活动策划方案PPT，个个精品 87页

' 首先，非常感谢壳牌统一（北京）石油化工有限公司给我们再次提案机会，感谢相关人员为我们提供的详尽资料。本提案即在我们理解统一润滑油的相关需求、市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。希望通过我们这次的沟通使我们的合作也能更进一步。前言 目录123活动概况活动主题活动目的4活动规划5核心活动 活动背景参加品牌联合名车验证品质顶级赛事考验赛事精神与品牌品牌精神的高度吻合强强联合显著提升品牌形象名车验证品质，提高消费信心顶级赛事考验，制造公关话题为活动的开展奠定了坚实的基础 活动主题 点：40个城市线：3条线路面：五个重点区域以及三块实验田活动概况 A组车队:首站山东青岛,3月至5月完成重点城市山东、河南、河北重点区域，而后经过山西、内蒙、辽宁、吉林、最终到达黑龙江青岛市3月胶州市3月潍坊市3月临沂市3月莱芜市3月济南市3月德州市3月濮阳市3月新乡市3月郑州市3月焦作市3月邢台市4月石家庄市4月清河县4月井陉县4月晋州市4月新乐市4月安国市4月保定市4月涞源县4月高碑店4月北京工厂4月遵化市4月唐山市4月迁安市5月胶南市高密市安丘、诸城、莒县蒙阴、新泰、钢城泰安、市中临邑、陵县武城、高唐、茌平、东阿、平阴、汶上、梁山、台前滑县、北站区原阳县武陟县晋城、高平、长治、潞城、涉县、武安、邯郸、永年、沙河平乡、威县南宫、新河、宁晋、赵县正定县定州市清苑县满城县易县、诼州北京房山海淀、顺义、平谷丰润区古治、滦县 B组车队：首站江苏，3月1日至5月4日完成重点城市江苏、浙江重点区域，而后经安徽、江西、福建、广东、广西、海南、云南、贵州、湖南、湖北连云港市3月宿迁市3月淮安市3月盐城市3月南京市3月无锡市3月南通市4月苏州市4月昆山市4月嘉兴市4月杭州市4月宁波市4月台州市4月温州市4月衢州市5月东海县、新沂市泗阳县建湖县盐都县、兴化市、扬州市、仪征市、六合区、栖霞区镇江、丹阳、常州张家港常熟市吴江市、返回苏州桐乡、余杭绍兴、上虞、鄞州奉化、宁海、临海乐清、路桥龙游、遂昌、松阳、丽水、青田 通过大型活动树立消费者购买信心和经销商对品牌的信心。树立信心活动目的刺激消费者购买欲望，现场促进销售，并通过活动提升长期的产品销售。拉动销售通过大型活动制造公关话题；吸引媒体和受众的关注；扩大品牌影响力，提升品牌认知度。宣传造势 日期2月3月4月5月6月28１－１４１５－３１１－１４１５－３０１－１４１５－３１１－１４１５－３０预热期执行期后续期广告公关活动促销Web活动规划推广进程主流媒体上品牌广告的集中轰炸各个活动城市活动开始前一周在当地的主流媒体上进行活动信息的发布各地在当地主流媒体上持续进行促销信息的发布10北京新闻发布会15A26A2A9A16A1~7B媒体全程跟随报道、当地媒体体别报道、专业人士深度访谈活动效果效果报道、消费感言、企业高层访谈大型分站路演推广活动——统一更进一步中国行达喀尔风暴开展金牌换油工评选活动、人性化的统一终端建设、司机关怀行动等进行后续数据库整理及客户回访工作15统一润滑油车队组建总部根据各地经销商情况制定促销力度活动现场促销、活动期间各地经销商的持续促销15同门户网站合作进行活动的前期宣传、在企业网站上开辟专栏活动全程报道、精彩花絮呈现、照片集锦发布等后续报道、下次活动信息预告 核心活动后续期统一润滑油更进一步中国行－－达喀尔风暴预热期第一阶段3月之前第二阶段3-5月第三阶段5月以后 第一阶段：预热期前期宣传车队组建 北京发布会通过发布会的形式将统一即将举办的“更进一步中国行，达喀尔风暴”活动信息传递给媒体及广大消费者制造公关话题，并公布活动详细信息。目的：以点的爆破方式引发媒体和广大消费者对品牌的广泛关注，将品牌信息以最快的速度传递到消费者的手中。前期宣传品牌信息、活动启动的引爆点预热期 活动时间：2007年3月10日（周一）活动地点：北京金港汽车公园（推荐理由：场地面积充足，具备复杂多变的赛道和地理环境，与统一宣扬的挑战极限、超越自我的精神达到很好的切合）北京发布会前期宣传人员邀请：全国重点汽车类媒体、汽车协会专业人士、统一润滑油高层领导、统一润滑油厂商及部分经销商、专业赛车手以及重点客户充足的场地面积、知名的发布会场所预热期 北京发布会启动仪式：三菱帕杰罗头车揭幕；企业领导授旗；鸣枪发车等形式前期宣传与活动本身紧密结合的启动形式预热期 互联网络户外媒体电台广播特殊渠道宣传渠道前期宣传预热期 常规渠道-－广播在活动各城市，利用当地活动目标受众收听率最高的电台进行活动信息告知在活动中的重点城市，通过与当地交通台进行栏目合作的形式进行活动的特别报道，并对活动进程进行追踪报道，并在活动后继续播出分工：合作形式由灵智精锐建议合作内容确定由统一市场部确认当地交通台的合作洽谈工作由当地经销商负责预热期 在活动场地周围的户外媒体上进行品牌及活动的信息发布在活动目标受众聚集的地区的户外媒体发布活动信息、参与方式等常规渠道-－户外分工：活动广告设计由广告公司负责广告信息确认由统一市场部负责户外广告的制作有当地经销商负责当地户外媒体的广告信息发布工作由当地经销商负责预热期 统一企业网站开设活动相关栏目与新浪、搜狐、网易等门户网站配合，利用游标形式，进行网站链接在重点论坛网站发布活动信息贴常规渠道-－网站分工：活动广告设计由广告公司负责广告信息确认由统一市场部负责与门户网站的合作工作由灵智精锐负责统一企业网站相关工作由统一负责预热期 宣传时间城市路演开始前2周宣传内容活动时间、地点、内容、参与方式派发形式渠道责任分工海报张贴、统一关爱手册发放4S店停车场修理厂加油站活动宣传品设计由广告公司负责宣传品信息确认由统一市场部负责宣传品由当地经销商制作宣传品派发由当地经销商负责特殊渠道预热期 建立一个品牌与媒体、受众之间的沟通互动平台，诠释品牌挑战极限，永不服输的精神与消费者形成共鸣；塑造意见领袖成为品牌“代言人”；让核心的目标消费者充分的参与到活动中来。统一润滑油车队目的：每城市内车队城市巡游重点场所停留如：经销商所在地、汽配城等发放“统一关爱手册”内容：车队组建预热期建立品牌信息载体、消费者互动平台 媒体记者：邀请各地交通台主持人、汽车栏目知名人士、各地主流媒体汽车版记者参加车友会成员：邀请各地车友会成员加入车队，参加各地分站活动统一客户：各地经销商配合邀请各地统一润滑油客户参加活动开始前对参赛选手进行系统培训；车队车辆进行包装形成流动的广告免费对参赛车辆进行检测车队成员一年内免费更换统一润滑油成为统一润滑油的VIP客户人员构成：诱因：预热期车队组建统一润滑油车队确立核心参与人员、强化诱因 预热期注意事项诱因根据每个城市的具体情况，设计好足够充分的诱因，以便吸引足够数量的车队成员加入车队参与活动人员保证人员数量充足的情况下,合理搭配人员结构,车队中的主要人员由主流媒体记者和开SUV车的消费者构成,配备管理、维修、救护等人员，并预留补充人员时间当地路演活动前一周务必确定车队成员，并与相关车主签订活动协议、活动前至少沟通三次突发事件参与活动人员数量过多时，需要及时按巡游路线分组；参与活动人员数量过小时，需要提前储备好足够多的人。巡游车辆临时出现问题时，应有其他车辆进行替补。活动时间或地点发现临时性变故时，应及时与巡游车队沟通，并重新确认活动时间及地点。分工：三菱帕杰罗汽车由统一公司提供车队人员邀请由当地经销商负责车队组建 通过前期宣传、车队组建，让媒体、第三方、核心消费者更进一步的参与、了解统一润滑油品牌及活动信息，创造一个让品牌“向”受众“更进一步”的机会！让“更进一步”行动起来！ 统一润滑油“更进一步中国行，达喀尔风暴”大型地面推广活动第二阶段：核心活动（3月－5月） 汽机油活动柴机油活动一级城市次级城市 汽机油活动柴机油活动一级城市次级城市 汽车发烧友有车一族潜在消费者123活动目标人群 更进一步中国行达喀尔风暴核心的参与者意见领袖通过他们去教育其他消费者汽车发烧友有车一族潜在消费者深度体验者，通过切身感受实现对产品和品牌的认知广泛关注者，通过对品牌活动的关注形成品牌的深刻印象消费者分析 场地选择现场布局区域介绍活动亮点活动方案 路演场地面积：1500平米以上路演场地要求：选择各城市人流密集的中心区域广场注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动场地选择保障人流量、场地确认时间点 统一润滑油总部根据预算选择场地各地经销商进行场地谈点工作向统一润滑油总部反馈谈点结果执行公司接收活动场地名单各地经销商提供城市可选场地名单场地确认流程场地选择 挑战自我超越极限永不服输现场风格 现场区域划分：1、深度体验区2、展示销售区3、媒体专区4、主舞台区5、专家车友区6、极限挑战区7、车队休整区1234567现场布局 主舞台区主舞台区形式真实场景的再现、虚实动静的结合形成强大的视觉冲击力，三菱汽车在虚与实之间让消费者仿佛置身于达喀尔的赛场，统一品牌的信息及产品信息业将通过主舞台区向消费者广泛传递。主舞台区功能通过舞台表演、互动游戏以及抽奖环节，渲染现场气氛，活跃现场气氛，聚集现场人气，达到宣传品牌及产品的目的。传递品牌信息，渲染现场气氛 主舞台区内容通过火爆热烈的舞台表演及互动，达到渲染现场气氛，宣传产品信息的目的Q&A舞台表演互动游戏 极限挑战区 极限挑战区形式通过特制的产品模型展示，传递品牌信息，吸引目标消费者的关注。利用攀岩游戏挑战消费者极限，体现品牌内涵。极限挑战区功能通过将统一润滑油产品实物放大化，利用超强的视觉冲击力将品牌和产品的信息在现场放大到最大化。通过攀岩这种极限运动诠释统一润滑油挑战极限和永不服输的品牌精神为现场消费者提供一个参与互动、全身心参与的平台突显品牌信息、诠释品牌精神、强化互动参与 极限挑战区注意事项注意事项：避免台面有杂物堆积在攀岩主体底部配备安全气囊选手鞋子摆放整齐（选手必须脱鞋进入比赛区）避免选手在游戏中携带金属物体灵智精锐将提供专业的教练进行游戏道具的维护和现场游戏指导现场增加工作人员维持秩序现场配备充足的医务人员及保安人员互动游戏以安全性为第一宗旨 深度体验区 品牌与产品深入了解的平台有车一族深度体验的场所引用专家，通过与专家的互动，在权威和第三方言论的引导下全面而深刻的了解品牌和产品设计与汽车日常基础养护相关的趣味比赛如：换轮胎比赛、换油比赛深度体验区形式深度体验区目的通过消费者亲身参与的现场互动，将品牌及产品卖点信息植入消费者心中 展示售卖区 利用大篷车强烈的视觉冲击力吸引消费者关注并停留产品离消费者更进，消费者有更多的机会接触并了解产品，从而促进购买形式：产品堆头陈列关怀手册发放现场促销展示售卖区目的：产品离消费者更进一步，促进产品销量的提升。 专家车友区 促进车友之间的交流培养第三方意见领袖打造统一车友群体俱乐部形式：专家与车友的互动交流关怀手册发放专家车友区目的：专家现场咨询，建立车友交流平台 媒体播音员、专家同现场消费者互动的平台，车辆养护常识的介绍，产品和品牌信息的介绍，透明的转播间形成了现场一条独特的风景线媒体专区 通过车辆的集中产生强烈的视觉冲击力，吸引消费者关注为巡游车队准备专属区域，供其交流休息亦可参加其它环节活动车队休整区 活动各区域责任分工时间工作内容负责方活动前期各地协作人联系方式提供统一市场部活动海报、宣传单，关爱手册制作活动场地建议各地经销商活动场地谈点活动场地确认场地协议签订场地报批活动海报宣传单运输及接收路演终端活动物料的运输（促销台，帐篷，太阳伞,促销服等）促销方式确认及礼品提供路演活动硬体制作灵智精锐路演活动硬体运输内部项目培训路演兼职人员的招募及培训路演现场促销人员的招聘及培训 活动各区域责任分工时间工作内容负责方活动现场活动现场专业技师聘请各地经销商活动现场体验车辆提供体验工具及产品提供（轮胎、润滑油等）现场互动游戏奖品提供销售产品提供现场售卖人员提供现场售卖及收银活动现场搭建及布置灵智精锐活动现场各环节组织协调现场参与人员接待工作向参与者讲解参与流程维持现场秩序所有工作人员现场协调 区域名称人员构成人数备注主舞台区主持人2男、女各1人表演人员若干根据具体表演内容而定区域助理1负责协调舞台区活动流程挑战极限区专业体能教练1由灵智精锐负责招聘记分员2区域助理1深度体验区专业技师2由当地经销商负责邀请记分员1区域助理1产品售卖区销售人员若干由当地经销商负责提供收银人员2区域助理1专家车友区专业技师1由当地经销商负责邀请区域助理1媒体专区行业代表2由当地经销商负责邀请专业技师2由当地经销商负责邀请区域助理1车队休整区区域助理1活动区域人员配置表 区域名称内容区域名称内容主舞台区活动舞台产品售卖区大篷车背景板促销台专业音响收银台等离子电视售卖产品KD板专家车友区背景板挑战极限区充气攀岩茶几海绵垫/气垫座椅安全绳车队休整区道旗裁判哨深度体验区体验用车计时器备用轮胎签到桌润滑油媒体专区背景板裁判哨座椅计时器现场各区域硬体明细单 现场流程时间内容13:00-13:30活动准备13:30-13:50活动暖场13:50-13:55劲歌热舞表演13:55-14:00主持人开场14:00-14:05常规表演14:05-14:20互动游戏14:20-14:30Q&A14:30-14:40抽奖14:40-14:50产品介绍14:50-15:00常规表演15:00-15:15互动游戏15:15-15:25Q&A15:25-15:30产品介绍15:30-15:50常规表演15:50-16:00抽奖16:00活动结束 内容：播放广告或背景音乐：吸引目标对象广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单页的派发，和目标对象的邀请工作现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引消费者购买注意事项按照前期宣传情况提前确认现场人流量，避免人流量过大过或小各区域工作人员各就各位，准备好区域所需物料暖场聚集人潮，渲染现场热烈氛围 要求：舞蹈组合选择青春靓丽的舞蹈组合，舞蹈风格青春、热烈，极具动感。劲歌热舞聚焦人潮、渲染现场热烈氛围 操作方式：主持人介绍活动流程，现场嘉宾。需要注意表达方式，要煽动全场气氛。音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人MC开场主持人需要煽动力、感染力强，头脑灵活，随机应便 要求：时尚、现代、动感的表演常规表演聚集人潮、渲染现场热烈氛围 时间：5分钟游戏一：超级润滑游戏形式：现场观众PK现场观众玩法：现场邀请2名消费者上台参与音响师播放流行歌曲（只播放旋律，没有歌词）双方选定球桌的任一端，以猜先的方式决定开球手及所用球的颜色（假定开球手选定红球）。开球手将红色1号壶球推向球桌另一端，争取使球停在桌端的高分区。追球手将蓝色1号壶球也推向球桌另一端。可根据战术判定，将对方红球击落或使蓝球超过红球。双方轮流将自己的2、3、4号壶球依次推向球桌另一端。双方的八枚壶球全部推完，一轮比赛结束。超过滑道第一条记分线并留在滑道上的球为有效球，而只有推出最远球的一方为胜方。消费者互动游戏选择与产品联系紧密，能很好的传达产品利益点。 时间：5分钟游戏四：疯狂骰子游戏形式：现场观众互动玩法：现场邀请6名消费者上台参与消费者将游戏道具骰子抛出，骰子落地后朝上面即为结果参与者不可重复参加游戏骰子6面结果：请说出统一润滑油的广告语知识问答（关于产品的基础问题）再来一次歌曲畅想（观众唱一句歌，歌词中必须出现“统一润滑油”这五个字其中的一个字）纪念品一份统一润滑油一瓶Q&A选择与以往常规的Q&A方式不同，利用游戏环节请消费者参与，消除消费者的逆反心理。 时间：10分钟操作方式：消费者拿到派发员在现场派发的宣传单页后，将抽奖券投入抽奖箱，抽取幸运大奖由主持人抽取幸运观众中奖的消费者现场领取由统一润滑油提供的奖品（TBC）消费者幸运抽奖增强消费者参与活动的积极性 品牌流动传播的风景线增加媒体、消费者的关注度，为当地活动造势促进当地经销商参与活动的积极性增强各地车手的自豪感和归属感统一润滑油车队巡游形式目的一辆三菱帕杰罗＋十辆SUV＋媒体专车＋救员车在出发前巡游车队的所有车辆进行统一的车身装饰流动的宣传平台，引发当地广泛关注；意见领袖代言，与消费者更进一步 车队在启程前统一做车身装饰，形成独特的风景线；路演开始前在三菱头车带领下，统一润滑油车队绕城市主干道一圈后回到活动主会场；巡游车队在城市内大型车城、经销商形象店门前短暂停留；车内搭乘车模，停留期间向路人发放“统一关怀手册”；车队选手参加现场路演活动并获得免费检测和优惠；统一润滑油车队巡游内容 巡游时间：路演活动开展当天巡游地点：当地城市主干道分工：车身装饰设计及制作、当地巡游车队招募由经销商负责车队现场控制由灵智精锐负责当地经销商配合了解当地交规、停留地点以及各地对车体广告的限制规定等相关事宜各地巡游设置多条线路，合理规避风险备注统一润滑油车队巡游 汽机油活动柴机油活动一级城市次级城市 场地选择路演场地面积：500平米左右路演场地要求：选择各城市人流量较密集的中心区域或步行街举行注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动某些二、三级城市由于场地面积及活动预算的限制，无法按照一级城市的标准操作，所以在场地选择和布置等方面相应所有调整。 简约、实用、娱乐互动、突出产品现场风格 活动现场效果图23141.主舞台区2.产品售卖区3.专家咨询区4.拍照区 不同之处采用大篷车做为主舞台，可以节省活动现场面积，降低活动道具成本。产品销售区用大型货车模型做为背景，突出产品卖点，吸引消费者关注。现场增设拍照区，以三菱帕杰罗＋背板做为拍照区域背景，吸引消费者关注。 汽机油活动柴机油活动一级城市次级城市 目标受众大型货车司机大型客车司机 路演场地面积：500平米以上路演场地要求：选择各城市中大货车集散地举行场地选择 活动现场效果图23141.主舞台区2.产品售卖区3.专家咨询区4.拍照区 区域划分产品售卖区主舞台区专家咨询区拍照区柴机油活动现场 形式：舞台整体造型为大篷车，形成强大的视觉冲击力功能：品牌LOGO与标识结合，营造现场氛围，通过舞台上的劲歌热舞和互动游戏巧妙的与产品理念相融合，将品牌信息及产品信息业向目标消费人群广泛传递主舞台区 内容：考虑目标受众人群的特点，选择火爆、动感十足、激情四射的表演类节目；互动游戏选择简单易操作、时间较短的相关游戏。主舞台区 形式：产品堆头陈列、现场促销功能：利用大篷车强烈的视觉冲击力吸引消费者关注并停留，产品离消费者更进，消费者有更多的机会接触并了解产品，从而促进购买产品售卖区 形式:为更贴近目标消费人群，增加他们对产品的印象，特设现场一对一专家疑难解答功能:其它区域给大家带来视觉上的全情享受；而且巧妙的将产品宣传植入进来。同时，开设了提供有关汽车方面专业知识的咨询，将更加强化和巩固产品在人群中的印象，以及让消费者清楚了解产品的优质功能，从而提高产品的知名度和专业度专家咨询区 形式:三菱越野车，达喀尔赛场背景，仿佛让人置身于紧张刺激的比赛现场……功能:通过以汽车展示拍照留念的宣传元素，扩大群众对活动的参与度，并由此引发目标消费者对品牌的联想，深发了品牌与现场实物结合的功能性延长，也加深活动在目标消费人群的印象拍照区 区域名称人员构成人数备注主舞台区主持人2男、女各1人表演人员若干根据具体表演内容而定区域助理1负责协调舞台区活动流程产品售卖区销售人员若干由当地经销商负责提供收银人员2区域助理1专家车友区专业技师1由当地经销商负责邀请区域助理1拍照区摄影师1区域助理1活动区域人员配置表 现场各区域硬体明细单区域名称硬体、物料描述主舞台区大篷车KD板告知活动流程产品售卖区地台背景板产品展架促销台收银台专家车友区背景板围栏桌椅拍照区背景板三菱帕杰罗汽车桌椅一套笔记本电脑一台彩色打印机一台 现场流程时间活动内容13:00-13:30活动准备13:30-13:50活动暖场13:50-13:55劲歌热舞表演13:55-14:00主持人开场14:00-14:05表演14:05-14:20互动游戏14:20-14:30抽奖14:30-14:35产品介绍14:35-14:50专家疑难解答14:50-14:55表演14:55-15:15互动游戏15:15-15:25抽奖15:30活动结束 时间：5分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围备注：表演内容最好能够结合扑克牌，因为一般司机休闲生活中，大多数选择以扑克牌作为娱乐工具，所以在选择节目的内容上应该贴近我们的目标消费人群亮点与区别 时间：20分钟目的：聚集人潮、树立品牌专业形象、拉近与目标消费人群的距离要求：针对小城市的目标消费人群，吸引观众聚集逗留，在目标消费人群中树立品牌及专业形象，特增设此环节，要求专家在柴油车方面专业知识丰富，表达及应变能力强专家疑难解答 通过地面活动，在宣传统一润滑油产品和品牌的同时，更重要的是拉近品牌与消费者之间的距离，真正的做到“更近一步”！但“更进一步”不应是一时的！ 第三阶段：后期延续后续服务 收集当地车友会数据，展开深入沟通，赞助其活动，争取使其成为团购客户根据现场收集的人员数据库，电话通知其兑换信息定期对客户进行回访，丰富统一客户数据库根据数据库协助建立统一润滑油俱乐部后续服务'