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（续）项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1.设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计(4)商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计(6)首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计(10)市政道路、给水、雨水、污水规划设计(11)智能化设计⑫2.工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3.业务方回配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议16 （续）具体工作事项开始时间完成时间部门协助部门策划板块工作构思：在7月份前，利用开工奠基盛典的后继影响，以软文形式炒作。从6月份开始，利用围挡、电视、户外广告牌的推广方式吸纳目标客户，仕售楼处对外公开前，强势宣传本项目品牌，从而达到一炮走红的效果1.在6月一7月间，对楼盘进行系列软文炒作，主要包括以卜四项内容：代理公司⑴关于XX地广的炒作⑵关于XX市的发展前景炒作⑶XX地产为什么要选址XX?这块土地有何吸引人之处及有什么市场价值？（4）XX楼盘与其他楼盘相比，优势在哪里？2.充分利用社会资源，如“政府招商引资”（或“团购会”）等活动，根据政府的发展前景布局，对板块进行捆绑配合性炒作具体做法：策划完善的媒介炒作计划，以采访政府各部门为线索，对本项目的产业体系、交通体系、市政配套体系的未来五年内发展作详细的软文报道，以突出本项目未来发展中的重要地位3.⑴在进彳L系列炒作，达到一定的市场聚焦度后，开始启动项目的推厂营销工作，为公开发售积蓄客源。具体工作再议。代理公司4.项目开盘前的产品推介会开盘期系列活动1）现场营销中心/样板区开放2）开盘活动（现场/外卖场）3）根据工程进度，安排意向客户到现场（样板区）参观16 （续）具体工作事项开始时间完成时间部门协助部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括XX的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方柔6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1.广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作广告⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作板（4）户外展场设施的准备和制作块T⑸户外广告牌的制作2.宣传方面作⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“XX地产”的炒作3.现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部16 备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年XX广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案销售板块工作总体构思：利用前期推广对周边的目标客户群进行“点射”挖掘，将其细分为多层、高层客源。对周边的专业市场客户进行不断挖掘，以口碑传播形式加深其对楼盘的认识，从而成为项目的追捧者，使公司成功地在公开发售前积蓄一批实在的客户，从而使销『炮走红。营销策划部1.销售部署安排⑴销售团队的构架组建⑵置业顾问的招聘、培训、管理注：组建销售团队，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人员的岗位⑶销售部署安排注：分阶段性地制定每月的销售目标并以文字形式提交给发展商2.销售物料方面营销策划部⑴各阶段销售范围的确定注：在内部认购时需结合工程的实际情况，再选取有冲击力的单元；在公开发售时以内部认购时的有效数据为支持，将单元合理、分阶段地向市场推出⑵总体均价、各阶段均价的制定和A阶段货量的价格制定注：以2014年6〜9月的市场摸底为参考，根据实际市场情况制定科学的价格⑶销售资料的制作注：认购书、按揭须知、认购须知、收费标准、装修标准、工程图样、户型面积、宣传单张、价目表、户型图册等日勺范本确认（4）完善项目的标准化综合资料，编写销售培训内容18 销售板块工作注：概念楼书、标准看楼路线的设定、沙盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3.培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新加强化培训⑵岗位职责、技能的考核4.其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、符号、缩—略语无4职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责18