最新第六章--创业计划书PPT课件.ppt 95页

'第六章--创业计划书 3.创业计划书分类根据编写目的的不同，分为三种类型：（1）争取风险资金投入（2）争取他人合伙（3）争取政府支持按照业务类型，分为七种类型：（1）零售企业（2）批发企业（3）服务类企业（4）制造类企业（5）金融家（6）所有者／经理（7）其他类型企业按照计划的内容与框架，分为二种类型：战略计划和操作性计划 4.创业计划书的功能创业计划是创业者创建企业的蓝图（1）分析商业机会的价值。（2）制定创业战略。创业计划是获得创业投资的敲门砖创业计划是沟通的工具（投资者、员工、重要的顾客、重要的供应商） 二、撰写创业计划书（一）创办企业的基本情况（二）项目的市场分析（三）市场营销（四）风险防范（五）企业目标 （一）创办企业的基本情况1．企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字）2．行业类型3．组织形式4．主要产品（服务）和经营范围）5．创业者个人情况6．创业的基本条件（项目、资金、场地等）7．目前存在的困难 1．企业的名称规范格式：行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式例：上海大众汽车销售有限公司预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。 2．行业类型按照计划书上提供的类型，只能选一个。行业发展前景：用简单文字表述一下。举例：零售服装：行业选服务。发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅有御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。 3．组织形式有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。 4．主要产品（服务）和经营范围主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列；经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。 5．创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去。 6．创业的基本条件（项目、资金、场地等）如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。 7．目前存在的困难这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。例1：开办某门窗加工厂（1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反对……等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。 （二）项目的市场分析1．选择项目的理由(市场前景、具备的能力)2．选择场地的理由(有利于项目开展、符合项目的市场要求）3．市场调查的基本情况(地理位置、有多少居民，生活水平)4．目标客户分析5．竞争对手分析（同类产品市场情况，市场空间和潜力）6．产品（服务）的市场定位（产品的所属行业和基本情况） （三）市场营销1．促销方式2．分销渠道3．竞争有利条件4．销售预测（6-12个月）5．企业组织结构6．经济分析 经济分析（1）投资额预算和资金筹措计划一次性投入。包括房租押金、装修费、初始货物资金；设备购置费。流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。不可预见费用：按总投入的5%计算。（前两项之和乘以5%）总投资额：累计前三项。最后写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。（2）收支预算（逐月算出，填表）（3）盈亏平衡点：固定成本/毛利盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本（4）投资回收的时间：投资回收期=总投资÷年利润 （四）风险防范1．风险因素分析：最好逐条写出。2．风险防范对应措施： （五）企业目标1．企业开办初期的经营目标2．企业开办后1-3年的目标（每一年） 三、创业计划书编写实例作（一）封面或导言(二)执行摘要(三)市场(或环境、行业和竞争)分析(四)新企业(业务)概述(五)公司战略与执行(六)生产计划或营运计划(七)营销计划(八)组织计划(九)财务计划(十)风险评估(十一)附录 （一）封面或导言1．企业名称和地址2．创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址3.企业或产品标志、理念(来描述新建企业和业务的性质或理念)4.对报告机密性的陈述(如果有必要) (二)市场(或环境、行业和竞争)分析估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。阐明以下问题：1.市场容量、顾客和趋势2.竞争和各自的竞争优势3.估计的市场份额和销售额4.市场发展趋势。 有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会‥‥‥等等突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会1.去哪找市场机会存在市场需要是“机会”的前提重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会 2.了解你的顾客了解顾客的意义：☆顾客是你企业的根本；☆顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。了解顾客的有关信息：顾客的需求　消费能力　消费习惯　　　　　　顾客的数量　性格爱好　特殊要求… 3.了解你的竞争对手了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势扬长避短依靠实力以变应变了解竞争对手的有关信息?价格　质量　销售方式　服务特色　地理位置　设备设施　雇员的待遇　广告优劣势 (三)产品或服务生产什么产品或服务？——有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？——有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？——有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务 SWOT分析即Strength（优势）Weakness（劣势）Opportunity(机会）Threat(威胁）S优势W劣势T威胁O机会 ▲优势——指企业的长处▲劣势——指企业的弱点▲机会——周边地区存在对企业有利的因素▲威胁——周边地区存在对企业不利的因素2、SWOT分析结果：●坚持做进一步的研究工作●修改继续完善补充●放弃再重新寻找机会切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。 （四）营销计划， 制定市场营销计划的方法——“4P”原理●产品——指你计划向顾客销售的东西.●价格——指你用产品换回的钱数.●地点——指你将自己的企业所在的地方.●促销——指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品.产品Product价格Price地点Place促销Promotion 完整产品核心产品实际利益、基本效用颜色宣传品牌零配件外观手续培训包装市场份额升级能力维修服务销售人员素质以旧换新配套产品付款条件购物环境核心层有形层附加层 产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润 1、价格价格的定义：是你用产品换回的钱数。价格计划包括：你的成本、什么样的顾客愿意购买、竞争者的价格、你给出的折扣和赊销条件价格体系：价格体系：出厂价格、经销商出货价、零售价格、价格政策里的折扣、返利、指标 2.、促销促销：传递信息、吸引顾客买你的产品。促销计划包括：广告：人员推销：促销员营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价公共关系：公众形象 营销大师谈4：3：2：1营销法则40%的顾客是靠老客户介绍而来的；30%的顾客是看营业门面而来的；20%的顾客是靠广告宣传而来的；10%的顾客是靠其它方式而来的。研究表明：顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。 （五）生产和运营计划 (六)组织计划 企业人员的组成：业主，即你本人企业合伙人员工企业顾问企业雇人基本原则●自己不会做的事●会做但没有时间做的事 企业合伙的两条理由●技术上能力不足●资金不足交流要诚恳、透明分工要明确签订书面协议，规定责任与义务合伙人要做到 时下青年纷纷合伙创业，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，要注意处理好这些问题。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。二忌不订协议，草率合伙。三忌一方私自处理合伙经营的财产。四忌不讲信用，坑害对方。五忌账目不清，手续不全。合伙创业五忌 小企业家不是万事通，需要咨询和培训。要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员、贸易、教育机构的专家等。企业顾问 （七）财务计划 1.启动资金—开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。主要用来支付场地、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。 2.流动资金预测●原材料和成品储藏●工资●租金●保险●促销●其他费用 3.折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无 年折旧额的计算年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折旧率=年折旧额÷原始价值×100%=19200÷100000×100%=19.2% 了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点；为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）制定销售与成本计划的作用: 利润？销售收入－经营成本＝利润 (八)风险评估 编制创业计划书的原则1．清楚明了：语言简单，适当的地方运用表格说明。2．简洁精练：遣词造句谨慎又谨慎，留下精华信息。3．条理分明：确保一个标题内所有内容都是一致的。4．真实可信：不要夸大事实。5．数字说话：银行家或投资者阅读计划是习惯看数字的，也习惯按数字来思考。 一个好的创业计划必须具有以下特点：1．重视市场；2．提示用户利益；3．发现市场兴趣；4．对你的断言进行取证；5．讨论投资者的需要；6．变现(退出)；7．做出可靠预测；8．发展阶段；9．价格合理；10．编制适合自己的计划。 肝胆病辨证实证虚证肝郁气滞证肝阳上亢证肝血虚证肝阴虚证肝胆湿热证寒滞肝脉证胆郁痰扰证虚实夹杂证肝火炽盛证肝风内动证肝胆病辨证热极生风证阴虚动风证血虚生风证肝阳化风证类证鉴别 肝血虚证指血液亏损,肝失濡养,以眩晕、视力减退、经少、肢麻手颤等及血虚症状为主要表现的虚弱症候脾胃虚弱，化源不足失血过多久病重病，失治误治伤及营血常见病因下一页返回 肝血不足肝经血虚一般血虚见症目失所养目眩,视物模糊或夜盲肢体麻木，关节拘急不利手足震颤，肌肉瞤动筋失其养月经量少、色淡，甚则闭经辨证要点:以筋脉、目、爪甲失于濡养的见症及血虚表现为辨证要点病机分析及临床表现下一页返回 肝阴虚证指阴液亏损，肝失濡润，阴不制阳，虚热内扰，以头晕、目涩、胁痛、烦热等为主要表现的虚热证候。又名肝虚热证。常见病因情志不遂，气郁化火，耗伤肝阴热病后期，灼伤阴液肾阴不足，水不涵木，累及肝阴下一页返回 肝阴不足肝经阴虚失润见症不能上滋头目头晕眼花，耳鸣如蝉两目干涩，视力减退脉络失养虚火所灼手足蠕动阴虚见症阴不制阳，虚热内蒸盗汗虚火上炎面部烘热或颧红阴津不能上承口干咽燥肝阴不足，虚热内灼舌红少津，脉弦细数辨证要点：以头目、筋脉、肝络失于滋润的见症及阴虚内热的表现为辨证要点病机分析及临床表现下一页返回 肝郁气滞证指肝失疏泄，气机郁滞，以情志抑郁、胸胁或少腹胀痛等为主要表现的证候。又名肝气郁结证，简称肝郁证。常见病因精神刺激，情志不遂病邪侵扰，阻遏肝脉其他脏腑病变的影响，使肝气郁结，失于疏泄、条达所致下一页返回 肝失疏泻气机郁滞肝失疏泻阴虚见症胸胁或小腹胀满窜痛情志抑郁寡欢，善太息乳房作胀或痛痛经，月经不调，或闭经气血失和损伤冲任气不行津，津聚为痰搏结于咽喉梅核气气郁化火，灼津为痰搏结于颈部瘿瘤肝络瘀阻日久痞块结于胁下苔白，脉弦气滞日久血行瘀滞辨证要点：情志抑郁，胸胁或少腹胀痛、窜痛，或妇女月经失调病机分析及临床表现下一页返回 肝火炽盛证指火热炽盛，内扰于肝，气火上逆，以头痛、烦躁、耳鸣、胁痛等及火热症状为主要表现的实热证候。又名肝火上炎证、肝经实火证，简称肝火[热]证。常见病因情志不遂，肝郁化火，火热之邪内侵，脏火热累及于肝肝经气火上逆下一页返回 循经上攻头目，气血涌盛脉络头晕胀痛，面红目赤肝失条达柔和之性胁下灼痛，急躁易怒热扰神魂不寐或恶梦纷纭肝热移胆，循经上冲耳鸣甚发耳聋，耳内肿痛流脓热迫胆汁上溢口苦脉弦数火邪灼津口渴，大便秘结，小便黄短迫血妄行吐血、衄血舌红苔黄火热内扰肝胆实火内炽肝火炽盛辨证要点：肝经循行部位（头目耳胁）的火热症状病机分析及临床表现下一页返回 肝阳上亢证指肝阳亢扰于上，肝肾阴亏于下，以眩晕耳鸣、头目胀痛、面红、烦躁、腰膝酸软等为主要表现的证候。常见病因素体阳盛，性急多怒，肝阳偏旺长期恼怒焦虑，气郁化火，阳气偏亢而暗耗阴液平素肾阴亏虚或房劳太过，年老阴亏，水不涵木，阴不制阳，肝阳偏亢下一页返回 血随气逆眩晕，耳鸣亢扰于上头目胀痛（重），面目红赤热扰神魂失眠多梦肝性失柔急躁易怒筋骨失养腰膝酸软无力，脚轻舌红少津，脉弦或脉细弦辨证要点：上盛（头重、头胀、头晕）和下虚（脚轻，腰膝酸软无力）肝阳升发太过阴虚上实下虚肝阳上亢病机分析及临床表现下一页返回 肝阳化风证指肝阳上亢，肝风内动，以眩晕、肢麻震颤、头胀痛、面赤，甚至突然昏仆、口眼歪斜、半身不遂等为主要表现的证候。常见病因肝阳素亢，耗伤阴液肝肾阴亏，阴不制阳阳亢阴虚日久而化风下一页返回 风阳上扰目眩欲扑，头摇肝阳亢逆气血随风上逆，壅滞络脉头痛无制见症风动筋脉挛急项强肢体震颤风阳窜扰肝经所络舌本语言謇涩筋脉失养手足麻木阴虚上实下虚行走飘浮感，步履不稳肝肾阴亏阳亢舌红脉弦细有力肝风夹痰蒙蔽清窍突然昏倒，不省人事，喉中痰鸣风阳暴升气血逆乱风痰窜扰经络，经气不利口眼歪斜，舌强不语辨证要点：有肝阳上亢见症，突发动风，或猝中风（猝然昏倒，半身不遂）肝阳化风病机分析及临床表现下一页返回 热极生风证指邪热炽盛，热极动风，以高热、神昏、抽搐为主要表现的证候。本证在卫气营血辨证中归属血分证。常见病因外感温热病邪，邪热亢盛热闭心神，燔灼筋膜，伤津耗液，筋脉失养所致。下一页返回 四肢抽搐，颈项强直角弓反张动邪热燔灼肝经筋脉拘挛迫急风之热两目上视，牙关紧闭象极邪热蒸腾高热生轻则燥扰不安如狂＋风邪热内炽热传心包，心神被扰重则神智昏迷高热肝经热甚舌红绛，苔黄燥，脉弦数辨证要点高热与动风之象共见。病机分析及临床表现下一页返回 阴虚动风指肝阴亏虚，虚风内动，以眩晕，手足震颤、蠕动，或肢体抽搐等及阴虚症状为主要表现的证候。常见病因本证多见于外感热性病后期，阴液耗损内伤久病，阴液亏虚，筋脉失养下一页返回 阴液亏虚，筋脉失养手足蠕动震颤动风见症阴虚眩晕欲扑＋动风阴虚潮热颧红，口燥咽干阴虚舌红少津，脉细数表现辨证要点:手足蠕动，眩晕等动风表现和阴虚症状共见。病机分析及临床表现下一页返回 血虚生风证指肝血亏虚，虚风内动，以眩晕，肢体震颤、麻木、拘急、瞤动、瘙痒等及血虚症状为主要表现的证候。常见病因久病血虚急、慢性失血营血亏虚，筋脉肌肤失养下一页返回 手足震颤，肌肉瞤动肝血亏虚肢体麻木动风见症血虚生风筋脉失养皮肤瘙痒，眩晕耳鸣＋面白无华，爪甲不荣血虚不荣血虚表现舌淡脉细弱辨证要点:肢体麻木、震颤等动风表现和血虚共见。病机分析及临床表现下一页返回 寒滞肝脉证指寒邪侵袭，凝滞肝经，以少腹、前阴、巅顶等肝经经脉循行部位冷痛为主要表现的实寒证候。又名寒凝肝经证、肝寒证、肝经实寒证。常见病因感受外寒，寒凝肝经经脉所致。下一页返回 气血运行不畅少腹冷痛寒肝经寒牵引睾丸坠胀冷痛肝经滞凝气滞经脉挛急巅顶冷痛寒凝肝阳气不布形寒肢冷＋脉寒邪伤阳寒则血气凝滞疼痛遇寒加剧，得热痛减寒舌淡苔白润，脉沉紧或弦紧象辨证要点:少腹、阴部、巅顶冷痛，脉沉紧或弦紧病机分析及临床表现下一页返回 胆郁痰扰证下一页返回指痰浊或痰热内扰，胆郁失宣，以胆怯、惊悸、烦躁、失眠、眩晕、呕恶等为主要表现的证候。情志不遂，气郁化火，灼津为痰，痰热互结，内扰心神，胆气不宁，心神不安所致。常见病因 痰热内扰胆怯易惊胆气不宁内扰心神烦躁不安，惊悸不宁，失眠多梦胆郁气机不利胸胁闷胀，善太息痰扰痰热循经上犯头晕目眩胆失疏泻胆热犯胃，胃失和降而上逆呕恶热迫胆气上溢口苦痰热内蕴舌红苔黄腻，脉弦数辨证要点:惊悸失眠，眩晕，苔黄腻病机分析及临床表现下一页返回 肝胆湿热证下一页返回指湿热内蕴，肝胆疏泄失常，以身目发黄、胁肋胀痛等及湿热症状为主要表现的证候。以阴痒、带下黄臭等为主要表现者，称肝经湿热（下注）证。外感湿热之邪，侵犯肝胆或肝经嗜食肥甘，酿生湿热；脾胃纳运失常，湿浊内生，郁结化热，湿热壅滞肝胆。常见病因 气机不畅胁肋灼热胀痛胆气上溢口苦湿疏泻失职热胆汁不循常道外溢身目发黄肝经湿蕴邪居少阳，枢机不利寒热往来热见症结脾胃升降纳运功能失司厌食腹胀，泛呕，大便不调肝女子带下黄秽，阴痒＋胆湿热循经下注男子阴囊湿疹，睾丸肿痛小便短赤一般湿湿热内蕴舌红苔黄腻，脉弦数或滑数热见症辨证要点胁肋胀痛，厌食腹胀，身目发黄，阴部瘙痒及湿热内蕴表现。病机分析及临床表现下一页返回 类证鉴别简表肝郁气滞证与肝气横逆证类心火亢盛、肺热炽盛、胃火亢盛、肝火炽盛四证证肝火炽盛证与肝阳上亢证鉴肝气郁结、肝火炽盛、肝阴不足、肝阳上亢四证别肝阳化风证与肝阳上亢证简肝风内动四证表肝胆湿热证与湿热蕴脾证胆郁痰扰证与痰火扰神证肝血虚证与肝阴虚证下一页返回 肝阴虚证与肝血虚证鉴别简表证型相同点不同点病机临床表现病机临床表现肝阴虚证肝经阴血虚，体窍失养头晕目眩，两目干涩，视物模糊，肢体麻木或颤动肝阴不足，筋胁失润，虚热内生胁肋隐痛灼热，手足蠕动，五心烦热，潮热盗汗，口燥咽干，舌红少津，脉弦细数肝血虚证营血亏虚，目筋爪甲失养肢体麻木，关节拘急不利，爪甲色淡，妇女月经量少色淡，甚至闭经，面色淡白，舌淡脉细弱下一页返回 肝郁气滞与肝气横逆鉴别简表证型相似点鉴别点病机临床表现肝郁气滞证均有肝经所过部位的胀痛及情志变化肝疏泻不及以精神抑郁善太息为特征肝气横逆证肝疏泻太过，先本经发病，进而横逆犯胃到脾以暴躁易怒，胸胁窜痛，并伴脘腹胀痛，呃逆呕恶等脾胃失其健运的症候为特征下一页返回 心火亢盛、肺热炽盛、胃火亢盛、肝火炽盛四证鉴别类型相同症不同症心火亢盛恶热喜冷，面红目赤，烦渴饮冷，身热燥扰，小便黄少，大便干结，舌红苔黄，脉数而有力烦躁不眠，甚则狂谵神昏，舌尖红绛，口舌生疮肺热炽盛证咳喘鼻煽，痰黄稠，胸痛，或咽喉红肿热痛胃火亢盛证胃脘灼痛，消谷善饥，口臭，牙龈红肿热痛肝火炽盛证头晕胀痛，耳鸣如潮，胸胁灼痛，脉弦数下一页返回 肝火炽盛证与肝阳上亢证鉴别简表证型相似点鉴别点发病特点临床表现肝火炽盛证因火性炎上，阳气亢于上，故头面症状突出，都有头晕耳鸣，头目胀痛，面红目赤，急躁易怒病程较短，病势较急以目赤头痛，胸胁灼痛、口苦口渴、便秘尿黄等火热症候为主，无阴虚，纯属实证肝阳上亢证病程较长，病势略缓头目胀痛、眩晕、头重脚轻等上亢症状伴见腰膝酸软、耳鸣等下虚症状，阴虚症状明显，属于上实下虚、虚实夹杂证下一页返回 肝气郁结、肝火炽盛、肝阴不足、肝阳上亢证型性质症状舌象脉象肝气郁结证实证胸胁或少腹胀闷串痛，善太息，易怒，妇女月经不调薄白弦肝火炽盛证热证头晕胀痛，耳鸣如潮，急躁易怒，胁肋灼痛，口干便秘尿黄，或耳内肿痛流脓，吐血衄血舌红苔黄弦数肝阴不足证虚证眩晕耳鸣，胁痛目涩，五心烦热，潮热盗汗，口咽干燥舌红少津弦细数肝阳上亢证本虚标实眩晕耳鸣，头目重胀，面红目赤，腰膝酸软，潮热盗汗，头重脚轻舌红弦而有力或弦细下一页返回 肝阳化风证与肝阳上亢证鉴别简表证型相同点鉴别点病机相似症病机症状肝阳化风证均属虚实夹杂证（上实下虚），肝阳化风证多由肝阳上亢证发展而来眩晕耳鸣，头目胀痛，面红目赤等阳亢于上的症状肝阳生发太过，亢逆无制，肝风内动由动风表现，如起则欲扑，头摇肢颤等，甚或出现突然昏倒，喎僻不遂的中风症状肝阳上亢证肝肾阴虚，肝阳上扰兼有失眠多梦，潮热盗汗腰膝酸软，舌红少津的阴虚症状下一页返回 肝风内动四证鉴别简表证型病机性质主症兼症舌苔脉象肝阳化风证肝肾阴虚，肝阳亢逆失制虚实夹杂证眩晕欲扑，头摇肢颤，或猝然晕倒，喎僻不遂头痛项强，手足麻木，步履不稳舌红苔白或腻弦而有力热极生风证热邪伤津，筋脉失养实热证高热伴手足抽搐，颈项将直，角弓反张，两目上视，牙关紧闭神昏燥热如狂舌红绛弦数有力阴虚动风证阴血（津）亏虚筋脉失养虚证手足蠕动，眩晕午后潮热，五心烦热，口咽干燥，形体消瘦舌红少津弦细数血虚生风证手足震颤，肌肉瞤动，关节拘急不利，肢体麻木，眩晕眩晕耳鸣，面白无华，爪甲不荣舌淡苔白细下一页返回 肝胆湿热证与湿热蕴脾证鉴别简表证型病机病位相似症不同症肝胆湿热证湿热蕴结疏泻失职肝胆均有面目一身俱黄，鲜明如橘色的黄疸和纳呆、腹胀、呕恶，舌红苔黄腻，脉数等症以疏泻障碍导致的胁肋胀痛灼热，口苦犯恶为主，或伴见及寒热往来，湿热下注之阴痒、带臭等症状，脉弦湿热蕴脾证纳运失职脾以脘腹痞胀，呕恶厌食，便溏不爽等运化功能障碍为主，或兼身热不扬，汗出不解，渴不多饮，肢体困重等症，脉濡下一页返回 胆郁痰扰证与痰火扰神证鉴别简表证型病因病机病位临床表现相同症鉴别症胆郁痰扰证七情内伤，气郁化火热灼津聚为痰，痰热互结内扰主要在胆头晕失眠，烦躁，心悸，胸闷，舌红苔黄腻，脉滑数或弦数热象不重，以惊悸失眠，胸胁闷胀为主症，兼胆怯易惊，善太息，口苦，呕恶痰火扰神证除情志刺激外，尚有外感热邪夹痰内扰主要在心火热较重，多见狂躁谵语，神昏狂乱等较严重的神智异常症状下一页返回 临床病案分析'