个人工作计划表和个人工作计划软件汇编 24页

个人工作计划表目录第一篇：个人工作计划表第二篇：个人工作计划表第三篇：个人工作计划表第四篇：年度工作计划表第五篇：年度工作计划表正文第一篇：个人工作计划表个人工作计划表格制订日期：iiiiiiiv-周行事历2、红色表示紧重任务b、蓝色表示次紧要任务C、褐色表示不紧要任务<1、灰色表示不重要任务本周起始日期星期天星期一星期二星期三星期四星期五星期六角色目标本周优先任务今日任务个人发展家人发展①②③①日语学习计划②③①②③约会及承诺①①①①①①①①②②②②②②②②③③③③③③③③④④④④④④④⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤①⑥⑥⑥⑥⑥⑥⑥②⑦⑦⑦⑦⑦⑦⑦③⑧⑧⑧⑧⑧⑧⑧⑨⑨⑨⑨⑨⑨⑨精益求精 身体心智精神社会情感晚上晚上晚上晚上晚上晚上晚上第二篇：个人工作计划表1、加强常规教学工作，优化教学过程，切实提高课堂教学质量,个人工作计划表。2、加强校本教研，积极开展教学研究活动，鼓励教师根据教学实际开展教学研究，通过撰写教学反思类文章等促进教师的专业化发展。3、掌握现代教育技术，积极开展网络教研，拓展教研的深度与广度。4、组织好学生的数学实践活动，以调动学生学习积极性，丰富学生课余生活，促进其全面发展。主要工作1、备课做好教学准备是上好课的前提，本学期要求每位教师做 好教案、教学用具、作业本等准备，以良好的精神状态进入课堂。备课是上好课的基础，本学期数学组仍采用年级组集体备课形式，要求教案尽量做到环节齐全，反思具体，有价值。集体备课时，所有教师必须做好准备，每个单元负责教师要提前安排好内容及备课方式，对于教案中修改或补充的内容要及时地在旁边批注，电子教案的可在旁边用红色批注（发布校园网数学组板块内），使集体备课不流于形式，每节课前都要做到课前的“复备”。每一位教师在个人研究和集体备课的基础上形成适合自己、实用有效的教案，更好的为课堂教学服务。各年级组每月提供单元备课活动记录，在规定的集体备课时间，教师无特殊原因不得缺席，工作计划《个人工作计划表》。提高课后反思的质量，提倡教学以后将课堂上精彩的地方进行实录，以案例形式进行剖析。对于原教案中不合理的及时记录，结合课堂重新修改和设计，同年级教师可以共同反思、共同提高，为以后的教学提供借鉴价值。数学教师每周反思不少于2次，每学期要有1・2篇较高水平的反思或教学案例，及时发布在向校园网上，学校将及时进行评审。教案检查分平时抽查和定期检查两种形式，“推门课”后教师要及时提供本节课的教案，每月26号为组内统一检查教案时间，每月检查结果将公布在校园网数学组板块中的留言板中。2、课堂教学课堂是教学的主阵地。教师不但要上好公开课，更要上好每天的“常规课”。遵守学校教学常规中对课堂教学的要求。课堂上要积极的创设有效的教学情境，要 重视学习方法、思考方法的渗透与指导，重视数学知识的应用性。学校将继续通过听“推门课”促进课堂教学水平的提高，发现教学新秀。公开课力求有特点，能侧重一个教学问题，促进组内教师的研讨。一学期做到每人一节，年轻教师上两节。课堂对于比较成熟的公开课或研讨课鼓励大家录像（转载需注明来源•・），保存资料，及时地向校园网推荐。一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1:每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。第三篇：个人工作计划表个人工作计划表XX年5月5日来源：网络综合【网络综合-个人工作计划表】：制订日期：一周行事历角色目标个人发展家人发展①日语学习计划②③①②③恥红色表示紧重任务b、蓝色表示次紧要任务c、褐色表示不紧要任务d、灰色表示不重要任务个人工作计划表格i本周星星星起始星期期期期日期天一二三本周优先今日任务 任务星星期期星期六①②③①②③约会及承诺①②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧精益求精身体心智_社会情感晚上晚晚上上⑨晚晚晚上上上⑨ 晚上第四篇：年度工作计划表1至6月份1.区委、区领导春节前检查安全生产工作，年度工作计划表。2.开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查；3.开展元旦、春节期间的执法检查工作。4.春节期间危险化学品和烟花爆竹经营单位安全检查；5.XX年安全生产执法监察专项行动。1.召开全区安全生产工作会议，确定安全生产控制指标；2.区政府与各镇政府、区直有关部门签定安全生产责任书。3・开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查。4.召开全区非煤矿山安全监管工作会议。5.开展雨季前非煤矿山安全生产大检查。6.XX年全区危险化学品和烟花爆竹安全监管工作会议。7.XX年安全生产执法监察专项行动。8•成品油批发经营单位、生产企业换证。9•制定落实工商贸行业企业主体责任、实行安全生产分类分级管理具体实施方案。1.开展全区春节安全生产大检查。2.召开全区安全生产监督管理工作研讨会。3•健全和完善政府行业主管部门安全监管职责规定。 4.XX年安全生产执法监察专项行动。5•非煤矿山企业办理《安全生产许可证》换证工作。6•拟定并印发工商贸行业安全生产分类分级管理实施方案。7.加油站和成品油批发经营单位换证、生产企业换证。1.召开第二季度防范重特大安全事故工作会议。2.开展“五一”节前安全生产大检查。3.制订方案并组织有关部门对旅游缆车、特种设备、防雷装备、航道、酒吧、网吧歌舞厅等进行重点检查；4.开展剧毒品使用单位执法巡查。5•抽查剧毒化学品使用单位备案情况。1.XX年安全生产执法监察专项行动。7•督促矿山企业签订《XX年度矿山救护协议》。8•非煤矿山企业办理《安全生产许可证》换证。9•危险化学品生产企业换证。10.帮助、指导生产经营单位建立安全生产档案。1•召开全区安全生产月工作会议，部署全区安全生产月活动。2.制定XX年“安全生产月”活动方案。3•开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。4•会同经贸、水利、电力、质监等职能部门开展电力企业安全生产专项检查工作。5.XX年安全生产执法监察专项行动。 5•危险化学品生产企业换证。7•启用安全生产监督管理升级系统和行政审批系统。1.召开全区第三季度防范重特大安全事故工作会议。1•开展全区夏季安全生产大检查。3•落实“安全生产月”各项工作，年度工作计划《年度工作计划表》。4.开展金属与非金属矿山、冶金、有色金属、轧钢企业专项检查和执法巡查。5.XX年安全生产执法监察专项行动。6.危险化学品生产企业换证。7月份至12月份1.上半年全区安全生产工作总结。2•申报省安全生产专项资金项目。3•开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。4•开展加油站执法巡查。5•组织检查、指导、督促各镇开展贯彻落实企业主体责任、实行行业分类分级管理方案实施工作情况。6•抽查全区危险化学品生产、储存在建项目。6•检查生产经营单位建立健全安全生产档案情况。8•对区直重点企业和重大危险源单位进行专项督查。9.XX年安全生产执法监察专项行动。1•开展“纪律教育学习月”活动。 1.举办全区粤港澳“安康杯”知识竞赛。2.危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。4•开展矿山尾矿库和排土场安全隐患排查整治。5•组织开展轻工、纺织、涂装、电镀等行业贯彻执行标准规范情况进行专项督促检查工作。1.XX年安全生产执法监察专项行动。2.危险化学品经营单位（乙种）换证。1•召开第四季度防范重特大安全生产事故工作会议。1•开展秋季及国庆期间全区安全生产大检查。3•召开全区争创广东省安全文化建设示范企业动员大会，部署争创工作。3.开展剧毒品使用单位执法巡查。5•开展中秋节前期烟花爆竹储存经营企业执法巡查。6•会同经贸、公安、规划建设等职能部门开展民爆企业和液化气生产、存储企业开展安全生产检查。7•会同公安、消防等部门加强国庆大型庆典场所检查。5.部署国庆节前危险化学品和烟花爆竹专项检查和督查工作。9.危险化学品经营单位（乙种）换证。1•开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。2•开展中秋节期间烟花爆竹零售经营企业执法巡查。3•会同教育、消防等部门开展中、小学校和各类教育培训学校的安全生产检查。 4•抽查剧毒化学品使用单位备案情况。1.制定XX年度安全生产责任制考核方案。1•开展矿山新建、改建、扩建项目安全设施“三同时”检查。1.开展建材企业安全生产检查。3•配合消防部门开展“119”的宣传、检查工作。4•召开全区危险化学品和烟花爆竹从业单位安全许可和标准化建设工作总结会。4.抽查全区危险化学品生产、储存在建项目。5.XX年生产安全执法监察专项行动。1•召开XX年度第一季度防范重特大安全事故工作会议。2•开展年终全区安全生产大检查。2.XX年度全区安全生产工作总结。4•开展节前烟花爆竹储存经营企业执法巡查。5.XX年安全生产执法监察专项行动。6•开展XX年度各镇政府、区直有关部门安全生产责任制考核。第五篇：年度工作计划表1、圆满完成解放思想学习讨论活动和深入学习实践科学发展观试点工作任务；2、圆满完成创建全国文明城市相关工作任务；3、实现全年工业总产值700亿元，高新技术产品产值600亿元; 4、启动总部经济大楼建设，加快推进仲恺大道商业化改造进程;5、配合做好扩园工作：包括农保区的置换，优惠政策覆盖等；6、推进tel液晶显示器模组项目配套工程建设；7、加大招商选资力度，尤其是孵化器招商；8、圆满完成第七综合污水处理厂建设及启用任务；9、配合市委市政府开展好“六个年”建设活动，年度工作计划表。1、制定管委会全年工作计划，年中和年终进行总结；2、完善和编制党委和管委会各项规章制度；3、跟踪服务区内企业，定期召开座谈会及走访企业；5、做好高新区整体形象宣传工作；6、定期组织举办企业发展相关专题讲座；7、抓好企业安全生产工作，签订年度安全生产责任书；8、抓好非公企业党组织建设工作；9、做好惠州高新区企业管理协会年会相关工作；10、做好高新区城建监察、劳动保障、科技日常管理工作；11、做好高新区规划工作和区内土地盘整、项目用地拆迁工作，年度工作计划《年度工作计划表》。1、做好派出所“三基”工程及协管队伍建设；2、完成派出所出租屋外来人口管理登记工作；3、定期对区内企业特种行业、危爆物品场所进行检查；4、完成视频监控室的改建，协助企业建立视频监控，建立起“社 会防控体系”；5、做好全国“两会”期间、节日信访维稳矛盾排查工作；6、建立企业安全生产责任、维稳责任制，开展“百日整治”大行动，完成省、市有关园区治安、安全生产和维稳的工作任务，实现全年区内无重大安全事故发生；7、制订应急培训演练方案，指导企业建立完善应急管理工作体系，组织管委会和企业开展应急演练；8、组织开展向企业员工送文化行动。年度工作计划表年工作计划表日工作计划表月度工作计划表年工作计划表个人工作计划软件目录第一篇:软件工作个人计划范文第二篇：XX软件工作者个人工作计划第三篇：“XX软件者个人计划”个人工作计划第四篇：“软件销售业绩个人计划”个人工作计划第五篇：软件销售工作计划正文第一篇：软件工作个人计划范文转眼间一年时间便过去了，新的一年是一个充满新机遇，新挑战 的一年。出来工作已过X个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。工作：1•按质按量完成公司给予的任务2•熟悉电子商务的业务以及后台中进出货，支付款项的流程3•作好测试逐步转管理的铺垫,多多积累工作的问题，多多学习如何进行项目的控制管理生活：1•打理好自己的小屋，自己的屋子，应该多多布置下2•养成锻炼的好习惯，多参加公司的活动学习：1•的学习,争取今年在英语上有个更好的突破2•自动化测试的学习，认真研读此书,然后进行实践3•阅读一本测试管理的书籍，名称暂时不定上面软件工作个人计划是由第二篇：XX软件工作者个人工作计划XX来了，在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印，年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实工作：1•按质按量完成公司给予的任务 1•熟悉电子商务的业务以及后台中进出货，支付款项的流程2•作好测试逐步转管理的铺垫,多多积累工作的问题，多多学习如何进行项目的控制管理生活：1•打理好自己的小屋，自己的屋子，应该多多布置下2.养成锻炼的好习惯，多参加公司的活动学习：1・<新概念英语〉的学习，争取今年在英语上有个更好的突破2.自动化测试的学习，认真研读<.net自动化测试之道〉此书，然后进行实践3•阅读一本测试管理的书籍，名称暂时不定希望自己能好好的监督自己，为下一步发展计划打下坚实的基础第三篇：“XX软件者个人计划”个人工作计划XX来了.在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印，年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实工作:cqkl23cqkl231•按质按量完成公司给予的任务cqkl23cqkl232.熟悉电子商务的业务以及后台中进出货，支付款项的流程cqkl23cqkl23 1•作好测试逐步转管理的铺垫,多多积累工作的问题，多多学习如何进行项目的控制管理cqkl23cqkl23生活:cqkl23cqkl231•打理好自己的小屋，自己的屋子，应该多多布置下cqkl23cqkl232•养成锻炼的好习惯，多参加公司的活动cqkl23cqkl23学习:cqkl23cqkl231•的学习,争取今年在英语上有个更好的突破cqkl23cqkl232•自动化测试的学习，认真研读此书,然后进行实践cqkl23cqkl233•阅读一本测试管理的书籍，名称暂时不定cqkl23cqkl23希望自己能好好的监督自己，为下一步发展计划打下坚实的基础.cqkl23 ..【好】第四篇：“软件销售业绩个人计划”个人工作计划XX年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题互联网和万维网（）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。1.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。2.公司和管理3.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得lOOrmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmbo而lOOrmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。4.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（irr）09年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。第五篇：软件销售工作计划 软件销售工作计划1•背景和问题互联网和万维网0已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱，软件销售工作计划。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：W“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。W“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3•产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4•公司和管理暂缺。 5•业务体系：以广告和商用信息收入为主•销售主管工作计划•销售部工作计划•房产销售工作计划•XX年销售工作计划调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得lOOrmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmbo而lOOrmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6•融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500,OOOrmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万mb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。 【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。⑴标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“XX市化工厂1995年度生产工作总结”“XX市XX研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称，销售工作计划《软件销售工作计划》。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——XX县氮肥厂一九九五年工作总结——⑵前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。⑶正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与 教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1）成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。⑷结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要 精炼、简洁。⑸署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下（本文来自好・・）文解析。（一）基本情况1•总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工 作总结范文。（二）写好总结需要注意的问题1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的,有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。默认推荐其他精彩文章：软件销售工作计划软件销售工作计划软件销售工作计划软件销售工作计划软件销售工作计划