白酒营销方案PPT 38页

'产消互助均额经投——白酒营销方案 项目名称——产消互助均额经投 项目产生的思想投资的目的人活着就要消费投资的目的正是为了扩大消费“消费投资”是无风险投资“消费投资”要建立在理性消费基础上“消费投资”为什么能增值“消费投资”的本质“均额经投”的意义 投资的目的投资是提供资金购买资本货物，经过生产、流通、消费三个环节，实现增值。人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产。 人活着是为了消费而不是生产，人们通过消费体现着自己的社会地位与身份。任何消费都是对人的某一种需要的满足生命过程就是消费过程人活着就要消费 投资的目的正是为了扩大消费从消费角度去理解投资，投资的目的正是为了扩大消费。赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只有消费才能真正显示人的存在价值。 人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。本来消费就是花钱满足自己的需要，如果能作为投资运用，从资金上来说不存在风险。“消费投资”无风险“消费投资”是无风险投资 “消费投资”要建立在理性消费基础上“消费投资”是建立在理性消费基础上的行为，消费是第一位的。既然是消费就要遵循消费常识。不需要不购买，不满意不花钱，没有消费能力不勉强消费，这是理性消费的基本原则。 “消费投资”可以赚钱的理论依据:向其他消费者推荐，到和自己有合约，推荐成功给予宣传费的商家去消费。从别人的消费中获取推荐介绍费用。推荐营销消费投资纯消费“消费投资”为什么能增值商品货物商品货物 “投资消费”会产生风险，也许买了不需要的产品，更多的是买的产品价格与价值偏离太大，花高价当了冤大头。因为先消费才有“推荐营销”权力能赚钱，因为有“推荐营销”权力和赚钱机会才去该处消费，这就是“消费投资”的本质和核心。是一种投资行为。单纯为了买取赚钱的机会而去消费是一种投机行为。消费投资投资消费消费投资的本质 均额经投“均额经投”是进行实业投资经营，并不涉及股票、债券、期货、外汇等金融行业，所以不存在扰乱金融秩序的问题，在法律上合法。“均额经投”的资本金是全体投资人用于流通经营的流动资金，投资者并非以委托理财孳息为目的。“均额经投”的投资人清楚地知道市场有风险，只是为了集合力量干成一番事业，不存在以欺骗手段、以高回报为诱饵吸收资金的问题，风险分担，利益共享。“均额经投”的投资人同时又是资金的管理人、监督人、权益的分配人，每位投资人享有同等的话事权和决策权，没有大股东控股，不可能被其他人操纵，是民主思想的体现，是民主方式的实验。“均额经投”其实质就是有限责任公司、股份有限公司，符合公司法之规定并完全按照公司法的要求来运作，只不过公司法未对股东持股比例做出规定，“均额经投”则在章程中规定，投资“均额、均权、均享”的原则，章程是受法律保护的。“均额经投”中，每一分钱怎么花、怎样议事、决策，都由“公会”决定，每个投资人都是“公会”力量均等的一分子，不存在谁欺骗谁的问题，而且集思广益，站在不同角度立场，多种意见会使决策和计划更完善周全，减少风险和盲目。投资对象可以是企业和个人，参加的企业保持各自的独立性，只是进入营销通路的产品销售统一方案运作。而且企业的投资会随着时间和经营成果以及不断加入的企业稀释股份而增殖和减少风险。个人的投资会得到合理回报，风险可以控制在承受能力范围之内。“均额经投”不仅可以解决建立直销网点布局问题，同时为更多中小企业联合运用直销模式，跨越直销管理条例的高门槛，合法运作直销模式提供了思路。“均额经投”实质是资源公用，利益共享，风险分担，同舟共济。公开、公正、公平、透明，是运用“均额经投”方案最基本的原则和要求。 企业投资的好处一．企业投资本项目比投资建设自己的销售渠道，投资作广告的收益、效果都要好。二．企业投资本项目可以事半功倍。三．企业投资本项目容易快速扩张。分工明确，精耕细作，走专业化道路是企业的必经之路。 企业投资本项目比投资建设自己的销售渠道，投资作广告的收益、效果都要好。1．投资项目本身会产生回报。利用投资的项目作为企业产品的销售渠道，这样比投资建立自己的销售渠道的管理风险要小得多，效果要明显得多，回收要快得多，也比找其他不能控制的代理形式好，而且可以用产品投资，减少了资金压力，库存压力，增加销售范围和数量。2．帮助企业锁定消费者的终身消费；建立企业诚信，实现企业的永续收益；在不改变企业原有模式的基础上，降低经营成本，增加多个新的盈利点。3．成为里面的一个股东，与本项目结成同盟，控制了销售网络，也就控制了其他同类产品的命脉。 企业投资本项目可以事半功倍任何一家企业自己设立专卖店都显得产品品种少，人单势孤不易形成人气不利于经营，而且通过设立专卖店并不是建立品牌的好方法。声誉度不高的专卖店并不能吸引顾客、留住顾客。这样增加了企业自身的开支或者吸引不到加盟商。如果不同企业的各种产品同时有机组合，集中于社区服务店，企业风险分担，资金压力小，服务店货品充足齐全，容易满足消费者需求，造成人气促进各种单一产品的销量。 企业投资本项目容易快速扩张扩张给企业带来产品的覆盖范围增大销售量增加，借牌借势优势互补，从第三者角度宣传投资企业的产品，比企业自己的专卖店影响要大、可信度强，容易被消费者接受。 分工明确，精耕细作，走专业化道路是企业的必经之路一个企业必须给自己明确定位，不可能做到大而全，就如生产汽车的企业不可能自己生产每一个零部件，不可能自己到处建立销售渠道一样。企业做什么？都是做最关键的环节，跟业界其他的上下游组成企业生态链。联合起来共同打造一个豪华列车，用自己打造交通工具的钱，买一个豪华座位，有专业的司机和乘务人员负责驾驶和服务，不仅节省成本而且效率明显增加，易于舒适地到达旅行目的地。 个人投资的好处个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采家里的黄金计划。可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合伙企业，实现共赢。 招股的好处A．降低股本金额吸引小额资金，容易招收股金，等于不上市的股票。如果能够上市，原始股增值可以有更大的回报。B．为想创业但苦于资金不足的知识型人员提供了一个高起点平台和就业机会，减少了创业的风险，提高了创业成功的把握。C．股金的加入等于再分散风险，提高了项目的成功几率。D．股权持有者同时加入经济合作组织，将所有权委托企业资产连锁公共管理委员会监管，真正实现两权分离，对参与生产者而言又类似于员工持股，有利于发挥人员积极性。E．所有权不会转移，等于少量资金控制大的项目。F．招股的原则和关键在于给参与者风险底线的承诺和保证，不承诺肯定发大财，但保证最大风险损失的量化声明在先，保护参与者的实际利益，避免风险转嫁。G．这种融资功能可以减少前期资本的投入，滚动发展用闲散资金为我所用，集中使用增加项目成功几率。 关键在设计者、使用者的思想、动机、目的，看量化的数值，否则很容易被人利用变成敛财的工具。消费投资风险 产品定位是关键如何理解“奢侈品”高档名牌白酒产品如何定位 奢侈品反映社会财富、创造社会财富巩固价值链、生产链的存在经济发展到一个阶段的产物一种消耗社会财富而不花太多资源的做法社会财富分配的调节剂生活品质提高的象征能促进消费，又不会浪费资源 高档名牌白酒产品如何定位酒是文化的载体中国白酒的囧境合作共赢名酒代表着民族文化中国白酒应该进入世界奢侈品行列如何打造白酒品牌 酒是文化的载体俗话说，无酒不成席，在中国酒席盛宴上，能通过祝酒、敬酒、劝酒、赏罚、斗酒把气氛搞热，把酒喝到位，把关系搞到位。既然上得起海参、鲍鱼，怎么也得配茅台、五粮液这样的品牌名酒。特别是北方人不时兴喝红酒，而且红酒的价格并不菲。中国的酒文化，承载着中国的国计民生。 外国普通人不愿轻易尝试中国白酒舶来品白酒市场的混乱，使正当经营的企业受损囧 合作共赢在供大于求、仿冒造假肆虐、市场形势混乱、瞬息万变的白酒行业，竞争会一步步向优质资源集中。白酒行业内的竞争，必然会使白酒行业呈现强者恒强的“马太效应”。只有通过商流、物流、信息、资金、人才等多方资源整合，产业资本、商业资本、消费资本、知识资本相互渗透，共同谋划长期战略与长远利益，才能做大做强，实现合作共赢。 当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。不同的国度，因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，都有带有自己独特气质的酒。 极高的附加值消费群体小，消费可选性强中国所特有的世界知名烈性酒种进入世界奢侈品品牌之列的重要的突破口价格与其价值相比还远远没有到位 要具备投资属性：稀缺性、能保值、易变现拓展其功能使其被消费者认同打造高档酒品牌，宣传存钱不如存酒理念资本和品牌白酒结合的高级阶段，一定会生出“品牌酒基金”等金融衍生品，这是资本在酒行业的运行趋势。 “产消互助均额经投”——送销方案简介方案设计量化的原则方案的优势理财计划 方案设计量化的原则大道至简，你只能得到所奖励的，这是管理常识。每个人都为回报工作，都是在工作量和工作难度、投入资金和回报率、把握和掌控程度、投资风险和损失底线之间综合平衡，根据个人自身情况，做机会成本的比较选择取舍。投入金额少的看重回报率，投入金额多的不仅关注回报率，还关心本金的安全性，这是人性使然。方案不过是财富分配规则，分配规则决定分布曲线，分布曲线影响人的选择，所以要按照下列原则来具体量化。 制定分配规则的原则按劳取酬、多劳多得、效率优先。奖勤不罚懒，激励推荐营销。各种要素参与分配，充分利用所有资源。我为人人才能人人为我，才会和谐稳定。产消互助合作共赢。 方案的优势拓展白酒功能空间，提高价值，收藏可以增值，送礼增加品位，购买更有意义，扩展品牌知名度，甚至在产品优质前提下，打造新品牌。定制营销，解决以消定产问题，稳步扩大生产能力。形式简单，好买好卖，融入个人代理机制，解决就业问题。从根本上杜绝假货，创造品牌口碑，带动其它系列产品销售，解决窜货、低价竞争、乱行乱市问题。吸收民间闲散资金，解决企业资金短缺问题。搭建资源、资本、资产转换平台，藏富于民，建立新的财富分配规则，为合作者创造价值，为经营伦理树立典范。 理财计划合作共赢是灵魂制定人性化的分配规则是关键欢迎有识之士志同道合者共同参与制定财富分配规则初步草案见送销方案 这么好的项目哪些人参加？刚性需求者------实惠让参与者享受到价格的优惠，买的放心满意。实惠是最恰当的形容。预期需求者------实现“消费互助均额经投”项目，可以帮助弱势人员实现个人创业的梦想。投资理财者------实在搭建资源、资本、资产转换平台，为零散资金投资找出路，为民众业余时间找事做，是切实可行的实在项目。 追求卓越，展望未来愿景规划目标：打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。使命：为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。方向：以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客，稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。 企业文化高度决定视野角度改变观念尺度把握人生学习力改变命运思考力成就事业行动力塑造未来 保障促进消费，信息扩大流通，透明增强信任，公正体现公平。价值影响人心，行动塑造前程，规则产生力量，合作才能共赢。平等激发活力，自由享受激情，正义创造财富，诚信构建文明。'