2018广东互联网大会演讲PPT-助力移动打造跨物联网全场景平台-智慧湾科技.pdf 25页

'蔡锦江深圳市智慧家庭协会会长深圳市思锐达传媒有限公司董事长深圳市智慧湾科技有限公司总经理www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 2018年智慧家庭产业迎来产业拐点基于市场拐点到来，生态快速成型20122014201620182020202222002244智能家居设备销售额智慧生活服务销售额www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 制造型企业的集体困境规模经济导致产能过剩传统商业是一种供求关系。企业通过扩大生产规模，降低单位成本，增加市场份额。然而长期来看，当所有同类型企业同时扩大规模，必然导致产能过剩。传统商业时代的供应链模式供求关系逆转“渠道为王”企业消费者供求关系逆转，渠道倒逼制造型企业乃至整条供应链，挤压制造型企业的利润空间。以国美、苏宁为代表的大卖场掌握议价权。渠道为王制造企业品质下滑，创新乏力为了维持利润空间，企业被迫压缩生产成本，以次充好，对品牌造成破坏性影响；利润摊薄也影响了研发投入，造成企业不断滑向价格战的漩涡。www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 互联网思维做不通智能硬件移动互联网时代石墨商业架构互联网思维造就“伪智能”智能硬件企业盲目跟风，定价接近甚至低于硬件成本，美其名曰“圈用户、抢入口”，APP激活极低、后台一堆死数据，根本不可能产率生数据挖掘的二手机次商业价值。智能硬件推广成本极其高昂入口为王互联网发展之初，由于显著减少信息流通的中间环节，的确在一段时间里降低了企业的渠道成本。然而随着互联网普及红利期的结束，新的渠道寡头垄断已经形成。运营商联网互联网+智能硬件不等于物联网举个例子，中国的家庭养老服务需求非常巨大，但是没有几家公司能做的出相应的智能硬件产品，因为互联网只能提供信息渠道，无法承载消费者需要的看病陪护等生活服务。www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 智慧家庭金刚石新商业崛起物联网时代金刚石商业架构智慧家庭落地离不开运营商家庭网络质量成为制约用户体验的主要瓶颈。普通用户对运营商网络如何配置一无所知，智慧家庭除了WiFi，还涉及到很多其他低功耗通讯技术，组网难度几何增加。智能硬件生态落地新渠道智能服务智能硬件企业与其靠自己单打独斗，不如善用生态渠道。硬件机构比如海康、南京物联通过与华为Openlife生态合作，一云平台次性拿下白俄运营商20万套智能家居安防系统订单。生态伙伴不分大小只看贡献物联网时代“渠道”概念已经改变。企业不论大小，关键地产是找准自己的生态价值定位，比如技术、产品、服务、云物业平台或者方案算法，与多维度生态伙伴合力实现服务。装修www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 基于盈利模式的闭环生态链打造盈利模式盈利模式物联网O2O服务O2O服务闭环生活服务产品专家算法服务平台场景服务平台产品-服务物联网平台人车家产品系统集成闭环智能硬件产品方案服务-技术芯片智能化解决方案功能算法生态闭环IP（核）www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 全景生态图——整合，有机生态合作是必然发展趋势诊所医院在线问诊空气模型语音控制控制模型节能模型健康模型理解模型养老模型安防预警饮水模型人脸识别营养模型安全检测诊断模型学习习惯分析数据保险增值天气空气景点娱乐食谱烹饪使用规律健康解析学习内容养生内容安防算法服务分发水质净化在线游戏用户习惯生活习惯健康知识课程视频生活喜好报警判断服务运营商地产基础方案+需求定制智能家居平台换滤芯音频视频生鲜派送节能管理诊所医院学习内容养老机构社区安保线上服务服务内容提供商维修服务用户喜好半成品配送安全检查在线问诊课程视频家政服务安保公司集成商线下服务物联算法线下服务提供商饮水机社区基础方案+需求定制电视机冰箱配电箱血压计学习灯SOS摄像头智慧社区空调音响烤箱插座血糖仪儿童手表呼救门磁净化器集成商游戏机电饭煲灯床垫电子板防丢手环门锁新风本地设备机顶盒豆浆机开关健身器学习笔摔倒报警猫眼加湿器设备连接VR炉灶储能枕头机器人手杖红外净水机智慧装修方案+需求定制智装平台麦克风面包机烟雾热水器设计平台设备采集PaaS云设备控制家庭PaaS云、设备PaaS云、能源管理PaaS云本地网关线上购买+线下展体验电商平台智能光猫、网关、路由器、机器人、语音盒IaaS阿里云、华为云、AWS、微软云...家庭网络+定制需求网络平台基础设施交互技术语音识别、手势识别、人脸识别、触控技术…配套技术技术芯片网络建设方案传感芯片、传输模块、处理器芯片、存储芯片、解决方案…云基础设施生产制造底层核心技术设备组装、产品测试、芯片制造、电子加工、配送…社区驻地网运营商、电网公司、供水公司、燃气公司、社区...www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 打通家庭与社区通迅链接技术架构拓扑图智能家居手机家居智能网关PC电视对讲警报ISP业务提供商IPTVVoIPInternet家庭视频对讲室外机皮线光缆POEONU光缆停车管理网超五类网线OLTONT安防监控网ODFOCC三层交换机ONT电梯监控，智能水表，私有云平台智能电表智能专网1、社区管理系统2、安防监控系统ONT3、停车场系统社区企业专线网…….ONT社区物业管理客户端ODB智慧社区www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 智慧社区解决方案生态系统架构公有云服务平台停车缴费物业缴费家政服务健康服务社区O2O公有云服务平台大数据分析人工智能语音识别管社区私有云社区私有云管理平台管理平台报修管理电梯监控门禁管理安防监控机电管理照明管理环境监控网络通信层POL全光社区网络无线通信网络管社区公共设施家庭智能设备停车系统供配电系统电梯系统可视对讲环境监测燃气探测器烟雾探测器设备层安防系统给排水系统公共照明水表电表社区机器人一键报警器智能门锁www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 社区设施管理——设施监管（服务于物业管理的物联网数据赋能）www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 智慧场景——跨物联网平台的场景构建成竞争靓点服务需求(挖掘生活中的痛点/痒点)：新手妈妈的烦恼，婴幼儿身体较弱，夏天天气热不开空调容易中暑，开空调又容易感冒。时间空间人物IOT系统O2O服务夏天家妈妈(婴儿)实时感知室内温度、湿度、风速、含氧量等，婴幼儿服务机构、以及婴儿体表温度，动态调节空气环境医疗机构产品设备通讯连接传感技术IOT平台终端算法商业模式对接需求WIFI/ZIGBEE温度传感海尔U+1、功能驱动算法-空调电机控制MCU、1、产品销售湿度传感2、应用算法-人脸识别、指纹识别2、服务收费风速传感3、数据商业场景联动云端算法连接数／活跃用户数数据归属www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 数据驱动用户运营——针对B端运营管理及C端用户服务数据使能•偏好风格分析•套餐倾向分析•预算分析•活动推荐客户流失预警•话术分析…..•客户转介……数据采集驱动运营挖掘/建模数据应用数据清洗www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 物联网综合业务支撑平台功能框图（智慧湾科技）物联网应用系统开放平台智慧家庭业务运营平台智慧公寓业务运营平台智慧办公业务运营平台其他物联网业务运营平台物联网综合业务能力支撑中台数据能力开放平台设备能力开放平台服务能力开放平台数据存储数据挖掘API网关设备网关鉴权管理场景服务装维服务核心业务插件平台基础组件设备接口插件管理4A插件注册中心配置中心监控运维消息管理系统配置消息队列数据缓存DevOps容器化部署组件物联网IOT平台移动AndLinkIOT平台移动OneNetIOT平台其他IOT平台IoTPacketCore2G/3G/4G/eLTE/NB-IoT/5G智能家庭网关敏捷物联网关www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 物联网VS互联网——入口理论开始弱化数据流动是核心不赚钱要赚钱抓住创建丰富连接入口场景内容服务本质：身份识别本质：交互互动本质：娱乐体验本质：节省时间作用：个性服务作用：高转化率作用：消耗时间作用：省时提效所有入口必须链接内容和应用所有内容和应用必须场景化出现智慧生活舞台www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 开始落地的智慧公寓生态架构与跨界融合的发展趋势金融机构OTA与金融生态角色之间通过数据对接、金融投资等方式进行OTA机构跨界合作，甚至合并。目生活服务的是提高整体解决方案的PMS提供商竞争力。SaaS服务平台PMS物流搬家家电维修家政清洁....设备平台和服务平台的出服务平台企业现将资源的差异化抹平，+回归各自核心能力的竞争。设备平台企业PaaS设备平台金融机构与智能设备最大智能设备超度的对接将闭环优化整体运营的效率和商业模式。智能设备企业智能智能智能智能智能服务机门锁电表水表门禁音响器人www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 智慧公寓运营的生态系统全景图公寓OTA公寓PMS公寓整体解决方案公寓硬件设备（电表、门锁、控制）品牌公寓运营（安装/维修、网络、公寓服务售后、洗衣）公寓租赁金融www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 2018年智慧生活服务生态解决方案成型落地www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 物联网智慧家庭服务类别与平台盈利预期物业服务自有整合收益整合服务服务平台分成整合服务服务平台分成物联网衍生服务等待开发电信服务350电商服务300住家娱乐200美容安全服务150到家服务80汽车75场景服务电力服务720物流服务50家政200空气服务水家装服务300生鲜350儿童专属服务燃气广告30住房租赁200生活水服务养老服务300养老150-----教育200www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 2018年——企业改革与升级的关键年产品升级：智能化产品，场景化，服务化升级服务升级：互联网O2O向物联网O2O升级运营升级：数字驱动运营渠道变革：地产、物业、家装、社区体验店、平台化服务（到家服务、教育服务等）品牌变革：技术品牌、产品品牌、数据品牌、生态品牌、服务产品品牌、服务平台品牌商业模式变革：渠道变现vs渠道共享vs利益共享vs服务整合与分配www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 思锐达传媒2018-2019活动规划www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 深圳市智慧家庭协会简介深圳市智慧家庭协会成立于2014年2月18日，由芯片厂商、智能家居、传统家电、物联网云平台、安防设备厂商等共同发起，以新兴技术创新为基础，从芯片技术、智能硬件、云平台、地产物业、社区家装等多个领域构建智慧家庭生态系统,推动家庭生活服务产品创新。智慧家庭协会的目标是集合产业链上、中、下游企业,携手共建完整生态圈,通过旗下智慧云锁、智慧公寓、智慧家装等细分领域联盟深度整合产业链资源,围绕市场需求,对接服务落地、金融资源及专家库、行业标准建设。现在，已有智慧湾、华为、联通、移动、天威视讯、安富利、TCL、长虹、盈峰资本、梆梆安全、中兴、九洲、艾拉、雷士照明、和而泰等100余家企业加入协会成为我们的会员。通过细分领域产业联盟，我们将携手行业标杆企业积极推动技术、数据接口、服务等行业标准化工作的展开，树立行业的共同遵守的标准和规范，形成良性的产业链条，建立并维护良好的产业生态大环境。www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 深圳市智慧家庭协会的使命——构建智慧家庭生态依托协会平台，与内容运营商、互联网企及时了解智慧家庭产业最新产业发展趋业、软件平台企业、硬件厂商等跨领域企势以及市场动态，并获得专业的市场战资源战略业进行优势互补，深度整合资源，统一软略规划咨询服务。整合规划硬件接口，推动产品互通融合。政策市场引导推广通过展会、高峰论坛、综合市场、专业引导政府出台适合智慧家庭产业持续健电子商务平台、软件整合服务平台、交康发展的政策，开辟相关的产业空间，商业流互动等综合形式，建立专业的市场推引导金融、教育人才、投融资、创业机模式广服务平台。会等政策倾斜，营造有利的产业环境。推动智慧家庭生态链上跨行业、跨企业的商业模式创新，加速智慧家庭可盈利创新模式的落地，形成巨大的产值与服务价值。www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 欢迎交流2018让我们开启30年持续增长的智慧家庭产业蔡锦江www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 更多资讯交流协会咨询展会咨询高小姐蔡先生罗先生139265305231800254124718720091506www.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为 智慧产品圈pieecowww.szsbay.com艾媒报告商城用户176****1700专享尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为'