金融销售工作计划表 8页

　　金融销售工作计划表计划表---钟远文2015年9月份销售业绩工作计划表古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。特制定以下工作计划表。目录1.月工作计划业绩目标2.周工作计划业绩目标.3.日工作计划业绩目标1.月工作目标：市场部按照现有理财经理业绩规划。做到千斤万担众人挑。人人身上有指标.业绩目标分为：开户.入金.交易.三方面每人当月完成量：开户数6个。入金量30万.交易量200手2.周工作目标：每人当周完成量：开户数2个。入金量8万.交易量50手3.日工作目标：现公司销售部门分为：网销/电销2个小组电销组:每天工作目标需完成200个电话量。意向客户5个含（姓名/电话/投资状况/爱好/工作时间/QQ）。晚上回访新老客户5个（白天扫电话单为主）意向客户实行分类管理跟踪与服务.详情附工作日报表网销组：每天工作目标需完成50个新加好友数（含微信/QQ）须备注（时间/姓名）.意向客户5个含（姓名/电话/投资状况/爱好/工作时间/QQ）.意向客户实行分类管理跟踪与服务.详情附工作日报表.市场部：钟远文2015年8月29日篇二：天津市第三批金融改革创新20项重点工作计划表20120821附件天津市第三批金融改革创新20项重点工作计划表—15——16— —17——18——19——20——21——22——23——24—篇三：金融与证券-专业实习计划安排表专业实习计划安排表实习程序和时间进度安排专业主任：（部）领导：篇四：游戏工作室商业计划书游戏工作室商业计划书一、工作室概况企业名称：XX工作室法律形式：有限责任公司联系地址：注册资金：经营方式：网络服务商业计划简述产品或服务以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。客户 本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。工作室所有者姓名：吸收就业人数5-8人启动资本投资3万元运营资本2万元资本来源合伙人出资1万5000元１二、商业构想和市场分析发展目标近期目标:以目前比较火爆的几款网络游戏为主提供代练，游戏币交易，装备交易远期计划工作室积累了相当专业资源，如客户喜欢的游戏种类、升级方式、偏好角色等等内容，再通过引进专业的游戏设计人才，结合自身所具有的资源优势，自主开发设计游戏，并以自己的客户资源为依托，做好宣传同时不断听取玩家意见更新改进，努力做好并不断开发新产品，立足于创新提升营业规模，成长为专业的游戏设计公司。市场分析?目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”（角色扮演）。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。?中国互联网协会相关调查数字显示，2008年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年?虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔?进入门槛低，投入少尚无垄断性竞争对手政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持）市场允许（市场容量大）资金允许（初创所需资金量小）人员允许（相关人员容易聘请）三、工作室定位 定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易（装备、游戏币、账号、点卡等）。交易平台:淘宝，5173，藏宝阁。.产品以中低档为主，单价在1000元以下为主风险分析?现存在工作室的威胁?单个网游的热度难以把握?虚拟物品价格波动大?虚拟游戏币对RMB的比率波动大?新出的道具对永久道具存货的冲击?大部分虚拟物品不能长期持有?????２管理模式：?内部控制与管理内部组织细化，明确分工，协同工作。从总体上把关；所获信息各部门共享，以便做出正?总经理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传主营产品产品或服务的详细描述３股东人数为2人股东共同制订工作室制度启动资金４篇五：中国银监会关于金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务有关问题的通知中国银监会关于金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务有关问题的通知（银监发〔2010〕2号）各银监局，中国外贸金融租赁公司：为促进金融租赁公司融资租赁业务创新，加强监管和防范风险，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规和相关规定，现就金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务的有关问题通知如下：一、本通知所称项目公司，是指金融租赁公司依照相关法律法规在境内保税地区为从事融资租赁业务而专门设立的租赁项目子公司。 二、金融租赁公司在境内保税地区设立的项目公司可开展融资租赁以及与融资租赁相关的进出口业务、接受承租人的租赁保证金、受让和转让应收租赁款、向金融机构借款、境外外汇借款、租赁物品残值变卖及处理、经济咨询等业务，以及经中国银监会批准的其他业务。三、金融租赁公司在境内保税地区设立的项目公司可以购买的设备类型包括飞机（含备用发动机）、船舶、海洋工程结构物以及经中国银监会认可的其他设备资产。四、金融租赁公司在境内保税地区设立的项目公司开展融资租赁业务，应遵守境内保税地区有关海关监管、税收、外汇管理等法律法规及相关规定。五、金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务应经中国银监会批准取得业务资格。六、金融租赁公司申请在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务资格，应具备以下条件：（一）资本充足率不低于8%；（二）提足各项损失准备金后的净资产不低于10亿元人民币；（三）具备健全的公司治理、内控制度和风险管理机制，且执行良好；（四）具备开办业务所需要的有相关经验的专业人员、会计核算系统和信息管理系统；（五）制定了开办业务所需的业务操作流程、风险管理、内控制度和会计核算制度，并经董事会批准；（六）最近三年内无重大违法违规经营记录；（七）银监会规定的其他审慎性条件。七、金融租赁公司申请在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务资格，应向中国银监会报送以下材料（一式三份）：（一）申请书；（二）可行性分析报告；（三）设立项目公司开展融资租赁的业务管理制度，必须包括对业务操作流程、风险管理、内部控制、会计核算、信息披露等内容的相关规定；（四）经办业务的有关人员名单、拟承担工作职责及简历；（五）金融租赁公司最近两年的年度审计报告；（六）董事会同意在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务的决议；（七）公司对提交材料真实性及依法合规开展业务的承诺书；（八）银监会要求提交的其他文件和资料。 八、金融租赁公司申请在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务资格的审批程序按照《非银行金融机构行政许可事项实施办法》中申请开办新业务的有关规定执行。九、取得业务资格的金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司时，应在项目公司签订租赁合同后十五个工作日内向中国银监会或其派出机构报告，包括项目可行性分析报告、项目公司章程、负责该项目的人员情况、律师事务所对项目公司项下融资租赁项目或相关合同文本出具的法律意见书以及中国银监会或其派出机构要求提交的其他文件和材料。十、每个项目公司对应一笔租赁合同；每个项目公司实行单独管理，单独核算。项目公司存续期间的各项收入和成本、开支应遵循租赁项目相关的合同约定。十一、金融租赁公司应定期检查项目公司的经营情况，对项目公司项下设备资产的运营情况实施有效的风险监控。十二、项目公司的会计核算应遵守《企业会计准则》的相关规定。十三、金融租赁公司应在公司年度财务会计报告附注中单独说明在境内保税地区设立项目公司有关情况，并由外部审计事务所对金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务出具专项审计意见。十四、金融租赁公司应将项目公司业务纳入中国银监会监管报表的统计范围，并根据中国银监会要求填报与项目公司相关的专项报表。十五、金融租赁公司按季度以专项报告形式向中国银监会及其派出机构报送设立项目公司开展融资租赁业务的相关情况，包括报告期内新设、存续和关闭项目公司情况；租赁资产类型和规模；财务状况和经营成果；经营环境和风险分析；运行管理和风险控制措施。十六、项目公司履行租赁合同完毕或发生重大事项，包括股权转让、资产出售、标的物损毁、灭失等重大损失及发生诉讼情况，金融租赁公司应在十个工作日内向中国银监会或其派出机构报告。十七、项目公司项下与租赁业务有关的合同履行完毕后，金融租赁公司应及时解散项目公司。金融租赁公司负责组织清算组进行清算，并于清算工作结束后十五个工作日内向中国银监会报告。十八、金融租赁公司设立的所有项目公司的资本金之和不能超过其公司净资产（合并报表口径）的50%。十九、金融租赁公司违反本通知规定开展业务，或者因未采取有效风险管理措施致使相关业务出现重大风险和损失的，中国银监会依法暂停或取消其业务资格，并依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《金融租赁公司管理办法》的有关规定进行处罚。 二十、本通知所称融资租赁同《金融租赁公司管理办法》的定义，根据《企业会计准则第21号--租赁》在会计上可分为融资性租赁和经营性租赁。二十一、本通知所称境内保税地区，是指经国务院批准设立、实行封闭管理，货物出区进入国内销售按货物进口的有关规定办理报关手续，并按货物实际状态征税，国内货物入港视同出口，实行退税的保税港区、综合保税区等特殊海关监管地区。请各银监局将本通知转发至辖内金融租赁公司。篇六：金融销售部组建计划书市场部组建计划书1、部门人员组织构成及招聘要求人员构成：经理1名，销售代表3-5人招聘要求：形象气质佳，年龄20-28岁思维敏捷，待人诚恳，热情开朗，积极向上，交际能力强，能吃苦，能抗压，无不良嗜好。具备一定的专业知识，营销、金融等相关专业、从事过金融行业或做过相关金融衍生品者优先。2、市场部组建方案一、部门职能1、市场调研信息搜集与整理，包括：同行业信息，竞争趋势，潜在客户需求与市场环境分析等，为公司决策提供必要的信息。2、通过市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象3、开拓市场，针对公司销售的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。4、制定销售策略，细分并且灵活运作市场5、规范、执行和监管销售行为，严格遵守公司各项规章制度，维护市场的稳定和持续发展。总的来说就是要把市场部打造成公司中的数据调研中心、方案制作中心、策略输出中心、销售、培训以及服务中心。二、市场部工作重点1、市场调研，通过各种途径搜集整理市场信息，了解和掌握同业竞争状况以及市场动态，制定有针对性的发展策略，并不断完善市场信息搜集与处理机制。2、积极走入市场，通过定期市场活动以及不定期的散发传单等形式，直接获取市场终端信息。3、电话营销，寻找或购买合适电话名录进行针对性电话营销。 4、定期组织内外部会议，进行市场分析，交流经验和会议销售。5、根据公司销售情况反馈以及市场调研，对需重点开发的潜质市场组织针对性宣传活动。6、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。三，市场运作1、舆论制胜，目前同业竞争甚至同产品之间竞争由于产品的特质已经决定我们没有途径获取绝对核心竞争力优势，利用合适的方法与手段使公司在舆论层次获取相对优势具备极强可取性。2、信息采集，包括：潜在客户目标姓名，联系方式，所从事行业，投资金额等等。3、对客户信息进行整理分析，做出潜力预测、对于具备开发潜质的客户做针对性销售。4、初期销售仍旧主要采取拉网式电话销售、进入市场信息采集后针对性电话销售与会议营销相结合的模式。并谋求社会中具备一定客户资源的外部销售人员参与合作。在初期阶段我们没必要舍弃这种已经获得市场验证并且形而有效的销售模式而取其他。当具备一定客户群体之后才是我们谋求企业特有销售模式的时机。5、提供优质全面的人性化售后服务，随着市场对于金融行业以及金融理财产品认知认同度的不断提高，更多的金融企业参与到市场竞争中来，因此良好的售后服务才是我们公司能够保持客户持有率避免客户流失从而获得长远发展的根本。四：员工工资制度、考勤、人员组织架构等涉及公司制度细节参照公司制度执行。