最新平安-摩卡城市包装推广策划方案PPT课件 17页

'平安-摩卡城市包装推广策划方案 目录第一部分：物业定位第二部分：项目物业形象包装及推广第一篇：物业形象包装第二篇：建筑形象包装第三篇：户外包装建议第四篇：宣传资料包装建议第三部分：项目总体推广策略第一篇：推广总述第二篇：各阶段推广计划第三篇：推广流程总览表 第三阶段：开盘旺销期（一）推广目标阶段消化前期积累的客户，完成一期50%的销售目标。并传播热销效果成为市场焦点（二）推广思路本阶段通过开盘活动将项目推向高潮，放大热销信息传播，形成良好的市场口碑，促进销售。（1）推广时间:持续一个月，2006年9月—2006年10月（2）推广时机：取得预售许可证，会员客户积累达到300组以上。（3）推广主题：销售信息的大量传达。（4）推广手段：1.放号活动暨内部认购。2.正式开盘活动举行。目的在于将以形成的热销信息传播，一开盘活动营造气氛。3.客户答谢会。为项目正式开盘取得良好成绩，答谢业主，并举行答谢酒会，巩固老客户关系，同时设抽奖一系列活动，提高参与积极性。 第四阶段：持续热销阶段（一）阶段推广目标维持项目热销度，完成80%的销售目标。并维系业主关系，开展以老带新的促销活动。（二）推广思路本阶段主要的任务就是完成销售目标，本阶段（2006.10—2007.1）1.推广时机：一期销售率达50%。拥有一定数量的业主基础。2.推广主题：项目产品卖点3.推广手段:(1)展开联谊会系列活动。进一步诠释摩卡生活方式的真谛。(2)直销在建筑、广告、银行职员等职业圈内展开产品推介场会 第五阶段：一期尾盘期（二期蓄势阶段）（一）阶段推广目标完成一期100%销售任务。为二期积累有效客户。（二）推广思路积累客户，为二期做准备，并将之前打造的“平安—摩卡城市”呈现出来，本阶段将加大力度，掀起新一番的市场热潮。本阶段（2007.1—2007.3）1.推广时机：一期产品呈现，大批准业主即将入住。2.推广主题：“平安—摩卡城市”生活呈现3.推广手段：（1）体验系列活动以业主体验为对象，主要是体验期独特的生活方式，如物管、观音桥的城市生活、交通、新鲜的娱乐生活方式等。（2）两种体验形式：一是享受体验预先安排一天的生活进程。使其体验轻松愉快的生活方式。二是比赛体验形式多样，但是要与电视同台转播及媒体的跟踪报道。 第三篇推广流程总览表阶段形象导入期市场预热期开盘旺销期持续热销期一期尾盘期持续时间2006.4—2006.72006.7—2006.92006.9—2006.102006.10—2007.12007.1—2007.3推广时机外卖场开放，工地围墙包装完成现场销售中心及临时样板房开放取得预售许可，拥有一定数量的客户积累拥有一定数量的准业主一期产品部分出现推广目标全面树立并提升楼盘的知名度正式开始积累会员客户，为开盘蓄积势能1.消化前期积累客户，完成一期50%的销售目标2.传播热销信息，成为市场广泛的焦点维持项目市场热度，完成80%的销售目标。维系与业主关系，开展以老带新的促销活动1.完成一期100%销售任务2.为二期积累有效客户推广渠道1外卖场2户外媒体3报媒4网站5工地现场包装6征文大赛7.专家研讨会8.摩卡咖啡文化节9原创音乐巡演10.产品推介会1.外卖场2.户外媒体3.报媒4.现场营销中心5.网站6.电视、电台7.最佳情侣PK大赛1.外卖场2.户外媒体3.报媒4.现场营销中心5.网站6.电视电台7.放号及内部认购活动8.开盘活动9.客户答谢会1.外卖场2.户外媒体3.报媒4.现场营销中心5.业主联谊活动6.直销1.外卖场2.户外媒体3.报媒4.现场营销中心5.网站6.电视电台7.体验系列活动 形象导入期—平面广告 形象导入期—平面广告 开盘平面广告 谢谢观看！ '