销售工作计划表格模板下载 11页

销售工作计划表格模板下载　　　　制定工作计划是一个很重要的事情那么怎样制定出好的工作计划呢?下面是小编整理的几篇销售工作计划表格模板范文供大家阅读参考　　　　销售工作计划模板一　　　　一、对销售工作的认识　　　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务　　　　暂订年任务：销售额100万元　　　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划　　　　并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进　　　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪　　　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额　　　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务　　　　并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢　　　　6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 　　　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　　　8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行　　　　二、销售工作具体量化任务　　　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量　　　　每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变　　　　上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户　　　　考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点　　　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案　　　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作　　　　做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项　　　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作　　　　前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次　　　　工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 　　　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作　　　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误　　　　9.投标结束及时回访客户询问投标结果　　　　中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)　　　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款　　　　11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试　　　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率　　　　三、销售与生活兼顾快乐地工作　　　　1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流　　　　(会议内容见附件)　　　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行　　　　2.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 　　　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力　　　　以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献　　　　销售工作计划模板二　　　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：　　　　一、市场分析　　　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了　　　　二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张　　　　xx年度内销总量达到1950万套较年度增长11.4%.年度预计可达到2500万3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.　　　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化　　 　　根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个到年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%　　　　年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑　　　　新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑　　　　日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大　　　　而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势　　　　但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展　　　　根据以上情况做以下工作规划　　　　二、工作规划　　　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:销售业绩　　　　根据公司下达的年销任务月销售任务　　　　根据市场具体情况进行分解　　　　分解到每月、每周、每日　　　　以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务　　　　并在完成任务的基础上提高销售业绩　　　　主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 　　　　在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端　　　　2、K/A、代理商管理及关系维护　　　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播　　　　此项工作在8月末完成　　　　在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播　　　　了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通　　　　3、品牌及产品推广　　　　品牌及产品推广在年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象　　　　如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动　　　　有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系　　　　产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广　　　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)　　　　根据公司的06年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 　　　　积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作　　　　此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展　　　　布置标准严格按照公司的统一标准　　　　(特殊情况再适时调整)　　　　5、促销活动的策划与执行　　　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动　　　　主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行　　　　6、团队建设、团队管理、团队培训　　　　团队工作分四个阶段进行：　　　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查进行量化考核　　　　清除部分能力底下的人员重点保留在40人左右进行重点培养　　　　B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表　　　　C、完成格兰仕空调系统培训资料　　　　第二阶段9月1号xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系　　　　①培训系统安排进行分级和集中培训　　　　业务人员→促销员 　　　　培训讲师<促销员　　　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训　　　　9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训　　　　10月1日10月31日：进行四节的专业知识培训　　　　11月1日11月30日：进行四节的促销技巧培训　　　　12月1日12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设　　　　xx年1月1日1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训　　　　xx年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试　　　　并在每月末进行量化考核进行销量跟进　　　　第三阶段：xx年2月1日2月29日　　　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选　　　　对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人　　　　②所有工作都建立在基础工作之上　　　　第四阶段：xx年3月1日7月31日　　　　第四阶段全面启动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜　　　　第一：跟随进货源保证货源充足比例协调达到库存最优化习题尽量避免断货或缺货现象 　　　　第二：招聘培训临时促销员以备做活动全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队　　　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动拉动市场提升销量　　　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配　　　　第五：进行布点建设提升品牌形象　　　　随访辅导执行督导　　　　第六：每月进行量化考核　　　　第七：对每月的任务进行分解并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分明责任到人工作细节分到不能再细分为止　　　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理　　　　严格控制团队保持团队的稳定性　　　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员　　　　全力打造一个快速反应的机制　　　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系　　　　根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务　　　　以上是xx年度的工作计划如有考虑不周之处请领导多多指导　　　　销售工作计划模板三　　　　对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划　　　　我的工作计划如下：　　　　一;对于老客户要经常保持联系 　　　　二;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　三;对自己有以下要求　　　　1：每周至少要保障开发8个新客户在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率尽量能够保证每月完成业绩　　　　2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够把客户的成交量提高及时改正希望下次还能够做的更好　　　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户　　　　在有些问题上你和客户是一直的　　　　5：要不断加强业务、行业专业方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们多交流向他们学习更好的方式方法　　　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气　　　　给客一好印象为公司树立更好的形象　　　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决　　　　要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8：自信是非常重要的　　　　要经常对自己说你是最好的你是独一无二的　　　　拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 　　　　10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额为我们部门创造更多利润　　　　以上就是我这一年的销售人员个人工作计划工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服　　　　为我们门店做出自己最大的贡献　　　　四;工作计划写作注意事项　　　　第一对上负责的原则　　　　要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神反对本位主义　　　　第二切实可行的原则　　　　要从实际情况出发定目标、定任务、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进　　　　即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的　　　　第三集思广益的原则　　　　要深入调查研究广泛听取群众意见、博采众长反对主观主义　　　　第四突出重点的原则　　　　要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓　　　　第五防患未然的原则　　　　要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法