人保寿险保险公司六一儿童节早会专题分享培训课件PPT模板资料-活动方案宣导及转介绍话术 33页

' 儿童节简介国际儿童节（又称儿童节，InternationalChildren"sDay），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的《儿童权利公约》，我国是参与制定国和签约国之一。在批准《儿童权利公约》的同一年，我国颁布了《中华人民共和国未成年人保护法》，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。国际六一儿童节孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10/6/2021 关注儿童膳食营养问题 学龄儿童营养膳食要点：1.培养良好的饮食卫生习惯饮食卫生习惯主要有不挑食、偏食，按时吃饭，不暴饮暴食，饭前、吃东西前洗手，不吃不洁食物，吃饭时不看书、不看电视、不大声说笑，饭后不作剧烈运动等。2.膳食要均衡，食物要新鲜、品种多样化通过均衡的膳食，即粗细、荤蔬搭配，是可以达到儿童的营养需要，而不必买营养品、滋补品之类。3.注意摄入蛋白质的质量儿童在生长发育期需大量的蛋白质，而且蛋白质的质量要优良，即摄入肉、禽、蛋、豆类的蛋白质，但不宜多吃高脂肪食物。 4.早餐丰富营养好调查表明，从早餐中获得足够热能和蛋白质的学生，其体形和机能发育较好，学习效率亦高。早餐不但要吃，而且要吃得好，可选择鸡蛋、牛奶、米饭、面包、小菜、馒头、果酱、芝麻酱等搭配吃。5.补足水分　学龄儿童活动量大，新陈代谢旺盛，对水的需要量也大，应注意补足水分。如学校不以提供安全卫生的饮水，可让学生自带凉开水。值得注意的是，人工配制的各种果味料、碳酸型饮料，不宜作为儿童补水之用。6.补充矿物质、微量元素　处在生长发育的儿童对矿物质、微量元素需求量大，调查表明，他们是易缺乏钙、铁、锌、碘及维生素A等营养物质的人群，应注意从食物中摄入补充。可增加乳制品、豆制品、海产品及肉类、动物肝脏及新鲜蔬菜的摄入。 7.吃对零食更益智可在午后三四点钟时吃一些零食，可缓解饥饿，提高学习效率，现提倡吃些硬果类零食，因为它们营养丰富，而且通过咀嚼有利于咀嚼肌发育，有益于视力。但应控制食量，而且不在饭前吃。8.环境优美促食欲良好的进食环境是合理营养的基本条件，儿童进餐的环境应整洁、卫生，不在吃饭时训斥、指责他们，让他们保持轻松愉快的心情专心进食，以利于食物的消化吸收。 青少年营养膳食指南：营养要点：(1)多吃谷类，供给充足的能量。(2)保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜的摄入。(3)参加体力活动，避免盲目节食。12岁是青春期开始，随之出现第二个生长高峰，身高每年可增加５厘米～７厘米，个别的可达10厘米～12厘米；体重年增长４千克～５千克，个别可达8千克～10千克.此时不但生长快，而且第二性征逐步出现，加之活动量大，学习负担重，其对能量和营养素的需求都超过成年人。 营养分析：谷类是我国膳食中主要的能量和蛋白质来源，表示少年能量需要量大，每日约需400克～500克，可因活动量的大小有所不同。蛋白质是组成器官增长及调节生长发育和性成熟的各种激素的原料。蛋白质摄入不足会影响青少年的生长发育。青少年每日摄入的蛋白质应有一半以上为优质蛋白质，为此膳食中应含有充足的动物性和大豆类食物。钙是建造骨骼的重要成分，据1992年全国营养调查资料表明，我国中小学生钙的摄入量普遍不足，还不到推荐供给量的一半！为此青少年应每日摄入一定量奶类和豆类食品，以补充钙的不足。中小学生中缺铁性贫血也较普遍，有些青少年的膳食应增加维生素C的摄入以促进铁的吸收。 青春发育期的女孩应时常吃些海产品以增加碘的摄入。近年来，我国城市小学生肥胖发生率逐年增长，已达５％～10％。其主要原因是摄入的能量超过消耗，多余的能量在体内转变为脂肪而导至肥胖。　　青少年尤其是女孩往往为了减肥盲目节食，引起体内新陈代谢紊乱，抵抗力下降，严重者可出现低血钾、低血糖、易患传染病，甚至由于厌食导致死亡。正确的减肥办法是合理控制饮食，少吃高能量的食物如肥肉、糖果和油炸食品等，同时应增加体力活动，使能量的摄入和消耗达到平衡，以保持适宜的体重。------------------------------儿童没有健康的体质，哪有青少年时期的耐力、力量、速度和正常的智力？关注儿童膳食营养问题！科学吃饭，健康成长！ 儿童——是保险从业人员需要加倍关注的群体。让我们一同托起明天的太阳！10/6/2021 我们应该：在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售这是个适合拜访展业的黄金季节10/6/2021 需求背景：目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?10/6/2021 销售背景：孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。大人有保险，孩子无保险。有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。10/6/2021 小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。10/6/2021 活动形式：寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。拜访目标：子女年龄在0—18岁左右的准客户。在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且尚未投保少儿险的客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。10/6/2021 缘故接触话术李姐，告诉您一个好消息，最近我们公司推出一款专门为少年儿童量身定制的保险产品，这个产品对于解决少儿的成长期所需的各项费用都有非常全面的设计和帮助，我给您介绍一下吧！10/6/2021 转介绍接触话术张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。10/6/2021 异议处理话术孩子还这么小，以后的事情以后再说吧您说的也有一定道理，但是咱们当父母的都有个愿望，那就是望子成龙望女成风。如果我们能在今天就为孩子的成长铺好路搭好桥，那孩子的明天肯定是快乐成长无忧无虑的。哪个当父母的不想给孩子最好的教育、最好的生活啊？李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们一起来为她的快乐成长作一个计划吧！10/6/2021 问题是我已经有保险了李姐，您真是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系，我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。10/6/2021 我不想买我很理解您的想法，您和我当初许多客户的想法一样，对自己不清楚的事情和没有利益的事情会有一种本能的拒绝，我知道你疼孩子、有责任感，您别有任何压力，买与不买完全由您决定，我今天过来只是向您做个宣传，也可以让您有一些了解，您看是上午还是下午的时间方便呢？10/6/2021 托起明天的太阳——”六一”儿童节客户拜访活动 童年经典的游戏10/6/2021 “六一儿童节”给孩子的祝福印度诗人泰戈尔说：“孩子的眼睛里找得到天堂。” 有人将孩子比作上天的神灵与星辰，有人相信孩子的眼睛里承载着未来和希望。我们愿意在花蕾上洒满晶莹的水滴，给予嫩绿的小草灿烂的阳光。喜欢纯洁的天使微笑的神情，喜欢永远不知疲倦的双眸——大千世界，到处充满了神奇。每个人都曾经是小小的天使，然后微笑、成长、感伤，感受一次次的失落与感动，体会生命的伟大。繁华过后，回归一颗单纯的心。又是一年的六月一日，属于孩子们的节日。相同的祝福，祝福每年、每天，伴随孩子们。在“六一”国际儿童节即将来临之际,我们祝愿孩子们都能拥有幸福的童年和美好的未来,希望孩子们得到社会更多地关注和关爱。　　这个祝福奉献给我们身边的小天使以及拥有天使般单纯心境的人们．10/6/2021'