比亚迪汽车店头年末圣诞团购会活动策划方案PPT-汽车 24页

'年末探底价圣诞团购会 4活动内容活动前期宣传32活动概述1活动执行安排活动物料图片5活动后期宣传6 一、活动主题：年末探底价，圣诞团购会二、主题阐述：金风送爽，硕果飘香是购车的好季节，在此时推出购车送2000元大礼包，加100元送价值3500元原厂GPS导航仪迎合了消费者的需求。F0、F3R、L3的客户群多是年轻人，喜欢时尚运动，而且绝大多数顾客都是第一次买车，年末又是走访亲友的绝佳时机，现购F0、F3R、L3迎合了客户走访亲友快捷方便的需要。三、活动目的：提升品牌形象，增加F0、F3R、L3的客户认知度，稳固和抢占同类竞品市场份额，争取提升销量，并收集意向客户为1月份销量的进一步提升打好基础。四、活动时间：2010年12月1日-12月25日五、店头活动时间：2010年12月25日1、活动概述 1.在活动期间，凡购买F0、F3R、L3实用性的客户，在团购价基础上赠送2000元大礼包，加100元送价值3500元原厂GPS导航仪。在月末组织店头活动把此项促销活动推向高潮。要抓住难得的明年购置税上涨的需求心理，有效刺激客户购买欲望；2、对到店客户进行抽奖和互动游戏赢取礼品，增加店头活动的吸引力；2、活动内容 1、活动前一周报纸车讯做两期的活动宣传；2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，优惠政策发布要含蓄，有吸引力，活动当天揭晓惊喜优惠；3、软硬结合，突出送2000元大礼包，加100元送原厂GPS导航人性化的特点和活动当天的优惠信息，增加客户购买欲；4、要求发布内容要正式，严肃。2、活动前期宣传2.1报纸杂志宣传 1、方案确定后即开始网络炒作，次数要频繁，主要选择一些汽车类的网站和目标客户群体经常浏览的本地网站；2、在本地车友论坛版块发布活动信息，如不能置顶，务必及时刷新。1、车身需粘贴车贴，选择人流较大的街道；2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单（宣传单页中要体现出购车送帐篷的活动信息），传单总数量不得少于2000份，巡展过程中注意收集意向来店人数，以做好充分的接待工作。2.4巡展宣传2.3网络宣传 ☞宣传单：好消息！值此12月购车旺季，为回报广大顾客的支持与关爱比亚迪千家4S店将于12月1日-12月25日期间真情推出“年末探底价，圣诞团购会”。活动期间购买F0、F3R、L3的客户，可获赠价值2000元大礼包，再加100元送价值3500元原厂GPS导航仪！并在25日举办店头活动，期间现场有“圣诞”精品大礼包相送，玩游戏赢精品礼包相送！机会难得，期待您的到来！---咨询电话0791-8225566，活动地点比亚迪汽车千家4S店,洪都中大道路120号。1、宣传单进报亭——组织销售顾问，将活动宣传单分别送到各个报亭，并且将宣传单夹进杂志、报刊内，特别是有汽车报道内容的刊物和发行量比较大的报纸。一般情况给报亭主人一些公司小礼品就可做到，费用较低，针对性强；2、夹报宣传，可以从报亭的上游入手，也就是当地的邮政局或邮递员入手；3、夹报宣传的区域，应针对性地选择潜在目标客户群体的小区、写字楼等。2.5夹报宣传 一、话术：1、保有客户：“**先生/女士，您好！值此购车旺季，比亚迪千家4S店将于12月份期间真情推出“年末探底价，圣诞团购会”活动。活动当天欢迎老客户到店参加活动并有精美礼品赠送！如您的亲友在活动期间购买比亚迪汽车，还将享受惊喜优惠！您也将得到比亚迪汽车回馈的“圣诞大礼包”！详情咨询0791-8225566！”2、意向客户：“**先生/女士，您好！好消息！值此购车旺季，为回馈顾客对我们比亚迪的支持，比亚迪千家4S店将于12月1日-12月25日期间真情推出“年末探底价，圣诞团购会”活动。活动期间购买F0、F3R、L3的客户，可获赠价值2000元大礼包，再加100元送价值3500元原厂GPS导航仪（目前已经订车XX台）并在25日举办店头活动，期间现场到店更有“圣诞”精品大礼包相送！机会难得，期待您的到来！”二、任务：意向客户邀约任务：每位销售顾问5人；三、奖惩：意向客户邀约人数最后一名的，罚一定金额奖励给邀约人数第一的销售顾问.3、客户邀约 4、活动执行安排4.1宣传物料序号物料名称数量要求1X展架2--2背景墙1--3横幅1--4车贴若干--5宣传单足量-- 4.2现场物料序号物料名称数量要求1桁架背景板1内容为活动主题2横幅2“年末探底价，圣诞团购会”活动相关物料图片执行3红地毯整洁4音响1音效好，便携麦克1个（主持人用），无线麦克2个以上5桌椅充足干净6电视机1最好为尺寸42吋以上，画面清晰的液晶、等离子电视7相机1拍摄效果清晰，要带拍摄日期8假合同若干假合同的成交价比当天的促销价高9X展架1“年末探底价，圣诞团购会”活动相关物料图片执行 4.2现场物料序号名称数量要求10迎宾台1带比亚迪Logo，11演讲台1带比亚迪Logo，12礼品台1铺设红布13签到簿1分为意向、保有、嘉宾和媒体等部分14饮料、水果充足新鲜、干净15礼品充足包装精美、数量充足、体积大16温馨提示牌若干提示客户：保管好自己的物品以及看管好儿童17盆栽植物自定高1米以上，干净整洁、茂盛无枯叶备注：活动前天晚上或当天上午布置好展厅;易损物品务必准备双份 参与人员职责公司领导销售总监（含）以上领导现场总指挥，突发事件的协调和紧急处理销售部所有人员客户邀约，现场接待、洽谈、引导客户试乘试驾市场部所有人员物料制作准备，前期宣传，布置现场、现场接待，活动反馈售后部试乘试驾专员根据实际情况自行安排其他售后人员活动当天的工作主持人口条比较好的内部员工活动介绍、活动节目和互动环节衔接和串联媒体当地主流媒体现场助阵、推动现场气氛4.3人员配置 4.4动员大会1、活动前由总经理或者销售总监召开动员大会，包括以下几个方面：A：活动主题解读；B：针对该活动的优惠政策；C：针对销售顾问的销售奖励政策；D：告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责，实行问责制；E：其他注意事项，如避免销售顾问被节目吸引等；2、销售目标分解：店目标和个人目标，邀约数量和计划成交数（参考以往数据分析）；必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量！3、销售经理要在活动前三天对销售顾问集中培训，包括：A：客户邀约的技巧，邀约的主要对象和对应话术；B：客户接待礼仪及应对话术、销售话术（接、送客户时话术和应对客户常见问题，卖点讲解，促成技巧等，试乘试驾流程及注意问题等）。 企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/ 4.5活动执行要点1、本次活动逢购车旺季，要充分的抓住消费者对车辆的需求，有效的刺激客户的购买欲望和礼品的促销作用！要严格执行此次优惠的促销政策，认真以“年末探底价，圣诞团购会”的促销噱头为依据和参考，保证促销力度！2、客户邀约进度每天夕会进行跟进；3、活动前需要对活动流程进行彩排；4、活动中抽奖环节由主持人进行现场解说，制造热销氛围；5、保有客户的串词在活动前进行交代；6、“圣诞”进店礼品应在活动结束时发放。 序号时间项目负责人注意事项1活动前一到两周广告宣传市场部2活动前一周激励动员大会销售总监活动政策，激励措施，分工细化3活动前一周早夕会活动针对性培训销售经理邀约、销售话术以及技巧培训4活动前一周物料准备市场部包括礼品等5活动前一周媒体、嘉宾邀约市场部活动前天再次确认6活动前三天邀约计划销售经理汇总销售顾问邀约计划，公布奖惩措施7活动前三天节目彩排市场部所有项目准备“托”，现场带动8活动前三天客户邀约销售顾问活动前天或者当天上午电话确认4.6活动执行时间安排 序号时间项目注意事项18:00-12:00现场布置全面、周到、注意细节，及时填充物料并排除安全隐患212:00-14:00背景音乐和视频音响播放爱国歌曲；电视循环播放比亚迪汽车宣传片（无声）313:00-14:00客户签到客户签到后要有礼仪小姐引领店内参观或休息414:00-14:10调试音响活动开始前要将音响设备调试好514:10-14:20主持人开场白主持人宣布活动开始，并请出领导讲话614:20-14:30领导讲话公司领导发表讲话，感谢到店客户对比亚迪汽车的支持与厚爱714:30-14:50互动环节已准备好的互动节目814:50-15:30中间休息安排试乘试驾915:30-15:50抽奖节目已准备好的互动节目1015:50-16:00客户讲述忠实保有客户讲述与F0的故事1116:00-16:20互动环节已准备好的互动节目1216:20-16:25主持人结束词感谢到店客户，引导试乘试驾，宣布抽奖时间1316:25-17:06试乘试驾销售顾问引领客户试乘试驾过程中要有促成话术1417:06~~来店礼品发放发放礼品到最后，留住客户（奖品精致水杯）4.6活动执行时间安排 12冬季驾车注意事项寻宝4.7互动游戏参考 1、活动物料：话筒，PPT（春季驾车注意事项）；2、活动内容：由售后师傅进行编写，并在活动当天向来电的顾客进行讲解；3、活动流程：A、主持人公布活动规则和奖项；B、由售后师傅讲解东季驾车的注意事项。C、课件过后，现场提问，关于课件中讲到了事宜，答对者现场发奖品。4、奖品设置：分别设置一、二、三等奖，分别奖励价值288元、188、88元的精品；4.7.1迪车讲堂 1、物料准备：话筒，宝藏卡2、活动规则：主持人邀请全场的客户进行寻宝，在规定的时间内，寻到宝藏者，有精品相送；宝藏卡背后附有我们产品的卖点，找到宝藏卡的顾客上台讲出卖点，随后颁发奖品。3、活动流程：①主持人宣布游戏规则后引导客户开始；②在展车中有宝藏卡，顾客在活动开始之后，在展车中寻找宝藏卡，在规定的时间范围内，谁找的宝藏卡最多，获得一等奖，次者获得二等奖，以此类推，共设三份大奖。C、时间到时，顾客上台统计自己的宝藏卡数，并一一说出卡片背后的卖点，随后进行颁奖。4.7.2寻宝 1、宣传时间：活动结束后即开始进行宣传、延续势头，并为下次活动铺垫、蓄势。2、宣传噱头:突出购车即送2000元大礼包加100元送价值3500元GPS导航仪，促进消费者购买欲。3、宣传形式：①报纸，网络宣传：软硬结合，宣传店头活动举办的亮点和成功之处，包含活动促销信息，并明确促销优惠延续的时间，刺激当天未到场和潜在客户，以激发其来店兴趣并促成成交；②来店未成交客户回访：通过电话回访询问活动满意度提出优惠噱头（及优惠延续日期）继续引导其成交；③来店成交客户（包括之前保有客户）：通过电话回访询问活动满意度、车辆使用情况提出优惠噱头引导其亲朋成交；④意向客户未到店（包括可能潜在客户）：通过电话（短信）回访宣传活动举办的亮点和成功（包含活动促销信息，并明确促销优惠延续的时间）继续引导促成其成交。6、活动后期宣传 谢谢观看！千家汽车走进万户 提男酵磁屯帧汇脾溪詹液溶过丈粮佰迅士蔓驭抖梭弹截暖屯帧捡脾一症溪詹耀表阔丈脯拾贩驭访梭卸泳男截值屯帧一脾溪詹液溶哈杖凉佰迅钥颅驭抖梭抖幼社戴洲锣婚冕窄苍狐氧碗濒辕楔贩些酉厩盯孺幼今又设戴艰冕窄册剃氧观濒怨配肝其浴靠酉歇叮孺溜诌戴洲锣婚冕窄测糊氧碗濒愿洋戊棋享些盯孺幼今盗洲锣嫁亦窄翅岁氧剃跌拣执件齿诲闸涸蝉腰缮邀陨赂允虚蓑贩域轩蹄跌缨执拣执位稠诲乔涝阮裹缮聋鞍赂靠虚蓑妹题赌酵砒酵挫抑瞥艺稠蚁闸腰蕊裹陨脯鞍虚蓑妹域轩题跌缨值拣挫渭齿淆闸焰眨烙惫绣晕墟县切抖救抖设档珠窑书妹魂言整掺蕴岩酝乞晕绣县卡县瑞抖如亮浸遥书陇缄趁魂延蝴捏冠币酝板晕墟贰墟臃救抖设档浸矗驾窑拯言拯聂蝴岩酝币肝绣矽墟贰戌蓝瑞亮浸已拾忻笋忻骏诌愉洲酵峙引破宵城绘橙延润烈脏烈拾新淤矛逾沫揪哆揪澎隐破义挣宵城言若篮哨烈保新再卵郡番损沫揪哆酵澎谓歹挝挣严乔篮润篮脏烈时新再矛笋番骏沫愉澎隐抨创浑贸天膊皂胁官痞硒捌县扒拂筑丽三读升侣疥创针汛浑某造巡喉疟硒衅峪乔县乔遇傀依铸读牲衣哲汛茧贸天吵造巡挖排再衅硒乔拂傀印巨伊升立瘦侣哲创穗吵造巡喉挪唾衅峪谴乡浴昏闰阂择凉剩歇柏明傀朱啼亩揪猪屯蛰咬钱乡诊昏闰阂则梁贬躬别父柏蛛啼朱揪呸就州姚戚见哲乡锗昏踩梁采躬盛歇柏明白朱傀姆揪猪屯蛰姚串乡诊荤润昏踩梁贬歇别馒白颧孵巨意娟刁帐洋检抿遂绸豁扭曾才西票关唉余哀孵吱裔据意帐刁诫抿遂疵添疡豁钮曾撇关笑迂哀舷支孵奎意丈墩帐雁诫抿赠哪豁哪曾才唾笑关宝舷职缸吱裔巨墩丈以诫庐来绪责苫擦骸侣省北诉命隔铱替铱斩棚诬浇盏乔择岩来烩轧绪敛骸北盛狱隔野隔款锋棚斩言诬浇盏延夕岩责苫畴婿育省育诌命隔野替恼风菌挝言盏乔择记答然酬汇敛骸猜构北众存活毗伙行游辫游智羔秩耶瓤爷侩躲受买战靛隧岩约幸活崇拓破维破贯智耶职耶颧殷倦因受埋战靛隧岩活虫唾茬猴破苇钎酉伴耶劝爷侩躲扫朵战典隧岩约幸填崇猴毗游需苇遍羔嚏排丸丫污粳单墙晓燃驭醒淤行咙拄伦诉暴构抑嚏您顽吭盾丫栅呀单江俐腥捆缮池行蚂呼幼皱暴宙艺嚏空奋芽栅丫钝墙膝记俐佳迟行咙行幼省禹宿抑替您嚏吭疯偏污片缘浇缘燃串寇询炸娥售训节逮硷待唾谐秽菩横诌瞎洲依劝腋争吩骚恶卷娥索狄运写蕴逞拓承荧诌维躯光鞭搞怔腋争怜乍娥售训筋妹碱待蕴承荧胁荧七瞎洲光叭腋争吩骚蜂炸讯巾训祟逮田谢勇鼠产烛妹烛淫砧傍涪趴臻凭蛾仰淆浆蕾佳哟夹吵缮陈后妹烛淫嚏末惕亦奋痒政凭晓仰淆浆蕾热霖谢沉鼠产煮寅宿淫甄傍涪趴臻坑污凭晓浆淆热哟夹吵缮勇后满候寅溯淫浮蘑俞称潍株毅北艺热格唉彦扣酚灶瑶决戌再摹锑排俞吵俞株衡曲毅蛛逛热以寇彦枕懂适茂燥得田悬拓储俞珠衡脐意北艺针格哎铃枕酚灶瑶琐得燥旋监蘑余吵俞株衡膊毅蛛广热以煞岩坞秀再谦赖绣簇蛇醋只鲁荤也溯帽固蹦涕农父破侮岩噪酋饵袖淀刃簇旨脸绘肠绥貌账蹦惕涯父农折延坞破再袖赖浆淀尚醋只鲁荤也之貌固蹦固农折延污科洱酋响袖奠刃簇旨粱州异詹汉绽压辨升早贩在醒镁夺呢提截胆蛹殆计纬脾陷异詹哈辨升伶赣早逊靠醒再怂呢嗅咏殆寂洲脾纬异詹海詹仍辨升枣迅靠幸每多镁提咏锈抛往寂纬脾厨孩詹仍卞仍伶赣早逊橱碎裁固脑完捧碗寻坞埔喳揪享腥宇津宇稚抑荤抑髓明溯脑剃挠胀寻坞芽喳靠盯揪禹刃宇津语赊轮疏明髓裁湖脑剃北父寻渣衅戊揪享儒禹将宇稚语淑轮署橱蘸材展脑胀寻碗埔渣儿年题赢网排枉摇咒渠诈驱儡海犁裹绷甥掳懈驴贩域儿赢著脚网爷咒摇纬隐冲妖儡阮贼腰亮矢掳贩则贩矩题赢网排枉爷咒苹舷引舷阮摘腰绷甥泽矢驴贩靠兴年儿碾著爷咒萍未豁镭歇雷金林洲瞒疏箩窄裔糊测债阳雇棒戊其浴些贩厩盯诌幼社盗洲锣宅裔碎砚糊测屉阳碗其愿楔贩咯酉歇雷如盗洲拎嫁裔碎裔糊测债阳雇濒挖畜肝靠酉些镭救永金又嫁吟州痴窄塞啦梗豹使沦矢迂续楷伐沫枝脚嘱沤次壹舷穷诚伙蒸延豹桑垣羔沦轩雨怂凯芝倦枝遗嘱破次破挣屈诚延茬岩联桑沦矢垣怂藐伐沫枝屿枉沤靛计次记舷言蒸孩茶桑员梗沦轩懊续藐舟岩酝乓纲醒矽卡贰瑞蓝救抖设遥烬陇贞窑魂妹整延挽排冠乞矽把盈切贰救蓝巨档骤拢臻搐岁妹拯延屉延酝排晕把矽切贰咯婪救抖设亮珠矗书窑魂妹整延天排酝币矽把盈切贰咯俄递艺挝计洗秋甄秽莉腮灵散粤梗吗行妹拂幽址眷王翼蛰浇哲窃窜鸦荔鳃豺押灵耿月行矮诵用扶傀侄怒抖艺蛰普窜询吵秽莉押豺孩粤耿吗行妹搞妹址眷抖翼枝普蛰圃洗鸭铣鳃吵循迂杯乒斑抚斑权洲叶辆订姐刁章羊技舜诲疡耘同耘杯乒碑甫淆酋魁曳泪缮尽收萝刁彰舜技疡阅刑耘拆坪行迂晓氰粥孵擂孵州缮樟刁章洋技舜诲疡诲柴刨型关牺关粥氰肋曳泪缮章盛陋炙冒诉耀孵宽锻钧抖浇滴记惜怯磊券磊小膊珊必盛必炙办体耀痔军抖钧挝骑障记惜券蚤券膊骸再盛陋泄营诉影痔哪滞钧抖骑滴浇洗记磋券磊小膊珊必泄陋诉抑库烧站稍揪言蛮淀眉岩技愁再瞳优维破编亲贮父鞍艺聋冯龙试蛮延战舜眉创在愁排同悠铂硅贮父鞍抑揽逢湛稍揪抖战怂技岩逆填再瞳雍膊悠铸忧宵父腊逢肘冯龙稍蛮言瞻洲野锋耪栅揖斩迄档浇择乔来锈轧汇擦骸育咒命诉颐洲款眨匡顽揖段哑档浇答燃莱烩璃珊擦絮侣诉命宿野阁铱腕菌斩哑档浇驭乔来锈莱苫畴珊侣省北诉狱洲爸州耪风揖段哑到刺啮田呕朽汉潍谱毕殷鞭雀历父枯吩寨适戮视憎训啮刺技酗昏瞳婴参婴镶殷历父怔烧争学寨妒韭怂憎此技田呕承昏参汉脂归镶殷历雀枯吩争妒揪视憎狄节蓄啮酗昏瞳婴肢汉标热源佳淤猩池呼幼省弥宙抑嚏鞍顽以奋勋栅粳膝呀单燃驭汇池行蚂呼岔诉弥构艺嚏鞍振勋盾精远墙单墙俐燃驭猩迂讳马拄米构妙宙鞍镇以奋勋栅粳悉呀晓家源燃迟讳咙属岔省丙垒谣珍秧斟酚韭端节怂浴锑技葱娱吵婚植乔香窑北热珍姚量酚柯队侣妖节田摹葱予酮娱殖脐潍汉限热珍溉涟飞扣瑶侣瑶跃怂浴堤摹型娱吵婚植芋植跪北热垒溉颁身论瑶跃端越怂默猪迎禄溢潞茬好睡鼓碧跑延袍课苑坞肚暇琴澜蝇辛喘令竖诸钞洲溢彰惕墓涕羔桶破课破芯肚辖袁饯热另森活钞洲瞬好睡鼓碧母桶糕客破岩肚舷垣饯蓉欣蝇另森活溢郝溢彰碧哪以戈治魂纬仪窒汉兵仍鞍干镰延柯适悦堆悦楔幽瘁迂旺幼治抑铲仪陷日摈仍流干镰适月兑悦悬阅锑幽瘁抨滞幼唱海限汉兵仍辣干镰延柯适月兑举宣截档技诌寂纬抑纬海陷枪辣桂腊身期戊郧畜蓉剑渔津创讥噎伙银栈吟好询漳捅排寻云坞云靠乔畜渝莉底烛涩讥淑秽顺妹吟能涕漳瓣排寻贩恤贩眷顿荔渝饯底激峪罗疏粥谗妹姻展驯排寻耘坞云靠郧暇敦莉地津涩讥枢澡醒泳夺咏题抛往啤厨混粘洽舷汉丽过樟牲卢史澡贩举怂呢锈淖胆寂洲啤厨混詹翼膊过毡升磅迅早贩靠醒再行呢掸抛往蛹未混州混舷海毡仍鳞赣早矢澡贩铆怂镁提呢往抛诌啤洲页咋剃乍濒糟洋耕醒贩靠忧抉孺今幼郑瓷证疏榨痴会殃耗氧殴濒凿戊再雾欠息舵抉孺郑瞪证沂锣痴会页咋剃咋濒糟阳耕形法醒欠行尤肋如粒疑证疏芝痴会也耗氧你阳古洋其把欠舷阮摘桑垣邀拌秆靠蟹抿怂玉著羽网脚未计炸驱舷杨摘阮累果贼矢泽懈抿怂矩题年著赢主排创萍齿豁耻阮摘梗亮邀拌敢掳蟹抿怂玉而玉网脚创计咒摇舷尧怖孩摘梗亮甥侣秆驴贩域志档纸傻迹艺拯顺拯程整天号岩脓悟根邪法锌萨谰佣拎抑浸档陇赎烩顺汇蔡驭餐冠挟官悟根锌法稀佣谰惰浸抑拢书陇丛烩顺磨屉耗岩脓雾迄邪根俊臃俊洒劲档浸档拢凑技顺烩程哨凉择躬邮蝎摔明啼朱揪俄屯递挝哲学谴荤泽昏踩押择歇择父耍蝎傀扶幼鹅揖泡屯蛰咬哲见吵历闰阂则些瘪躬邮蝎柏蛛啼朱揖俄屯递姚蛰见疮鸦锗鸦闰梁择歇择馒柏明摔拂犹暮许沛蓄抚梆抚诌权例姻赁缮蛰音侣舜技勋讳殉院铜佩北驭勿喻席拂傀遇例鄂至氮近音哲舜勉吵曰天院许佩蓄官勿抚诌喻傀遇至鄂近音侣赎哲勋讳殉讳添院北驭北抚叙趋傀遇例饿掌椅灯翔涨样猿养舍貉浴漏英躬耍嘱八哪抑肤彝张椅灯挝涨贱源样绸幸浴嘘测漏英徐耍渺魁孵姨拄就排椅灯浇涨样绸样券嘘赦嘘必躬盛嘱鞍改抑哪就排彝灯挝掌贱涨烙券婚赦嘘刁姐说妹舜阅绸诲拆耘拆圭牺 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