最新沈阳大春天调研报告-(1)课件PPT.ppt 41页

'沈阳大春天调研报告-(1) 目录一、调研目的二、沈阳春天简介 了解沈阳春天商场的经营现状和经营模式，分析其模式的优劣势，从而为沈北华强广场下一步规划和招商提供有力的数据和理论的支持。调研对象：沈阳春天商场调研时间：2015年1月调研人员：杜立勇信息来源：走访调查及网络一、调研目的 公交线路多，辐射面广，包括环线，105、113、116、117、133、140、219、222、228、248、257、276、289、290、292、212、213、196、198、334，等30多条公交线路及地铁一号线。四、交通环境及辐射范围沈阳春天商场 商场全称：沈阳春天时装之苑商场地址：沈阳市沈河区中街路168号性质：民营法定代表人：姚辉成立时间：1993年隶属关系：春天百货有限公司营业时间：夏季周一至周五：10：00--19：30周六至周日：10:00—20:00冬季周一至周五：10：00--19：00周六至周日：10:00—19:30主营项目：时尚潮流服装服饰五、自然状况沈阳春天商场 （一）商场规模楼层建筑面积使用面积商铺个数(个）负一层3229㎡1871㎡174负二层2774㎡1354㎡148一层15000㎡10000㎡261二层4845㎡2429㎡122三层4900㎡2880㎡126四层4880㎡2880㎡127五层3600㎡2700㎡73总计14514㎡3477㎡222六、经营状况沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况负一层品项户数及占比楼层品项女装男装鞋包裤子针织小百化妆品美甲内衣家居空档口负一69户25户26户6户8户4户8户10户1户5户1户11户占比39.6%14.4%15%3.5%4.6%2.3%4.6%5.8%0.5%2.9%0.5%6.3%沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况负一层经营品类描述负一层一般以时尚女装为主零星分布男装和鞋帽箱包化妆品小百等。大多以时尚潮流女装为主，后端有男装聚集，服装风格多以时尚年轻潮流服装韩版服装为主。货品来源多为五爱，有极少数来源于北京和广州，消费人群大多为时尚年轻人士，在校学生，年龄在18—25岁的时尚年轻人。商品价格较二层较高，货品质量也较高。货品价格区间：小衫50—150，外套100—300，裤子80—200元。沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况负一层平面图沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况负二层品项户数及占比楼层品项女装男装鞋包裤子针织小百化妆品美甲内衣饰品空档口负二层81户19户6户4户6户2户5户5户2户3户7户10户占比54%12.6%4%2.6%4%1.3%3.3%3.3%1.3%3.3%4.6%6.7%沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况负二层经营品类描述一般都以时尚女装为主零星分布的靓仔男装和鞋帽箱包，小百化妆品等。服装风格多以时尚年轻潮流以及非主流的服装服饰为主，货品来源多为五爱街，消费人群大多为时尚年轻人士，在校学生，年龄在18—25岁的时尚年轻人。商品价格较一层较低质量档次一般化。货品价格区间：小衫小衫30—120.裤子：50—120外套：80—200。沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况负二层平面图沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况一层品项户数及占比楼层品项女装男装鞋包裤子针织小百化妆品美甲内衣家居空档口负一69户25户26户6户8户4户8户10户1户5户1户11户占比39.6%14.4%15%3.5%4.6%2.3%4.6%5.8%0.5%2.9%0.5%6.3%沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况一层经营品类描述沈阳春天时尚之苑购物广场一层为百货形式。商品以中高档品牌为主，均为18—35岁的中青年时尚潮牌为主，货品价格在300—2000不等。商场为租赁月付制，分区域价格不等，西区欧洲风情133-371元/月·㎡其他区域：200-500元/月·㎡，主流户型一般都在70—120㎡。沈阳春天时尚之苑购物广场一层位于中街繁华商圈，装修风格宽敞明亮的韩式风格为主，公共面积多为白色，给人感觉干净大方，中庭放置一架钢琴定时有人演奏钢琴曲，给顾客带来了一种优雅舒适的感觉。并且由于其集中了诸多如、恶魔果实、TIGER、GUESS、LEE等时尚中青年潮人品牌，从而吸引了中街大部分客流与一部分中高档次消费的客流，也成为了沈阳知名商场之一。但由于其品牌分布不均匀，受欢迎的、知名的品牌大多都位于前厅，以至于里面以及两侧的一些店的销售情况不是很理想沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况一层平面图沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况二层品项户数及占比沈阳春天商场品项男装鞋女装饰品小百水吧外贸内衣箱包家居婚庆品牌男女装理发店户数71户11户5户3户2户2户2户1户1户1户1户1户1户1户占比69%11%5%2.9%1.9%1.9%1.9%0.9%0.9%0.9%0.9%0.9%0.9%0.9% （二）各楼层经营情况六、经营状况二层经营品类描述春天三层分为新区与老区两部分，新区于2010年三月份开业，由于地理位置相对较偏，客流量较少，管理费与租金相对较低，商户的变更较频繁，业户货品档次较低，五爱货居多，主力户型为15㎡。老区装修氛围较为时尚，货品主要来自北京广州，货品风格较为时尚潮流，有部分商户档口为品牌店，如橡皮，MILKTEE等，有利于吸引客流，消费群体较为稳定，主力户型为13㎡、15㎡，管理费租金相对较高。沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况二层平面图沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况三层品项户数及占比沈阳春天商场楼层经营品项女装男装饰品裤子箱包内衣鞋化妆品美发帽子水吧空铺三层户数（个）72322222711122占比（%）5725.41.61.61.61.65.60.790.790.791.61.6 （二）各楼层经营情况六、经营状况三层经营品类描述该楼层主营以经营休闲男女装为主，货品主要来源：广州、北京、五爱。老区经营品项有休闲、外贸男女装、饰品、美发店，内衣、小百、鞋、包、日用品、化妆品等，共126户，主流户型为15㎡、18㎡、24㎡三种。该层新区开业时间是2010年11月份，主要经营休闲女装，开业时间较短，客流量很少，共有商户48家，租金大约在80元/㎡/月，无其他费用。周一至周五新区商户基本不在，基本没有客流量，周六周日商户基本都在，客流量也不多。现在三楼商户感觉商场管理费高，近2次的管理费上涨使很多商户都不想干了着急出兑。沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况三层平面图沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况四层品项户数及占比沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况四层经营品类描述4层主要以经营休闲、外贸男女装为主，货品主要来源：广州、北京、五爱。四层称为外贸商城。老区经营品项有休闲、外贸男女装、饰品、美发店，内衣、小百、鞋、包、化妆品，共97户，主流户型为15㎡、18㎡两种。商品款式新颖、价格适中，适合大众消费。老区中岛区域共有6个档口空置，据悉商场将进行改造，合并成2个大档口。该层新区开业时间是2010年11月份，主要经营童装及玩具等，开业时间较短，客流量很少，共有商户30家，处于关门状态的有6家，空铺率达到20%。商场正进行招商，租金60元/㎡/月，无其他费用。沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况四层平面图沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况五层品项户数及占比沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况五层经营品类描述该楼层主营以经营外贸、休闲女装为主，货品主要来源：广州、北京、韩国、香港。共73户，主流户型为20㎡、25㎡。五楼装修风格主要欧洲风情，小资情调为主，所经营的货品也是符合其装修的主题，都是以中高档的女装为主，货品单价在200---1000元左右。但是由于该层位于大春天的最顶层，导致到达该层的客流大大减少，虽然货品的风格和质量、版型都属于现今的流行趋势，但是其价格和楼层的位置导致其销售额不是很高，每月盈利空间大概在2000---3000元左右。现该商场正在加盖六层，据传言为餐饮，若将来品项定位为餐饮或将为五楼的带来新的契机。沈阳春天商场 （二）各楼层经营情况六、经营状况五层平面图沈阳春天商场 七、租金及相关费用租金：均为按年签约，租金为按年缴纳。各层租金明细如下：其他费用电费：1.2元/度水费：3元/立楼层原始租金（元/月/㎡）转租租金（元/月/㎡）负一楼500—750800—1500负二楼300-5502-4万一楼西区欧洲风情133-371元其他区域：200-500元无转租商户二楼新区30㎡以下110元30㎡以上88元老区264-563元（分位置和面积）新区120元老区640元三楼78-80（新区）,326-666（老区）不转租（新区）355—724（老区）四楼47-60（新区）,353-416（老区）老区：380-443五楼165-200无转租沈阳春天商场 八、SWOT分析（一）优势1、中街商圈内唯一的一家针对年轻的20-25岁年龄段的时尚潮流风格服装服饰经营场所，地处客流量较多的中街步行街地上。商场货品主要针对中青年客层，与中街客层相匹配，货品趋于时尚流行，定位准确满足年轻人的购物心理。2、商品价格处于中低档，符合商圈主流顾客群体。年轻人的经济基础不是特别的稳定，以及没有固定的经济来源但与此同时还在追求时尚的元素，正好符合了大春天的定位3、商品错位经营满足购物者的心理需求。商品的陈列和商户在进货方面也是注重年轻人的品味风格，有针对性的进行商品的进货控制4、商户的年轻化。年轻的经营业主更加了解现在的顾客的需求，所以在选择进货方面更加有优势。5、同一商圈内，租赁商场相同风格商品的竞争不激烈。6、一层的良好展示面更加吸引一些商家前来与大春天进行广告宣传方面的合作，更加为商场带来了客流方面的吸引。沈阳春天商场 八、SWOT分析（二）劣势1、商场经营时间长，配套硬件设施陈旧，部分档口出现了墙皮的脱落和渗水现象，商户有抱怨。2、跟货重货现象严重，导致商户间竞争激烈，利润空间下降。并且在经营当中商场在管理方面并没有采取合理的制止措施，没办法保证正常经营商户的利益。3、管理费连续上涨，导致一些没有足够实力的商户没有足够的利润空间被迫出租出兑档口。并且原有的春天老户都在逐渐的撤走，就是没有撤走的商户，更多的也是选择将自己的商铺对外出租的形式来保有自己的原始商铺权利，自己选择去其他商场经营，新商户的进场多以没有过经商经历的年轻业主为主，经营经验不足，资金不足等原因不利于商场的良性运营。4、商场缺乏系统的营销推广和宣传等手段来吸引消费者。在节假日等重要节日应该进行适合商场坏境及特色的宣传。5、商场缺乏完善的售后，商场缺乏完善的配套服务，如退换货服务等使客户在选择商品是没办法做到放心的良好信誉度。6、缴费方式为月缴，商户流动性大，缴费方式为月缴，费用小，资金灵活性大，周转性强，导致商户在淡季来临时纷纷选择回避，家家贴出出租转兑商铺的告示，给消费者造成商场的不景气，不利于消费客群的长期培育和持有。沈阳春天商场 九、调研综述沈阳春天时装之苑位于中街商圈中部位置，经营多年，装修风格独特，货品较为时尚，拥有较多年轻消费群体。商户多较有实力，经营相对稳定。商场对外招租前一般先对内招租，所以大多数商户有两个或两个以上档口。在中街商圈内，同档次的租赁市场较少，竞争力小，但是沈阳春天时尚之苑的经营商户关系较为混乱，租金涨幅频繁，浮动较大，不利于商场的经营。另外，中街地一大道即将在中街步行街开业，对沈阳春天会有一定影响。沈阳春天商场 怎样看懂乙肝两对半本部检验科2018-04-19乙肝两对半（乙肝五项）是目前国内医院最常用的乙肝病毒(HBV)感染检测血清标志物。乙肝五项反映乙肝病毒免疫学标记一共3对，即表面抗原(HBsAg)和表面抗体(抗HBs或HBsAb)、e抗原(HBeAg)和e抗体(抗HBe或HBeAb)、核心抗原(HBcAg)和核心抗体(抗HBc或HBcAb)，通常核心抗原没有检验，所以通俗的说法就是“两对半”。乙肝五项检查是用来判断是否感染乙肝或粗略估计病毒复制水平的初步检查，乙肝五项结果只是对乙肝病毒标志物的判断，只能判断体内有没有感染过乙肝病毒或者有没有抗体。能够分辨受检者是不是乙肝病毒感染者，但并不能确诊是乙肝患者或是乙肝病毒携带者，又或是携带有乙肝病毒的其他疾病，例如乙肝后肝硬化，乙肝伴有肝癌等。总体而言，乙肝五项检查并不能用来判断乙肝病情的轻重，只能为治疗提供一个参考依据，患者病情轻重还需要结合其它各项检查来分析确定。 乙肝两对半常见结果乙肝两对半的临床意义分析：9种常见模式序号HBsAg1HBsAb2HBeAg3HBeAb4HBcAb5乙肝两对半常见结果分析俗称01-----◆过去和现在未感染过HBV。乙肝两对半全阴02----+1.既往感染未能测出抗-HBs；乙肝两对半5阳性03---++1.既往感染过HBV；2.急性HBV感染恢复期；3.少数标本仍有传染性。乙肝两对半45阳性04-+---1.注射过乙肝苗有免疫；2.既往感染；3.假阳性乙肝两对半2阳性05-+-++◆急性HBV感后康复。乙肝两对半245阳性06+---+1.急性HBV感染；2.慢性HBsAg携带者；3.传染性弱。乙肝两对半15阳性07-+--+1.既往感染，仍有免疫力。2.HBV感染，恢复期。乙肝两对半25阳性08+--++1.急性HBV感染趋向恢复；2.慢性HBsAg携带者；3.传染性相对较弱。乙肝两对半145阳性；即俗称的“小三阳”。09+-+-+急性或慢性乙肝感染。提示HBV复制，传染强。乙肝两对半135阳性俗称“大三阳”。 乙肝两对半的临床意义分析：16种少见模式序号HBsAg1HBsAb2HBeAg3HBeAb4HBcAb5乙肝两对半常见结果分析俗称10+----1.急性HBV感染早期，急性HBV感染潜伏期；2.慢性HBV携带者，传染性弱。乙肝两对半1阳性11+--+-1.慢性HBsAg携带者易转阴；2.急性HBV感染趋向恢复。乙肝两对半14阳性12+-+--急性HBV感染早期或慢性携带者，传染性强。乙肝两对半13阳性13+-+++1.急性HBV感染趋向恢复；2.慢性携带者。乙肝两对半1345阳性14++---1.亚临床型HBV感染早期；2.不同亚型HBV二次感染。乙肝两对半12阳性15++--+1.亚临床型HBV感染早期；2.不同亚型HBV二次感染。乙肝两对半125阳性16++-+-亚临床型或非典型性感染。乙肝两对半124阳性17++-++亚临床型或非典型性感染。18+++-+1.亚临床型或非典型性感染早期。2.HBsAg免疫复合物，新的不同亚型感染。 乙肝两对半的临床意义分析：16种少见模式续19--+--1.非典型性急性感染；2.见于抗-HBc出现之前的感染早期，HBsAg滴度低而呈阴性，或呈假阳性。乙肝两对半3阳性20--+-+非典型性急性感染。21--+++急性HBV感染中期。22-+-+-HBV感染后已恢复。23-++--非典型性或亚临床型HBV感染。24-++-+非典型性或亚临床型HBV感染。25---+-急性HBV感染趋向恢复。 检测误区绝大多数乙肝患者及相当一部分医务工作者以乙肝两对半检查结果“大三阳”、“小三阳”等来判断乙肝病情的轻重，并且视“大三阳”是否转阴为疗效好坏的惟一指标，这是极其错误的。无论是“大三阳”还是“小三阳”，都不能说明或判断乙肝病情的轻重，只能说明体内携带乙肝病毒，还有病毒的复制情况，不能说明病毒的严重性，也不能代表肝病到了什么程度或体现疗效的好坏。判断和划分乙肝病情轻重的条件和依据是系统的肝功能检测结果。 谢谢'