白色欧美风时尚服装经典高端共赢未来工作汇报PPT模板范本模板.ppt 24页

'时尚服装汇报PPTLoremIpsum issimplydummytetoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry"sstandarddummyteteversincethe1500s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambledittomakeatypespecimenbook.Ithassurvivednotonlyfivecenries.汇报人：FASHION适用于服装宣传、品牌推广、服装汇报、品牌策划等 01Pleaseaddthetitlehere关于我们02Pleaseaddthetitlehere团队介绍03Pleaseaddthetitlehere作品展示04Pleaseaddthetitlehere我们的客户目录contents ONE关于我们IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman. 20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.销售定位S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元服装品牌推广方案1．第一种销售渠道---实体专卖店形式2．第二种销售渠道--电子商务销售形式3.直营与加盟并存销售渠道一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。户外广告推广点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS 01企业理念“素雅浪漫，真情依澜”02030405点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS企业精神团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是企业目标打造中国大众服装强势品牌营销模式“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式服务宗旨全程服务，零距离接触 多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。拓宽经营提升档次64%IMPLEMENTATION30%IMPLEMENTATION点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS 品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，.01020304点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS促销策略由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的站做招商广告.广告策划这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外.人员销售通过现代化宣传手段进行广告宣传。建立企业站 TWO团队介绍IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman. 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。可用络传播，在上设计一个服装站，淘宝站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是络时代，传授信息的速度比较快，可以在上进行交易.渠道设计方案中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS渠道促销方案终端促销方案记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。渠道建设记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。品牌建设 商品陈列要领隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS传播品牌文化不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外.商品种类的概念按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言商品陈列由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。 *品牌的概念60%40%品牌的风格70%30%品牌的服务对象20%80%品牌的设计特点50%50%随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。品牌的概念讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。品牌的服务对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景。品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS11 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。价格定位80%竞争点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS THREE作品展示IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman. 65%85%40%“S”型牌点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年“B”型牌商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元“P”型牌人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元 70%Photoshop媒体推广促销推广公关活动80%WebDesign40%Developer60%Coding老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等品牌无忧首页在各大栏目推广品牌专业推广点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等品牌无忧首页在各大栏目推广老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等品牌无忧首页在各大栏目推广 品牌服装的市场点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。消费趋势分析消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。产品价格毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。 如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。ABCD某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式.点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS FOUR我们的客户IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI"veeverlovedanywoman.AndI"vewaitedlongerforyouthanI"vewaitedforanywoman. 点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS010302品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。品牌的服务提供销售中以及售后的系列服务。品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。品牌的定位 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。销售控制点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS销售成本毛利率达到50%。营销目标组建与激励机制等情况。销售队伍设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。营销中心 创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。营销策略以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%价格策略今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。产品策略以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。销售渠道策略点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS 多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。多品牌的战略PRODUCT点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS 区域代理各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮.点击添加相关标题文字ADDRELATEDTITLEWORDS直营控制首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。合资联营职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。上销售寻找有广泛络销售渠道的上代理商，全面推广。 感谢观看THANKSLoremIpsum issimplydummytetoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry"sstandarddummyteteversincethe1500s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambledittomakeatypespecimenbook.Ithassurvivednotonlyfivecenries.FASHION汇报人：适用于服装宣传、品牌推广、服装汇报、品牌策划等'