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导员学期工作计划表格-推荐通用稿导员学期工作计划表格-推荐通用稿一、指导思想本学期我以学校、系工作计划为指导，全面落实科学发展观。树立“以人为本，德育为先”的观念。坚持以“安全教育”为主题，深化爱国主义教育，加强行为规范教育。以班级为载体，做好德育工作的渗透和行为养成，并深入进行学习。在新学期中要不断努力，不断前进，以树立起良好的班风和学风。二、具体工作内容、措施（一）加强班级常规管理：1、评选新生班委会。每班实行班干部值班制度，负责各项考勤，并及时上报，每两周举行一次班级例会，每周举行一次班干部会议。2、开展一帮一结对子活动，老生班带新生班，树立良好的班风与学风。3、认真组织每周一的升旗活动，通过升旗仪式、开展读书活动、观看百部爱国主义影片等教育活动，增强学生的爱国主义责任感。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿4、继续开展以“大学生文明修身主题教育”活动，并加强“大学生安全”教育，以学生发展为本，深入开展“创良好班风，建和谐校园”活动，重新布置班级阵地，结合各种活动创设特色园地。5、结合教师节、国庆节，开展尊师敬师、爱生重教，团结友爱的传统教育，并在学生中评选，宣传先进事迹。6、做好甲流的防控工作，严密布控，责任到人制。本着早发现、早隔离、早治疗的原则。7、配合学校做好各种检查的准备工作，利用这个契机对学生进行爱校教育。（二）继续加强行为规范教育以帮助学生“学会做人、学会做事”为方向，以培养学生文明、守纪、自律、自主、友爱为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体。进行“大学生文明修身”“大学生法制安全”“感恩”等系列教育。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿l、以日常行为规范要求每位学生，加强道德规范教育，努力做到“自立自强、和谐班级”。重点一日常规、行为规范养成教育，创设良好班风，学风。2、加强基础道德教育基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断。坚持队会、晨会，并认真作好记录，提高自我评价的自觉性和能力。三、体育卫生工作（1）爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌和墙壁上乱涂、乱刻、乱画和乱踩脚印。（2）培养良好的卫生习惯，营造优美、整洁的校园环境，坚持每天检查教室、环境卫生，禁止学生带早点进教室的现象，严禁乱扔纸屑杂物；定期抽查宿舍，确保良好的生活环境。（3）加强早操检查，增强学生体质，并确保出操质量和效果。（4）加强太极拳的练习，展示大学生综合素质，为吴桥杂技节开幕献礼。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿上述措施只是对我在本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进.若有不足之处,敬请领导和老师批评,指正。推荐统计员工作计划表格XX年，我局将继续坚持以数据质量为中心，认真组织实施各项统计调查，大力推进统计方法制度改革，不断提高统计数据的准确性、科学性、及时性和性，为实现全区经济持续、快速、健康发展多做贡献。一、结合实际，切实加强全区统计工作结合我局工作实际，深入贯彻区第五次党代会第三次全体会议和区五届人大二次全体会议精神，切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长15%以上，涉农社区居民人均纯收入增长16%，城镇居民人均可支配收入增长8%等目标的顺利实现。二、按照国家的统一部署，搞好重大的国情国力调查第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿（1）按照国家的统一部署，在区经济普查领导小组的领导下，全力完成经济普查的机构成立、方案制定、人员培训、调查试点等各项阶段性工作，落实人员、经费。（2）继续做好第二次农业普查的各项后续工作，完成农业普查的数据资料开发应用、分析研究、普查总结表彰等各项后续工作。三、顺应统计方法制度改革的趋势，强化统计服务（1）认真搞好服务业统计工作。积极适应服务业统计改革的需要，按照有关工作部署，结合统计工作实际，建立与服务业快速发展相适应的科学、规范的统计调查体系和制度，以全面、系统、及时地实施对服务业发展的统计，准确反映全区服务业发展规模、结构、效益及地区分布、行业分布等情况，切实解决服务业统计缺乏统一管理、统计方法滞后以及统计力量薄弱等问题，为制定服务业发展规划，满足国民经济核算和加强对服务业发展的管理提供基础保证。（2）认真实施能源统计调查工作。认真实施能源统计调查制度，开展能耗的抽样调查，认真评估能源统计数据，努力提高准确可靠度。依法加强能源统计的督查监审工作，对能源统计的先进经验加以推广，对能源统计基础工作不规范的促其整改，依法查处统计的违法行为，以促进全区能源统计规范有序运行。加强能源统计调研分析工作，如实反映能源消费情况及存在的问题，为抓好节能工作当好参谋。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿（3）认真开展贫困户监测、农村住户调查和城镇住户调查工作。明年我区将有90户城镇住户被纳入调查，我们将按照新的要求认真开展工作。完善城乡住户现金收支月报，及早发现住户记账存在的问题，方便报表审核，提高记账质量。加大基础工作检查力度。定期组织专业人员深入各个城乡居民家庭，对住户和贫困监测基础工作建设、农户记账质量情况进行检查与核查，促进相关街道办事处、社区认真对待住户及贫困监测调查基础工作，为高质量地完成各项调查数据评估奠定坚实基础。（4）继续搞好统计预警监测，完善数据质量评估办法，增强决策咨询能力。以全区社会经济发展战略的热点、难点为切入点，积极开展各项专题性分析研究，搞好统计信息社会化服务工作，加大统计数据的开发应用力度。强化全区统计基础工作，继续完善基层数据质量控制考核制度，加大对经常性统计调查单位的清理力度，为提高统计数据质量打下坚实的基础。四、充分发挥统计信息咨询服务功能，统计自动化建设取得新进展第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿继续加快全区统计信息数据处理自动化建设步伐，进一步推进网上直报工作，劳动统计实现零的突破，不断提高规模以上工业、房地产开发、批发零售贸易业网上直报率;加强统计信息网站建设，积极做好统计业务平台和oa办公自动化系统的应用维护、大型宏观数据库加载和二次开发;加强对全区街道、部门和基层单位计算机应用培训力度。　五、加强对社区统计人员的培训，提升统计人员业务素质继续完善基层统计组织，在强化对各街道、有关部门统计数据质量、基础工作的认定、量化及考核工作，不断完善适应新形势的统计构架的基础上，针对统计工作的重点、难点，加强对社区基层统计人员的业务指导。通过建立培训制度及网络，利用各种会议，并充分利用统计从业资格培训和继续教育的机会，以及对基层社区基础工作、业务工作情况随时进行指导，加强对基层社区的业务培训和基础工作检查。业务员周工作计划表格计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于业务员周工作计划表格的文章，是我为大家整理的，希望对大家有所帮助！【篇一】第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿在20xx年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。201x年的工作计划如下；一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。四，今年对自己的工作要求如下；1、每次出差都需要增加3个新客户。2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。以上就是我对【篇二】201x年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就201x年工作思路及措施汇报如下：（一）工作思路1、协助领导工作，努力完成金融>物流任务指标。2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。3、加强团队建设，为业务发展做好准备。4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。（二）具体措施第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。以上是本人对于201x年工作的总结及201x年的工作计划。进入20xx年，本人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。再日后的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长！业务员工作计划表格一、业务部的专业化服务第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿二、公司的制度化管理第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。保育员工作计划表格幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。上学期，在园领导的正确领导和我班教师的共同努力下，保育工作取得了一定的成绩。为了下学期的保育工作更加完善特制定以下工作计划：一、做好幼儿一日生活常规的培养。为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。1.幼儿进餐时，教师要精力集中，察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。2.指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿3.鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。4.培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。5.精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培养幼儿互帮互助的良好品质。三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。五、认真学习“保育员工作职责预算员工作计划表格一、预算员的工作内容建筑工程预算员的具体工作内容有：第一，掌握设计预算和施工预算管理，即二算管理。具体是做好二算编制工作及对比工作，对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。第二，发包合同控制，对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程，对发包合同的履约情况进行评价。第三，索赔管理，业主不履行或未能正确履行合同约定的义务造成建筑方损失，建筑方要向业主提出赔偿要求，起草索赔文件。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿第四，工程结算，根据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。目前预算员的工资价位，月薪在2500~4000元左右它包括土建预算员和安装预算员，不过现在已经统一改名为造价员了。建筑五大员是：预算员、施工员、质检员、安全员、材料员。这五大员中并没有预算员，相对五大员来说预算员工资比较高一些。二、预算员的从业资格预算员需经过培训考核考核成绩合格后发上岗证书证书有编号钢印并有自己的章章的内容是姓名、证书编号预算员可以通过网络查询资格和证书编号预算员证又称造价员证．现在在我国实行全国建设工程造价员执业资格考试制度，注册造价工程师是全国性质的，每年都有考，报考条件就是上面那个，但每年的很低，它不是根据分数，而是根据当年所有考试人员的总体水平来定分数线。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿预算员是一个很好的职业，首先对于我们个人来说，它不像施工员、质检员一样整天跑工地，另外它的含金量比较高，如果不想在原单位干了可以换别的单位，也很好找工作，这可能也是我选择做预算员的原因吧。三、预算员岗位职责1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。2、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。3、协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。4、工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿5、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。7、工程决算后，要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。8、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。9、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况。话务员月度工作计划表格第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’t第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。工作计划表格篇一：年度工作计划表格模板第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿篇一：工作计划表格模板2021年月份工作计划月份的工作完成，现就月份的工作内容作出如下计划：计划人：王腊:每天上班开茶水间门、下班锁茶水间门每周一发稽核检查记录每周五稽核检查每月1-3日核对分店指纹考勤每月10日之前将员工工资及误餐补助做出交由财务审核无误后交总经理签字每月15日之前到财务部那水费单到节水设施推广中心登记盖章随时打印公司要下发的通知篇二：个人每周工作学习计划表模板个人每周学习计划表（时间年月日至月日）第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿篇三：部门年度工作总结和工作计划表部门年度工作总结及工作计划表篇二：设计部工作计划表设计部工作计划表篇三：工作计划表填写说明工作计划表填写说明一、为便于各部门编制工作目标，检查工作进度，规范工作流程，特编写此表。二、办公室将电子表格拷贝至各部门。由各部门负责人根据本部门工作任务填写，并将电子表格于每月1日报办公室存档、备查。如有需要可于当月16日根据实际情况调整计划，并于当日下班前将调整后的工作计划表重新报办公室存档。三、填写细则第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿（一）工作内容：以简要、明了的文字概括下月本部门的工作任务。（二）作业流程：负责人根据本部门工作任务，在选定时限内填写标志符号。标志符号及对应含义如下：----执行、★完成、▲执行日、○上报。（三）执行人：对应工作任务的具体经办人。（四）各标志符号说明：1.执行：当某项工作需数日方可完成时选用此符号作为标识。2.完成：执行期结束次日填写此标识。3.执行日：当某项工作可以在一个工作日内完成时，填写此标识。4.上报：需要向总经理呈报如财务报表、工程合同等文件时，于执行次日填写此标识。四、各部门可根据实际任务量调整表格行数。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿办公室二00五年十月十七日小学新学期工作计划表格一、指导思想以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以教育局新学期工作要点为指南，紧紧围绕以立德树人为首要任务，以质量建设为核心任务，以探索实现生本德育的三化和生本课堂的创建等工作为工作重点，创新工作思路，深化德育教育和课堂教学改革，加强校本教研和校本培训，构建教师积极健康的生活方式，分步落实教育局下发的绿色质量建设任务清单，全面推进素质教育，不断提高学校的教育教学质量，不断提升师生的幸福指数，推动我校的办学品位向纵深发展。二、工作目标第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿办学水平评估争创全县同类学校前三名，教学质量争创全县同类学校前三名，让每个孩子感受到成长的快乐，让每位教师体验到工作的幸福。三、工作思路新学期，学校的总体工作思路是：以生为本，把研究学生作为的课程，着力探索如何实现德育的三化，着力研究生本课堂的构建，强力推行家庭作业的转型，初步组建学生社团并开展活动，充分调动学生的内驱力，让每个孩子感受到成长的快乐;以师为本，通过组建教师运动俱乐部，推动教师同读共谈阅读工程，开展课内比教学和校本教研活动，举行主题教育论坛，建立多系列的教职工评价体系等，构建教师运动的、阅读的、研究的、合作的四种职业生活方式，逐渐消除职业倦怠感，激发教师的工作激情，提高教师的工作效率，提升学校的教育教学质量，让每位教师体验到工作的幸福;以校为本，努力创建平安校园、幸福校园、书香校园、文化校园和开放校园，让学校的办学品位向纵深发展。四、工作措施(一)以生为本，让学生成长并快乐着。1、立德树人，不断深化德育教育。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(1)积极探索德育三化，践行生本德育理念。本学期，学校一是重点围绕养成教育和进步教育这两大教育主题，积极探索德育教育三化，立德树人，把社会主义核心价值观融入学校和师生的生活中，让学生成为活动的主角和主人。德育的生活化，主要通过学校开展的学生良好行为习惯的养成教育来实现;德育的仪式化，可以结合每周一举行的升旗仪式，本学期计划开展的十大杰出学生评选活动，每年开展的清明节扫墓活动和六一入队仪式来实现;德育的课程化，可以通过开展一些专题活动(如春季踏青)来实现。二是践行生本德育理念，把教育资源放到离学生最近的地方。本学期，学校将把现有的教育资源(如图书)放到离学生最近的地方(教室)，方便学生阅读。搜集并下载培养孩子优秀品质的电影，放到各班教室，周末晚上组织学生观看。学校还将充分利用学校的宣传橱窗、教室走廊墙壁，展示学生的学习成果，表扬各种标兵，让德育教育就在学生身边。(2)实施爱的惩戒，建立多元评价体系。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿本学期，学校一是在校园及各班教室张贴教师十大禁语、十大美语，进一步规范教师言行;二是组织教师开展如何实施爱的惩戒主题论坛，交流、探讨好的经验和做法;三是以进步教育为主旋律，鼓励学生每天进步一点点。学校将开辟进步学生专栏，对每月评选出来的进步学生进行表彰，颁发奖状和奖品，并张贴学生照片和事迹简介，鼓励人人争创进步学生;四是建立多元评价体系，进一步完善五星评比活动，力争让每个孩子都能获得在校园里闪光的机会。2、以生为本，积极创建生本课堂。课堂是学习的主阵地，是提高学校教学质量的核心竞争力。而课堂效率的高低，又主要取决于学生学习效率的高低。实践证明，以生为本的课堂，才是有利于提高学生学习效率的课堂。因此，本学期，学校将以小组合作学习建设为主要抓手，积极创建生本课堂。(1)倡导以学定教，凸显三个学理念。李炳亭先生说：所谓教学，就是教学生学。教必须服务于学。教学的一切目标、设计、环节、流程都应该围绕学来建构，也可以简称为‘三个学’：为了学、设计学、服务学。因此，学校创建生本课堂，首先就要让每位教师从思想上上位。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(2)加强理论学习，准确把握五大元素。每位教师要进一步学习生本课堂的教育教学理论，准确把握生本课堂的五大元素：自主学习、合作学习、展示互动、质疑问难、教师点拨，做到从理论上上位。(3)积极探索五度，准确把握五大元素的方式方法。学生自主学习，要看学生自主的程度;学生合作学习，要看合作的效度;展示互动，要看参与度;质疑问难，要看深度;教师点拨，要看高度。弄清楚这些问题后，做到从方法上上位。(4)研究学科特点，践行生本课堂。不同的学科不同的特点，本学期，学校分别围绕数学的种子课设计和语文的主问题设计开展研究，践行生本课堂，做到从行动上上位。3、实施家庭作业转型，确实减轻学生课业负担。(1)实施家庭作业转型，确实减轻学生课业负担。一是1、2年级周一至周五不布臵纸质作业;寄宿生周一至周四晚上先进行30分钟阅读，再欣赏经典影视30分钟;走读生在家按照老师指定的内容，保证每晚30分钟的阅读。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿二是3—6年级周一至周五分学科轮流布臵家庭作业，时间控制在40分钟内，每晚先安排30分钟进行阅读再进行家庭作业;走读生在家按照老师指定的内容进行相关阅读并完成家庭作业，适当地进行一些家务劳动，锻炼生活技能。三是1—6年级所有学生周末在家帮家长至少做一件力所能及的家务活，寄宿生周日晚上集中收看经典影视。(2)重视阅读，各班每月开展一次阅读分享会，展示读书成果。(3)自始至终家庭作业要做到四必，即有做必收，有收必查，有查必改，有改必评。(4)改变以往家庭作业要求家长签字的做法。(二)以师为本，让教师工作并幸福着。1、组建运动俱乐部，让教师享受运动的快乐。(1)学校利用大课间的时间，组织全体教师(后勤人员和身体有痒的除外)练习太极拳，更好地帮助教师保持平和的心态，同时又锻炼了身体。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(2)学校根据教师的爱好成立三个运动俱乐部，利用双休日和节假日开展活动，丰富教师的业务生活，让教师体验到户外活动的幸福。2、实施教师同读共谈阅读工程，让书香浸润教师心灵。学校制定了教师同读共谈阅读实施计划，从本学期开始按计划执行。3、开展各类研究活动，让教师在研究和合作中成长。(1)开展集体备课研究。根据我校实际，语文、数学分学科1-3年级为一个备课组，4-6年级为一个备课组，开展集体备课。两位英语教师组成一个备课小组进行集体备课。课内比教学活动中要突出集体备课的效果。(2)开展课内比教学活动。一是每学期1—6年级任课教师每人至少在校内分教研组上一节公开课进行课内比教学;二是每学期组织学校45岁以下的青年教师和骨干教师开展一次校内说课比赛;三是积极参加上级教研部门开展的课内比教学活动。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(3)开展校本课程开发研究。校本课程的开发要以学校的办学理念和办学思想为理论支撑，必须面向全体学生，必须体现立德树人，必须渗透社会主义核心价值观，基于这样的考虑，学校在专家的指导下，确立了生命智慧教育的课题。本学期，主要是制定校本课程发展规划，完成校本课程教材的编写等系列任务，从201x年秋季开始上课。(4)开展主题教育论坛。本学期，学校分月开展主题教育论坛。依次为三月：如何实施爱的惩戒?四月：读书分享会五月：在升官发财的同学、朋友和亲戚面前，老师拥有哪些值得骄傲的资本?六月：读书分享会(5)扎实开展校本教研，提高课堂教学效率。本学期，学校以教研组为阵地，认真开展课内比教学等教研活动。各教研组要从早制定切实可行的教研计划，以开展高效课堂教学研究为依托，扎实开展学习与研究，总结与反思，理论与实践，真正解决教学中的实际问题，全面提高教学质量。对于各环节工作，教导处、教研组要定期进行检查，搞好反馈和整改。同时开展好以下几项活动：一是领导推门听课;二是同学科、同年级教师相互听课;三是学科带头人、骨干教师示范课;四是全体教师的课内比教学课;五是外出学习培训教师汇报课。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(6)开展课外访万家活动。春季开学，政教处拟定学校课外访万家活动方案，要求班主任及任课教师必须在开学一个月内全面了解学生情况，然后分班拟定家访计划，实施家访行动。家访要求既要做到全面覆盖，又要做到特殊学生重点关注。参与家访的教师要认真做好家访手记，以便适时关注学生学习、生活及心理动态。学校各班要分班建立留守学生、单亲学生、贫困学生等特殊群体学生档案，及时关注特殊群体学生的思想动态、学习状态等，有的放矢地开展家访等多种关爱活动。(7)制定多系列评价方案。本学期开学后，分部门完成多系列的教职工评价方案，并提交教代会讨论通过，学期末按照通过后的评价方案对教师进行评价。4、实行民主治校，增强集体凝聚力。(1)加强沟通，及时消除误会和矛盾。坚持每周召开一次班子沟通会，每月一次班主任沟通会，每学期至少一次教职工沟通会。实现在沟通中达到共识，在对话中凝集力量的校园生活常态。(2)完善各种管理制度和考核细则，经教代会讨论通过后再实施，实现民主治校。(三)以校为本，让学校发展并提升着。1、落实三防教育措施，打造平安校园。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(1)加强人防，坚持门卫24小时双人双岗值守，做好来访登记，坚持每日校园安全及消防巡查，做好记载。做好校园护校护学值班，每天早晚护校队要履行职责，做好护学，防止暴力事件发生。(2)完善物防，按要求配齐安保器材和消防器材(灭火器、消防栓)。(3)落实技防，采取灵活多样的技防措施，确保师生安全。一是成立校长为组长的学校安全工作组织机构，每学年与教职工层层签订安全责任书，与学生家长签订安全责任书和上下学安全承诺书。二是完善各种安全制度，建立预防各类事故应急预案，每学年修订一次。每学期进行安全演练不少于2次。三是坚持安全月查月报制度，坚持安全隐患消除登记。四是建立安全工作台账，每周填写。建立学生交通安全台账。五是把开学第二周定为安全教育周，对学生开展防溺水专题教育。六是利用专栏，班会，国旗下讲话进行交通、食品安全、传染病防治、法制、防盗及危险物品等安全教育。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿七是各班每周进行管制刀具清查和学生间矛盾排查，做好记载，做好学生因病缺课追踪登记。校规定篇目。各班每月开展一次师生读书分享会。(4)世界读书日定为学校读书节。读书节活动分两大块：一是分班办展牌，呈现各班读书情况以及读后感。同时设臵教师板块，分享读书感悟，从而更好的营造读书氛围;二是开展讲故事、朗诵、演讲活动。综合两项，评先表彰。(5)家庭作业必须有阅读。学校统一设计读书成长册，读书成长册分档案篇、记录篇、分享篇和收获篇，另附有小学生必读书目，3-6年级学生人手一本，学校每学期末举办一次读书成长册展评活动。4、提炼校园文化内核，创建文化校园。本学期，学校将从学校、教师和学生三个层面在教职工中开展一次校园文化表述语的征集活动，从中提炼出最能体现我校特色的校园文化内核，并利用校园文化墙展示提炼出的文化内核。5、多元展示办学成果，打造开放校园。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(1)从本学期开始，学校把每年5月的第3个星期五定为校园开放日，学校利用开放日，让家长走进校园、了解孩子在校的学习、生活环境，走进课堂，感受以小组合作为主要形式的常态课。面对面与特殊学生家长进行沟通。把学生在学校的亮点通过展牌、班级表彰等形式展示给家长，反馈学生在校表现，并帮助和指导家长开展家庭教育，赢得家长的支持与配合。(2)学校利用亲子活动日，展示校本课程成果，邀请家长参与学校组织的各类学生社团活动，并以不同形式同家长一起分享孩子的社团成果。(3)坚持重大事宜向政府报告，坚持每学期至少向党委政府汇报工作两次及两次以上，争取各方面的支持。小学学期工作计划表格一、指导思想：第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿继续坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，积极构建安全文明校园、书香校园、绿色校园、和谐校园，促进教师专业发展、学生全面发展，在中心校的坚强领导下，坚持“严、实、活、恒、细”的工作方针，深化教育改革，强化常规管理，规范办学行为，逐步实行精细化管理，提高教育质量，办好人民满意的教育。二、工作思路：新学期我校将本着“进一步加强师德师风建设，继续完善绩效工资考核制度和岗位设置实施细则，强化学校的日常精细化管理，加强学生养成教育，努力提高教育教学质量”的工作思路，提升学校档次，彰显学校特色，构建安全文明校园、书香校园、和谐校园，提升学校办学品位，逐步建成具有较高社会认知度的窗口学校。三、主要工作及措施：（一）、加强师资队伍建设1.深入贯彻学校办学理念第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿“以人为本、重德育才”是学校的办学理念。以学生为本，服务全体学生，注重学生德育建设，在促进学生全面发展的同时促进学校健康和谐发展。学校将通过开展多样的教育教学活动，引导教师转变教育思想，规范执教行为，真正把办学理念和新课改理念融入到教育教学过程之中，力争早日打造一支理念新、能力强、工作实的教师团队。2.加强学校领导班子建设学校领导班子要牢固树立服务意识、大局意识和责任意识，坚持落实每周例会制度（周一下午最后一节课政治学习，周五下午最后一节课业务学习。按程序进行），加强各教师之间的沟通、汇报、交流工作，总结、布置工作，树立创新意识、主动意识，提高管理工作实效及统筹协调的能力。3.加强师德建设。进一步加强和改进师德师风建设，广泛开展向模范教师学习活动，大力倡导“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德规范，大力弘扬“学为人师、行为世范”的高尚精神，把“教好学、上好课、关爱好学生”的教学行动落到实处，积极推行教职工聘任制度，注重加强师德档案建设，认真学习上级文件精神，加强有师德问题倾向的教师的帮扶力度，引导广大教师努力成为受学生爱戴、让人民满意的教师。对家长反映的问题，学校将认真核查，对影响学校声誉的教师要依情节进行相应的处理。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿4.加强教师专业成长，加强教师从业基本功训练，加强学习型教师队伍建设在教师培训提高方面，学校将继续加大投入，为教师创造更多的学习机会，开阔教师视野，提高执教能力。本学期我校将开展教师“六个一”活动（设计一份特色教案、上好一堂示范课、管好一个班级、带好一门课程，读一本教育专著、写好一篇教育论文”）；开展教师基本功（普通话、三笔字及学科基本功）训练；大力推行启发式教学，积极探索实践“自主、合作、探究”的教学模式。听专家的讲座，观名师课堂，塑身边标兵，树“终生学习”的风尚。（二）加强学生德育工作1.开展“经典诵读”，加强爱国主义教育，弘扬和培育民族精神；开展绿色校园创建活动，通过“与陋习宣战，与文明携手”的环保小卫士活动，构建整洁校园、文明校园；以“做好人、读好书、讲好话、写好字、做好操、唱好歌、扫好地、走好路”为抓手，突出抓好良好习惯养成教育。积极推进以营造浓厚育人氛围为重点的校园文化建设，逐步形成人人树形象，个个是广告的对外宣传氛围。2.加强常规工作的检查和落实。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿新学期，我校仍将安全教育放在首位，加大对教师的业务和学生的安全、卫生、纪律等制度的执行力度。将继续执行升国旗制度和国旗下讲话制度。国旗下讲话人员由专人组织，班级安排，国旗下的讲话稿件由学校教务主任把关。提高“两会一课一活动”（晨会、班队会、思品课、每周二下午的大扫除活动）的教育实效，通过常规制度和“两会一课一活动”的落实，帮助学生良好文明行为习惯、学习习惯的养成；利用黑板报等形式大力宣传校园新闻、师生荣誉，积极营造学风浓、校风正的校园文化氛围。3.充分发挥学校、家庭、社会三结合教育的作用。本学期我校如有条件将邀请校外辅导员进行法制教育、交通、消防安全教育或逃生演练。广泛发动社会力量，形成学校、家庭、社会三位一体齐抓共管的德育工作新格局。4.加强班主任队伍建设。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿进一步突出班主任在学校管理中的作用；加强班主任培训，增强班主任的责任意识，拓展班主任的工作思路；建立班主任管理帮扶制度，发挥优秀班主任的模范作用。积极组织实施培养一批班主任工作能手、带头人和名班主任，全面提高班主任工作业务水平。加强青年班主任的跟踪培养，发现问题，及时谈心；教给他们处理家长与学生、学生与学生发生矛盾时的工作方法；建议他们主动与其他任课教师沟通，了解学生全面发展情况，共商班级集体管理办法；帮助他们建立良好的、健康向上的班级团队。5..加强师生校园安全教育安全工作是一切教育教学活动的基础和前提，安全教育要抓实、抓细，严格贯彻落实“谁主管、谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人，实行安全责任追究制度。新学期，将继续通过晨会、校会等，加强学生安全教育，对于发生事故的班级文明班级一票否决。任课教师执行谁的课间谁盯谁的学生，节节做好交替。另外，随时加强教学过程的安全教育，确保教育教学活动正常开展。每个教师都要时时留意学校的校舍、消防、卫生、交通等安全隐患的情况排查，发现问题立即与学校沟通、解决。加强门岗的管理，不折不扣落实门卫制度。开展创建安全文明校园活动，努力为学生创造一个良好、安全的受教育环境。（三）教学、科研工作1.加强教学常规检查力度，注重教师从教过程管理。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿新学期，我校将加强教研活动，尤其要加强听课的力度和次数。常规检查对各学科有基本要求，检查要抓实抓细，加强检查反馈工作，做到定期检查（月查）与不定期检查相结合，突出教学常规的动态管理。学期结束，校长要有听课、查课记录。通过细化管理，确保教学秩序正常，课堂教学安全得到落实。2.深化课堂教学改革，提高课堂教学效率。在教学过程中践行新课程标准理念，为学生的“终身学习”奠定坚实的基础。新学期，要强化课堂教学管理，提高课堂教学实效；要加强学生作业检查，促进教师规范批改和学生书写整齐美观；让家长关注教学活动，提高学校办学效益。本学期我校将认真开展“教学六认真”活动：认真备课、认真上课、认真布置和批改作业、认真辅导、认真评价、认真组织开展课外活动。要通过一听（听课）、二查（备课、作业）、三研（找学生及其家长调查了解教育教学情况）、四评（教师互评、学生评价）、五反馈（总结得失、提出建议）等管理方法，及时了解教学情况，解决教学中存在的问题。大力推行教学任务“堂堂清、日日清、周周清、月月清”的“四清”做法，坚持从大事着眼，小处入手，把“小事做细，细事做精”，促进我校精细化管理的形成。3.加强校本教研，提高校本教研活动的实效性。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿继续加强校本教研的检查力度（尤其是《教师专业发展考评报告册》的填写），校本教研突出两个立足、三个原则，即立足树立课改理念，立足解决教育教学中的实际问题，教研要遵循科学性、实用性、实效性原则。新学期，我校每周要举办一次开放性的教研活动（公开课计划另定）；教导处和教研组要加强活动过程的监控和指导工作的力度。4、丰富“书香校园”内涵，彰显办学特色促进师生发展。新学期，我校将每周开设一节阅读课，充分利用和发挥《小学生导读》、《红蜻蜓》的作用，利用语文课、阅读课、活动课加强学生语言文字训练，利用校会、晨会、国旗下讲话、黑板报等渠道，宣传语言文字法规，增强广大师生提高对规范使用语言文字的认识，积极倡导师生使用规范字，鼓励师生课间交流使用普通话，力争让普通话成为师生校园交流的主要语言。上好《思想品德》课、《安徽优秀文化》课、《心理健康教育》课、《安全教育》课、《文明礼仪教育》课，大力创建书香校园，形成读书的良好风尚。同时要以“做好人、读好书、讲好话、写好字、做好操、唱好歌、扫好地、走好路”为抓手，突出抓好学生良好习惯养成教育。5、开学伊始，就要加强学生的“经典诵读”、女教工的师德师风主题演讲、第五届田径运动会的参赛准备工作。着手人员的选拔、篇目的选择，项目的训练工作，并积极做好参赛工作。要认真开展小学生作文集的推选、评比、展出工作。6、认真开展环保教育活动。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿抓好卫生常规检查和评比工作：每周一次常规卫生大检查，坚持每周一次校园清洁卫生大扫除。优秀班级颁发卫生流动红旗。2021年学校学期工作计划表格一、指导思想以党的十六届三、四中全会精神为指导，全面贯彻和落实党的教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，围绕市教育局的工作重点，牢固树立科学发展观，遵循办人民满意的教育的办学宗旨，坚持以实践创新为动力，以扎实有效的工作为基础，以学生发展为根本，规范办校，质量立校，特色兴校，科研强校，寻求新的发展机遇，不断深化教育教学改革，坚持依法治校保稳定，进一步搞好内练素质、外树形象的师德师风教育活动，切实抓好新课程改革的关键环节--课堂教学改革，努力提高办学能力，提高教育教学质量，使学校工作再上一年新台阶。二、工作目标总体目标:团结拼搏，求实创新，发展特色，争创一流。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿德育目标:教育及培养学生做一名积极向上的四中人、北安人、中国人。智育目标:以全人的培养理念为基础，面向全体，彰显特色，注重对学生的个性特长的发现及培养强化学生的基础性学力和发展性学力，以提高学生的创新精神和实践能力，把学生培养成为品质好、素质高的社会所需要的优秀人才。管理目标:构建四化(优质化、规范化、人性化、特色化)及家校合一的管理模式，实现学校管理的科学化、民主化。三、本学期工作的重点要求(一)做好一个转变，即从服从向服务转变。教育正经历着一场历史性的变革，校长的职能在转换、教师的角色在转换。因此，我校提出淡化管、强化理的服务理念，树立两个服务:服务教师，服务学生。变昨天教师、学生服从为今天为教师学生服务，从而达到让学生满意、让社会满意。以实际行动落实一切为了学生、为了学生一切的理念。(二)努力落实两个提高，即提高教师的师德修养和专业技能素养。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿我校结合师德发展状况，适时提出把奉献教育事业延伸到学校师德师风建设的重要内容，倡导奉献教育事业，实现自身价值的教师文化，力争使我校师德建设达到一个新水平，同时学校把工作重点转移到教师的专业技能提高上来，通过理论研讨、校本教研、案例引领、实践探索等形式，使其专业素养得到不断提高。(三)谋求三种发展，即(学校、教师、学生的发展)发展就是硬道理这一亘古不变的真理同样适用学校的发展，在当今社会发展时期，只有不断谋求自身发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，正是基于以上的认识，我校提出三发展，让学校书香传动，构建书香校园，走特色发展之路;教师爱岗爱生，自觉提高专业情商，促进其专业发展;注重学生特长，全面发展，走可持续发展之路。(四)倡导一个思想，弘扬四种精神一个思想:爱字当头思想，建立爱生育人的良好氛围。四种精神:务实求真，无私奉献精神作风正派，弘扬正气的精神第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿团结拼搏，努力协作的团队精神创新求异，争创先进的进取精神(五)努力实现的几项工作1、突出三育人环境建设，真正做到管理育人，环境育人服务育人。2、优化教师资源配置，发挥教师的潜能，使师资资源共享。3、加强校园文化建设，做好申报省级一类初中的准备工作，力争年内达到省一类初中的标准。4、以黑河市信息教育现场会在我校召开为契机，把我校信息技术与其它学科整合推向一个新高度。5、加强师资队伍建设，遵循师资队伍建设二八定律，努力多培养名、优、新等各级教师。6、大力倡导文明班级建设，通过争做文明学生、争创文明班级，从而达到创办文明校活动。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿7、开发和丰富校本课程内容，使我校特色办学之路大放异彩。8、为学生发展创造一种安全、愉快和谐的学习环境，保持一个充满赞扬和肯定的环境，使学生感到安全，受到鼓励，得到尊重和富于挑战。9、做好申报晋升黑河市文明单位标兵的一切准备工作，以极大热情迎接验收工作，力争。10、加强毕业班的管理工作，全面提高教育教学质量，力争今年中考有更多的教师和学科有新的突破。11、筹备和实施初一任课教师技能展示，以推动学校整体教学工作的提高。(六)在管理方面突出严、范、竞严字指的是工作作风要严谨，各项工作要严字当头，如制定教育教学各项制度，要严密，执行制度要严格，教学风气严肃，工作纪律、学生纪律要严明。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿范字是指领导要率先垂范;教师要为人师表，德高为范，学生要勤奋好学，文明守纪，争做品学兼优的典范;学校管理达到规范，努力争创示范化学校。竞字是指学校，包括每一位教职员工必须清醒认识到，在新的历史条件下，一个竞字真正含义，因此树立竞争意识是学校重要工作之一。四、工作的重点内容及措施(一)安全为本，切实做好学校的安全工作。1、开展警、校、家、校共建活动，优化学生、学校安全环境消防安全隐患。2、开展法制宣传教育活动，增强学生的法律意识和遵纪守法的自觉性。3、对学生进行生存和自救教育，让学生远离危险。4、加强校园安全防护、消防安全工作，制定切实可行措施，竭制突发事件发生，对突发事件有应急措施，组织领导和补救方式方法。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿5、继续采用两遍铃制度，带班领导及值周教师的疏散制度，有效预防恶性事故的发生。实行带班领导负责制，充分发挥学生监督岗的作用，确保学生的安全。6、实行保干负责制、校园封闭制。严格控制不法分子小商、小贩窜入，保证校园的宁静。7、确保教学安全，对微机课、理化实验课、体育课等教师提出明确要求，在保证上课质量的前提下，以安全为主，保证学生人身财产安全。8、组织大型活动时，要充分了解是否存在安全隐患，制定应急措施，确保学生安全，使学生危险率降低为零。(二)继续开展民心工程，学校领导班子、校委会、心系全体教职工、关心他们疾苦，想尽办法，解决教职工生活中困难和后顾之忧，用真诚的心、浓浓的情，营造出爱的氛围，使教职工感受到大家庭的温暖，享受到大家庭的欢乐。(三)拓宽德育渠道，切实加强对学生的思想教育第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿我校始终坚持把德育工作放在首位，以《关于进一步加强中学德育实施意见》的精神和*中央《公民道德建设》为指导，以落实两纲两范为根本，坚持以人为本，以德立校，严管厚爱，不断优化育人环境，拓宽德育渠道，更新德育手段，丰富德育内容，走出一条全方位、多层次的德育工作新路子。1、树立德育工作三大理念:即树人先树德;育人先育心;立身先立行。2、德育工作的生活化，在工作中注重提高德育工作的针对性、实效性、主动性，把以德治校、以德立校的观念渗透到学校管理的每一方面。3、健全机构，完善措施，优化管理，大力加强德育体制建设。1)形成以校长--教导处--政治处--团总支--班主任一体化的德育工作体系。2)发挥党团员的先锋模范作用;发挥班主任、思想政治课教师的骨干作用。3)在全体教工中树立人人都是德育工作者的思想，要求全员参与德育工作，做到教书育人、管理育人、服务育人，把德育渗透到教育教学各项工作中去，贯穿于学生成长的整个过程。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿4)建立健全三结合的德育网络。4、与时俱进，探微知著，创新发展，切实加强德育工作的实效性。江泽民同志在十六报告指出:特别要加强青少年的思想道德建设，引导他们在遵守基本行为规范的基础上，追求更高思想道德目标。为贯彻这一重要的指导精神，克服学校德育工作存在内容上成人化、简单化、形式化的特点，加强德育工作两张皮的现象，我们要紧跟形势的变化，适时调整德育工作的方式方法，以增强德育工作的实效性。5、加强师德师风建设，强化教师的思想道德建设和职业道德建设，完善我校《师德师风量化考核细则》，要求全体职工遵守我校的师德公约，消除教师中存在体罚、变相体罚和乱收费等不正之风。6、建设一支高标准、严要求、作风正的优秀领导班子队伍。1)要树立终身学习的理念，行政领导要带头学习，学习政治业务理论，努力提高自身政治业务修养，提高工作效率及工作能力，为全体教师起到示范作用。2)要有一身正气、敢于同不正之风进行斗争的勇气及能力，要以公平公正的原则对待每位教师，使正气得到进一步弘扬。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿3)要有奉献精神，以校兴我荣、校衰我耻作为自己工作的座佑铭，做到以校为家，坚持早迎师生来，晚送师生去。4)对分管工作有责任心、使命感，不等不靠，注重实效。5)善于开展批评和自我批评，不做有损学校发展的事。(四)抓常规创特色，努力提高办学水平1、本学期在全校范围内大力开展创建文明班级建设活动，通过对班主任管理和学生的常规和特色管理，使文明班建设收到实效，得到快速发展。在班主任管理中:(1)以建立完整科学的班主任工作评价体系;(2)坚持每周一次的班主任汇报日;(3)开展有针对性的班主任的培训班;第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(4)组织班主任进行研讨交流;在学生管理中:(1)发挥学生自主管理优势，大量启用值周学生监督岗，规范管理，做到学生课间每楼一岗。(2)加强对班团干部的培训及管理，充分发挥其率先垂范的作用。(3)加强对学生养成教育及管理，形成良好的行为习惯。2、充分发挥政治处、团总支的战斗堡垒作用，担当起对学生思想道德建设的重任。3、教学管理力争步入规范化、正规化、公平化，继续完善领导包班制。(五)规范教学常规建设1、规范制度，明确责任。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿进一步重申和明确教师的各种职责和制度，如《教师量化制定》、《教师备课制度》、《教师上课制度》等各种规章制度，使全体教师铭记于心，并时时处处约束自己，使教学管理制度化，使学校管理提高到一个新水平。2、开展五个一活动，即读一本专业书，写一篇优质论文，上一节优质课，参加一次业务研讨，进行一次案例引领活动。3、完善教师的素养训练体系，注重教师职业技能综合训练，主要从五个方面加以培训和引导，如口头表达技能的综合训练;教学技能的综合训练;文体写作技能的综合训练;多媒体教学技术的综合训练;获取和处理信息的综合训练。4、组织现代信息技术的培训，让更多的教师能自主完成powerpoint制作课件，利用班班通的设备，达到教学资源共享，提高课堂教学效率。(六)推进课堂教学改革第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿1、以学生为主体，从师生观的转变入手，备课先备学生，把握好备课要过三关，即教案指导关、备课监督关、听课检查关。在备课过程中做到四统一(统一教学进度，统一重难点，统一教学目标，统一作业练习)，实行备课组长、教研组长、教导主任、业务校长四级把关制度。2、实行三级查课制度，做到课前有督促，课中有检查，课后有总结，查课制度确定评价标准为:课前准备充分，师生精神饱满，教师讲解语言流畅，学生听课全神贯注，课堂气氛民主，研究讨论热烈。3、强调教师在授课过程中的五让，即在教学中让学生自己观察，让学生自己思考，让学生自己表达，让学生自己动手，让学生自己得出结论。4、引导教师从教学意识到课程意识的升华，教学目标设定既重视预成性目标，更要重视生成性目标，注重学生体会、感悟，随时捕捉学生思想碰撞的火花，加以点拔和引导，促进学生思想的升华。5、开展课改年级学科互动互帮互学业活动，提高对新教材的操作和使用能力，对新课程领悟和理解向深层次发展。6、强化科研兴教、科研兴校、科研强师的观念，实行课题牵动战略，加大校本培训、校本教研的力度，使课堂教学改革按科学方法、科学途径来指导课堂教学。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿7、继续深化课程改革，把落实国家课程、地方课程同开发应用校本课程有机结合起来，保证课程结构的完整性，促进学生的全面协调发展。本着教师发展、学校发展、课程发展、学生受益的原则，进一步完善与落实我校的校本课程开发。8、充分运用现代教育技术手段，加强学科教学与信息技术的整合，教师要把落实预习制度、实施分层教学、开展合作学习作为运用现代教育技术手段的三个突破口。(七)巩固普九成果，增强学校吸纳能力1、加强学籍管理，制定控辍责任状，将控辍工作纳入考评细则，坚决将辍学率控制在2%以内。2、开展扶贫济困、献爱心活动，保证贫困学生就读。3、依法管理，运用法律手段控制辍学，巩固普九成果。4、建立社会、学校、家长三级管理网络，把普九工作宣传到位。(八)坚持做好音、体、美、劳、科、微、卫生工作第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿1、严格按照部颁标准，开齐开好每一门课程，上好两操、两课、两活，实行任务到人，责任到人。2、认真抓好体育教学，保障学生人身安全，使学生既增长体质，又陶冶情操。3、抓好体育、美术、音乐等校本课程活动，开展多种形式、兴趣广泛的各种活动，合理安排活动时间，为学生个性的发展，发展特长提供有利保障。4、抓好卫生保健工作，通过广播、板报、班会、健康等形式，进行卫生知识宣传，培养良好卫生习惯，控制传染性疾病的发生，加强对学生进行心理健康教育的指导，通过讲座开设心理咨询等形式，排除学生心理障碍及烦恼。5、加强音、美课的管理，广泛开展群众性文艺活动，利用课堂、音美活动课、文艺演出、书画展对学生进行美育教育。(九)加强校园文化建设，改善办学条件，做好总务后勤工作1、加强综合治理，做好保卫、防火防盗工作。2、建设规范化校园，加强校园文化建设，使校园变成学生的乐园。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿3、努力节约资金，为教学创设良好的条件，本学期争取实现班班通。4、加强财经管理，严格按财经规定使用经费。5、工会要充分发挥职能作用，深入开展扶贫解困工作，为教职工排忧解难，做好计划生育工作。体育教师学期工作计划表格一、指导思想及目标全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素质为根本”的办学目标。以学生《体质健康》为重点深化体育课堂、体训队教学改革，提高体育教学质量，加强出操、集队、集会纪律，做好出操、集队、集会常规训练，以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的能力，为适应未来社会生活和激烈竞争奠定基础。二、工作任务及要求第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿1、抓好“两课两操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。“两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念;其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水平，做到写好学期计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量;第三是配合学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风;第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。2、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿推行《学生体质健康标准》上报，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。三、教学措施1、积极鼓励学生自觉锻炼身体习惯，努力提高全校学生的体锻达标合格率。2、本学期关注起始年级学生行为习惯，思想品德状况，学生要坚持形成体育锻炼规范化要求。3、要不断加强对教学教材的研究，重视体育教师专业的发展，本学期积极开展教学基本工操练。从上课的仪表服装、备课教案、课前的准备开始。4、以据学生的特点，要主动与年级组之间配合协调，利用一些休息时间，包括中午、放学后等时间，组织年级间和班间的体育竞赛，促进学生积极锻炼身体，激励学生为班级争光，培养学生的荣誉感。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿5、要积极配合好教务处、政教处工作，认真组织管理好每天的全校广播操和每周一次的升旗仪式，各班进出场线路有序、队伍整齐。6、各任课教师要认真组织、细心安排指导年级的体锻课，尽量多开展学生感兴趣，锻炼有效益的小型多样的单项性活动，满足学生体育活动需求。7、积极倡导学生在体育活动中，以健康第一为指导思想，配合好学校卫生保健室对学生健康指标的有关测定，关心好学生每天的眼保健操。2021业务员工作计划表格工作计划频道为大家整理了《2021最新业务员工作计划表格》，供大家学习参考。一、业务部的专业化服务第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿二、公司的制度化管理第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿在2021年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2021奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿联通营业员工作计划表格在业务的学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学习，并规范了自己的解释口径。在这几个月中，流动咨询师我经常做的一项工作，这对我的业务熟悉程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同事的帮忙。后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成流动咨询员和业务导航的工作。在前台办理业务时，也能够做到详细的向顾客解释业务，消除可能产生的误解。在学习业务的同时，服务规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了解。IBSS系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在老师的悉心指导下，我已经可以比较熟悉的进行操作，并在顾客较少时上位办理业务，但与其营业员相比操作速度还是偏慢，这一点还需要我通过自己的努力进行改进。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的业务学习，顾客投诉处理，营业厅的布置，宣传品的摆放，不同岗位同时的分工和各自职责，“四个能力”的展现，排班，工单管理，应收款的处理，促销礼品和卡类的管理等，为我以后开展工作创造了比较好的条件。在十一月的时候，我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心，协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数量较大，而且通常在月底比较赶时间，这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下，克服了时间紧任务重的困难，较好的完成了自己的任务，同时，也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。在这几个月中，中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中三二路营业厅的领导和同事，他们给我起了很好的表率作用，在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系，为今后工作的合作打下了好的基础。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿在取得一定成绩的同时，我也存在一些不足之处，主要有如下几点：一、业务学习和IBSS操作上手都比较慢与其他营业员相比，我的学习速度确实比较偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因，在今后的工作中药学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。二、虽然在广州度过了自己四年的大学时光，但由于自己学习广州话的意识不够，加之舍友，同学多为讲普通话者，结果四年下来广州话虽然听懂已不成问题，可在于年长的顾客交流时由于自己不懂讲广州话，对方普通话听力又较差，给交流带来了一些困难。在今后的工作中广州话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。三、有些服务规范做的还不到位比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有些这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。四、工作的条理性还应加强在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理安排。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿这些不足之处应当引起我的重视，及时吸取教训，在今后的工作中加以避免。在营业厅的工作已经结束了，回顾几个月来的工作，可以说成绩与不足并存。在今后的工作中我会改正不足，尽努力搞好自己的工作。我的总结就到这里，请各位领导予以指正。小班保育员工作计划表格新学期工作开始了，为了每一个孩子都能获得更好的发展，能更健康、全面地成长，为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定该计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。本学期工作计划如下:一、提高思想政治素养积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，树立较强的事业心、责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项工作。以教师道德规范要求自己，以身作则，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。发挥团队精神，协助教养员做好班级工作。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活常规的培养这个班都是新入园的孩子，我要用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱、小朋友的友好，使他们能够喜欢上幼儿园，尽快的适应新的环境。培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。1、在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子的饮水量，提醒幼儿多喝开水，让孩子随渴随喝，减少幼儿生病机率，保持本班出勤率，真正做到让家长放心。2、抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。3、教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿4、生活卫生常识（1）知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。（2）知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。（3）知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。（4）知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。5、安全常识（1）加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生，确保幼儿安全。（2）懂得交通安全。（3）会处理可能遇到的简单危险，培养幼儿的自我保护意识。6、生活能力（1）指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。（2）幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。（3）安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。（4）保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。（5）保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。三、认真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿幼儿园小班保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。以上是我的学期工作计划，希望在大家的帮助下、自己的努力下，有所收获有所成长。中班下学期保育员工作计划表格范本一、班况分析：班里有25名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生名。通过以往的学习和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学习惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学习、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学习习惯有待改善，有的幼儿进餐习惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、工作目标和措施：第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿(一)保育工作1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。加大平安教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去观察孩子，把“平安”落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。4、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。5、继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿6、定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、(二)中班上学期的学习,班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规,内容,形成了一定的行为习惯;具有初步的责任感,大部分幼儿能主动做好小助手工作,并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神,特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见,能在生活,学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性,社会交往的能力大大提高.学习中已初步形成数概念,对图形也有更进一步的认识;在语言方面,幼儿对早期阅读,认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面,幼儿在绘画,手工的技能,唱歌,舞蹈,节奏等方面取得较好发展,但同时也发现许多不足之处,如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想,行为中,幼儿做事,工作时不能较好的遵守活动要求,活动中规则意识较差;其生活,学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富,多样;数学活动开展不够,尚未全面落实到幼儿的活动中.三、家长工作开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下，第80页共80页 导员学期工作计划表格-推荐通用稿幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学习情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。第80页共80页