产品项目工作计划表 5页

　　产品项目工作计划表产品项目实施规范密级：文档编号：版本号：V1.0分册名称：第1册/共1册XX产品项目实施规范XXXX有限公司---------------------------------------------------------------------XXXX有限公司对本文件资料享受著作权及其它专属权利，未经书面许可，不得将该等文件资料（其全部或任何部分）披露予任何第三方，或进行修改后使用。XXXX公司?版权所有?第0页共8页产品项目实施规范V1.0文件更改摘要：XXXX公司?版权所有?第1页共8页１．大规模项目实施规范XXXX公司?版权所有?第0页共8页XXXX公司?版权所有?第1页共8页XXXX公司?版权所有?第2页共8页 篇二：项目工作计划表-何海涛项目工作计划表何海涛连城项目工作计划表一、目标1、总目标7000万2、阶段目标1）.9.16—9.301000万按250万/套4套2）.10.1—10.312000万按250万/套8套3）.11.1—11.302000万按250万/套8套4）.12.1—12.302000万按250万/套8套二、目标执行目前三林店和莲花店共计人数63人，总监5人1、9.16—9.30成交5套—40组带看—480个新增—48000个量2、10.1—10.31成交10套—80组带看—960个新增—96000个量3、11.1—11.30成交10套—80组带看—960个新增—96000个量4、12.1—12.30成交10套—80组带看—960个新增—96000个量三、培训1、工作技能和业务链培训1）.周二9:00—9:30新增培训培训负责人：每个团队总监效果监督人：何海涛2）.周三9:00—9:30回访培训培训负责人：每个团队总监效果监督人：何海涛3）.周四9:00—9:30约看培训培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛4）.周五9:00—10:00带看、谈判及演练培训负责人：每个团队总监效果监督人：何海涛2、项目知识培训（负责人总监，效果监督何海涛）1）项目区位、交通、基本参数、核心卖点、未来发展2）100个项目卖点3）结合项目的开场白及回访活术4）项目异议处理：如太偏、太远、太贵、人气不足、回报率低等问题解答5）投资项目优劣势分析：如投资范围比较、竞品投资项目比较3、管理培训（负责人何海涛）1）人员管理培训2）纪律管理培训3）目标管理培训4）氛围、心态、激励管理培训5）领导才能、专业素质、文明礼貌、仪容仪表等管理培训4、市场分析培训1）商业地产发展趋势培训2）经济形势分析四、工作方式及调整1、团队工作方式安排及调整1）于盛莲花店团队以派单为主，主攻三个大型商场和莲花路地铁口以及周边社区2）潘胜希团队以派单为主，主攻浦江镇商场及居住社区3）于建刚团队分为X络和电销两个小组开发客户4）陶亮亮团队主攻电销、开发浦东客户5）王善宝团队主攻电销、开发浦西客户 2、根据项目主力总价在200万-300万，对客户的需求是身价在600万以上、所以我们针对目标客户做相对应的调整1）电销开单是以单价在3万/平米以上的小区及豪宅作为主要的开发对象2）派单及中高档社区、中高档消费场所等做为开发对象。如：中高档饭店、会所、银行等门口机停车场3）X络客户开发加大投入力度、以百度搜房、安居房为主、业务员和总监已经投入了5800元、有一定的成效、希望公司这方面给予支持3、对工作的行为和纪律严抓不懈1）工作行为规范2）工作纪律加强要求4、以后有带看客户总监要陪同带看和主谈五、监查及反馈（负责人总监，效果监督何海涛）1、监查1）培训2）销售3）日常工作2、反馈1）日常数据反馈（考勤、新增、带看、成交、签约）2）重点客户（每天20:30总监上报重点客户分析表，每天21:00向公司上报重点客户跟进情况）六、总结及调整1、每个时间段如（11：00、12:00、14:00、16:00、19:00）做出总结和发现问题2、当发现打不出新增、约不出客户、状态不好就及时给予指导和激励 3、每个不断优化工作方式和向业务员指导成长计划（让每位业务同事知道缺什么、需(