房地产销售个人工作计划表 5页

房地产销售个人工作计划表　　一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是销售计划以及一个房地产销售人员的知识和技巧运用的结果下面是CN人才网给大家整理的房地产销售个人工作计划表欢迎参考~　　在已过去的20xx年里做为一名房产销售人员我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务　　房产销售员工作计划这一年全球的经济危机蔓延房地产市场大落大起整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下销售工作将充满了机遇和挑战现制定20xx年房　　一、加强自身业务能力训练在20xx年的房产销售工作中我将加强自己在专业技能上的训练为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训全面提高自身的专业素质确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情　　二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策对20xx年的市场到底会造成多大的影响政府是否还会继续出台调控政策应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务是我必须关注和加以研究的工作　　 三、分析可售产品制定销售计划、目标及执行方案我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓我将仔细分析可售产品的特性挖掘产品卖点结合对市场同类产品的研究为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案　　四、针对不同的销售产品确定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析以总结归纳出完善高效的销售方法　　五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售计划修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结对于突然变化的市场情况做好预案全力确保完成销售任务　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这就要求我要具更高的专业知识做保障我将在部门经理与同事的帮助下进行相关的专业知识培训使销售工作达到销售商铺的要求上升到一个新的高度　　房地产营销计划的内容：　　在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览　　2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支　　8.控制：讲述计划将如何监控　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料　　1.市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料　　3.竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述　　4.宏观环境情势　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等　　1.机会与挑战分析　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注　　2.优势与劣势分析　　应找出公司的优劣势与机会和挑战相反优势和劣势是内在因素前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣势则是公司要改正的东西　　3.问题分析　　在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标策略与战术的确立　　四、目标　　此时公司已知道了问题所在并要作为与目标有关的基本决策这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 　　有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立　　1.财务目标　　每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率并想知道当年可取得的利润