健康人生培训PPT(全国) 35页

'健康人生保障计划总公司个险事业部产品研发部2008年2月 课程大纲四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景2 四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景3 开发背景国家政策公司战略市场潜力国民健康医疗的巨大需求4 开发背景国家政策构建和谐社会建设社会主义新农村“十七大”提出建立多层次社会保障体系“国十条”鼓励大力发展商业保险5 开发背景公司战略顺应行业发展趋势实现“双超”战略开拓县域市场，公司的第三次发展机遇6 开发背景市场潜力社会保障体制变化国民重疾发病率急速上升医疗费用日趋增高商业保险成为社会保险的必要补充同类产品市场占比高7 开发背景国民健康医疗的巨大需求重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降;国民亚健康状态呈上升趋势;医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加;农村能够承担的保障费用相对偏低;8 四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景9 产品解析产品特色产品形态产品责任同业对比目标市场10 产品解析保障全面,重疾无忧提供多达32种重大疾病保障满期返还,兼顾养老一生健康,到70或80周岁可返还本金保费合理,物超所值保费低廉,性价比高健康人生,呵护一生产品特色11 产品解析主险/附加险：主险+附加险险种类别：重疾返本保险分红/非分红：非分红投保年龄：0岁（出生满30天且出院）至65周岁（含）保险期间：定期(70周岁,80周岁)缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年缴费方式：年缴费率特征：固定费率，500元每份，1000元标保起售产品形态12 产品解析泰康健康一生重疾返本保障计划生存保险金身故或重疾保险金在约定的生存保险金给付日返还已缴保费一年内非意外，返保费；一年内因意外，给保额；一年后因重疾或身故，给保额集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品产品形态13 产品解析产品责任生存保险金：-在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80周岁）返还已缴保费。身故或重疾保险金：-一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；-因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。14 30周岁，女士，投保10份，年缴保费5000元，20年交费；70周岁领取生存金每年缴费5000元，连续缴费20年70周岁前享有258790元身故/重疾保障共计缴费100000元红利满期返还保险费保险金额保单贷款0年5年10年20年70周岁产品解析——图例说明15 保障32种重大疾病1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤产品解析16 保障32种重大疾病10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤产品解析17 19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术产品解析保障32种重大疾病18 26、多发性硬化27、终末期肺病28、颅脑手术29、脊髓灰质炎30、严重肌营养不良症31、急性出血坏死性胰腺炎32、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）(26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病)产品解析保障32种重大疾病19 产品名称泰康健康人生重大疾病保障计划国寿康宁定期保险保险期间保至70/80周岁保至70周岁保险费以保费定保额，500元一份，1000元标保起售以保额定保费缴费期间趸缴、5年、10年、15年、20年趸缴、10年、20年重疾种类32种10种保险利益1、身故保险金1、身故保险金一年内疾病身故返保费；180天内疾病身故返保费；意外或一年后身故给付保额意外或一年后身故给付保额2、重疾保险金2、重疾保险金一年内疾病重疾返保费；180天内疾病重疾返保费；意外或一年后重疾给付保额意外或一年后重疾给付保额；3、生存保险金3、生存保险金生存至保险期满，给付所交保险费生存至保险期满，给付所交保险费同业对比20 示例：男性，1000元保费，20年缴，保至70周岁年龄泰康健康人生保额（元）国寿康宁定期保额（元）泰康保额高于国寿比例0岁86630833344%10岁69722666665%20岁54100526323%30岁40762400002%40岁27334270281%同业对比21 目标市场产品解析22 四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景23 案例说明1－健康人生保障计划保险计划健康人生保险计划+生命关怀提前给付保险额度10份保险期间至王女士70周岁缴费年期20年年缴保费5000元保险金额258790元王女士，30岁，年收入6万元，希望通过保险为其提供重大疾病及人生风险保障。24 生存保障金：70周岁时领取养老金100000元重疾保障金：一年内患重疾，退还保费5000元一年后至70周岁前患重疾，给付258790元全残保障金：因意外造成全残给付258790元身故保障金：一年内非因意外身故退还保费5000元一年内因意外身故给付258790元一年后至70周岁前身故给付258790元案例说明1－可享受利益25 案例说明2－健康人生家庭保障计划王先生30岁，王太太28岁，女儿3岁，年收入合计6万元。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。被保险人王先生王太太女儿保险计划健康人生保障计划+生命关怀提前给付保险额度2份2份2份保险期间至70岁至70岁至70岁保险金额40762元55162元107552元缴费期间20年20年20年年缴保费1000元1000元1000元家庭合计年缴保费：3000元26 被保险人王先生王太太女儿生存保险金（70周岁时）20000元20000元20000元重疾保险金（一年至70周岁）40762元55162元107552元全残保险金（因意外）40762元55162元107552元身故保险金（一年内）1000元1000元1000元身故保险金（一年后）40762元55162元107552元案例说明2－可享受利益27 四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景28 销售利益对客户的利益对营销员的利益机构的利益对公司的利益29 销售利益保费低，保障高；重疾保障广泛，涵盖32种重疾；有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；投保年龄广（例：0岁—65岁）；保单贷款，超值服务；自动垫交，人性关怀；对客户的利益30 销售利益佣金高缴费年期123456趸交2.50%——————————5年交10%3%2%2%2%——10年交20%4%3%3%3%——15年交30%5.5%4%4%4%——20年交35%9%5%5%5%——对营销员的利益31 销售利益按份销售，好懂好销市场广泛，老少皆宜投保宽松，易于承保职团开拓，永续经营城市：团单个做，收入更高县域：以村、屯为团体开发利于增员，快速晋升对营销员的利益32 销售利益１、提升业绩，目标达成２、有利于组织发展３、提升实动率对机构的利益33 销售利益1、内嵌价值高，利润贡献大；2、树立品牌，抢占市场；3、实现“双超”目标对公司的利益34 谢谢！35'