联合至成科勒新店开业事件行销策划方案PPT 38页

' USMarketingOrganization2007.3.2联合至成营销机构新店开业事件行销策划方案 致谢！本方案是在我们理解协力建材对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对科勒品牌状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对协力建材的理解和支持表示最诚挚的谢意。感谢协力建材为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于协力建材及相关单位的提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。前言 活动细节活动流程活动策略执行监控活动预算活动背景目录 活动目的以新颖的促销方式抢占市场传递科勒新店开业信息，营造现场气氛突出产品态势，以差异化亮点制造现场声势，吸引现场人气把握科勒高端品牌调性，突出产品气质，提升品牌形象活动背景—活动目的 活动构成活动时间参加人员活动主题活动场地演员、礼仪、外协工作人员、促销人员、互动群众现场引领、现场展示、现场表演、促销活动2007年03月24－27日富森美科勒专卖店现场创新生活享受、科勒在您身边－－科勒回馈客户、新店开业大酬宾活动日活动背景—背景概述 活动细节活动流程活动策略执行监控活动预算活动背景目录 目的决定调性思路决定设计思路决定设计调性决定思路设计决定效果活动设计活动策略----创意思路 在活动进行的过程中，利用互动的机会向消费者传递KOHLER的优点特性，推动销售KOHLER产品特性到达产品优势创新价格款式丰富品质品牌科技性价比的优势品质卓越国际知名品牌历史悠久知名设计团队创新设计最符合人体生理学的各种设计最新科技技术融入产品活动策略----产品特性把握 科勒品牌调性卓越品质的高端品牌简洁优雅的美式情调客户群特征有较高收入的但决不奢侈追求生活品味格调对时尚和艺术敏感的人群促销方式选择：心理吸引折扣让利促销答谢客户，树立品牌形象互动抽奖活动方式选择：视觉吸引时尚、高雅、上档次视觉冲击强能制造新闻点，吸引现场关注细节把握卖场布置、演员及礼仪服装及发放物品，要求精细雅致以凸显科勒卓越创新品质把握消费者心理吸引消费者关注是整个事件的核心活动策略----活动调性把握 创新享受：体现了科勒的品牌调性在您身边：体现了本次活动的互动性，并且作为一个卫浴品牌应有的体贴，这一说法更易拉近距离回馈客户：这其实可作为一种现场的说法，“作为一个国际知名品牌进入成都市场受到消费者青睐”这一说法能体现科勒的品牌高度和市场认同度。大酬宾：抓住消费群体心理，文字上直接吸引顾客创新生活享受、科勒在您身边－－科勒回馈客户、新店开业大酬宾活动日主题解析活动策略----活动主题 总体流程思路24－25日活动造势建议科勒新店于24日和富森卖场同时开业，借现场高人气以达到双喜临门的效果。新店开业后即可安排让利活动以促销。24－25日活动造势现场设置醒目的”庆祝卖场开业庆祝新店开业双喜临门，科勒专卖惊喜让利“等宣传标示，模特礼仪场内发放DM单流动宣传。并为26日卫浴节开幕作宣传铺垫。26－27日活动高潮借势卫浴节推出“创新享受生活、科勒在您身边――科勒回馈客户、新店开业大酬宾活动日”这一强势促销活动。现场除了安排模特礼仪流动宣传和引领外，店内安排人体雕塑、时尚提琴组合表演活跃气氛从视觉上吸引人气。安排更为热烈的促销活动以吸引关注刺激消费，并考虑加入现场抽奖的环节。卫浴节活动当日购买享受更多优惠。卫浴节结束后活动收尾卫浴节结束后促销让利继续进行，可持续一周，并可考虑配合后期一定媒体报道，使得整个活动圆满收尾，起到吸引关注、抢占市场的效果。活动策略----总体流程思路 活动主体结构创新享受生活、科勒在您身边庆祝卖场开业庆祝新店开业双喜临门，科勒专卖惊喜让利活动内容形式目标活动正式启动，卫浴节促销预热，吸引目标人群，引起现场关注，形成焦点事件借势卫浴节人气，以心理和视觉双重冲击，最大程度吸引关注，产生反响促销延续，深化活动效果，提升活动精神3月26日－3月27日3月24－25日后续活动（待定）创新生活享受、科勒在您身边科勒回馈客户、新店开业大酬宾活动日科勒主题活动日强势收尾心理促销环节：1、制定优惠让利（卫浴节当日购买让利、、折扣让利现场抽奖等）2、DM单、海报等形式现场发布信息视觉促销环节：1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领2、现场人体雕塑展示、3、热辣时尚小提琴组合即兴表演24－25日庆祝开业，安排礼仪小姐引领、发放DM宣传让利，为卫浴节活动作铺垫26日－27日科勒酬宾活动日正式开始礼仪引领、现场表演展示现场抽奖活动高潮活动策略----活动核心设计思考 活动主体酬宾活动礼仪小提琴表演现场抽奖人体雕塑宣传资料发放在系列活动主题不变的前提下，本次活动的构架为：主体是围绕答谢客户让利酬宾的现场促销活动在活动的持续过程中，24－25日是对26日活动正式开始的铺垫和宣传26－27日卫浴节引入更多活动内容，借助卫浴节人气，把活动推向高潮创新生活享受、科勒在您身边活动策略----活动内容构成 视觉体系促销活动受众人群物料配置涵盖内容有较高收入的但决不奢侈追求生活品味格调对时尚和艺术敏感的人群现场围观人群涵盖内容活动宣传册DM及产品DM产品卖点及活动互动讲解信息传达性促销物品/赠品涵盖内容LOGO、物料统一设计杂志/报纸广告配合户外流动视觉（引领礼仪)现场演艺视觉(人体雕塑、现场表演）涵盖内容限时让利促销现场抽奖活动主体活动策略----活动内容构成 活动细节活动流程活动策略执行监控活动预算活动背景目录 活动主体流程24-25日：双喜临门26－27：酬宾主题活动日27日以后：收尾早10：00晚5：00早10：00晚5：00早10：00晚5：00内容：开业促销、为卫浴节做铺垫内容：借势促销内容：拓展延续关键词：促销、礼仪、宣传品关键词：品味演出、模特引领、品牌展示、火爆抽奖关键词：促销继续、媒体后续报道活动流程 24、25日双喜临门、活动预热24日前新店开业宣传标示准备完毕，适当位置挂放“庆祝卖场开业庆祝新店开业双喜临门，科勒专卖惊喜让利”横幅，条件允许可在通道处摆放易拉宝24日前将活动相关促销及产品信息印制DM单并到位活动当天安排4－5名身作礼服的模特礼仪在场内主要通道发放DM，介绍促销，并邀请客人入店场内大屏幕播放宣传片，店内促销到位，介绍产品和促销活动并营业活动流程24、25日 26、27日借势卫浴节、强势促销24日前新店开业宣传标示准备完毕，适当位置挂放“创新生活享受、科勒在您身边－－科勒回馈客户、新店开业大酬宾活动日”横幅，条件允许可在通道处摆放易拉宝店内及店门口醒目位置设置人体雕塑，店内安排小提琴三重奏组合穿插表演以吸引眼球，客人和媒体可与之合影；大屏幕播放宣传片安排4－5名身着礼服的模特礼仪在场内主要通道发放DM，介绍促销，并邀请客人入店，可考虑使用外国模特。促销方面增加现场抽奖环节，建议24－27日下单客户凭发票在卫浴节规定时间段内参加摇奖品，此举可在摇奖时间段内聚集人气，并配以主持人现场解说，大功率音响配合以达到最佳抢占效果；制作一大型抽奖转盘提前到位，抽奖时间段建议上午11点和下午3点每天各2小时活动流程26、27日 活动细节活动流程活动策略执行监控活动预算活动背景目录 现场选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。活动细节－－模特礼仪（亮点一） 公司外模资源，邀请外模效果更佳活动细节－－外模（亮点一） 时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力雕塑造型可考虑以科勒的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显科勒高品质调性活动细节－－人体雕塑（亮点二） 热辣美女提琴组合，现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气活动细节－－提琴三重组合（亮点三） 活动细节活动流程活动策略执行监控活动预算活动背景目录 零点机构行业顶尖专业机构协作，使音响、灯光、摄影、舞台设计效果呈现非同一般的效果执行监控－－AV外协 美觉机构从事展览展示设计与工程服务的专业展览公司，注册时间是1993年，服务范围涉及到电信、IT、房地产、汽车、体育等领域。执行监控－－展示制作外协 项目管理搭建管理聘请专业搭建公司进行搭建，由联合至成项目经理直接管理，确保工程质量。AV管理聘请专业AV公司进行音频效果、灯光、视频组装调试。物品管理由1名联合至成人员专门负责物品管理，包括物品清单、组装、现场看管。人员管理由项目助理负责礼仪、摄影、摄像、演出人员的培训及现场协调管理。礼仪人员要经过严格的培训方能到岗。执行监控－－项目管理 现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：联合至成安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自14:00至17:00，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，对场地中布置得绿色植物和人工草坪要注意维护。执行监控－－现场监控 文案项目经理客户策划设计制作AV资源财务平面运输执行三维采购搭建喷绘印刷物品制作租赁摄影摄像审核收付款场地演出执行监控－－执行人员 活动前具体工作事项工作人员分工，确认项目负责人活动前所有工作人员沟通会准备相关文档、资料准备活动物品清单外协人员邀请熟悉活动流程准备所有与活动相关人员的联系名录提前去场地查看情况执行监控－－活动前具体工作 活动中具体工作事项活动中具体工作事项活动现场布置活动流程彩排活动现场协调工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整出现问题，及时与客户沟通现场活动流程控制执行监控－－活动中具体工作 活动后具体工作事项总结出现的问题及经验，召开内部会议活动资料整理，及时做出活动总结报告盘点剩余物品入库与客户开总结性会议执行监控－－活动后具体工作 执行文档目录《活动流程》《主持人串讲词》《场地预订确认书》《彩排指导书》《费用预算表》《活动执行人员联络表》《活动专项合同》《外协人员须知》《项目进程表》《活动总结报告》《物料筹备分工表》《付款通知书》《现场流程控制台本》《活动影音资料》《现场AV控制台本》《演出脚本》执行监控－－执行文档目录 活动细节活动流程活动策略执行监控活动预算活动背景目录 合计：30000元相关物料制作、搭建、运输等10000元出场邀请现场AV音响，表演、主持嘉宾10000元媒体公关媒体邀请、发稿资料收集另算服务费和税金10000元费用预算 ThankYouForYourAttention...感谢您的关注！ '