招商工作计划表 13页

XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观招商工作计划表　　篇一：招商计划表　　制表人：陈　　艺　　篇二：招商工作计划书　　招商工作计划书　　招商会议召开时间：XX年10月28日地点：　　预计到会人数：大约80人左右计划增加加盟店：10家　　首先成立招商工作培训小组步骤如下：　　确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练　　招商信息发布的方式：　　媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时　　尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来　　中介所：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得　　以展示　　上招商：工作人员在我们自己的站和其他的关于招商、加盟的站‘论坛’上发布按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息　　形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行　　美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。　　会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和　　一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商　　现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，　　并简化了管理中的多层化　　对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。　　招商会会前的准备工作包括：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。　　对招商会现场的把握应该注意以下几点：1、工作人员尽早到会场；　　2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；　　3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参会人员进行简报汇总；　　5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。招商会后的跟进服务　　招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。　　对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。　　只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！　　费用及物品说明表　　篇三：招商工作一周计划表　　一周工作计划表　　时间：XX年03月12日~XX年03月18日部门：招商部填表人：王超、汪海宾　　备注1：XXXX保留对内容进行修改的权利.　　备注2:此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。　　篇四：年招商工作计划　　年招商工作计划书　　一：招商策略按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、先确定目标，再全面招商　　2、为客户订做全面解决方案　　3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"　　4、招商进度、质量、费用统一控制　　5、构建的平台与政府形成互动　　二：招商阶段、招商目标和时间安排　　1、阶段划分　　2、招商目标　　3、时间安排　　三：组织内部的建立（初步构思）　　1、项目人员招聘　　2、招商架构　　3、招商机制　　四：招商资料　　1、招商手册和招商说明书　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书　　3、招商委托书　　4、招商流程表　　5、招商文案　　五：招商方式、目标客户的确定　　1、招商方式按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、目标客户　　3、第三方招商络平台的建立　　4、招商的原则、注意事项、存在的问题　　六：宣传策略　　1、媒体宣传推广　　2、大型主题招商活动　　七：招商费用预算及招商建议方案　　1、招商费用　　2、招商建议方案　　八：招商政策建议方案　　九：附件（附加内容）　　一、招商策略　　1、先确定目标，再全面招商　　目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。　　2、为客户订做全面解决方案　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"　　在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。　　关键性招商活动如下：　　1)招商发布会暨主力店签约仪式　　2)招商成果发布会　　3)项目推介会　　4)建筑节点庆典会　　5)利用传媒招商　　6)举办或参加种类招商会议和文体活动招商　　7)借助中介机构的联络渠道招商　　8)派出招商小组主动出动招商　　9)以商招商　　10)聘请招商顾问　　4、招商进度、质量、费用统一控制　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。　　1)招商任务指标分解到人，成本分解到人。　　2)关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。　　3)重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4)重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。　　5)经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚　　决避免宣传费用的乱用和浪费。　　5、构建平台与政府形成互动　　公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。　　二、招商阶段划分、招商目标和时间安排　　1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。　　2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。　　3、时间安排：　　1)XX年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场　　的分析等）　　2)XX年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。　　3)XX年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。　　4)XX年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　前提之下。　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：XX年1月开始执行，截止到XX年。　　三、组织内部的建立　　1、招商人员的招聘和培训　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：　　1)五个核心理念的培训　　2)团队执行力的培训　　3)项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识　　4)招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高　　团队成员的招商能力　　5)招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）　　培训后的招商人员，应该做到：　　1)重视第一印象按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2)主动性，耐心和毅力　　3)在对外洽谈中，充分体现“灵活”　　4)加强对项目谈判的组织工作　　5)尊重外商的一些通常做法　　6)善于站在投资者的角度思考问题　　7)高度重视信息的搜集和分析　　8)熟悉不同类型项目的特点　　9)介绍情况、回答问题实事求是　　2、招商架构　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：　　3、招商机制　　1）、招商人员主要工作职责（初步建议）　　（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人　　（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人　　（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人　　（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）　　（1）招商人员奖励政策的建立　　（2）招商人员处罚政策的建立　　（3）招商人员日常管理规范制度的建立　　四、相关招商资料的准备　　1、招商手册和招商说明书　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书　　3、招商委托书　　4、招商流程表　　5、招商文案　　文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！　　五、招商方式、目标客户的确定　　1、招商方式：　　1)项目招商发布会　　2)项目推介洽谈会　　3)登门拜访（目标自荐）　　4)络招商　　5)电话联系　　6)面对面沟通按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　7)行业协会、政府机构　　8)各地商会　　9)媒体招商　　10)络招商　　11)展会招商　　12)短信平台　　2、目标客户划分：主要客户（会员客户）　　普通客户　　两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）　　3、第三方招商络平台的建立　　篇五：招商部年工作计划表　　年工作计划表　　部门：招商部填表时间：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹