信贷工作计划表 24页

XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观信贷工作计划表　　篇一：信贷部工作推进计划表　　信贷部XX年1月—6月工作推进计划表　　时间：XX年1月　　工作重点：　　1、确定线上、线下业务推广的方式；　　2、业务推广相关合同的签订；　　3、做好产品彩页、易拉宝等；　　4、销售团队招聘2—3个销售专员；　　5、磨合各部门之间的工作衔接细节。　　时间：XX年2月　　工作重点：　　1、线上通过百度、融360对借款产品推广　　2、线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝　　3、信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人　　4、完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的80%　　时间：XX年3月　　工作重点：　　1、扩建成2个销售团队。每个团队配置5--8人。　　2、完成公司业绩300万左右。30万/人左右　　3、北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置2人按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4、公司在P2P行业内的推广。在同行业做到中流水平　　5、线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右　　时间：XX年4月　　工作重点：　　1、增加1--2款贷款产品　　2、调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个点　　3、完成放款额度500万。30万/人左右　　4、建成2个销售团队。每个团队配置8-10人。　　5、谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品　　铺开营销　　时间：XX年5月　　工作重点：　　1、组建3个销售团队。每个团队配置8--10个人　　2、完成放款额度700万左右。30万/人左右　　3、直营店落地开展。每个点按照1:10:3的比例落地实施。　　4、洽谈2家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目　　5、公司站推广有关公司加盟的相关事宜。　　时间：XX年6月　　工作重点：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、在北京落实5个直营点、每个点按照1:10:3的比例落地实施　　2、通过站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家　　3、完成放款额度1000万左右。30万/人左右　　4、公司总部信贷销售10人、直营点（10人/个）　　5、业务产品扩大至5种　　篇二：XX年信贷部工作总结及XX年工作计划　　XX年信贷部工作总结及XX年工作计划　　XX年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。现将XX年工作情况暨XX年工作思路汇报如下：　　一、业务经营指标完成情况　　1．业务发展　　截止11月30日，今年我行共发放贷款笔、金额万元。其中农户联保贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；商户联保贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；农户小额贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；商户小额贷款笔、金额万元；个人商务贷款笔、金额万元，结余笔，金额万元。结余贷款共笔，金额按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观万元。放款金额占全年计划放款量万元的％。另外存单质押贷款发放笔，金额万元；结存笔，结存金额万元。　　2．资产质量　　根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额万元，不良贷款率%，低于全省平均水平。笔不良贷款都采取了诉讼手段清收，其中笔法院已申请强制执行，已收回部分贷款；另笔等待法院判决结果。　　3．经营效益　　本年实现贷款利息收入万元，累计利息收入万元，利息回收率达%以上。　　二、工作措施及开展情况　　（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识　　今年，在省分行及市行的组织下，不断加强了信贷从业人员业务知识的学习，教育员工树立合规经营意识，严格按照贷款操作规程及管理办法发放贷款；同时加强对信贷人员操作行为的监管，推行信贷操作透明化，避免暗箱操作，真正做到执行制度无弹性，按章操作不违规；强化从业人员的职业道德教育，增强责任心和事业心，使认真履行职责、防范信贷资产风险成为全员的自觉行动，从而达到防范贷款风险的目的。　　（二）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。通过贷款风险五级分类，找出信贷管理中的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下了坚实基础；同时，及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评分以及新增不良贷款的监控工作。　　2、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。一是信贷部门每月写出书面贷后检查报告，对检查出来的问题进行及时整改；二是及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用状况进行了解，提高贷款风险预警能力，以便有效防范贷款的风险。　　3、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。一是对于贷款发放与管理过程中出现的违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损失，均追究了相关人员的责任,共对3人进行了相关责任处罚。二是对逾期十天以上的贷款（包括三笔不良贷款）由信贷部牵头审计组撰写进行了具体原因分析及责任认定，做到了处罚到位、整改到位、追责到位。　　4、以人为本，不断强化信贷人员队伍建设。一是由省行对全县信贷人员进行了信贷法律知识培训；二是全部信贷从业人员都参加了小额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　培训，并取得了合格证书；并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。通过不断的培训考试，有效提升了信贷人员的素质。　　（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构　　目前，我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数，而个人商务贷款占得比例很小，二手房贷款一笔未放，当前小企业贷款业务又正在开办。因此，我行正努力以此为契机，不断调整信贷结构。即：把小额信贷做实做细，确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位；与此同时，正在努力做大商务贷款，力争商务贷款上一个新台阶；再力争二手房业务零的突破，为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开端平台。　　三、具体开展的主要工作　　（一）小额贷款方面　　积极同地方政府联系，努力发展小企业贷款业务。与怀宁县清河乡政府进行了银政对接，并签署了合作备忘录；成功参加了“怀宁县第七届银企洽谈会”，发放小企业贷款XX万元；积极开展“两小贷款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划；　　（二）信用乡镇、示范市场创建工作　　通过制定方案、成立领导小组，做好市场调研，确定示范市场。同时积极开展信用乡镇、信用村建设，目前已建设信用村5个，信用乡镇2个；同时与县政府、县人行合作开展了“农村青年信用示范户”建设评比活动；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（三）项目营销开展情况　　积极开展小额贷款项目营销活动，对怀宁县金拱镇汽配市场、马庙镇板材市场、月山镇建材市场进行了认真调查走访，并申报了“金拱汽配”营销项目；　　（四）风险管控工作　　做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系，收回逾期贷款万元；积极配合合规部门做好各项风险评估工作。按时完成各项检查评估任务。　　（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。　　积极开展业务宣传活动，拓宽宣传渠道，利用县电视台进行了“两小”贷款等业务宣传，起到了很好的社会效果；积极组织客户参与“创富大赛”活动，并取得了较好成绩。在11月12日、13日安庆市组织的两天的比赛中，我行推荐的6名选手有4人进入了决赛。　　四、存在的问题按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与省行及市行的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷从业人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够，自我加压意识不足，市场竞争意识不够；大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解；二是信贷资产质量还有待提高，贷前调查能力有待提高，部分支行还存在着违规操作，化整为零贷款等现象；三是贷后管理、审查审批制度还有待进一步落实；四是信用良好客户的维护有待加强。　　五、XX年工作规划　　针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。　　1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。　　我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不　　影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。　　2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农服务意识，进一步扩大农户/商户联保及保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷款难问题，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额，同时加大对优良客户的授权授信额度。　　3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。　　针对不同借款人形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失；加大贷款“三查”力度。明确清收责任，严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款，同时改变重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生的，加强责任认定，确保新放贷款的安全；严格考核，进一步优化信贷员考核机制，将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效，使其责利得以统一。　　4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。　　加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办；加强指导，重点是指导贷款投放和指导风险管理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。　　总之，二零一二年的信贷工作，我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷结构的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使我行信贷工作迈上新台阶。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　怀宁县支行信贷部XX年12月15日　　篇三：按揭工作计划表　　信贷部XX年1月—6月工作推进计划表时间：XX年1月　　工作重点：　　1、确定线上、线下业务推广的方式；　　2、业务推广相关合同的签订；　　3、做好产品彩页、易拉宝等；　　4、销售团队招聘2—3个销售专员；　　5、磨合各部门之间的工作衔接细节。时间：XX年2月　　工作重点：　　1、线上通过百度、融360对借款产品推广　　2、线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝　　3、信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人　　4、完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的80%时间：XX年3月　　工作重点：　　1、扩建成2个销售团队。每个团队配置5--8人。　　2、完成公司业绩300万左右。30万/人左右　　3、北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置2人　　4、公司在p2p行业内的推广。在同行业做到中流水平按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5、线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右时间：XX年4月　　工作重点：　　1、增加1--2款贷款产品　　2、调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个点　　3、完成放款额度500万。30万/人左右　　4、建成2个销售团队。每个团队配置8-10人。　　5、谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品铺开营销时间：XX年5月　　工作重点：　　1、组建3个销售团队。每个团队配置8--10个人　　2、完成放款额度700万左右。30万/人左右　　3、直营店落地开展。每个点按照1:10:3的比例落地实施。　　4、洽谈2家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目　　5、公司站推广有关公司加盟的相关事宜。时间：XX年6月　　工作重点：　　1、在北京落实5个直营点、每个点按照1:10:3的比例落地实施　　2、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观通过站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家　　3、完成放款额度1000万左右。30万/人左右　　4、公司总部信贷销售10人、直营点（10人/个）　　5、业务产品扩大至5种篇二：贷款发放工作计划工作计划　　单位机构改革带来了更加精细的工作流程，更加明确的部室职能，对我个人来说，也是　　一个新的起点，为尽快投入新的工作，担当起信贷管理部门放贷专员和法律合规岗的职责，　　我初步拟定了以下工作计划：　　一、明确工作内容，尽快完成角色转换由于本人之前的工作并没有主要涉及信贷业务，对新的岗位职责比较生疏，还需一定时　　日来适应，为此，我将加强跟同事的交流、学习，认真研读相关信贷规章制度，明确工作内　　容，不断温习并更新法律知识储备，强化业务技能，尽快投入新的岗位，完成新的角色转换。　　二、严格务实，精细化工作，确保工作成效由于放贷中心只设置了一个岗位，配备了一个工作人员，而除此之外，我还需担任起法　　律合规岗的职责，合理安排工作，审慎高效审核放贷申请则显得尤为重要。为此，我初步设按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　置如下工作流程：放贷岗：接收并登记贷款发放申请——严格并及时按照规章制度和联社实　　际要求进行放贷审核，对较大金额的企业项目贷款还需通过现场勘查等方式进行深入调查，　　核实其用款申请所提供的资料是否属实——及时回复客户经理，对满足放贷要求的及时处理，　　及时发放，并做好相关登记工作，妥善保管放贷审核资料；对不满足放贷要求的，及时反馈　　客户经理，并做好相关记载工作。法律合规岗：按照信贷管理部门法律合规岗工作职责要求，严格落实相关　　工作，并通过不断地学习积累，提高自身法律业务素质，确保对市场营销部门管理人员和客　　户经理的法律法规和信贷政策的指导工作能够游刃有余地开展。二o一o年八月二十二日篇三：按揭合作计划书xxxx开发有限公司　　xxx项目按揭合作计划书二o一四年九月二十日目　　录　　一、项目名称二、项目位置及环境三、建设规模四、建设工期五、市场分析六、设　　计及工程监理七、投资测算八、收益预测九、研究结论按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　一、项目名称　　原报建项目名称：xxx商住楼现报建项目名称：xxx商住楼二、项目位置及环境1、　　项目位置　　本项目地处xx市南部，东面为城市规划中的主干道xx路，南、西、北三面分别为xxx　　街、xxxx街和xxxx街。项目四面临街，对外交通便捷；四周均为住宅区，且主要以定位于　　成功人士的中高档公寓住宅为主。根据xx市总体规划和本项目所在区位特点分析，本项目所　　处的位置，属于xx发展的重点区域。该区域密集的中高档住宅小区的大量建设和各项交通、　　基础配套设施条件的日臻完善，该区域的综合发展潜力必将得到显著增强。2、项目环境本项目四周所处环境的主要特征是：已建和在建的中高级住宅小区林立，东望xx花园、　　xx园和日前正推出销售火爆的xxx城；南依车站和航空港；西邻xx园、xx园、xxx苑、xx　　园；北邻xx花园、xx花园、xx花园、xx苑等。由于周边良好的交通配套环境条件以及已开　　发形成的中高档居住物业的带动，该区域已成为中高档物业投资和消费者居住环境心理认同按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　的首选之地。三、建设规模　　四、建设工期　　本项目建设工期，预计15个月，基础工程三个月，主体工程九个月，装饰及附属工程三　　个月。五、市场分析　　xcx市作为xx省会城市及中国西部地区重要的中心城市，在我国经济建设发展重心和政　　策取向向西部大力倾斜的今天，迎来了一个难得的发展机遇，具有较为广阔的发展空间。无　　论在科技方面，或是在金融、交通、通讯、商贸诸方面，其三中心二枢钮的发展格局初步形　　成。在目前财政政策力量的推动和各种有利于加快发展，刺激经济启动的政策和措施的促进　　下，随着基础设施建设的投入和带动，跨世纪工程的分步实施，向x向x方向发展战略的确　　定，尤其是最近国务院刚刚批复的xx市总体规划方案，必将把xx市的经济建设和社会发展　　推向又一个高潮。其大市场、大商贸、大流通的地区经济幅射和龙头带动作用，将更趋明显。房地产业在新一轮经济启动中，由于宏观政策的调控和倾斜，以及市场导向功能的逐步按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　强化，新一轮以满足广大人民群众的安居住宅为主的物业开发建设，正方兴未及。它必将带　　动相关的上下游产业及消费，从而刺激和促进新一轮经济的启动，随着市场目标及定位的进一步细分及专业化，　　居住物业的开发建设也呈多层次、多角度齐头并进的态势，各种层次的消费对象均可从细分　　的供给市场中，寻找到自己的位置。由于xx市中房指数与全国各大中心城市相比较大为偏低，　　而xx市良好的生活居住环境和条件，将吸引越来越多的投资开发商携资投入和各地各类层次　　的消费群。因而，众多的房地产商均以大手笔介入公寓类住宅物业的开发，且规模越来越大，　　集中度更趋明显，由于存量物业有待消化，增量物业又源源不断地推出，其供给和现实需求　　的关系导致同业竞争日趋激烈。住宅物业开发的利润也有向社会平均利润率靠齐的趋势，甚　　而步入微利时代。　　根据xx市商业物业的供需状况分析表明，总供给量仍较多地大于市场需求量，且目前已　　处于市场供需结构的自行调整中。据商业服务性物业供给的品种类型分析，也呈由大到小，　　由集中到分散、由市中心商业迈向周边社区物业扩散的分布态势。但从具体区位、方向、幅按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　射半径、尤其新近逐渐形成的居住物业小区分布与之相应的市场需求等差异特征分析，其商　　服物业布局，尤其是服务于居住小区的联锁超市、休闲健身、精品服饰、餐饮娱乐等点和　　具有较鲜明个性的社区相应地个性化商服配套物业的分布和供给，从局部上看仍呈较为严重　　的不均衡的现状。因此，商业中心区域商服物业供给饱和或过量，而周边城郊结合部位（二　　环路沿线外侧）区域的供给，因需求的差异性而呈供给布局局部失衡。其中，隐藏着较为明　　显的商机，有待先见之明的开发商在其差异中着力挖掘，在不均衡中先人一步，找准切入篇　　四：信贷工作总结及下一步工作安排信贷工作总结及下一步工作安排1-4月全县贷款余额51亿元，新增贷款亿元。其中政府类项目新增贷款3亿元（国　　开行），企业及农户贷款新增亿元。　　一、政府类项目贷款情况前四个月包装和申报政府类项目共11个，其中通过国开行审批并已签订合同的项目有2　　个，贷款金额共计3亿元人民币；已报省工行待审批的项目有3个，涉及贷款金额共计近18　　亿元；正在报农行的项目有1个，涉及贷款金额2亿元；未批的有3个。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（一）报国开行项目　　1、新县城基础设施建设项目。总投亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。　　该项目超过省行审批权限，未批。　　2、新县城路建设项目。总投19050万元，申请贷款15240万元，自筹3810万元。已　　与国开行签定合同。　　3、城乡一体化项目。　　东部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。西部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。中部：总投11亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。项目都超过省行审批权限，　　未批。　　4、盘锦纸业产业基地基础设施建设项目。总投59143万元，申请贷款47314万元，自筹　　11829万元。未批。　　5、辽河口生态区项目。涉及到保护区规划，手续没有办完。未批。　　6、盘山县新县城城乡一体化项目：总投亿元，贷款亿元，自筹亿元。已与　　国开行签定合同。　　（二）、报工行项目按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、新县城基础设施建设项目。总投亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。工行按省行权限申请亿元。　　2、城乡一体化项目。　　东部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。西部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。中部：总投11亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。工行向省行申报了中部城乡　　一体化项目，并根据权限申请贷款亿元。　　3、新材料产业基地项目。总投万元，申请贷款万元，自筹25120万元。工行根据省行权限申请亿元。　　（三）、报农行项目　　根据农行信贷政策，由甜水包装贷款在2亿元左右的城乡一体化项目上报农行。目前项　　目可研报告、立项、选址、土地预审手续已完成，环评手续今天完成，并上报农行。　　二、企业贷款情况　　1、召开银企对接会。由人民银行带领各金融机构的信贷负责人及业务骨干，到我县就中小企业融资问题进行　　现场办公。当即对我县规模以上有贷款需求的93户企业进行了对接，各家银行分别承包，逐　　户企业进行研究调查，并将调查结果反馈给人行。使银企信息畅通。一季度我县中小企业及　　农户贷款累计新增按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　亿元。其中农户贷款新增亿元，企业贷款新增亿元。　　2、担保公司成立，为企业融资提供支持。我县担保公司已成立，正与各家银行签订协议，并将为企业融资开展担保业务。下一步工作安排　　一、关注申报工行的项目进展情况。向工行申报的新县城基础设施建设项目，贷款　　亿元；中部城乡一体化项目，贷款亿元；新材料产业基地项目，贷款亿元。　　二、关注向农行申报的贷款2亿元甜水城乡一体化项目。争取得到农行支持，全力配合　　农行办理贷款手续。篇五：邮储银行信贷客户经理工作计划书会议报告　　通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己　　存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品　　质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，　　而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！针　　对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　一、如何落实好每天的工作　　（1）、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工　　作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理　　安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；　　有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。　　（2）、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如：中午约见客户签合　　同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整　　理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走　　访一家。　　（3）、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。　　在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工　　作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！（4）、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位　　存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。　　比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离　　的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工　　作流程高效运行。　　二、如何利用好数据库利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只　　有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信　　息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度　　可以分为：抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过　　程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的　　删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。　　三、如何做好后两个月的宣传工作根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧　　重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有2-3所学校，可通过关键人进入　　学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起　　交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。　　在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有　　大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针　　对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。　　四、如何消灭空白村和空白单位空白村和空白单位出现的原因可能有三种：一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不　　存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　一种可以加大宣传力度，铺开宣传；针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，　　使一个普通客户转变为我们的准客户；针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人，与　　其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。消灭空白单位和空　　白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。　　五、如何储备元月份的目标客户不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，　　一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于　　受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，　　借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。以上是我对这五个问题的简单看法，由于受工作时间，经验的限制一些观点和意见定有　　不妥之处。　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹