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2021年酒业销售月度工作计划表撰写人：___________日期：___________ 2021年酒业销售月度工作计划表随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，___的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据___月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面：1、___月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。第5页共9页 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、___月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4、红酒略。第5页共9页 五、___月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。第5页共9页 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。注：完成以上责任任务，公司给与销售总任务和新开发客户分别奖励___元否则二项每项罚款___元。负责人责任人签字；___酒业有限公司。第5页共9页2021年酒吧万圣节化妆舞会活动策划活动主题：酒吧万圣节化妆舞会活动目的：提升酒吧的市场知名度活动时间：___年___月___日___日活动口号：惊声尖叫万圣节活动宣传文稿：酒吧touch第9页共9页 惊声尖叫万圣节___月___日___日酒吧，___首家新奇万圣节化妆舞会，___的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你___至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在太子酒吧，让我们一起___!一起快乐!活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。注：心脏病、高血压、心理脆弱、对___反感者严禁入场，入场者一切后果自负___热线：尖叫地址：·········1、印刷dm宣传单___张，pop海报___张，___展架18幅，在店内及外联单位进行宣传(以冷色及公司紫色为主);2、针对性的进行手机短信宣传;3、提前做好本次活动的网站宣传页面。活动现场布置：1、鬼脸面具___个(发放给客人)第9页共9页 2、羽翼面具___个(发放给客人)3、南瓜灯笼___个(场内装饰)4、骷髅头___个(场内装饰)5、蜘蛛___个(场内装饰)6、黑披风___件(进门口2+___位、舞台边___位保安着装)7、斧头大刀道具各___套(舞台两边保安)8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)___个(隐藏在卡座与色盅)9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)活动注意事项：电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;男女歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;各部门必须严格执行本活动方案所有流程。活动操作流程：1、本活动方案必须在___月___日前定稿(策划部负责)2、所有广告宣传图样必须在___月___日前完成(美工负责)第9页共9页 3、广告宣传载体必须在___日前完成并进行市场推广(外联负责)4、活动现场布置所需物品必须在___日前入库(采购负责)5、___月___日前必须拟定好活动音乐、灯光、背景(娱乐部负责)6、___月___日进行短信宣传(咨客部负责)7、___月___日中午开始酒吧现场布置(工程部负责)8、舞台节目流程由娱乐总监负责提前编排落实。注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。第9页共9页 范文仅供参考感谢浏览第9页共9页