富安娜家纺促销培训PPT-录活动目的提升品牌知名度、影响力、美誉度；拓展客户群体、延伸购买面(ppt 55) .pptx 56页

' 目　　　录富安娜促销方式总述富安娜促销案例回顾富安娜促销策划实战富安娜促销管理规定 富安娜促销方式总述 活动目的提升品牌知名度、影响力、美誉度；拓展客户群体、延伸购买面；提升产品销售，冲击销售目标；清理库存产品；与竞争对手抢占市场； 活动方式周年店庆装修清仓新店（装）开业换季促销专卖店 活动方式商场店庆节庆促销新柜进驻换季促销商场 活动方式社区促销户外特卖虚拟节日其他方式会员促销联合促销节庆促销 活动时机下半年8、9月份上半年3、4月份下半年11、12月份常规促销 活动范围全国联动大区联动省级联动城市联动店柜联动单点活动 活动对象目标群体目标群体扩散判断条件：性别、身份、年龄、收入适合锁定的促销活动方式 活动内容A人气吸引常用内容：人气吸引 活动内容B买送金券常用内容：人气吸引买送金券 活动内容C买赠促销常用内容：人气吸引买送金券买赠促销 活动内容D捆绑套餐常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐 活动内容E直接特价常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价 活动内容F超值换购常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购 活动内容G有奖销售常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售 活动内容H买减促销常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售买减促销 活动内容I折扣促销常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售买减促销折扣促销 活动内容A联合优惠非常用内容：联合优惠 活动内容B以旧换新非常用内容：联合优惠以旧换新 活动内容C签名销售非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售 活动内容D现场拍卖非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售现场拍卖 活动内容E预定优惠非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售现场拍卖预定优惠 活动产品按性质划分：特价产品残次样品库存滞销人气特供部分正价特殊订单特价产品残次样品库存滞销人气特供部分正价特殊订单 按类别划分：人气小件套件产品　小四件产品被芯产品枕芯产品散件产品夏凉产品人气小件小四件产品套件产品被芯产品枕芯产品散件产品夏凉产品 富安娜促销案例回顾 03年新春港澳游04年省级联动05年南头装修06年西满淘宝节06年翠竹感恩节 新春港澳游活动方案浏览活动总结评估活动现场图片 省级联动活动方案浏览活动总结评估活动现场图片 南头装修活动方案浏览活动总结评估活动现场图片 西满淘宝节活动方案浏览活动总结评估活动现场图片 翠竹感恩节活动方案浏览活动总结评估活动现场图片 其他活动活动现场图片浏览历年折页浏览 富安娜促销策划实战 活动策划前期筹备中期执行　后期总结 产品分析消费者分析竞品分析背景分析市场分析策划前期：分析调研分析调研活动策划 赈灾义卖联合优惠搬迁清库周年盛典新颜绽放开春换季装修清仓岁末感恩会员特惠虚拟节日常规主题特殊主题策划前期：分析调研主题确定主题确定活动策划 销售现状季节特点竞品动态天气因素商场动态选择时机活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择 抽奖买赠捆绑换购买送买减特价折扣活动内容活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容 价格制定重点筛选利润分析备货活动产品活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品 户外广播电视花车报纸短信派发夹报广告宣传活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品广告宣传 折页及物料下单尺寸丈量海报规划分区布局卖场氛围活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品广告宣传卖场氛围 毛利测算费用汇总目标预测费用毛利活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围费用毛利 通讯交通广宣物料仓库物流场地租赁后勤餐补提成激励人员工资广告费用费用汇总活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围毛利费用 毛利测算活动策划测算公式：销售实收－销售成本/销售实收＝毛利率买200送218：｛200－〔（200＋218）/2.4〕｝/200＝13％买200减120：（200-110）－（200/2.4）/（200-120）＝8％ 评估奖励项目进度人员安排内容操作执行细则活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则 搬运工后勤货调负责安保广宣负责收银导购现场总指人员安排活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则 物流仓库人员培训现场布置人员安排广宣制作广告投放产品备货方案策划项目进度活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则 参与人员销售分析广告效果评估奖励活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则 销售分析货品安全折页派发现场调研每日小结后勤供应货品补给现场氛围导购士气中期执行活动策划中期执行：导购士气现场氛围货品补给后勤供应折页派发现场调研货品安全销售分析每日小结 激励兑现广宣处理货品盘点卖场调整总结报告销售占比利润分析目标达成广告效应后期总结活动策划后期总结：广告效应目标达成利润分析销售占比货品盘点卖场调整广宣处理激励兑现总结报告 富安娜促销管理规定 让我们一起加油！谢　谢！ 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Wednesday,September29,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:38:5403:38:5403:389/29/20213:38:54AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2103:38:5403:38Sep-2129-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:38:5403:38:5403:38Wednesday,September29,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2103:38:5403:38:54September29,202114、他乡生白发，旧国见青山。。29九月20213:38:54上午03:38:54九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月213:38上午九月-2103:38September29,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/293:38:5403:38:5429September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:38:54上午3:38上午03:38:54九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Wednesday,September29,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:38:5403:38:5403:389/29/20213:38:54AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2103:38:5403:38Sep-2129-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:38:5403:38:5403:38Wednesday,September29,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2103:38:5403:38:54September29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29九月20213:38:54上午03:38:54九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月213:38上午九月-2103:38September29,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/293:38:5403:38:5429September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:38:54上午3:38上午03:38:54九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Wednesday,September29,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:38:5403:38:5403:389/29/20213:38:54AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2103:38:5403:38Sep-2129-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:38:5403:38:5403:38Wednesday,September29,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2103:38:5403:38:54September29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29九月20213:38:54上午03:38:54九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月213:38上午九月-2103:38September29,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/293:38:5403:38:5429September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:38:54上午3:38上午03:38:54九月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉'