【5A版】营销策划方案PPT--爱贝尔.ppt 11页

'营销策划方案——如何打动你的投资者？北京爱贝尔童车制造有限公司主讲人：孙敏敏 营销策划方案依托公司多年对童车行业的系统观察，结合童车行业历年供需关系变化规律，对童车行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，通过对童车行业环境、童车产业链、童车市场供需、童车价格、童车生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对童车产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握童车未来的市场发展趋势，公司还对童车行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。北京爱贝尔童车制造有限公司 营销策划我们先需进行市场分析和市场需求分析童车是孩子的到达世界后的第一件，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的。比如婴幼儿大都需要童车，而经济童车价格大约在300～600元之间，高档一点的在1000元左右，而童车的使用年限都是最重要的，所以我们要在质量问题方面多进行关注，质量说明一切，和其他几个竞争企业，我相信我们的安全性和质量都是最佳的玩具童车主要的目标群体是0～8岁的。儿童，由于童车的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对玩具童车的承受能力均没有任何问题。北京爱贝尔童车制造有限公司 市场细分与定位策划目标消费者：80后，90后为消费主体目标用户（1）3岁以下（2）3—8岁北京爱贝尔童车制造有限公司 市场定位与细分企业定位品质保证诚信经营市场定位北京市场为主渐渐扩张产品定位舒适安全设计独特功能齐全美观大方北京爱贝尔童车制造有限公司 策划方案的正文内容1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点是市区。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。北京爱贝尔童车制造有限公司 市场调研外部环境分析：由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价呈下降趋势企业现状分析：本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车的销量很好，且有不断上升的趋势；团队人员年轻员工占较大比例，公司的热情和活跃度高，对产品研发以及市场扩展有激情北京爱贝尔童车制造有限公司 市场调研竞争选手分析营销：（1）与本公司有相同的客户和供应商；（2）在本地市场的经济童车销售相同；（3）针对中低端客户，主打经济型童车；（4）未来开拓国内和国际市场企业：（1）生产规模与本公司大致相同；（2）企业在人员的学历及工作经验和年龄与本公司大致相同产品和技术：（1）主要生产经济型童车；（2）还未有专利申请和认证；（3）在产品生产和研发与本公司大致相同北京爱贝尔童车制造有限公司 营销宗旨顾客是上帝为了儿童，追求极致的安全品质希望以最有效率的工作，营造最好的利润希望每个员工都互相配合，积极努力，创造最美好的公司未来北京爱贝尔童车制造有限公司 营销目的及意义目的：1、追求利润最大化2、提升企业形象3、加快企业发展步伐意义：剖析企业现状提高企业竞争力提高企业品牌知名度利润股东员工客户相关企业北京爱贝尔童车制造有限公司 谢谢各位观赏北京爱贝尔童车制造有限公司'