怎样做一名合格的保险营销员—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 25页

'怎样做一名合格的保险营销员 请听一个故事：有三个推销鞋子的业务员来到一座海岛上，发现岛上所有的人都不穿鞋子。第一个业务员很泄气，发电报回总部，说这里没戏，他准备到其它地方看一看。第二个业务员却很兴奋，他告知总部，说这里存在着巨大的市场，他准备留在这里做大量的宣传和研究工作……… 第三个业务员立即发电报回总部，要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前，从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上………… 三个业务员谁可以赚到钱呢?为什么?第一个业务员在寻找需求；第二个业务员在发现需求；只有第三个业务员在创造需求 客户为什么不听你的，因为他的风险意识弱，而业务员失败的最大原因是怕得罪客户，一直不敢大声谈风险。其实是：越怕死，死的越快。当客户意识不到他的脚有被扎痛的危险时，你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢？ 失败的业务员有三种形态：月初------没问题月中-----没关系月底-----没办法 原因在哪里呢？请听第二个故事：狼与老太婆一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音：“别哭啦，再不听话，就把你扔出去喂狼吃。”狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。 晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说：“快睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。”狼听了，吓得一溜烟跑回了老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。” 别人信口开河，你就信以为真，开始傻傻的等，结果往往是饿肚子的多。而别人的一句闲话，又搞的自己一惊一咋，乱了阵脚。以至于饿着肚子快速逃离这个行业，还心有余悸。怨客户不讲信誉吗？ 为什么会傻傻的等呢？除了过于天真，还有一个原因：懒！一旦有了一丝、甚至是虚幻的满足，便会享受安逸，不再作为。假如你愿意做一匹骏马的话，你别无选择，即便是睡觉你也要时刻准备着奔跑。 一个保险推销员要学会“过五关”第一：自卑关我是独一无二的。芸芸众生中没有一个与我一样的。第二：自我关成熟的稻子都是会弯腰的。第三：冷水关小树是靠浇冷水才能长大成材的。 第四：面子关请注意：你的面子是别人给的。怎样让别人给你面子呢？只能是不断提升自己的价值。第五：方法关“魔高一尺，道高一丈”。方法总是比困难多。 心无旁骛在电视上，看到这样一个镜头：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠闲的吃草，忽然，窜出来一只非洲豹，飞快的向一只年幼的小羚羊扑去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯着那只小羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹放过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，它只是一个劲的追那只未成年的小羚羊。真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像没看见一样，一次次的放过它们。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了，挣扎着倒在血泊中。在看的过程中，我一直很纳闷，非洲豹为什么不先放弃那只小羊而改追那些离它很近的羚羊呢？直到听到主持人的解说词，我才明白………. 其实，梦想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出现各种目标的诱惑，它们都在分散你成功的视线，如果你这也想要那也想要，最终将一无所获。 怎样才能长久留存在这个行业呢？一架飞机在沙漠中迫降，机上下来的十几个人中，有飞行师，工程师，大学教授，政府官员，公司经理等，还有一个傻子…………..甘渴的他们寻找着水源，大沙漠像一个魔鬼，不断与这些可怜的人们开着玩笑，他们先后六次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情的消失…….--------是海市蜃楼!“什么是海市蜃楼？”傻子不停的问“刚才的水明明就在这里吗” 有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。”没有一个人搭理他，大家都觉得他很可怜。 没办法，傻子只好自己爬过沙丘，向水塘奔去。这时，风暴刮来，傻子纵身跳入水塘………大风刮了三天。三天后救援人员来到出事地点，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人员问傻子，这些人为什么会死在离水塘只有一公里的地方。傻子说：“我告诉他们说前面有个水塘，可他们说那是海市蜃楼，我不知道他们为什么那么恨海市蜃楼，宁肯渴死也不喝海市蜃楼的水。”傻子还说这个问题已折磨他整整三天了。 伙伴们，请记住这个故事，请记住这句话：活下来的是傻子！ 再来听一个故事一群蛤蟆在进行竟赛...看谁先到达一座高塔的顶端.周围有一大群围观的蛤蟆，在看热闹起轰.竟赛开始了.由于大伙都不信有谁能到达那座塔的顶端,只听到一片嘘声“太难为他们了!!!这些蛤蟆无法达到目的...无法达到目的..." 蛤蟆们开始懈气了.可是还有一只蛤蟆在奋力向前摸索,不停的向上爬围观的人们继续喊着:"...太艰苦了!!!你们不可能到达塔顶的!..."其他的蛤蟆都被说服停下来了，只有那只蛤蟆一如既往继续向前，并且更加努力地向前….比赛接近尾声,其他蛤蟆都半途而废,只有那只蛤蟆令人不解,一直坚持了下来，竭尽全力达到了终点.其他的蛤蟆都很好奇，想知道为什么它就能够做到. 一只蛤蟆记者向前问它,为什么它能坚持下来到达终点.人们发现...它是一只聋蛤蟆! 不要让他人消极的思想影响你它会毁掉你心中最美好的、最智慧的希望!要永远记得他人怎么说，在于你怎么听和怎么看.因此你要永远做一个乐观主义者!结论:当有人对你说你无法实现你的梦想时你就做一个“聋子”用简单创造奇迹！！！！！！！ 现在，请望一下你周围的伙伴，有不少就像我们刚才所讲到的“傻子”和“聋子”，而他们却是实实在在活跃在寿险界的精英！那么，你可以吗？你当然可以----只要你愿意做个“聋子”和“傻子”! 让我们共勉：三百万年前，人类学会了直立行走，从此改变了人类的命运；现在，人类还在不停地行走，因为行走才能改变我们的命运！ 分享没有抛弃人的梦想，只有抛弃梦想的人没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。'