全面预算管理培训课件PPT(共 36张).ppt 38页

'预算—开启管理之门的金钥匙 全面预算管理的作用不同阶段预算的管理重点战略地图及预算编制方法战略及预算目标分解方法 预算是货币化的经营计划，是具体化的战略计划。它以数字的形式反映企业未来一段时间所有的行动计划及其目标值，是企业进行资源分配和绩效计量的重要工具。全面预算是指企业为一定期间（一般为一年或一个既定期间）的经营活动、投资活动、财务活动等作出的预算安排。全面预算作为一种全方位、全过程、全员参与预算编制与实施的管理模式，凭借其计划、协调、控制、激励、评价等综合管理功能，整合和优化企业资源的配置，提升企业运行效率，成为促进企业实现发展战略的重要抓手。真正的全面预算要做到：事前有计划、事中有控制、事后能考评、追溯。正如美国著名管理学家戴维·奥利所指出的那样：全面预算管理是为数不多的几个能把组织的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法之一。1.预算与全面预算管理 关于战略计划战略计划是一个公司长期发展的规划：即在未来的年度里公司将达到什么目标、需要做哪些工作、以及应如何发展。1、战略计划的特点：时间跨度通常3－5年2、战略计划要解决的主要问题：（1）公司的真正使命是什么？（2）公司的最终目标是什么？（3）公司未来发展前景如何？（4）为达到公司目标我们应该做什么？主题：公司战略计划主要解决做什么的问题提示：一个不讲战略的公司是没有方向的、漫无目的地经营。 公司年度经营计划公司年度经营计划是企业根据战略计划既定的战略目标和不断变化的市场，在给定的资源条件下制定的年度经营方案。它是企业各级管理者日常运作和决策的目标和指南，也是股东或决策层对企业监控和评价的依据。1、特点：时间跨度1年；2、年度经营计划要解决的主要问题：（1）确定年度目标（2）规划年度活动（3）确定经营对策主题：年度决策 企业年度经营目标确定的依据：（1）企业战略计划（2）组织机构及岗位职责（职位说明书）（3）市场标准：经营目标的提出者－－投资人经营者经营目标的提出依据－市场平均利润水平（4）内部标准：历史水平；未来潜力。公司年度经营计划 预算是如何开启管理之门的？1、战略目标SMART化：S=Specific（明确性）、M=Measurable（可衡量性）、A=Attainable（可达成性）、R=Relevant（相关性）、T=Time-based（时限性）1）具体的（收入、利润、市场份额）-战略与预算互为因果2）可衡量：货币化、数字化的年度活动方案3）可实现的：在市场分析、财务分析的基础上制定4）资源保障的：效益最优的方案选择5）有时限的：年度预算、中长期预算2、战略目标分解：将公司战略目标分解为每个员工的目标、任务，使得员工目标与部门目标、公司目标一致，各方面形成合力促进公司的发展。3、绩效管理的依据：绩效所考核的是目标完成情况，预算为绩效管理制定了目标。避免大锅饭，起到奖勤罚懒的目的，可以激发员工的工作热情，提高工作主动性、积极性。4、部门协作：任务分解+资源优化配置，使部门间职责清晰、相互依存、目标明确，追求共赢和公司利益最大化更符合所有部门的利益。5、为财务分析提供了对比依据，可以及时发现偏差。 预算填补了管理的最后一块拼图内部风险控制预算是企业实施内部控制、防范风险的重要手段和措施战略实施工具预算是企业实现发展战略和年度经营目标的有效方法和重要工具资源优化配置预算有利于企业优化资源配置、提高经济效益制约和激励预算有利于实现制约和激励全面预算管理 决策控制预算体系规划未来整合资源内部沟通强化控制提升绩效指导考核治理体系预算的功能与作用管理平台 ◇把复杂的事情简单化：◇把简单的事情标准化；◇把标准的事情表格化；◇把表格的事情流程化；◇把流程的事情软件化；◇把软件的事情图形化；指标数量化、控制精细化、考核数据化、分配公开化全面预算管理可以使企业实现： TitleAddyourtext聚焦现在关注细节放眼未来全面预算管理的作用 全面预算的“全方位”，体现在企业的一切经济活动，包括①经营、投资、财务等各项活动，②企业的人、财、物各个方面，③供、产、销各个环节，都必须纳入预算管理。因此，全面预算是由经营预算（也称业务预算）、投资预算、筹资预算、财务预算等一系列预算组成的相互衔接和勾稽的综合预算体系。全面预算的“全过程”，体现在企业组织各项经济活动的事前、事中和事后都必须纳入预算管理，即全面预算不仅限于预算编制、分解和下达，而是由预算编制、执行、分析、调整、考核、奖惩等一系列环节所组成的管理活动。全面预算的“全员”参与，指企业内部各部门、各单位、各岗位，上至最高负责人，下至各部门负责人、各岗位员工都必须参与预算编制与实施。1.·1全方位、全过程、全员参与编制与实施的预算管理模式 全面预算的本质是企业内部管理控制的一项工具，即预算本身不是最终目标，而是为实现企业目标所采用的管理与控制手段，从而有效控制企业风险。全面预算的制定和实施过程，就是企业不断用量化的工具，使自身所处的经营环境与拥有的资源和企业的发展目标保持动态平衡的过程，也是企业在此过程中所面临的各种风险的识别、预测、评估与控制过程。风险，就是生产目的与劳动成果之间的不确定性。1.·2企业实施内部控制、防范风险的重要手段和措施 “三分战略、七分执行”，企业战略制定得再好，如果得不到有效实施，终不能将美好蓝图和“愿景”转变为现实，甚至可能因实际运营背离战略目标而导致经营失败。通过实施全面预算，将根据发展战略制定的年度经营目标进行分解、落实，可以使企业的长期战略规划和年度具体行动方案紧密结合，从而实现“化战略为行动”，确保企业发展目标的实现。1.·3企业实现发展战略和年度经营目标的有效方法和工具 全面预算是为数不多的能够将企业的资金流、实物流、业务流、信息流、人力流等相整合的管理控制方法之一。全面预算以经营目标为起点，以提高投入产出比为目的，其编制和执行过程就是将企业有限的资源加以整合，协调分配到能够提高企业经营效率效果的业务、活动、环节中去，从而实现企业资源的优化配置，增强资源的价值创造能力，提高企业经济效益。1.·4有利于企业优化资源配置、提高经济效益 全面预算可以将企业各层级之间、各部门之间、各责任单位之间的权、责、利关系予以规范化、明细化、具体化、可度量化，从而实现出资者对经营者的有效制约，以及经营者对企业经营活动、企业员工的有效计划、控制和管理。通过全面预算的编制，企业可以规范内部各个利益主体对企业及管理层具体的约定投入、约定绩效、约定授权、约定利益；通过全面预算的执行及监控，可以真实反馈内部各个利益主体的实际投入产出及其对企业的影响并加以制约；通过对全面预算执行结果的考核，可以检查契约的履行情况并实施相应的奖惩，从而调动和激励员工的积极性，最终实现企业目标。1.·5有利于实现制约和激励，达到责权利的统一 预算管理重点强调有效利用资本强调提高市场占有率强调成本控制过程强调控制现金企业在其生命周期的各个阶段具有不同的管理特征，因此在不同的生命周期阶段，其目标的价值取向也有所差别。预算管理模式的选择取决于企业的财务目标，故企业必须根据生命周期的管理特征和目标的价值取向来选择合理的预算管理模式。2.企业发展不同阶段的预算管理重点 随着企业运营管理水平的不断提升，各种管理手段、方法的综合运用，使预算管理逐渐隐身到经营管理的后台，但作为管理控制工具的预算也将成为各种管理模式应用所离不开的核心工具。各级管理人员，只有不断学习、实践、提高自身综合管理素质才能适应企业不断发展的需要。（优秀团队）2.1预算是管理的基础 预算管理行动方案OKR管理评估反馈修正个人绩效评估体系财务报表平衡分数卡BSC作业成本管理ABC战略规划运作计划预算绩效管理报告KPI执行部门激励计划根据预算体系的要求提出公司战略及规划计划的建议（战略）；设计并实施预算管理的流程，设计编制预算模型、表格（制度、流程、表单）；提出全面预算管理的绩效考核体系方案（绩效）；根据管理的需要，对目前的会计核算体系和统计指标体系提出改进建议（核算体系）；完成各系统（财务ERP、OA）业务需求的分析并加以完善（工具）。2.1预算是管理体系的枢纽，是战略落地的工具全面预算 随着现代信息技术的发展，越来越多的企业已经意识到拥有一个有效的信息化管理系统将对提升企业的管理水平起到极大的促进作用。信息化管理系统可以使企业系统的、高效的利用各种信息，使企业内部的信息使用效率达到最高。从信息化管理系统中可以了解到企业过去发生了什么、现在正在做什么、将来可能会发生什么。通过推进全面预算管理，可以加快企业全面信息化管理。同时，预算管理需要大数据量的测算、核算、对比、分析、考核，没有一个高效的管理系统（ERP、OA）作为工具，预算管理也是难以落地的。工欲善其事必先利其器管理系统与预算管理的相互作用 OKR（ObjectivesandKeyResults）即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司发明。OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”。ABC(ActivityBasedCosting)成本法又称作业成本分析法、作业成本核（计）算法。作业成本法的指导思想是：“成本对象消耗作业，作业消耗资源”。作业成本法把直接成本和间接成本（包括期间费用）作为产品（服务）消耗作业的成本同等地对待，拓宽了成本的计算范围，使计算出来的产品（服务）成本更准确真实。平衡计分卡(TheBalancedScoreCard，简称BSC）就是根据企业组织的战略要求而精心设计的指标体系。按照卡普兰和诺顿的观点，“平衡计分卡是一种绩效管理的工具。它将企业战略目标逐层分解转化为各种具体的相互平衡的绩效考核指标体系，并对这些指标的实现状况进行不同时段的考核，从而为企业战略目标的完成建立起可靠的执行基础”。关键绩效指标(KPI：KeyPerformanceIndicator)是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标。KPI法符合一个重要的管理原理-“二八原理”：即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。 2.2战略地图与平衡积分卡BSC战略地图(StrategyMap)战略地图是在平衡计分卡的基础上发展来的。地图的核心内容包括：企业通过运用人力成本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长），才能创新和建立战略优势和效率（内部流程），进而使公司把特定价值带给市场（客户），从而实现股东价值（财务）。 战略地图是诠释战略的，预算是让战略落地的。因此，战略地图的编制过程就是预算的编制过程。PEST分析波特五种力量分析利益相关者分析竞争者分析价值链分析雷达图麦肯锡7S分析……SWOT分析SPACE评估矩阵波士顿矩阵通用矩阵V矩阵EVA管理……平衡计分卡BSC战略地图全面预算管理战略分析工具战略制订与选择工具战略实施与控制工具绩效考核…… 第一步：宏观环境分析PEST、自身分析SWOT3.战略地图及预算编制路线图 3.战略地图及预算编制路线图第一步：宏观环境分析PEST、自身分析SWOT进攻防御升级调整 第二步：标杆企业分析3.战略地图及预算编制路线图 第三步：内部能力、资源分析3.战略地图及预算编制路线图企业价值链分析 关键成功要素所要求的关键能力与资源客户管理能力，市场营销能力所在区域的市场状况人才资源客户关系区域优势后续服务服务的质量和态度人员的能力、经验及创造性能力分析强弱品牌、资质工程业绩、产品可靠性等关键核心技术技术水平生产的效率、运作的成本项目管理能力与政府主管部门的关系行政资源3.战略地图及预算编制路线图第三步：内部能力、资源分析 第四步：梳理战略重点在上述讨论分析的基础上，罗列战略重点，如某公司的战略重点有：多渠道提升销售量；保持一定利润水平；控制成本费用；搭建C2C高效运营平台；打造一流的研发能力；打造客户导向、创新、速度三大组织能力；搭建战略人力资源管理体系；营造基于战略的文化氛围等。根据前面的分析，把适合公司未来1-3年发展的战略重点梳理出来，为后面的战略地图研讨做好准备。3.战略地图及预算编制路线图 战略地图的核心是客户价值主张，也就是未来企业区别于其他企业的竞争差异点，找出与众不同的竞争策略，把它们呈现在战略地图上。然后往上支撑公司战略，往下指导内部流程改善，最后落实到人员的管理上。第五步：形成战略地图3.战略地图及预算编制路线图 第六步：战略举措分解战略地图明晰以后，开始做战略举措分解。就是在明确每个部门的工作职责、优化每个岗位工作流程、确定各岗位工作结果质量标准后，针对战略目标，确定每个部门该做哪些重点工作，一个部门一个部门地进行分解。3.战略地图及预算编制路线图层面(BSC)/战略目标/战略举措/实施部门/衡量指标(KPI) 年度经营计划目标设定要领：5W2H原则（1）Want（要做什么）－－目标是什么（2）Why(为什么要做)－－目标是不是有力支撑部门目标（3）When(何时去做，何时结束)－－目标时限（4）Were（在何地做）－－在哪里完成（5）Who(有谁去做)－－目标责任人是谁（6）How(如何做)－－目标执行手段，关键措施是什么（7）Howmuch(做到什么程度，需要多大代价)－－需要做到什么程度，需要什么资源支持，会有什么风险或障碍第六步：战略举措分解 ５W２H应用案例：实际运用时可简化为；５要素要素内容项目经理目标（示范）目标是什么（目标）靶子造价业务达到什么程度（标准）质、量、状态销售额800万、回款700万、毛利160万怎么办（措施）为达成目标采取的措施开拓重点区域、关注重点客户什么时候完成目标（时限）期限日期表10月上旬确定销售策略四季度突破重点区域是否很好完成了（KPI）效果评估销售额完成率、回款率、销售利润率第六步：战略举措分解 预算分解的放大效应：全面预算涵盖了公司运营的方方面面，由于管理者的精力是有限的，我们需要把我们的注意力放到我们关注的核心指标上。预算分解过程也是目标分解和寻找达成总目标关键影响因素的过程。要针对各责任中心的预算目标进行逐一分析跟进，把工作主要精力放在年度核心指标的达成及管控上。各执行单位目标一级预算方案集团年度经营计划集团战略方向战略传递核心业绩指标KPI4.预算分解-目的是目标管理 下属公司财务预算责任中心经营计划责任中心经营指标及策略集团年度经营计划目标集团战略规划营销计划生产计划招聘计划薪资方案-------计划利润预算资本性支出预算资金预算集团财务预算4.预算分解-目的是目标管理 长期战略规划营销计划资本预算生产计划期末存货预算市场费用预算直接人工预算营运、公司费用预算物料消耗预算当期实施方案现金预算成本预算预算损益表预算资产负债表资产负债表（资产、负债、所有者权益）损益表（收入、成本、费用、利润）现金流量表（现金流入、现金流出）资本性支出（更新改造、购置）4.预算分解-目的是目标管理 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。 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