教育解决方案PPT 31页

'科达丨教育事业部2022年3月11日科达教育行业解决方案科达教育解决方案介绍 科达与教学相关的解决方案可以分为两部分：教育录播和电子巡考。其中教育录播又包含三种方案：瞭望视讯、云可视以及专递课堂解决方案。*因与教学无关的安保业务与通用监控类似，故此不做专门介绍。瞭望视讯云可视专递课堂教育录播电子巡考教育行业解决方案 目录content01瞭望视讯融合多种视频教学业务的综合性解决方案。主要针对高校，核心业务是常态录播。02云可视是瞭望视讯的衍生方案，价格更低，功能相对简单一些。主要针对高校，核心业务是录播。03专递课堂贴合于国家教育信息化，促进教育公平的解决方案。主要针对普教，核心业务是互动教学。04电子巡考贴合于国家教育信息化，促进考试公平的解决方案。高教普教都会涉及。 细分市场与销售切入点细分市场：高校。主要案例有东南大学、苏州大学、东北大学、南京晓庄学院、常州工学院等。销售切入点：常态录播区别于精品录播，在教师常态教学的情况下录制教学视频。旨在建设“优秀教学资源共享平台”、“教学质量督导平台”。支撑教学质量提升和教师发展。翻转课堂传统教学在课堂上进行授课，课后学生吸收知识。翻转课堂反过来，课下学生通过观看课程视频学习，课上进行讨论交流。我们系统可以作为课程视频的采集部分。智慧教室一般来说智慧教室是指基于物联网实现的自动、智能的现代化教室。我们的方案可以作为视频部分切入。远程教学现在高校普遍存在多个校区，且不同校区之间相隔较远，或者某些特殊课程，如医学、法律等现场环境受限，需要远程进行教学。瞭望视讯 方案组成1套平台3样设备5种应用一套平台实际上是指建设在学校机房的资源分享与设备管理平台。这里包含4个设备：业务系统、流媒体服务器、监控平台、存储磁阵。三样设备指在教室端部署的三样设备：摄像机、拾音器和录播主机。特色产品包括单枪机实现教师跟踪的EPTZ摄像机，高度集成化的录播主机，是项目中的控标利器。五种应用指通过一套云平台和三样设备实现的应用。包括：常态录播、远程互动教学、在线教研、教学督导和电子巡考。瞭望视讯 适用场景新建校区教室需要数字化改造，形成教学资源库。录播主机高度集成化，可完成常用教学多媒体设备的功能。1、新建校区医学、法律课程，不适合现场授课。不同校区、热门选修课教室空间不够。2、远程互动需求录播主机相对成本较高如果预算较低，可采取分期建设方式，第一期采用云可视方案（见第二部分），二期增加主机，无缝扩展融合，充分保护前期投资。3、预算相对充裕瞭望视讯 建设价值优秀教学资源库可通过课程录制为学校建立优质教学资源库。进而帮助学校进行教学分析，帮助学生学习。教学管控通过教学督导功能，学校领导及负责人可对教学质量进行管控。教学水平提升通过教师间相互学习、教研考评、教学督导等方式提升教学水平。学生辅助学习通过系统学生可以复习上过的课程，学习自己感兴趣的课程，是学生的辅助学习渠道。瞭望视讯 平台造价设备名称及型号数量瞭望融合视讯系统软件IVS1台监控平台KDM2801-G21台流媒体服务器VS-MSS-100A1台存储磁阵VS200G-32T1台设备名称及型号数量录播主机SVR2726-N04E-MV1台教室跟踪摄像机IPC185-AI3N1只学生摄像机IPC2231-AN-IR21只音频设备1套单间教室造价预算造价瞭望视讯用户成交价20W左右目录价60W用户成交价5-8W左右目录价20W 方案特色融合性系统不仅仅是录播，还是监控，同时也是视频会议，并且融合了多种教学业务的多功能性解决方案。远程互动录播主机集成远程互动的功能，可以PK掉市面上大部分录播厂家。自动导播上课过程中不需要人为操作，不影响课堂秩序，无需改变教师原有教学习惯。系统会根据教学侧重点不同自动切换画面。节省带宽、存储主机会将多路画面合成一路画面，节省传输带宽与存储空间。瞭望视讯枪机实现教师跟踪行业内普遍用云台摄像机实现跟踪，一般还要用到辅助摄像机及跟踪主机。枪机方案是竞标利器。 规避点规避精品录播如客户立项为精品录播，则我们无法参与，但如果只是有相关经费，并不明确做什么，我们要尽量避免客户被引导成精品录播。规避点：学生跟踪。我们没有。视频后期剪辑。我们没有。多机位。我们主机最多可以接入4路视频源，如果其中一路接课件PPT电脑，那么最多只能再接3路摄像机：老师、学生、板书全景。引导方向：1、常态化录课，并形成规模化。在不影响正常教学秩序下录课，可进行大规模建设。2、融合性方案。集录播、互动教学、会议于一体。3、造价低。精品单间15-20万，常态5-8万。4、利润空间大。精品录播价格透明，且不能形成规模效应。瞭望视讯 项目突破点现教中心+教务处教务处，使用部门，负责立项与最终使用。现教中心/信息中心/网络中心，负责方案设计和产品选型。现教中心，全称现代教育技术中心，是学校开展教育技术推广、普及和应用工作的教学辅助单位。主要任务是运用现代教育技术，开发利用教学资源，优化教学过程，促进教育教学改革，建设现代化的教学模式、教学环境和教师队伍，提高教育质量与效益，推进教育技术的现代化。现代教育技术中心主要负责全校各种实验室，多媒体教室，以及校园网络工程建设和维护、校园一卡通系统、网站建设、校园信息化建设、经济管理实验中心建设与管理、校园网络资源建设等工作。TIPS：瞭望视讯 目录content01瞭望视讯融合多种视频教学业务的综合性解决方案。主要针对高校，核心业务是常态录播。02云可视是瞭望视讯的衍生方案，价格更低，功能相对简单一些。主要针对高校，核心业务是录播。03专递课堂贴合于国家教育信息化，促进教育公平的解决方案。主要针对普教，核心业务是互动教学。04电子巡考贴合于国家教育信息化，促进考试公平的解决方案。高教普教都会涉及。 细分市场与销售切入点细分市场：高校。主要案例有上海交通大学、上海建桥学院等。销售切入点：云录播部分厂家借助“云”的概念提出的简易录播，本质上是一套经过包装的监控系统。分布式录播分布式录播采用前端音视频采集设备+音视频编码服务器+集中管理平台的结构。跟云录播无区别。在线巡课/教学督导校领导、教学相关负责人对各老师上课情况需要实时了解，查看各教师上课情况，称巡课或督导。教研课堂教研一般包括听课、评课、说课等。是对教师的考察活动。通过我们系统可进行在线教研。云可视 方案组成平台教室功能和瞭望视讯教室一致。包含4个设备：业务系统、流媒体服务器、监控平台、存储磁阵。包含老师摄像机、学生摄像机、拾音器、编码器（编码授课电脑多媒体资源）。包含常态录播、在线教研、教学督导、远程听课以及电子巡考。云可视 适用场景需要把课程资源录制下来，形成教学资源库，但是预算不足以建瞭望视讯方案。跟瞭望的录播比，虽然成本更低，但是更占用网络带宽和存储空间。1、常态录播需求，预算不足先建设云可视方案，后期可改建为瞭望方案。还是预算不足的问题。2、瞭望项目分批次建设已经建设电子考场后，增加少量的设备可以扩展为云可视录播。3、电子考场业务扩展云可视 建设价值优秀教学资源库可通过课程录制为学校建立优质教学资源库。进而帮助学校进行教学分析，帮助学生学习。教学管控通过教学督导功能，学校领导及负责人可对教学质量进行管控。教学水平提升通过教师间相互学习、教研考评、教学督导等方式提升教学水平。学生辅助学习通过系统学生可以复习上过的课程，学习自己感兴趣的课程，是学生的辅助学习渠道。云可视 预算造价平台造价设备名称及型号数量瞭望融合视讯系统软件IVS1台监控平台KDM2801-G21台流媒体服务器VS-MSS-100A1台存储磁阵VS200G-32T2台设备名称及型号数量编码器KDM2410-C01H1台教室跟踪摄像机IPC185-AI3N1只学生摄像机IPC2231-AN-IR21只音频设备1套单间教室造价云可视用户成交价23W左右目录价75W用户成交价3W左右目录价6W 方案特色成本低以监控的代价，实现录播的功能。与监控系通过相比，只增加了业务系统及流媒体服务器等设备。观看灵活度高云可视系统将导播的权利交给观看者。直播点播时，用户通过鼠标点击、拖动即可自主选择观看画面风格，主画面显示。云可视 规避点占用带宽同时传输三路视频，对带宽要求非常高。占用存储录存储三路视频，占用空间，且无前端存储，资源安全得不到保障。无远程互动没有主机，无法实现远程互动应用。无自动导播每路视频单独录制，无导播概念。云可视 项目突破点现教中心+教务处教务处，使用部门，负责立项与最终使用。现教中心/信息中心/网络中心，负责方案设计和产品选型。现教中心，全称现代教育技术中心，是学校开展教育技术推广、普及和应用工作的教学辅助单位。主要任务是运用现代教育技术，开发利用教学资源，优化教学过程，促进教育教学改革，建设现代化的教学模式、教学环境和教师队伍，提高教育质量与效益，推进教育技术的现代化。现代教育技术中心主要负责全校各种实验室，多媒体教室，以及校园网络工程建设和维护、校园一卡通系统、网站建设、校园信息化建设、经济管理实验中心建设与管理、校园网络资源建设等工作。TIPS：云可视 与瞭望方案对比云可视优单间教室成本更低。业务细节。观看时可自主调整观看画面可进行视频剪辑劣存储、网络需求更大（原来的三倍）。无远程互动。声音效果较差（IPC编码声音）。业务细节。（无前端存储、微视频等）与瞭望方案比，平台处，需要增加磁阵，教室里，将录播主机换为编码器。 目录content01瞭望视讯融合多种视频教学业务的综合性解决方案。主要针对高校，核心业务是常态录播。02云可视是瞭望视讯的衍生方案，价格更低，功能相对简单一些。主要针对高校，核心业务是录播。03专递课堂贴合于国家教育信息化，促进教育公平的解决方案。主要针对普教，核心业务是互动教学。04电子巡考贴合于国家教育信息化，促进考试公平的解决方案。高教普教都会涉及。 细分市场与销售切入点细分市场：普教。以教育局为中心。销售切入点：专递课堂为农村校提供短缺课程资源，解决偏远地区师资短缺问题。帮助教学点开齐开足开好课。名师课堂教育信息化文件提出的“三个课堂”之一。旨在通过名师授课讲解重点难点，帮助学生释疑，同时提高其他教师教学水平。名校网络课堂“三个课堂”之一，旨在建立名校的优质教学资源库。一校带多点，一校带多校国家政策文件中提出的概念，本质上还是为了平衡教育资源，将优质资源分享到薄弱地区。一师一优课，一课一名师在“三通两平台”政策下提出的概念。形成优质资源库。在线课堂同专递课堂同一概念，部分省份已经建设了基于视频会议的互动教学系统，称之为在线课堂。专递课堂 方案组成平台主讲教室听课教室与瞭望方案类似，在业务系统，管理平台，流媒体服务器，存储磁阵的基础上增加MCU。其中业务系统为针对专递课堂的专门版本，与瞭望不同。摄像机与拾音器与瞭望方案类似，核心设备专递课堂终端为专门针对该方案的新产品，在录播主机的基础上，支持双流，支持注册GK。A.可与主讲教室类似，即该类教室即可以作为主讲教室，也可以作为听课教室。B.由视频会议终端构成，只能作为听课教室。专递课堂 建设价值促进教育资源均衡通过远程互动的方式，让城市的优秀教师为农村教学点的学生授课，帮助农村教学点开齐开足开好课。促进校际交流与互动优质教学资源的学校之间相互交流，资源互补，提高教学水平。形成优质资源库通过建设形成优质资源库，可包含名师授课资源、名校优质资源等。可帮助学生掌握教学难点，帮助教师提高教学水平。专递课堂 平台造价主讲教室造价（同时可作为听课教室）预算造价设备名称及型号数量会议终端H600-LC1台音频设备一套纯听课教室造价设备名称及型号数量瞭望融合视讯系统软件IVS1台监控平台KDM2801-G21台流媒体服务器VS-MSS-100A1台存储磁阵VS200G-32T2台云会商MCUCVS-CAM1台设备名称及型号数量专递课堂终端1台教室跟踪摄像机IPC185-AI3N1只学生摄像机IPC2231-AN-IR21只音频设备1套专递课堂用户成交价40W左右目录价95W用户成交价5-8W左右目录价20W用户成交价3W左右目录价11W 方案特色集录播与视频会议为一体目前这块市场主要是由视频会议厂家在主导做，所以其主要是视频会议的互动功能，无法提供课程录播。而我们的方案集成了录播与视频会议的功能。综合性视频融合平台平台支持监控（平安校园）、会议（局校行政会议）、录播（学校资源建设）共同接入。为教育局打造综合性视频融合平台。专递课堂 项目突破点相关部门以及负责人：国家层面：教育信息化领导小组及教育信息化推进办公室，教育部基教一司、二司省/市/县：政策决策层面——主管副省长/副市长/副县长；立项决策层面——教育主管副厅长/副局长；执行层面——电教馆长/信息中心主任；预算决策、采购执行层面——财政专递课堂 目录content01瞭望视讯融合多种视频教学业务的综合性解决方案。主要针对高校，核心业务是常态录播。02云可视是瞭望视讯的衍生方案，价格更低，功能相对简单一些。主要针对高校，核心业务是录播。03专递课堂贴合于国家教育信息化，促进教育公平的解决方案。主要针对普教，核心业务是互动教学。04电子巡考贴合于国家教育信息化，促进考试公平的解决方案。高教普教都会涉及。 电子巡考实际上是一套特殊的监控系统，与普通监控有两个区别：1、摄像机要采集画面要包括所有考生，不能留死角。2、要与考试院入围厂商平台对接。对接说明：1、通过教育部入围测试的厂商有：杭州恒生，天津天地伟业，成都佳发安泰，北京竞业达。2、目前甘肃与国家考试院杭州恒生平台对接，上海与竞业达平台对接。3、因部分地区厂商平台为非标准协议，故不能保证所有区域均可对接，需测试。4、对接成功概率大的情况：该区域目前已经有多个厂家的电子考场系统存在。说明该区域平台协议标准，对接成功概率大。现状：1、普教：高清化数字化改造，有很大的市场空间。我司参与新的标准制定。2、高教：市场相对空白，待开发。电子巡考 谢谢科达丨教育事业部用智慧的方式传递智慧'