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excel工作计划表营销计划工作表班级：市场营销专1202姓名：么路璐题目：安妮公主冰淇淋——燕山大学分店I•市场分析A.企业的目标和任务企业存在的原因？消费水平的提高，人们对食品的要求不断提高，作为夏日流行食品之一的冰淇淋，也同样在不断地发展。抓住现在时下人们对快餐和对冰淇淋的喜爱提出这个策划。满足消费者潜在的、未被满足的需要。企业愿意服务哪些市场目标市场：秦皇岛市海港区一大学区目标消费者：1.家庭富足，旅居秦皇岛的外国侨民2.高薪的白领一族，中上收入的职业人士3.“小皇帝”新一代，中国儿童和青少年企业需要完成的重要事情有哪些？选定目标产品，针对产品进行SWOT分析，然后针对SWOT分析制定STP战略，最后进行从产品、价格、促销、渠道等方面制定营销计划B.市场现状和策略谁是企业当前的客户？1•家庭富足，旅居秦皇岛的外国侨民 2•高薪的白领一族，中上收入的职业人士3.“小皇帝”新一代，中国儿童和青少年与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？目标消费者的受教育水平高，对新事物接受能力强。消费时注重产品的质量和品位，对能够彰显个性、时尚品位的产品尤为推崇。蕴含着浪漫、幸福、品味的冰淇淋，正好符合这一消费者的消费心理。在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征?产品:第一步，建立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象;第二步，所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松，悠闲，舒适，具有浓厚小资情调的氛围;第三步，创造口碑，不断保持注意力；另外，哈根达斯还用“水银泻地”的手法，在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，高档餐馆，购物中心和夜总会开设自己的零售点，抢占每一个可能有生意的地点。分销：对于建立的各个专卖店力求从优、从质，提高各专卖店的质量，一流的服务、温馨的环境，不失浪漫的氛围设定，设计高档产品应有的满足感。促销：提高宣传力度，限于资金问题，以有限的资金实现最优的传播效果。对于高档产品以保持不断的新产品开发活力吸引消费者也可受到一定的奇效。价格：由于产品种类齐全，针对不同产品风格和类型, 价格在五元到一百五十元不等。A.主要竞争对手及其优劣势客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？广告宣传，明星代言外加优惠活动。每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？以蒙牛和伊利为例，伊利就对旗下的产品“巧乐兹”进行了“伊利巧乐兹下午茶”活动来吸引消费者而蒙牛从奶源下手采取自产自销的策略使消费者从心里产生动摇，从而达到吸引消费者的目的。竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？伊利品牌的“巧乐兹”，巧克力太多口感甜腻，价格较贵D.营销外部环境分析经济是强大、稳定还是比较弱？经济强大、稳定专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？国际经济环境短期较好，但各国经济刺激计划基本结束。房价和通货膨胀之间的各方博弈中可能选择的中庸路线，由于房价上涨引起经济成本增加。当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运 营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？会是否存在通货膨胀导致价格上涨？存在企业成本是在上升还是在下降？目前为稳定状态竞争企业的价格是在上升还是在下降？目前较为稳定,部分特色产品将会进行打折优惠活动，天天推出几款产品进行特价或打折活动。产品正处于产品生命周期的哪个阶段？处于产品生命周期的成长期。竞争是更加激烈还是趋于平稳？随着冰淇淋市场的趋于饱和，竞争会更加激烈。在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？安妮公主拥有自主研发的第6代百变金刚冰淇淋机问世,全面进入智能机时代！拥有六项国家专利，设备先进。可精准控制冰淇淋大小，精确到克，成本与产品达到稳定水平。是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？存在是否发生了影响现有市场或与其市场消费者行为的社 会变革？发生了。近年来频繁发生牛奶质量问题，引起消费者对产品原材料的不安。E.内部环境分析有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区分开来？企业采用连锁加盟的方式，加盟商可根据自身经济水平选择加盟方式，流动冰车是企业为加盟商提供的最低加盟方式。有哪些事情是企业不能做的？违法犯罪的事情，例如使用不合格牛奶，加入过量的色素等。正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？促销宣传活动II.营销策略A.营销目标/预期效果在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？预期达到日进斗金，各加盟店日销售额基本定额为3000-4000元，具体销售情况视当天营销活动而定。营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？产品未投入市场前的swot分析、制定stp战略、4ps的分析数据，以及产品投入市场之后的市场反馈信息。 A.目标市场描述与过去的营销计划相比，目标市场是否一致？一致目标市场的明显特征有哪些？家庭富裕，家庭购买力强，受教育水平高，大众化、年轻化，冲动型和时尚型消费。你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是否一致？一致目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？两者皆有与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，消费能力也进一步加强。人们的消费水平和消费观念较之以前也大有改变。满足温饱，已不再是消费者最主要的消费诉求。追求浪漫、时尚、品位、个性、新潮、品味，越来越来越受到消费者的关注。以DQ、泡沫剧为代表的专柜式带有时尚、品味的冰淇淋店，越来越受到消费者的追崇，发展的越来越快，正好说明了这一点。目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？蕴含 着浪漫、幸福、品味的冰淇淋，作为一种西方文化，现今被越来越多的年青人所推崇。A.营销组合描述开发每一个组合要素的选择有哪些？产品、价格、促销、渠道在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？产品在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？产品可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有效的实施？产品促销活动、和新产品研发上市。在实施营销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代表着什么？场需求）开发部加盟商消费者代表公关部、OB.市场定位 企业计划服务哪一类型的目标市场？1•家庭富足，旅居秦皇岛的外国华侨2•高薪的白领一族，中上收入的职业人士3.“小皇帝”新一代，中国儿童和青少年对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？冰淇淋滿足消費者追求高品質生活的要求，象徵高层次生活。其营造的一種小資氣氛和高貴時尚的生活方式。“情感营销”：賦予冰淇淋无穷的精神价值，将甜蜜的味道与爱情结合在一起十分和谐，给情侣消费一个新的理由.III.行动计划A.制定活动步骤完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从MKIS和营销调研中获得这些信息？产品未投入市场前的swot分析、制定的stp战略、4pS分析整理；产品投入市场之后的预销售情况，营销活动的地点以及活动当天 的天气等。开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？产品促销活动、新产品限量打折或者买一赠一活动等针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？产品：新产品免费限量品尝或打折或者买一赠一活动，来吸引消费者。价格;新产品买一赠一或限量打折，不定期推出几款特色产品降价来吸引老顾客促销：广告。通过一定的媒介，向广大目标顾客传递产品的信息。营业推广。诱导性，强刺激的可以短期的刺激顾客。创造口碑，不断保持和吸引注意力。在各大节日，安妮公主把店里店外布置得柔情蜜意，不但特别推出由情人分享的冰激凌产品，而且还给来此消费的情侣们免费拍合影照，让他们从此对安妮公主〃情有独钟〃。渠道：在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，高档餐馆，购物中心和夜总会开设自己的零售点争取在繁华的地方，开设一些类似品酒会的活动，改变消费者对安妮公主一直以来的消费心理。一方面是建立品牌的旗舰店。在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候，特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动?销售部和市场部负责计划活动，而公关部和人力资源部负 责实施制定活动。其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？各部门经理负责协助主要活动，而各营销活动由事前选出来的活动负责人负责。什么时候着手开始每一个活动？六月底什么时候完成活动？夏天结束大概预定在九月底为了保持整体计划，如何来协调这些活动,由谁来负责协调工作？各部门经理负责协助调度主要活动，而各营销活动由事前选出来的活动负责人负责。总的协调工作由总经理来掌握。活动的预算有哪些，如何获得预算资金？活动一部:会场布置：10000元租用接待厅、休息厅的场地租用费用：预计为30万元支付给公关策划公司的策划费用：30万元活动二部：明星代言费：100万元材料费：10000元总计：162万元人民币整资金来源：企业自行筹资三分之二，加盟企业赞助三分之一。活动还需要哪些非财务资源以及如何获得?会场布置的看景板、场地，桌椅板凳等；由活动所在地的加盟商提供谁负责准备和管理预算？具体权限有哪些?由公司的会计部门准备和管理预算；具体权限：各个活动所需经费接需要项目负责人和部门主管签字之后交由会计部门签字之后领钱，会计部门需要审核材料，发放活动资金无权使用和随意发放。B.评估流程营销活动的成功需要哪些证据？ 营销活动结束之后的三个月的销售情况和消费人群的构成。哪些证据表明你已经完成了活动的宗旨和目标？营销活动结束之后的销售情况达到预期效果或是超过预期。如何以及何时收集证据？活动中观察人们对活动的评价和店内的销售情况，活动结束后对每位进店消费的顾客发放调查问卷。谁来负责收集和分析信息？店内的销售人员负责收集信息，销售部的人员也需收集和分析信息。谁需要了解评估的结果？何时以及如何沟通评估信息？活动的负责人、各部门经理、企业负责人需要了解评估的结果；活动进行中各部门经理和总经理讨论和制定下一步的计划；结束后讨论活动结果和效果以方便决策者做出及时的决策。物理与电子工程学院电子信息科学与技术专业本科生专题设计工作表题目多种液体混合装置控制设计专业电子信息科学与技术学生姓名周军任丹肖大坤李万军范小洋年级09班级3指导教师张雪平职称教授2012年5月21日专题设计任务书1专题设计开题报告 2专题设计成绩评定表3专家经验谈：Exce1工作表的设计策略创建一个Excel工作表（工作表：在Excel中用于存储和处理数据的主要文档。也称为电子表格。工作表由排列成行或列的单元格组成。工作表总是存储在工作簿中。）没有任何神秘之处可言，毕竟，这只是一些行和列而已。我们当然不想抑制您的创造性。即使是在开始编写电子表格的十多年后的今天，我们仍可以看到网格的绝妙新用途。但是，有几条可以让生活变得稍微容易一点的原则以及一些您需要小心的陷阱。这篇文章提出了您在装好数字设备准备开始构建自己的工作表之前应该问自己的一些问题。哪些数据应该在行中，哪些应该在列中？有时这一点似乎相当明显，但总体而言，通常总是把最丰富的数据放在行中而不是列中。做决定时应该考虑数据的可读性。例如，一个如下图所示的以月份定向的工作表可与月标签很好地配合使用，无论月标签是在工作表的上方还是左侧。在图中所示的情况下，使月标签在侧面就使得在屏幕上查看工作表更容易，同时也使工作表更容易与打印纸匹配。应让工作表更长，而不是更宽，这样就可以使用“PageUp”和“PageDown" 键来进行屏幕导航。图中所示的工作表仅有四列详细数据，但是如果工作表有比月份数更多的详细数据种类，把月份放在列中就可能是更好的选择。水平定向之后，前一个工作表中所显示的数据仍然可以工作，但要查看所有的数据就必须将滚动条滚动到右边，如下图所示。通常工作表中积累的详细信息最适合于从顶到底的行一或者相对而言，一个深而窄的工作表。您当然可以建立一个浅且宽（只有几行深，却有很多列）的电子表格，但也许不久您就会遗憾。您必须不停地把滚动条滚到右边去查找信息，在您打印时要处理奇怪的分栏符，这时浅且宽的表就会让您头疼不已。策略提示一旦工作表已经填满数据，再更改就会很费时间，尤其是它从一开头就可能有不同的设计。需要打印工作表吗？开始在工作表上工作之前，最好问问自己工作表是否需要被打印出来。您可能会发现不用考虑打印的问题，例如在工作表被用于信息存储或者仅仅作为参考的时候。如果要打印工作表，就需要考虑表和数据应该如何呈 现出来。这将会给您的工作表总体设计带来巨大的不同。例如，前面图中所示的水平定向的工作表需要两页纸打印，即使您使用“页面设置”对话框（“文件”菜单，“页面设置”命令）中的“横向”模式。打印的第二张包含部分月份总计，但是看不到区域的名字，除非您使用对话框中“工作表”选项卡上的"打印标题”选项在每页上重复打印标题。策略提示对于大型工作表，无论是水平还是垂直定向的，要使得打印结果容易理解，在每页顶部重复打印标题行，或在每页左侧重复打印标题列都是绝对必要的。数据如何被使用？打印结果如何被使用也是一个要考虑的问题。如果将被用在一份管理报告中，那么您会希望在一页纸中得到最突出的信息；如果是一份演示文稿，您会需要对数据进行精炼，或者创建更少更容易理解的数据块，以便汇总在十来个单元格组成的小网格中。这样它就可以被放在一张胶片或幻灯片上。如果您有大量的数据要处理，可以根据不同的目的创建汇总页，如下图所示。如果工作表被用于审计或参考的目的，您可能希望看到它所包含的所有信息。在这里定向就成了一个大问题。无论是横向（水平）格式还是纵向（垂直）格式打印，您都需 要据此来设计自己的工作表。有时如果您的表有很多列，使用横向定向会不错。如果您的列数实在太乱，可以试着把数据分割到工作表的总体系统中，即可以按照真实情况打印而不损失上下文或可读性的数据块。例如，前面图中所示的工作簿底部的工作表标签说明，显示的汇总工作表实际上在一个工作簿中汇总了其他六个表中的数据。如果不需要打印工作表中的所有项目，可以使用分级显示来折叠大型工作表中的详细内容。例如，可以使用分级显示来只显示和打印总计，如下图所示。受众对象是谁？构建工作表只是给自己用呢，还是要与他人联机或是以打印的形式共享呢?换句话说，工作表需要看上去很漂亮呢，还是没必要用太花哨的格式？需要为他人创建一个大体的摘要或是总体的概述吗?在决定工作表的样式时，明确地考虑受众对象非常重要。如果您对工作表中的数据很熟悉，也就是说，如果这些数据就是您的工作，或许您对详细信息的兴趣要比其他人大得多。您需要像这些信息的受众对象那样去思考，告诉他们什么是他们需要知道的一不要多，当然也不应该少。如果您的工作表中包含了很多您的受众对象并不真正需要看到的数据，这种状况是经常发生的，此时您可以为更好 地整体理解来特别创建一个汇总工作表。策略提示如果工作表有超过一种的受众对象，此时应为每组对象创建不同的汇总工作表，而所有的工作表都使用相同的底层数据。您不在时工作表还可以工作吗？如果您创建的工作表有时会被其他人使用，此时应确保您的工作表是可以理解并被准确记录的。很多人并没有考虑到这件事，但是您在创建每一个工作表的时候，无论是商业还是私人用途，都应意识到某一天被其他人使用的可能性，而且是在没有您的帮助的情况下。如果有一天您换了工作，您会给自己的继任者留下一笔卓越的遗产，这会给您的形象加分。少量的记录可以支撑一个漫长的过程,如下图所示。您在为重要的个人记录准备工作表时，还应考虑到您的生存期问题。这可不是危言耸听，如果您遇到什么意外,您的家庭可能因无法破译您的金融工作表而陷入困境。策略提示使用“评论”选项，在需要少量说明的地方添加注释。工作表依赖导入的数据吗？很多人使用从别处编辑的数据作为工作表分析的基础。例如，通常位于您的电脑上或网络上某处的数据库是您提取和分析特定信息的库。如果是这样的话，尽量让自己轻松一些。通常，我们使用专门的方法来工作一那就是，在需要的时候快速完成，不特别关注重复性问题。如果您从数据 库收集信息，则可以构建一个随时都能重复执行的查询，而不用每次都从头再来。这样您就可以确保导入的数据每次都能以相同的方式来构建。您可以使用导入数据的结构作为工作表设计的基础。或者，也可以把导入数据放在一个没人看得到的单独的表中，然后只提取有关的信息来建立一个格式完美的表。例如，下图所示的就是这样一个工作表，可以看到原始数据是在信息表后面的一个单独的表中。注释有时一说到“数据库”这个词，人们就会想到一堆晦涩的专业术语。尽管使用“数据库”（数据库：与特定主题或用途相关的数据的集合。在数据库内，关于特定实体的信息（如雇员或订单）分类归纳到表、记录和字段中。）程序可能很复杂，但想一想，您在Excel中创建的许多工作表实际上就是原始的数据库。电话簿是一个打印形式的数据库的例子。在数据库术语中，电话簿中的每一个电话列表都是数据库的一个记录，列表中的每一项信息（名字、姓氏、地址和电话号码）都是一个记录字段。需要超过一个工作表吗？以前的信息保存在纸上并手工来计算（可能使用一个十键计算器），电子表格程序是作为一种更好的存储、表示和解释信息的方式而出现的。通常我们在初学旧版的Excel时所创建的最早的工作表并不比纸上制作的二维表格更强。 从老的纸面样本逐步提高的一种方式是使用模块化设计。模块化设计是一种“结构化编程”或者“面向对象”的方式，是把数据作为独立的元素刻入逻辑块中。（另一种被称为“层次化”的设计方式是以错误标识和最大化可读性为目的来组织的。）如果不需要把详细数据以一种漂亮的格式来保存，又何必自寻麻烦呢?这样，就可以把精力集中在要和他人共享的汇总工作表和图表的美化上了。策略提示设计一个工作表系统，而不要把所有的信息都放在一张工作表上。在模块化设计中，数据有一个表，每种类型的分析有另一个工作表。在一个复杂的模块化系统中，可能需要很多表，每一个都有特定的任务。留出了插入新行和新列的空间吗？工作表编写完成后，考虑到扩充和编辑的需要也是很关键的。如果可能的话，在细节区域中添加一些多余的行和列，保持总计和详细数据之间有一到两行或列的距离是个不错的主意。最常见的编辑动作之一就是插入新的行和列。这些年来Excel在这上面已经有很大进步，我们这些老人所收集的很多准则都已经过时了。但把事情搞糟仍然是有可能的。有一个相当著名的关于会计的故事，他在一组单元格的底部加了一行，却忘记了调整总计公式，结果他因少算20万美元而被解雇。什么是道德?谨慎地编辑工作表并且严格地自我审查， 尤其这是您职责所在的时候。标签：工作计划表