台，经总经理审核后12月1日起　　执行。　　六、招聘　　根据部门用人申请表及岗位职责说明书来确定招聘人员及职　　责，部门负责人根据本部门需要及人员增补情况填写部门用人申　　请表，经总经理签字审核后，由人事行政部统一进行招聘。详情见《公司招聘制度》。　　本月底将参加一场高校招聘会，届时主要对储备干部、业务人　　员及客服人员进行统一招聘。　　七、培训计划按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　企业培训是为企业经营服务的，其目的就是提高人力资源水　　平，提高企业绩效，增强员工对企业的认知度及归宿感，培训主题是以业务技能为主还是员工心态为主、理论周期、实践周期各需时长、是否需要设置考核、考核负责人等相关问题，待与许浩经理协商之后再行拟定。　　针对此次培训所作计划初稿完成时间：11月24日—11月25日。详情请见《公司培训计划书》。　　计划完成时间：11月26日—11月30日　　八、公司各项规章制度的建立及完善　　随着市场竞争日益激烈，企业发展日趋壮大，市场对企业的要求趋势是越来越严格，故此，企业在发展业务的同时，管理能力必须到达一定的水平，这就要求企业必须制定相对规范的人事行政制度，该制度既要符合国家相关法律规定又要切合公司实际情况，使之在公司的管理中能切实的贯彻执行。该制度将包括招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休　　假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等，还有公司运营流程等相关运营制度。　　计划时间：2—3个月。　　人事行政部　　XX年11月23日　　篇四：行政日常工作计划表按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　日常行政事务安排（参考）　　一、日常行政事务　　1、日常电话的接转记录，来访人员接待安排工作时间（8：30-9：000　　2、接待招募员工（9：00-9：30）　　3、新员工上岗培训学习资料发放、收回管理，和招聘广告的发放、登记扫描上岗人员领取资料，组织员工学习通知文件。注意搞好业务人员的工作交心工作（政　　治文件课后搜集不占用上班时间）(9：00-10：)　　4、离职人员手续办理中午1：00-1：30文本打印发放10：30-11：00　　二、公司上业务　　1、1:00-3：302、3：40-5：00搜集公司相关资料，文档整理　　三、周记事务　　1、每周五下午3：30-4：30集中作品资料拷贝汇集总经理办。　　2、出勤考核每月25号下午5：00-5：30打印出勤考核记录交至相关负责人。　　四、月内事务　　1、节假日问候客户，编发短信问候。员工生日表贴在墙上，买生日蛋糕公司员工祝贺，每两个月组织一起按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观文艺活动譬如：唱歌、爬山等　　2、月底电讯局交付公司电话费用并打印通话明细（28日）　　3、员工通讯录人手一份（上岗后准备）　　五、特定事务　　1、会议记录，出勤登记（每次会后打印登记如册）　　2、企业简报每月月初2着手办理　　3、文秘计算机正确应用篇二：XX人事行政部年度工作计划表２０１4人事行政部年度工作计划表第一季度（２月１日－４月３０日）完成内部管理制度的建立第一月　　２、１－２、２９日:完成组织架构设计与岗位职责的编写完成。2，１－2，29日:人　　员需求的分析及招聘工作的开展。第二月　　３、１－４、３０日:完成部门的日常运作的业务管理制度的建立与操作培训。　　3、１－４、３０日:流程设计与岗位作业标准的建立与操作培训。第三月４、１－４、３０日:企业文化与理念培训需求的分析及培训工作的落实。４、１－４、３０日:新建立的管理制度执行结果的总结与修订。第二季度（５月１日　　－７月３０日）　　完成各部门与各岗位的绩效考核设计与执行工作按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观第一月　　５、１－５、３０日:业务岗位操作考题的设计与执行，结果总结与流程标准的修订。５、１－５、３０日:完成各部门与各位岗位的绩效指标的建立。第二月。　　６、１－６、３０日:完成绩效考核制度体系的建立与完善。第三月　　7.１－７、３０日:完成绩效考核的培训与推行工作。　　7.１－７、３０日:半年度工作总结和分析报告。第三季度（８月１日－１０月３０日）总结与完善内部管理制度第一月　　８、１－８、３０日:新业务流程与业务标准执行结果的总结、修改、完善、培训、推行。８、１－９、３０日:考核结果优良员工的选择外派参观学习的筹备工作。８、１－９、３０日:考核结果优良员工的选择外派学习专业知识与业务技能的筹备工作。第二月　　９、１－９、３０日:绩效考核制度体系的总结、修改、完善、培训、推行。第三月　　１０、１－１０、３０日:建立公司的人员的晋升制度体系。１０、１－１０、３０日:　　考核结果优良员工的外派参观学习。１０、１－１０、３０日:考核结果优良员工的外派学习专业知识与业务技能。第四季度（１１月１日－１２月３０日）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观年终总结与新年度目标与计划的制订第一月　　１１、１－１１、３０日:完成２０１4年终总结与２０１5年度目标与计划制订的准备。第二月　　１２、１－１２、３０日:完成２０１4年终总结与２０１5年的目标制订。篇三：行政　　日常工作计划　　行政日常工作计划　　1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司　　规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，　　查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。　　2、人力资源管理与发　　（1）、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。　　（2）、招聘使用：　　提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行　　面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定，职务分析和工作分析的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人事宜”即采用科学的方法，按照工作岗　　位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。　　（3）、工作报酬：　　制定合理的薪酬福利制度，劳付酬，论功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的　　工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工　　工作绩效的一种有效报偿。　　（4）、培训开发：　　现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。　　一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业　　立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划：　　主要指职业技能培训和业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通　　过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的　　标准。　　（5）、人员考核：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和意度评价系统，制定纪律奖　　惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准，通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，　　可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率。　　3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。　　运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用利和组织系统，强　　行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。　　4、负责总务管理　　没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、　　食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。　　5、安全保卫　　加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的　　管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生　　命财产安全。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　6、强调企业精神，创建公司的企业文化企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，　　还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，　　同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，　　就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。　　7、塑造企业形象　　（1）、企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力，感召力，引导力和约束力，能增加　　员工对企业的信任感，自豪感和荣誉感。　　（2）、企业环境形象　　因为创造良好的企业环境，是企业生产经营活动顺利进行的前提和基础，而充分认识企　　业环境的特征又是创造良好企业环境的基础。　　（3）、企业员工形象　　制定《员工日常行为规范》，因为良好的员工素质和形象，是企业形象的重要构成要素，　　也是企业文化的具体落实。员工良好的仪表装束、言谈举止、工作能力、科学文化水平、精按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。　　二、其次，我们要明白人事行政部门主管在公司中的角色和地位　　1、助手和参谋作用：人事行政主管作为公司的中层干部，首先要从意识上进行转变，要　　明白自己不再是公司的管家，不但是和其他部门是伙伴合作关系，更重要和老板是战略合作　　关系，既然老板在设置这个部门，那么我们从事人员就要发挥应有的作用，在公司人事政策，人事关系等问题上，为了公司的整体利益，要为老板提供建议，成为老板的好助手和好　　帮手，只有这样，才能发挥该部门和人员的作用。　　2、服务者和监督者：因为该部门的特殊性，决定了部门和人员的工作性质，主要是以下　　两个方面：（1）是为公司发展和员工生活等提供服务；（2）是作为一个职能部门，又对各部　　门的劳动与人事工作进行检查，并对违反者进行相应的处罚。　　3、自律者和示范者：该部门和人员作为管理制度的制定者，又是执行者，我们首先要严　　于律己，打铁还要自身硬，如果自己不能严格要求自己，也就不能严格要求别人，对部门的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　威信就会产生很坏的影响。　　4、运动员和教练员：人事行政部门的人员，虽然是一个管理部门，但也是一个团队，公　　司设立她的目的，是为了完成公司的目标，这就要求我们要像运动员一样和全体员工共同朝　　着公司目标冲刺，又要像教练员一样随时对员工给予指导和帮助，共同完成公司目标。　　三、最后，就是涉及到该部门有关人员的素质要求，因该部门人员的主要工作是和公司　　人员打交道，所以对部门人员素质、知识、技能和资格等要求都较高，不仅要求我们服务意　　识强，而且要求能长于沟通和协调，对员工心理也要有一定程度的掌握，对相关的人事知识　　与技能也有一定要求。　　四、要发挥该部门的作用，我们不仅要做好团队管理工作，还要做好系统管理工作，为　　企业建立5p人力资源管理系，即以识人为基础的人事管理系统，选人为先导的招聘选拔系统，育人为动力的培训系统，用人为核心的配　　置使用系统，留人为目的的薪酬激励系统。　　五、目前人事行政部门及人员最终要帮助解决企业“该来的不来，不该来的又来了；该按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　走的不走，不该走的又走了”的不正常现象，这又涉及到公司的管理制度，招聘制度，绩效　　管理，薪金政策，企业文化等内容，具体到人事行政部门就是如何做好招人、育人、用人、　　留人四大环节的工作内容。总而言之，人事行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产稳步，正常的进　　行，为企业创造经济效益，这也是人事行政部门存在的价值。作为一个人事行政部门的主管，　　如果不能掌握以上大部分知识和技能，是不可能做好该部门的工作，更不用说为企业创造经　　济效益了。行政工作一般是与各个部门之间的协调，传达上级指示，下发文件，起草文件，工资发　　放，考勤，组织活动，赛事等等，还有进行公司企业文化宣传等。一般也就这些。比较繁杂。　　篇四：行政日常工作常规性工作　　一、日常接待　　1)接待来访者或咨询者　　2)电话接听，并登记来电与去电记录；　　3)面试人员　　4)接待频繁往来的相关人员：1）快递公司2）送水公司按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　二、办公用品的管理　　1)文具以及清洁用品的购买　　2)领用（现由行政保管）　　三、接待工作　　1.接待前准备工作　　1)会议前向相关负责人确认来客人数，为布置会议室及订餐做准备　　2)订餐：向会议负责人确认是否订餐，如需订餐应确认就餐人数后，电话联系餐厅预　　定房间；　　2.会议中服务工作　　1）为开会人员添加茶水；　　2）按照领导要求提供会议支持；　　3.会议后完善工作　　1）会议后清理工作，将剩余茶水及茶杯清理干净，保持会议室卫生清洁；　　2）会议后器材的归库，将会议所用器材放回原处；四、6s管理　　1、6s就是指：清理、清洁、整理、整顿、安全、素养；　　1）要求所有进出公司人员遵守6s卫生管理；　　2）每天两次6s检查，（区域包括前台、通道；灯、空调；会议室；办公区；办公室；仓按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　库；车间；休息区；工衣/工卡；洗手间）　　五、行政日常事务　　1.保证办公设备的正常使用，包括：络设备、打印机、传真机、复印机等，若机器出　　现故障，及时联系维护人员解决问题；　　2.名片的申请与制作；　　3.公司的考勤检查：禁止替代打卡，每天作检查一次；　　4.协助部门组织协调公司内部活动，如员工生日会、公司集体活动、拓展等业务的联系、　　通知、协调事宜。　　篇五：10短期业务计划书　　一、业务方针、目标；　　对现有的顾客进行分析，供货数量稳中求增长，发展新顾客，开发新产品，不断的拓展业务，争取成为各大汽车起动机公司的优秀配套厂。　　二、销售规划　　三、顾客满意度计划：　　公司产品在所有的顾客的同类供方中总是领先的，但我们的目标是不断的符合顾客的要求，增强顾客的满意。我们每年通过拜访顾客、顾客满意度调查表等形式确定顾客的满意程度和改进需求；同时考虑公司的交付业绩和交付产品的质量水平。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　考核方法：通过顾客满意程度调查分析顾客满意程度。半年销售部负责统计该项业务目标的达成情况。并向总经理汇报，提交管理评审和业务计划评审。　　四、主导产品配套市场占有率规划：　　根据销售规划的分析，我们可以做出市场占有率的规划，我们通过提高产品质量和减低生产成本来确保市场占有率规划的实现。　　考核方法：市场占有率=某类产品由我公司提供产品的数量÷顾客采购总量×100%　　五、关键的内部可测运行参数——机加工综合废品率；　　为确保公司产品质量，实现我们的业务目标，我们应从内部成本管理入手进行管理。考核方法：每月统计。制造部负责统计投入数量，技术质量部负责统计不合格数量，并计算机加工综合废品率。　　六、关键的内部可测运行参数——设备故障停机率；　　考核方法：每季度统计。制造部负责。　　故障停机率=季度内设备故障停机时间÷季度内设备计划工作时间×100%　　七、顾客和新产品开发规划　　为了确保通过新产品开发实现销售收入规划，保证公司持续健康发展，制定本规划。　　八、企业设施/按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　设备规划　　公司根据对竞争对手和公司外部环境进行分析，预测企业在未来3年内将进行较大的生产扩张，须进行设备/设施规划。　　考核方法：财务部年度末统计设备/设施投资支出总额，报总经理审批。提交业务计划　　九、成本目标规划　　为了增加性价比的优势，公司必须对成本项目进行规划，从内部降低成本，以保持与竞争对手具有较大的成本优势。　　考核方法：年度末财务部统计各产品单位成本，与上年度进行对比得出计划目标的达业务计划按《文件和资料控制程序》执行。　　为了实现业务目标，公司特别制定了《XX——XX年公司各部门质量目标一览表》，各个部门按规定的频次统计本部门的目标完成情况，报送总经理审阅。　　希望公司各级管理人员对本部门人员做好业务计划的宣传、贯彻工作，使各级人员都能了解公司的发展规划，并能为公司的业务计划达成努力工作。　　XXXXX有限公司　　短期业务计划书　　（文件编号：JNFLEX-WI-013）　　版本号:XX年第A版受控状态：分发编号：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　批准：日期：　　编制：日期：　　XX年11月07日发布XX年11月08日实施　　XXXXX有限公司发布　　篇六：XX年工作计划书范文大全三篇　　XX年工作计划书范文大全三篇　　XX年工作计划书范文大全(一)　　《***旅行社有限公司xxxx年度营销工作计划书》　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。　　一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：　　1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。　　2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。　　3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。　　4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。　　5.提供周到而丰富的系列服务。　　6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。　　四、开发新的旅游产品。　　目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。　　五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。　　六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。　　XX年工作计划书范文大全(二)　　行政助理工作计划　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。　　一、信息络管理按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.建立直接领导关系　　市场部是负责公司信息络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息络工作的领导责任。　　2.构架新型组织机构　　3.增加人员配置：　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。　　4.强化人员素质培训　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。　　5.加大人员考核力度按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。　　6.动态管理市场络　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信　　息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。　　二、品牌推广按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、为进一步打响"杭萧钢构"品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。　　三、客户接待　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。　　四、内部管理　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施"一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好"战略，使市场部逐步成为执行型的团队。　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障　　工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。XX年工作计划书范文大全(三)　　销售工作计划书范文　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。　　一、销售工作具体量化任务　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。　　二、销售与生活兼顾，快乐地工作　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。　　篇七：大学生短期计划范文3篇　　大学生短期计划范文3篇　　大学阶段是大多数学生职业生涯的准备和起步阶段,一份科学、可行的职业规划是十分必要的。而民办高校的社会特殊性,应建立更好的职业规划教育体系,加强民办高校大学生的职业规划教育。本文是小编为大家整理的大学生的短期计划范文，仅供参考。　　大学生短期计划范文篇一：　　大学个人短期职业规划　　一、自我分析　　1、我的性格按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　我觉得自己一个中性性格的人，在熟人面前玩得很开，但在生人交流时不太放得开。我善于观察周围的人与事，留心和记得他们重视的人的小细节，关心和体会他们的感受。我的同学说我是个认真负责、有责任心、友善的人。我的朋友说我是个体贴人、替别人着想，但太依赖朋友了，有时缺少主见。我的家人说我是个懂事、听话的好孩子　　2、个人特长　　爱好跑步，有积极向上的态度，有较强的团队协作能力，　　3、兴趣爱好　　运动、羽毛球、聊天、看书、独自待着，听音乐。　　4、我的价值观　　虽然我无法像伟人一样为国家作出那么大的贡献，但我会尽我微薄之力做好自己，保持良好的心态，朝着自己的目标去奋斗，遇到困难挫折永不气馁，励志做一只打不死的小强。勇于冒险，做好吃苦的准备。在以后的道路上奋斗、拼搏、屡战不怕，相信自己。　　5、我的能力　　对于一个刚到大学的大学生，说到能力，一定是十分的缺少。目前，我们来到这里才两个学期，我学到了一些浅薄的专业知识，成绩还可以。面对以后的日子，首先，认真努力地学好自己的专业知识;其次，与人交流，扩充在自己的人脉;最后，锻炼一下自己的实践能力，积累自己的工作经验。　　6、我的学业情况按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　我现在就读于一所本科学校——许昌学院，化学化工学院应用化学专业。以后出去后，我也会继续学习，因为学无止尽。而且我们这个专业知识就是要不断的探索。　　7、我的优势　　我是认真负责的人，我希望把事情尽量做到最好。另外，我非常看重朋友，很在乎友情。。　　8、我的劣势　　现在身为学委的我，我觉得管理班级，现在的我存在一些问题，缺少的是那种威信，管理方面也欠缺。另外，我也是一个不善于表现自己的人。　　二、外部环境影响与他人期望　　1、影响　　(1)人的影响　　a、在我爸爸身上我学到了很多，他用他的行动告诉我，用发生他身上事情告诉我，好人一生平安，不论什么时候我们一定要做好事，爸爸就是我的第一任启蒙老师　　b、在我妈妈身上同样学到了她的为人处事方法，告诉了我很多c、我高中数学老师的话告诉我，错了就错，不用找那多借口　　(2)、学校的影响　　a、学校：给了我们锻炼的平台和就业平台　　b、学院：给我们学习的平台，也给了我们锻炼的平台，让我们学到了很多，知道了目标的重要性按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　c、专业：让我了解了更多的专业知识，了解了以前没有的知识。d、班上：让我知道了团结、融洽的重要性。　　e、寝室：沟通的重要性　　2、期待　　(1)父母：我们爸妈希望我以后过的幸福快乐　　(2)亲戚：希望我以后找到一个好工作　　(3)朋友：希望我找到一个自己合适的工作与过得开心　　(4)老师：希望我学有所成　　(5)同学：希望我过得好　　三、职业分析　　根据我的专业以及兴趣，我设定了二个目标。　　目标一：做科研工作　　优势(S)：应用化学现在是我的专业，不管我喜欢的程度，我都会尽力去学，而且我相信以我认真的态度一定会学得好，而且对于有机化学方面的知识，我很感兴趣，我相信我会做好的。　　劣势(W)：对于有机化学，我们现在还没开始学，只是在高中的时候学了一些简单的，但我会先自学，对于不懂的我会找老师请教。我比别人还是有点差距。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　机遇(O):随着我们学校的不断改革发展，我们院系的实力也在不断提高，我们的实验设施越来越好，还有专门的实验室，为我们提供了很好的平台和机会，就在最近还有一个学姐被美国数个学校争取录取，而且还申请到奖学金。这更给我们很大的动力。　　风险(T):研究化学有很大的危险，因为创新的化学反应会发生什么谁也不知道。另外做好化学这方面的工作，就要有很高的学术，很扎实的知识，稍不努力就会淘汰掉。　　目标二:拥有自己的生态园　　优势(S):个人兴趣浓厚，都说兴趣是最好的老师，一直都对生态环境感兴趣，我希望大家都能食用到最绿色的食品。　　劣势(W):对于我们刚出去的人资金问题，市场竞争大。　　机遇(O):人们的生活水平越来越高了，对于吃到放心食物有很高的期待，对自己的健康更注重了。而且对环境也有帮助。　　四、与目标之间的差距　　篇八：新岗位工作计划书　　新岗位工作计划书　　为适应新工作岗位的需要，高效率的完成每个工作任务，特制定工作计划书，促使自己不断进步。　　一.短期目标　　在开始工作的一个月内，必须让自己做到“明确自己的工作角色和工作职责”。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.明确工作角色：明确自己所在部门涉及的其他部门和行业，端正态度，学会改变的思维方式，多方面思考。　　2.明确工作职责：按照上级的安排，尽快熟悉自己的工作职责和任务，熟悉图书馆学管理委员会各个部门的规章制度，虚心听取上级的指导和部门其他成员的建议，努力做好自己分内的事，并总结一个月来的工作，仔细分析和思考。　　二．中期目标　　在明确了自己的工作角色和工作职责的前提下，必须进一步加强锻炼，提升自己的业务能力，包括写作能力，语言表达能力和分析思考能力。　　1.提升写作能力：注意撰写材料的学习，整理各个分队长上交的材料并学会总结。　　2.提升语言表达能力：注意自己在例会上的言语，尽量清晰简明扼要的表达出自的观点和建议。　　3.提升分析思考能力：对部门内成员提出的意见和建议进行全方面的思考，分析其可行性和效果。对内部间和活动上出现的问题进行冷静分析，团结一心，共同把问题解决。　　三．长期目标　　学会在不断总结和反思中提升自己，加强自身的学习，确保自己作风上的优良，并进一步加强自己各方面的锻炼，高效率完成自己的任务，真正胜任自己的工作。　　四．自身要求按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.努力学习：　　（1）工作很重要，可自己专业的学习也不能马虎。一个好的大学生，应具备兼顾好工作和学习的能力。我会尽力学好自己的专业，并广泛阅读课外书籍，将所学运用到实践中去，更好的为部门服务。　　（2）学习不仅仅只是书本上的，还包括人与人之间的相互学习，优势互补。择其善者而从之，其不善者而改之。只有不断的互相学习，我们才会不断进步。　　2.踏实工作：　　只有踏踏实实工作，一步一个脚印，才能收获成功，发挥出自己价值。无论在什么时候都要艰苦奋斗，同时，不骄不躁，以饱满的热情投入到工作中去，认真服务。　　3.与各成员和睦相处：　　融洽的工作氛围，有利于我们更好的各抒己见，共同进步。待人友善，团结互助，让们一起进步，一起创造奇迹。　　新的工作，新的挑战，新的起点，新的机遇。我相信，在上级的指导下，在部门其他成员的帮助下，通过自己的不懈努力，一定能面对挑战，把握机遇，使自己不断进步，成为一名合格的副部长。　　罗萍萍　　XX年6月25日　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹