房地产物业营销部目标责任书+绩效考勤表.docx 6页

'2015年XX公司营销中心总监《目标责任书》甲方：***房地产开发有限公司乙方：(身份证号码:)为提高公司目标达成效率，提高管理人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方公司营销中心总监职务，全面负责公司的营销管理工作，聘任、考核时间为2015年03月01日至2016年2月29日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度《目标责任书》。二、乙方的主要岗位职责（具体职责见营销中心营销总监工作分析表）1）根据公司年度目标制定本中心的年度销售目标、回款目标和费用预算，制订年度营销计划，完成对各项销售指标的管理。每年12月10日前向总经理提交年度营销计划、年度销售目标分解、回款计划目标审核并通过评审。2）根据本中心的年度销售目标、回款目标和费用预算，制订分公司项目销控计划，在每个销售周期开始前15天内调整修正销控计划。3）对分公司销售部报备提交的方案在五个工作日内提出指导性建议并监督其落实。4）根据公司总体安排，在充分听取分公司建议后，组织编制项目关键节点的营销方案（如开盘方案；五一房交会方案及大型活动方案）。经公司总经理审批后下达分公司，并由分公司及各部门配合执行。5）根据分公司的销售计划，在各销售周期内，制订各项工作进度计划及销售激励政策并交总经理审批后执行,并分别抄送财务部及人力资源部备案；每个销售周期开始前至少提前7天下达。6）组织指导研究行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、分析与预测本区域市场状况，并随时与公司总经理及分公司执行总经理进行沟通并采取应对措施；6 以周报、月度的形式反馈，并在每月3日前提交并分析制定相应策略。7）在2015年4月1日前负责营销中心各项工作流程的制定及日常工作的管理。负责制定本中心完善的全套业务流程。8）负责组织指导参与对本部门人员进行考核、培训及管理工作。每月直接对人员培训课时数不低于4课时，在规定时间内完成人员考核。9）负责代表公司进行相关公共关系的处理。10）负责完成总经理交办的其他任务并及时回复。三、2015年年度目标(2016年2月29日前)：1）2015年营销系统流程建设完成率100%。2）完成新增销售收入（平衡目标）1.2亿元。3）年度销售回款率100%。4）营销策略重大方案修改不超过三次。5）市场分析与调研准确率达90%以上。6）营销方案制定后实施率达100%。7）报表提交准确率、及时率100%。8）PK导入成熟度90%以上。9）营销中心内部管理满意度90%以上。10）人才培养：年度培养合格储备经理4人。四、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资：见《公司高管/核心岗位2015年工资与提成奖励方案》（附件四），从2015年3月1日起享受本岗位三级工资。（二）收益说明：1）固定工资：（含保密工资，保密工资标准为固定工资10%），与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；2）绩效工资与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》（附件一）；3）都匀二期项目提成奖6 ：分季度和年度各50%发放；季度按照附件一考核执行，年度按照附件四备注1规定标准计算，与年度绩效考核分数挂钩，具体参照《岗位年度绩效考核表》；发放时间：2016年2月7日前。（三）都匀前期遗留问题处理奖：指262户老客户的处理，参照相关考核指标和要求，在确认问题解决完成后，次月发放。五、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表***房地产开发有限公司绩效考核表（2015年）姓名　岗位营销中心总监业绩考核指标序号考核项目权重目标值要求评分等级得分1销售目标达成50%完成新增销售收入1.2亿（1）完成1.4亿，得55分；（2）完成1.2亿，得50分；（3）完成1.0亿，得35分；（4）完成9000万，得25分;（5）完成8000万，得15分;（6）低于8000万，得0分;2老客户回款率（262户）25%年度老客户回款率为95%以上（1）95%以上得25分；（2）90%-95%(含)得15分；（3）85%-89%得8分；（4）小于85%(不含)得0分；3营销成本费用控制率15%依据年度营销预算，实际支出不超过预算（含人工、广告宣传等）（见总经理审批预算计划）（1）控制在预算内得15分（2）每超出预算1%，少得2分4人才培养10%培养销售部经理1名；销售储备干部3名，并通关（1）100%完成得10分；（2）每少一人少得3分总分（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）97分以上1.295-961.190-941.086-890.980-850.86 70-790.760-690.660分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数×K六、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消原服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的实际期限考核兑现。七、电网指标1、公物/公款私用；2、行贿受贿；3、泄露公司商业机密；4、从事与公司有商业竞争的行为；5、虚报假账；6、无故旷工(后补假条一律无效)；7、煽动传播虚假信息；8、利用公司信息获得私人利益；9、销毁证据；10、虚假预算获得物资开支；11、违反品行指标；12、利用职务之便制造假数据获得利益；13、违反国家法律法规；14、包庇违法违纪行为；乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、绩效扣分，换岗、调离或解约。6 八、其他1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整；3、如岗位变更，工资也随之变化；4、未尽事宜双方协商确定；5、详细工作职责及工作标准参照附件二：《岗位工作分析表》；6、岗位权限参照附件三：《授权书》；7、此责任书自签订之日起生效，如以往签订其他相关约定与本责任书有冲突处，以本责任书约定为准。甲方：乙方：（签字盖章）总经理签名：2015年3月14日6 附件一：季度绩效考核表****房地产开发有限公司绩效考核表（季度）考核时间：2015年3-6月姓名　岗位营销中心总监业绩考核指标序号考核项目权重目标值要求评分等级得分1销售目标达成50%2015年3-6月完成新增销售收入4500万（1）完成4500万得55分；（2）完成4250万得50分；（3）完成4000万得45分；（4）完成3800万得40分;（5）完成3600万得30分;（6）低于3600万得0分;　2老客户回款率（262户）25%2015年3-6月完成老客户回款3500万（1）完成3500万得30分；（2）完成3300万得25分；（3）完成3150万得20分；（4）完成3000万得10分；（5）低于3000万得0分；　3营销方案执行15%按照营销方案100%执行（1）100%执行得15分（2）每少执行一项少得7分；　4市场调研与分析及时性10%每月3日前提交调研分析报告及策略方案（1）100%完成得10分；（2）每少推迟一次少得3分，每少提交一次少得5分；　　总分6'