特斯拉营销策划实施方案PPT.pptx 14页

'特斯拉Models电动汽车营销策划方案物流2班张磊2012106360 特斯拉营销策划市场定位市场分析SWOT分析竞争分析品牌战略战略选择包装和渠道策略传播策略结论目录 产品MODELS——特性总结TESLAMODELS是一款具备高端性能、在能源与控制技术上具备充分创新的汽车产品。市场定位 宏观分析微观分析在当今全球空气污染的大背景下，降低污染物的排放已经刻不容缓，近年来电动汽车行业不断发展壮大，特斯拉凭借独特的优势占据了市场的一席之地。国内纯电动汽车只是停留在基本的功能使用方面，在很大程度上无法与特斯拉相提并论。市场分析 该车是高档车、性能也不错，信息化程度非常高，百公里内瞬间加速的指标也很可观。是全球锂电池汽车研发的先行者.特斯拉汽车的成功与其优秀的电池管理系统密切相关，但尚未受到市场充分认识不利特斯拉作为一个全球性国际公司，从一开始没有重视中国市场，这是它的一个严重的错误：“中国人的品牌意识已经形成，这点值得庆贺。特斯拉如果在这个问题上没有解决，时间拖得越长，对它越不利，因为中国市场潜力非常大。，因为中国市场潜力非常大。”贸易业务反复的风险；锂电解液产能释放不畅风险。从目前“特斯拉”概念股的运行状况来看，安泰科技、万向钱潮、富奥股份可能补涨。优势劣势机会威胁SWOT分析 竞争分析确定品牌竞争对手品牌竞争者行业竞争者形式竞争者日产：聆风通用：VOLT丰田：普锐斯比亚迪：E6EV奇瑞：MIEV北汽：30EV高端燃油、燃气和其他能源动力的汽车奥迪 创新年轻高端基于目标客户的品牌形象品牌战略 战略选择 原因：全球纯电动汽车市场属于新兴市场销售量急剧攀升特斯拉采用灵活多变的营销方式与对手竞争不断进行技术和管理创新，以实现产品和服务创新，以及机制和制度创新适用条件：具有良好的外部经济优势，可合理获得较多资源特斯拉汽车十分符合当今全球经济可持续发展的理念特斯拉进行了颠覆性的创新“完全取代燃油汽车”的企业文化与增长战略相匹配增长战略：集中生产原有产品和业务，纵向一体化战略，同心多样化战略即以现有经营领域为基础，根据物流方向，不断地向深度和广度发展是企业的经济规模扩大，或在上下游之间拓展。特斯拉具有了先进的技术优势和享誉世界的品牌，内部效率较高，可通过扩大生产规模，降低产品成本，实现关键价值活动的一体化。战略选择 TESLA目前在中国的销售渠道于13年11月4日在北京开设第一家门店，位于中央商务区芳草地高档购物中心，紧邻以巨型LED屏幕著称的世贸天阶。直营体验店网络销售特斯拉在销售模式上，是首个依托互联网销售的品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式造成冲击。包装和渠道策略 特斯拉承诺，超级充电站针对特斯拉的电动汽车用户，提供终身免费的充电服务，特斯拉的超级充电站能在半小时内为ModelS补充足够行驶240公里所需的电量。终身免费充电承诺，解决后顾之忧特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了价格计算公式，经测算，除了占其售价30%在华的各种税外，在华售价为73.4万起。为此，特斯拉称决定这一定价需要“相当的勇气”，因为挑战了汽车行业的“中国惯例”。低价策略噱头，赢得客户好感传播策略 特斯拉宣布进军中国市场时，就有一批名人精英为其免费造势。据报道当时国内有一批“精英”去造访特斯拉，如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长段永平甚至订购了一台特斯拉。名人精英免费造势，提升品牌形象政府的免费牌照补贴会加速新能源汽车的普及。此外，更多地采用来自中国生产的零部件，以此获得政府在税费方面的优惠。政府政策支持，提升产品竞争力传播策略 TESLA作为一个高创新性的汽车品牌，目前的产品特性决定了其目标客户“创新、年轻、高端”的定位与成长型的品牌战略。基于该定位和战略，在目前中国市场应当采取高度自营和低层级的营销渠道。基于当前的营销渠道，应当采取高创意性的、灵活的品牌传播策略，迅速建立在消费者心中的品牌形象。结论 谢谢'