碧桂园房地产项目营销工作汇报PPT模板.ppt 50页

'XX项目营销工作汇报汇报人：XXX汇报时间：X年X月X日 2013年货量组织分析 一、项目13年总货量备注：1、例：1、2月共认购X亿、签约X亿，目标完成度X%；2、…………制表说明：●上表销售数据按认购统计，去化率按面积比，截数日期为2月28日。●成本按照货量最大苑区的成本来计算。2013年总可售货量（激励目标xx亿、保底目标xx亿）类别时间段产品可售货量1、2月实现销售（认购）3-12月预估销售（认购）全年去化率套数面积（㎡）金额（万元）均价成本净利润率套数面积（㎡）金额（万元）均价套数面积（㎡）金额（万元）均价12年流入13年存货超豪95,4895,584---161058811%单体6316,07212,42692,0071,597185,0063,97531%小计13年新供货1-2月小计13年新供货3-12月超豪42,4352,726---161068425%单体26761,50642,749---11828,00920,15746%小计合计34385,50263,48592,0071,59713834,23525,40340% 一、项目13年总货量提醒：供货时间需与口述汇报时间一致，如有出现，严惩！ 存货一览表产品装标套数面积（㎡）金额（万元）均价（元/㎡）成本（元/㎡）超豪毛坯双拼精装毛坯联体多层小高层高层车位商铺小计制表说明：数据统计标准——已取预售证或现楼未认购货量，数据截至2013年2月28日。存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于……的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（如该页不够地方填写则填于下一页）二、积存货量提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销的产品。 存货板房情况序号苑区产品板房路址板房型号板房装修标准施工进度开放时间目前存在困难1峰景双拼一街1号G1461209版装修写具体施工进度2013-8-20例如：能否配合推货节点按期开放……2峰景小高层一街1号201/203J4731208版装修写具体施工进度2013-10-20例如：能否配合推货节点按期开放……说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。……杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否有足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。 存货板房情况销售中心①②Xx苑区Xx苑区①型号、装修标准、路址、开放时间（例：①G146、1209版装修、一街1号、2013-8-20开放）②型号、装修标准、路址、开放时间（例：②J473、1208版装修、一街1号201/203、2013-10-20开放） 去货措施：1、例：车位采取XX促销手段……2、……温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于……的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（要针对各种产品作分析，特别是车位积存货量）二、积存货量 三、新供货量新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。（如不够位置填写则于下页填写）新供货量类别产品装修标准套数面积（万㎡）金额（万元）均价（元/㎡）达预售时间（一级计划/营销建议）备注已出一级计划2013-8-20例：建议提前至6月供货未出一级计划合计杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？ 新货板房情况序号苑区产品板房路址板房型号板房装修标准施工进度开放时间目前存在困难1峰景双拼一街1号G1461209版装修写具体施工进度2013-8-20例如：能否配合推货节点按期开放……2峰景小高层一街1号201/203J4731208版装修写具体施工进度2013-10-20例如：能否配合推货节点按期开放……说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。……杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。 新货板房情况销售中心①②Xx苑区Xx苑区①型号、装修标准、路址、开放时间（例：①G146、1209版装修、一街1号、2013-8-20开放）②型号、装修标准、路址、开放时间（例：②J473、1208版装修、一街1号201/203、2013-10-20开放） 去货措施：1、……2、……温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！三、新供货量新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。 四、环境绿化整改总体说明：本项目整改面积共XX㎡，其中花园绿化X㎡、公共绿化X㎡。目前已完成X㎡，整改中X㎡，未开始X㎡。已完成苑区整改内容涉及整改面积（㎡）是否达到要求附图合共面积花园绿化公共绿化是/否（如否，则需填写哪方面不符合要求）链接图片，点击打开未完成（如不够位置填写则分开两页）苑区整改内容涉及整改面积（㎡）现场进度计划完成时间存在困难附图合共面积花园绿化公共绿化链接图片，点击打开温馨提示：该部分绿化整改为公司要求3月份完成的整改内容。 五、配套方面已开放：例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场……（附照片）未开放：（附现场照片）学校：计划X月X日开放，目前……进度。公交站：……存在问题及解决措施：…… 六、交楼方面存在问题：问题概述，目前跟进情况……（后附交楼现场照片）解决建议：……收楼数据：截至X月X日，应收未收共X套，……其中XX苑区合同时间为XX，应收楼共X套，但目前仅已收XX套，收楼率仅达X%…… 七、需公司协助解决问题存在问题目前跟进情况建议解决措施责任部门 营销推广工作汇报 一、整体策略（一）整体营销策略 一、整体策略（二）年度营销节点计划及目标的策略说明123456789101112月份3月16日XX组团，总货值XX万元洋房：XX㎡，XX套，XX万元别墅：XX㎡，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元6月5日XX组团，总货值XX万元洋房：XX㎡，XX套，XX万元别墅：XX㎡，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX㎡，XX套，XX万元别墅：XX㎡，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元节点货量范例：10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX㎡，XX套，XX万元别墅：XX㎡，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元策略简述媒体投放：……客户拓展：……广告及新闻：……现场包装：：……策略简述媒体投放：……客户拓展：……广告及新闻：……现场包装：……策略简述媒体投放：……客户拓展：……广告及新闻：……现场包装： 二、媒体投放策略 （就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、户外及其他媒体投放策略）XXXX二、媒体投放策略 （结合推货节点，阐述投放策略）二、媒体投放策略3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元节点货量相应节点媒体投放策略：1、大众媒体2、户外媒体3、……….范例：相应节点媒体投放策略：1、大众媒体2、户外媒体3、……….相应节点媒体投放策略：1、大众媒体2、户外媒体3、……….注：如版面不够，项目可适当调整排版形式 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略分类12年费用（万）推广费用占比13年预算（万）推广费用占比媒体大众媒体报纸网络影视杂志电台户外媒体其他媒体媒体总计推广费用 与大众媒体洽谈过程中，媒体重点资源情况如下二、媒体投放策略-大众媒体大众媒体12年费用12年返还资源价值（金额）13年费用13年返还资源价值（金额）报纸XX报*万*个整版软文，*场活动，**人等*万*个整版软文，*场活动，**人等XX报网络XX网*万硬广1：*配送，*场看房团，合共**人等*万硬广1：*配送，*场看房团，合共**人等XX网…… 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略-户外媒体投放地点投放费用投放效果辐射市场在投户外媒体1户外媒体2户外媒体3建议增加或调整新增户外1新增户外2新增户外原因2013年户外媒体总计 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略-其他媒体投放时间投放费用投放效果辐射市场其他媒体1其他媒体2其他媒体32013年其他媒体总计备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。 三、客户拓展 （一）渠道建立客户地图清单渠道类型单位数量圈层人数已开拓数量主要开拓形式政府机关23个145120企业银行…….总计 渠道管理的构想和方式：（二）渠道管理 一、拓客开展情况汇报表XX碧桂园月份拓客登记数拓客转到访转到访率拓客转成交套数拓客转成交金额（万元）转成交率1月196,25476,47838.97%4,246533,7115.55%2月58322238.08%686,86030.63%环比增长率注：环比增长率=（2月-1月）/1月（三）拓客开展情况数据分析：改进方法： 二、夜间营销开展汇报表xx碧桂园月份开展场次参与人数（人）现场登记客户数量（台）客户属性活动促进成交情况活动费用（元）老业主老带新白天拓展，夜间到访纯新客别墅类产品洋房类产品套数金额（万）套数金额（万）1月2月环比增长率注：环比增长率=（2月-1月）/1月（四）夜间营销开展情况数据分析：改进方法： 钻石墅体验开展汇报表注：环比增长率=（2月-1月）/1月如项目无钻石墅体验区设置则无需填写本页。XX碧桂园月份体验场次到访客户量带动新客户量成交套数成交金额（万元）总费用（元）1月11152691150248602月环比增长率（五）钻石墅体验开展情况数据分析：改进方法： 四、广告策略 四、广告策略（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目）（二）客户关注点及客户疑虑分析（三）项目核心卖点梳理 四、广告策略（四）广告策略3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元节点货量广告策略：……广告主诉求：……主广告语建议：……范例：广告策略：……广告主诉求：……主广告语建议：……广告策略：……广告主诉求：……主广告语建议：……注：如版面不够，项目可适当调整排版形式 四、广告策略（五）3、4月份广告表现形式说明或参考（附参考图片） 五、新闻策略新闻策略简述阶段性的新闻铺排新闻主题XX碧桂园精产品火爆上市！XX碧桂园示范区人山人海XX碧桂园正火热认筹！……3月1日推XX产品，货量XX亿新闻主题财富考察团齐聚XX碧桂园价格XXXX元，XX碧桂园受热力追捧XX碧桂园劲销X亿元！……4月15日推XX产品，货量XX亿 六、现场包装策略 六、现场包装策略图例名称导视系统灯旗桁架楼体画、字情景堆头1）示范区布局及动线销售中心酒店项目入口货量区货量区板房区 整体包装策略说明：1）包装主题：。。。。。2）XXX。。。。。。。。整改主题意向图： 图例名称节日气氛包装情景堆头卖点提炼吊旗画架2）销售中心功能分区吧台区销售中心入口前台沙盘区洽谈区往示范区 销售中心包装整改说明：1）XXX2）XXXX。。。。。。。。销售中心整改意向图（举例）： 图例名称导视系统情景堆头桁架花箱排栅字3）板房区洋房板房G65钻石墅接待中心往销售中心 板房区包装整改说明：1）XXX2）XXXX。。。。。。。。整改意向图： 4）服务配套体验图例名称意向图形象岗停车接待板房接待配套体验实体店 服务展示及客户体验整改说明：1）XXX2）XXXX。。。。。。。。整改意向图： 七、竞品研究竞品研究，提出借鉴建议（不限于竞品在市场推广、营销新技术、现场包装等） 八、新技术建议思考杨董最新提出的新模式提出营销新技术的使用建议 海南金沙滩客户召集情况汇报表统计日期：报团客户属性（人）报名总数认筹数已登岛人数老业主老业主亲友圈层资源客户其他九、海南金沙滩客户召集情况 （一）现有人员编制、缺员情况（二）猎鹰、海盗招聘情况（三）团队培训情况十、团队组建情况'