最新如何写营销计划书PPT课件 22页

'如何写营销计划书 Contents定义营销方案制定步骤形势分析目标策略和行动计划销售促销和预算具体方案的写作总结 OSA---目标，策略和行动计划营销目标---可限定的，可量化的，准确的，可达到的营销策略---与战术不同，策略是为了达到具体目标而选择的较宽泛的方法，不包括个别行动过程的细节行动计划---表格化，策略，具体行动内容，责任人，时间表 OSA---营销目标方案执行期产品和细分市场的销售额方案执行期产品和细分市场的市场份额销售额中的总利润 OSA---营销策略产品---改变产品组合；改变质量，功能，包装，联合/标准化价格---改变个别细分市场，个别产品组合的价格，条件促销---改变促销/销售队伍；改变广告或销售促进；改变公共关系战略销售---改变渠道；改变服务 OSA---行动计划表格化表格包括---策略，具体行动内容，责任人，时间表详细，不断检查，控制实施的参考 销售，促销和预算销售计划---营销渠道；实物转移；客户服务广告和销售计划---员工，广告，促销成本和预算---损益帐；营业额；销售成本；总利润；其他费用；经营利润 WritingthePlan格式序言形势分析营销目标营销策略一览表销售促进预算损益表控制更新程序附录 执行摘要方案依据的主要假定方案的目标执行方案的时间范围 形势分析假定历史和预算销售量的概要战略市场回顾主要产品回顾主要销售区域回顾 营销目标将其以订单收入，销售营业额，市场份额和利润等作量化表示列出的是主要目标，即整体目标 营销策略与产品有关的策略与定价有关的策略与广告/促销有关的策略与销售有关的策略 一览表行动内容/地点/方式一览表列出的是各行动计划的执行程序各详细的行动计划不包含在营销方案的主体内容中，但是可以加入附录中 销售促进详细的说明自己的广告和促销计划，包括相关人员的要求明确销售渠道的组合以及销售组织的结构广告和促销活动的细节和费用包括进来 总结注重细节，以详细的表格形式将更多的内容包括进来注重现实，要具有可执行性和可完成性注重团队精神，建议采用头脑风暴法完善方案 结束语谢谢大家聆听！！！22'