蓝海之略移动医疗APP营销策划PPT.ppt 23页

'AP蓝海之略营销策划书 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本中国市场现状分析目录APP营销模式分析渠道策略行业竞争与合作外国医疗特色APP4P之产品功能目标市场营销策略促销策略盈利模式财务分析 点击添加文本一、中国市场现状分析1、APP营销的概念2、APP营销的特点1）成本低2）用户粘性3）精准营销4）跨时空5）随时服务6）品牌建设7）信息全面8）促销售3、APP营销模式 二、蓝海之略APP营销模式分析1、高参与度2、互动性强3、花费较少1、线下可控性差2、影响范围有限3、检测难度大优点缺点 三、行业竞争与合作五力模型 四、国外移动医疗特色APPPokitdok医疗产品服务价格针对老年人的看护沟通渠道记录用户服药情况哮喘数据虚拟健康助手CaremergeMangoHealthAsthmapolisAllayo 五、目标市场营销战略市场细分（segment）目标市场（targetmarket）基层中年女性1、家庭观念比较厚重2、35-50岁年龄段女性基本上为已婚家庭主妇，家庭观念比较厚重担任家庭健康管理者角色。3、已婚家庭主妇一般掌管着家庭财政权力，具有强大消费力。4、女性具有敏锐观察力并且善于沟通和交流，更易发现并接受新生事物。 功能分析——市场定位的期望功能 功能分析——医疗APP功能测评 功能分析——医疗APP功能测评 功能分析——医疗APP功能测评 功能分析——医疗APP功能测评 六．4P之产品功能（product）自定义功能公益联盟家庭档案视频问诊用药提醒和记录私人医疗服务健康教育积分抽奖社区论坛女性健康专区趣味游戏 七、渠道分析——渠道建设应用商店应用推荐网站预下载优化应用搜索渠道吸引专业媒体的注意广告网络电视广告 七、渠道分析——渠道推广策略（1）投入资本去获得用户（比如：CPA、CPC、CPD、CPS等）。（2）通过线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。（3）产品和运营应当默契配合，制定好符合产品的上线计划。（4）产品准上线的前半个月，要做产品预热。（5）当产品可以上线之时，把握好“新品首发”的机会。（6）新品首发之后应优先覆盖量比较大的渠道。（1）官方标签的申请。（2）优质标志的申请。（3）ASO优化。（1）每月新版本的首发。（2）各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题。前期准备中期优化后期工作 八、促销策略问卷调查结果线上品牌传播线下品牌传播 线上品牌传播微信传播——跟随时代展现自我微电影——触动中体现核心理念 线下品牌传播1在养老院举办宣传讲座2在社区举办健康知识培训3与实体连锁药店合作4让中小学生把蓝海带回家5让健康动起来6接轨养生节目7投入广告 九、盈利模式创新盈利主要盈利（1）蓝海云服务---移动医疗“淘宝”平台（2）蓝海社区服务（3）云数据（4）健康用药急救知识培训（1）专业化医生集团盈利模式（2）用户盈利模式（3）合作医院共赢盈利模式（4）保险公司共赢盈利模式（5）医药企业共赢盈利模式（6）电信等运营商共赢盈利模式 十、财务分析推广费用 十、财务分析需求分析 十、财务分析盈利能力分析盈利与成本比较来看，除去APP的开发运营成本，此产品在第二年年末就可以实现净利润。 Thanks.'