年度终工作总结PPT模板.ppt 19页

'2012年工作总结2013工作计划 一、总结销售：1.销售总结分析：目标销售额／实际销售额／完成比比例／去年同期销售额／同期增减额／同期增减比例(各代理商)2.货品总结分析代理商品类(销售金额)／茄克／棉衣／西服／长袖衬衫／长T／裤子／短袖衬衫／短袖T恤／各品类占比／品类平均价格3.渠道总结分析代理商共终端多少，商场多少／商场平均面积多少／专卖店多少／专卖店平均面积多少／总终端商场占多少比例／专卖店占多少比例／授权区域多少／占有区域多少／渠道占有率多少二、总结不足、不足改进方式、方法：三、明年计划：1.各区域：优势／劣势／威胁／机会分析2.各区域全年销售目标多少？3.终端开发多少(商场占多少家／专卖店员多少家／平均面积多少／平均单店进货额多少／调整客户哪些／细分区域哪些／空白区域开发哪些)4.渠道规划：一线二线三线渠道的占比分别为：多少:多少:多少5.区域广告计划：投入哪些类型(如：车体／户外高炮／当地电视／赞助活动)，约多少，计划占销售额的百分之6.重点支持客户哪些，主要做哪些工作7.年度反倾销方案怎么做？面对代理商冬装库存处理计划8.ERP管理与客户完善的计划，是否可以落实，计划怎么样执行跟踪年终总结主要内容一下几个方面： 一、总结销售总结分析：（区域数量、金额、同期对比增减分析） 一、销售总结分析：（代理商销售完成比例柱图）7/28/2021 一、销售总结分析：（代理商销售量增减比例柱图）7/28/2021 一、销售总结分析：（代理商销售额增减比例柱图）7/28/2021 综合销售分析文字说明：7/28/2021 二、货品分析：（代理商销售量品类占比分析）7/28/2021 一、货品分析：（代理商销售额品类占比饼图）7/28/2021 一、总结销售：（代理商各品类平均单价）7/28/2021 综合数据分析文字说明： ３、渠道分析： 渠道分析文字说明：7/28/2021 ３、总结不足和改进(代理商)7/28/2021代理商名称： ３、总结不足和改进(总公司)7/28/2021 ３、总结不足和改进(自身)7/28/2021 四、2013年各个区域发展规划(优势／劣势／机会／威胁分析)7/28/2021客户名称： 五、区域市场战略主题与目标7/28/2021 六、战略规划方案文字说明：'