大庆祥阁花园销售推广工作计划表 7页

大庆祥阁花园一期销售推广工作计划表阶段和时间工程进度、资料与物料准备推广策略推广目标主要卖点/促销措施事件行销/推广活动销售目标1、2月18日前置业手册设计方案定1、导入祥阁花园————1、区域派发宣传单——案；的整体形象与张（3.6—4.30）市场准备期2、2月20日商铺宣传海报完成设计差异化亮点。2、区域个体商户收并定案；2、通过区域宣传集购买意向书及2003年2月中旬3、2月20日完成购买意向书的设计及针对个体商客户资料（3.6—3月上旬及定案；户展开购买意—4.30）4、2月20日完成销售员的招聘广告；向的了解，对目5、2月20日确定样板间的选取及装标市场进行针修风格及园林设计方案；对性推广。6、2月22日前完成促销员的招聘；3、与大庆晚报展7、2月24日前完成户外广告内容更开房产类专栏换；合作。8、2月24日刊登招聘广告；9、2月24-27日为初次面试，2月28日为复试；10、2月25日前确定项目资料统一说词；11、2月25日前软文初稿提交；12、2月25日前完成临时接待中心的新布置；13、2月28日前与大庆晚报达成房产类专栏合作协议；14、3月1-3日销售员培训；15、3月4-5日促销员培训；16、3月5日前完成组团与楼栋命名；17、争取获得“健康住宅”试点工程称号18、3月6日开始区域宣传及置业会、购买意向书等针对目标客户群的宣传及资料收集（至4月下旬结束）；19、3月6日前确定礼品1 1、3月上旬项目样板间及园林景观1、迅速提升项目1、主要卖点1、3月22、23、24、内部职工下诚意开始施工；1、通过成立“祥阁知名度；¢置业会的25日对专业市金市场导入期2、3月6日前置业手册到位；置业会”，吸纳2、建立市场对项成立场派发夹报广旧客户/业主下3、3月8日前提交拍摄电视广告方潜在消费者；目的初步认¢“健康住告；诚意金3月上旬—3月30案；2、炒作祥阁花园知；宅”试点工2、内部职工推介会100个。日4、3月10日前软文确定；区位的优势，导3、为开盘储蓄客程提名（初定3月23日，5、3月11日预订3月份软文的报纸入终极置业概源；¢生活顾问共分上下午两场）版位（按每周一、四预订）；念；4、强化已参观客¢区位优势3、旧客户/业主推6、3月12日前礼品到位；3、利用大众媒体户的认知与兴¢商铺的升介会7、3月12前提交户外宣传广告（路提供一定的空趣；值潜力（初定3月25日）；旗广告、灯箱、侯车亭广告等）中火力支援；5、不断吸纳新客2、促销措施4、推出100套内部初稿；4、继续开展户外源。¢内部职工在3认购单位；8、3月13日前提交媒体楼书及户型宣传与行销（购月23日——4手册设计初稿；买意向的收月20日前下诚9、3月17日确定需刊登的商铺促销集）；意金，确认购房广告稿；优惠。10、3月20日楼书及户型手册定案；¢旧客户/业主311、3月20日提交4月需刊登的软月25日——4文；月20日下诚意12、3月22日前选取100套内部认购金，在内部认购的单位及完备“1+1”双嬴计划；时可获额外9613、3月23日开始内部认购；折优惠（待定）14、3月25日确定户外宣传广告；15、3月27日前确定“生活顾问”的聘请形式及相关内容；16、3月28日确定电视广告方案；17、3月30日开始电视广告拍摄。2 1、4月4日前预订4月份需刊登的报1、通过大众媒体，1、建立鲜明有力1、主要卖点1、推出100套内部市场客户与老业刊位置；强化项目宣传。的形象¢户型（出户认购单位；主及内部职工下蓄客期2、4月5日前媒体楼书及户型手册到2、通过户外宣传2、建立市场对项型图）诚意金4月6日—4月30位；活动，展示项目目的基本认识¢“健康住100个。日3、4月8日提交住宅宣传广告初稿；形象,提升项目3、吸引更多购房宅”试点工4、4月9日提交5月1日“祥阁花园知名度，吸纳大者进行意向登程首届文化艺术节”活动方案；量意向购买力记¢大庆文化5、4月13确定艺术节活动方案；3、通过对额外优中心6、4月14日宣传广告定案；惠时限的控制，¢五星级的7、4月15日样板间、销售中心试验促使更多的客住宅产品收；户在此阶段下¢占有绝对8、4月18日完成电视广告拍摄；诚意金。环境优势9、4月20日完成样板间的全面布置；¢配套（俱乐10、4月22日前销售中心交付使部/学校/用；商业街）11、4月23日前看楼路线及专线车的2、促销措施：完备；此阶段下诚意金，内12、4月25日商铺软文刊登；部认购时可获额外13、4月28日住宅软文刊登；96折优惠14、4月30日硬性宣传广告刊登。阶段和时间工程、资料与物料准备推广策略推广目标主要卖点/促销措施推广活动销售目标3 1、准备多套价格方案，及时进行调1、通过大众媒体1、通过现场包装1、终极置业之星1、祥阁花园首届文市场客户与老业公开发售期价；轰炸式密集投打动人心，达级智能家居计化艺术节开幕；主下定金第一轮2、5月1日开始播放电视广告；放，最大可能地到或超越消费划；2、精英模特SHOW100个。5月1日3、5月1-3日刊登硬性宣传广告；创造客源；者心理期望2、终极置业之精活动；—5月底4、5月1-30日为第一轮热销期；2、媒体楼书；值；装社区计划；3、“百万寻宝“活5、5月1-3日安排内部认购客户签合3、报纸的全包版；2、一炮而红打开3、半价送装修动同；4、“五一”及“母市场，达到短4、此阶段下诚定4、“母亲节”黎明6、5月1日艺术活动到位及开放样板亲节”期间设置期快速大量成金，认购时可获湖畔举行烟火晚间参观；看楼车接送；交，建立市场额外98折优惠。会。7、5月2-8日刊登“公开发售之热烈5、观者登记个资统治地位的目场面”软文；料，可于开盘当的。8、5月5日前提交6、7、8月份报纸日参加大抽奖，宣传广告方案及促销方案；为开盘聚集人9、5月8-11日安排4月30日——5气打造基础；月5日购房者签合同；6、通过现场包装10、5月10日刊登“母亲节”活动消制造“物美价息；廉”的巨大心理11、5月11日举行“母亲节”促销活落差；动及烟火晚会；7、以震撼性手法12、5月12日发表软文宣传活动的盛开盘，制造轰动况；效应。13、5月15日确定6、7、8月底报纸宣传广告及促销方案；14、5月16日提交6、7、8月软文系列；15、5月17日提交6月份活动方案；16、5月25日前确定6月方案。4 1.6月份销售计划及促销宣传方案1.通过大众媒体1、利用五月份销1、终极置业计划1、十大名人推介市场目标客户公开热销期到位；轰炸式密集投售的火爆现象之天长地久计活动；100个2.6月1日举行儿童节宣传活动（待放，最大可能继续迅速消化划；2、工程质量月－6月1日—6月底定）；地创造客源；大批意向客2、半价送装修。成立业主质量3.6月1-3日安排5月22日——52.媒体楼书；户；监测委员会。月30日购房者签合同；3.报纸的全包2、通过五、六月4.6月5-6日刊登促销活动信息；版；份火爆的销售5.6月12-13日刊登促销信息；4.“六一”期间制造“大庆第6.6月16、18日发表软文宣传促销设置看楼车接一大盘”、“大活动的盛况；送；庆销量第一”7.6月15日再次确定7、8月报纸5.在划区域内继的舆论；宣传广告及促销方案；续派发新的宣3、扩大项目影响8.6月16日提交7、8月软文系列；传单张；力，加深项目9.6月17日提交7月份活动方案；6.继续招募置业在目标客户群10.6月25日前确定7月方案。会会员。中的良好印象。1.7月份销售计划及促销宣传方案1、运用大众媒体1.继续扩大项1、终极置业计划1.举行业主运动市场目标客户公开热销期到位；与新闻炒作进目影响力，加之运动健身计会；100个2.7月1日前更换户外宣传广告；行保温；深项目在目划；2.举行各种健康7月1日—7月313.7月4-6日安排6月20日——62、报纸的全包版；标客户群中2、终极置业计划讲座；日月30日购房者签合同；3、媒体楼书；的良好印象。之绿色健康计3.为业主建立“私4.7月3、4日刊登促销活动信息；4、健康宣言白皮2.加快销售速划；人健康档案”。5.7月7、10日发表软文宣传促销书；度。3、买房抽奖送日活动的盛况；5、在划定区域内本游；6.7月15日再次确定8月报纸宣传继续派发宣传4、买房送十年的广告及促销方案；单张；车位使用权。7.7月16日提交8、9月软文系列；6、继续招募置业8.7月17日提交8月份活动方案；会会员。9.7月17、18日刊登促销活动信息；10.7月25日前确定8月方案。11.7月29日前提交9、10月宣传方案。5 1.8月份销售计划及促销宣传方案1、继续通过现场1、续扩大项目1、终极置业计划1、祥阁花园北大教市场目标客户公开热销期到位；包装打动人心，影响力，加深之国际英才计育家讲座；100个2.7月31日、8月1日刊登“八一达到或超越消项目在目标划；2、建立青少年素质8月1日—8月31建军节”促销信息；费者心理期望客户群中的2、终极置业计划教育基地；日3.8月1日前，现场派发礼品到位；值；良好印象。之安全居住计3、买房送学费；4.8月1日前，看房车到位；2、报纸的全包版；2、快销售速度。划；4、放心“十免”大5.8月1日前更换户外宣传广告；3、媒体楼书；3、免税大行动。行动。6.8月8-10日安排7月20日——74、在划定区域内月31日购房者签合同；继续派发宣传7.8月4、7日发表软文宣传促销活单张；动的盛况；8.8月14、15日刊登促销活动信息；9.8月19日再次确定9月报纸宣传广告及促销方案；10.8月19日提交9、10月软文系列；11.8月19日提交9、10月份活动方案；12.8月21、22日刊登促销活动信息；13.8月25日前确定9、10月方案。14.8月28、29日刊登促销活动信息；15.8月27日前提交11月宣传方案。保温期1.9月份销售计划及促销宣传方案1、延续第一次公1、强化品牌知名1、终极置业计划1、人文居住文销售80套9月1日－9月30到位；开发售的热销度，建立品牌之人文居住计化交流会；日2.9月1日前，现场派发礼品到位；口碑美誉度；划；2、购房送家3.9月1日前更换户外宣传广告2、继续吸引客户2、以实惠买家，2、买房赚家一揽电；6 4.9月3日前再次确定10月报纸宣参观现场环境促进更多成子计划；3、“1+1”双嬴传广告及促销方案；3、报纸的全包版；交；3、住宅带商铺活动。5.9月4日确定10月软文系列；4、媒体楼书3、为“十一”促“1+1”双嬴计6.9月4、5日刊登“教师节”促销5、区域宣传单张销期储蓄客划。信息；派。源。7.9月5日看楼车到位；8.9月8、10日刊登“教师节”软文；9.9月10日举行“教师节”表演及抽奖活动；10.9月12－14日安排8月20日——8月31日购房者签合同；11.9月18、19日刊登促销活动信息；12.9月22、24、26、28日刊登“十一”促销活动信息；13.9月27日礼品到位；14.9月27日“十一”宣传资料到位；15.9月28日看楼车到位.1、9月29日－10月5日举行“十一”1、全面清理尾货1、建立品牌忠诚1、终极置业八大1、举行业主联谊活尾货大清理清货尾期黄金购房周；度；计划全面提倡；动与社区文化活完成100%销售10月1日—2、10月6－9日刊登“十一”软文；2、以实惠打动买2、特价单位、全价动；10月31日3、10月9、10日刊登促销活动信息；家；送装修；4、10月13－15日刊登致客户信3、10重大包，十分惊喜。广州凌峻房地产咨询有限公司大庆祥阁花园项目组成2003年1月27日7