最新新联康-武汉福星惠誉东澜岸大盘项目营销策略建议-65p-营销推广方案xppt课件PPT.ppt 83页

'新联康-武汉福星惠誉东澜岸大盘项目营销策略建议-65p-营销推广方案xppt 新联康——19年专业房地产代理的运营经验400个执行项目2000位精英同仁90000户受益家庭360000名来访客户34个热点城市19年运营经验2010年销售金额突破400亿元 新联康——丰富的大盘操作经验案名规模（万㎡）案名规模（万㎡）武汉万科红郡36沈阳万科四季花城55南京市政天元城40重庆蓝溪谷地58天津水晶城40常熟明日星城70大连万科溪之谷40重庆上海城80宁波万科金色水岸40苏州玲珑湾85常州新城公馆46镇江万科魅力之城100青岛新贵都47无锡万科魅力之城134上海明日星城50宁海西城国际140上海万科四季花城50沈阳金地滨河社区150苏州中央景城50南京海峡城600累计操作大盘面积逾2000万平方米！注：以上仅为执行全程营销代理的部分项目 ChapteroneChaptertwoChapterthree寻找问题解决问题目标设定 2011年，全年销售13亿元打响福星惠誉在近郊大盘第一炮，提升福星惠誉品质形象最终形成全盘快速跑量，实现“多快好省”的总路线在低认同度的白沙洲青菱乡，迅速实现营销终极目标营销阶段目标Chapterone：目标设定 ChapteroneChaptertwoChapterthree寻找问题解决问题目标设定 项目认知本案关键词：区位：偏远白沙洲、南三环外、待发展大学城中交通：临城市主干道、公交稀少、容易堵车配套：高校多、无优秀幼儿园小学中学、商业配套少且低档环境：一线湖景、周边环境差规模：46万方大盘、容积率低、产品丰富Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题 项目前期定位“都市禅意湖居”，定位不够清晰，且与现阶段销售小户型公寓及小高层住宅等后续产品有一定距离，需调整项目定位。公寓产品严重滞销。本期公寓主要为投资型客户，但推广的受众不精准，现阶段推广无法吸引经济实力强的投资客。销售现场来访量严重不足。现场销售示范区各项安排需要调整。现销售团队人员更换频繁，人员经验不足。Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题现阶段主要问题 区域现状客户视角武昌老城区客户认知度低。邻近区域如南湖客户有一定认知度，但需要解决出行交通问题。原住民购买意向不高。农村印象、远离繁华、交通不便、缺少配套、高等院校较多，但缺乏良好的未成年教育资源、缺乏商业配套、武昌南价值洼地、周边居住环境差、多为拆迁还建房、经适房；置业障碍心理障碍：远且闭塞地域障碍：陌生板块，高品质楼盘少，居住成熟度不高价值障碍：交通成为首要障碍，缺乏教育与商业配套，短期内难成气候Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题主要置业障碍 营销核心问题置业障碍多、来访量不足Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题营销核心问题 ①短期内迅速弱化或化解置业障碍，解决板块价值认知②迅速引发项目关注度与认知度③快速积累有效客户，客户厚度达标营销推广3大命题营销推广命题Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题 ChapteroneChaptertwoChapterthree寻找问题解决问题目标设定板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 本案价值点简析区位（未来潜力无限）正处中环线附近，与三镇各商业中心直线距离短，区位优势明显；片区未来可供开发土地较多，具有广阔发展潜力；地广人稀，板块内15-50岁占总人口比例的60%，人口红利现象明显；根据武汉十二五规划，白沙洲板块为十个综合居住组团之一，具有承接人口迁移的优势。交通路网（海陆空立体路网日趋畅通）白沙洲高架即将完工，快速连接二环三环线，10分钟到达武昌火车站，实现交通升级，缩短客户心理距离；随着2014年10月鹦鹉洲大桥的通车，二环间的全线贯通，将缩短本案通往三镇核心区的距离；地铁5号线终点青菱；地铁7号线终点黄家湖大学城；毗邻武咸城际铁路、武汉第二机场。人群（规划约30万人群聚集）产业人群：黄家湖高兴科技园园、都市工业园、专业市场、物流市场容纳10万产业人群；高知人群：黄家湖大学城为可容纳20所大学的20万名学生，成为高知群体聚集地。项目自身规划（大体量、全配套，全产品系）白沙洲片区唯一全产品系规划项目，小区内9万方大体量商业配套。自然环境（临湖景观）紧邻项目为851公顷黄家湖，一线临湖，居住环境优雅。品牌（本土第一品牌开发商）武汉本土第一品牌开发商福星惠誉与全国第一品牌开发商万科协同佳兆业、中大等开发商共同打造白沙洲。Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 项目紧靠白沙洲大道，随着交通环境的改善，与武昌中心区的距离将进一步提升版块内已有万科强力炒作白沙洲板块，吸引了大量人气和关注度万科、福星惠誉、佳兆业、招商、保利、金地相继在白沙洲、巡司河两岸拿地借位、借势、借力：“汉之首”、“白沙洲”概念让客户在心理上拉近项目与武昌中心的距离，同时能联想到完善的配套和良好的开发前景。板块归属策略Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 东面南湖宜居组团7500-11000成熟居住区，区域北面武昌中心区10000以上地段优越,、配套成熟，土地资源紧缺武昌南区域6500市场起步阶段引分性价比发展前景守客户导入战略：引、分、守Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 战略壹搭建开发企业联盟战略区域市场挑战者战略战略贰福星惠誉十年品质升级宜居年战略叁Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 白沙洲规划发展研讨会佳兆业招商万科保利金地福星惠誉中大搭建名企联盟战略：圆桌会议理论借位、借势、借力，通过名企一同探讨白沙洲的未来发展，把蛋糕做大的同时进一步提升品牌形象，提升项目升值潜力。战略壹Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 领导跟随者补缺者挑战者本体面，一线临湖，醇熟大学城，人文气息浓厚。市场面，差异化市场定位，引导客户生活方式，突出性价比优势。竞争面，与万科金色城市直接竞争，紧跟其布局，强调舒适的产品、相对成熟的配套和宜居的环境。战略贰Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 福星惠誉十年品质升级宜居年通过对项目公寓、住宅部分进行单独包装，以品质升级推出全新产品战略叁Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略 提升性价比产品体系优化推广体系联动销售体系整合以系统化的产品剖析和功能优化，提高产品的经济性与适用面，从而提升性价比；以系统化的销售策略和渠道整合，提高销售的执行力和可信度，从而提升成交率；以系统化的推广诉求和媒介联动，提高推广的传透力和覆盖面，从而提升客户量。提升成交率提升客户量备注：该阶段产品体系的优化主要针对于户型设计方面，此次报告仅以销售及推广为主体进行汇报Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略营销系统的架构 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略 区位、交通、人群、环境、品牌、项目自身规划……说什么最能打动客户？定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 我们来看看客户关心什么？投资客：升值潜力、小区规划自住客：交通、配套、环境区位价值小区配套交通路网小区配套自然环境、绿化定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 白沙洲首◎都荟湾居新天地故本案定位应突出：定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略 区域发展：大型品牌开发商强强联合打造未来城。精装交付：省去装修烦恼，拎包入住。交房时间：2012年5月交房，交房时间很短。30万人群聚集：20万高校人群及10万产业人。包租服务：物业代租、开发商返还年收益率。低首付：贷款全无压力。现阶段，对于投资客，最关心的就是投入与产出。为了增强投资客户对本案升值潜力的信心，建议从以下六点进行产品上的导入。重要程度定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 白沙洲，沉寂的板块已经觉醒------万科与福星惠誉强强联手打造未来城市中心推广主题建议第一阶段：区域价值再造定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 买房投资图什么？------图地段？图配套？图品牌？图人群？专家为您支招推广主题建议第二阶段：升值潜力释放定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 跟着大牌一起“圈地”，做个精明的房东------首付6万，投资财富的原始股推广主题建议第三阶段：在区域价值及升值潜力被认同后，开始以“低总价、低首付”为切入点。定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略 1、增加临时样板间由于施工等原因，无法在原地安排样板间，建议在销售中心外部搭建临时样板间，带给客户更多更直观的体验感。定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 2、示范区整改大量运用各种花卉，并采用密集式种植方式及引入成冠大树，来体现社区的成熟度。定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 设置又轻松、简洁、温馨的半私密与静态的休闲空间，为住户提供不同空间的需求体验与选择，同时满足不同年龄层次住户的需求。2、示范区整改定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 制作小型公益性道具，展现小区品质及人文关怀。铺满鲜花的垃圾箱善待自然的环保理念露台的场景2、示范区整改定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 3、搭建新售楼部后期产品均靠小区外围，而现阶段售楼部搭建在别墅产品旁边且无展示利好。建议明年在入口处搭建新售楼部：1、使销售动线缩短。2、可同时包装商业街和底商，突出未来将要进驻的大型超市及电影院等配套，更显居住氛围。定位策略推广策略展示策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略销售策略重点还是落在执行力上 1、固定外展点分布——2个外展点，中华路码头、街道口辐射南武昌原住民、武昌老城区、徐东、中南乃至汉口区域客户辐射东湖、南湖、光谷区域客户★街道口销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略中华路码头 2、配套看房车，启动2条看房路线街道口阅马场本案11222行程路线第二条：街道口路线街道口—雄楚大道立交—珞狮南路高架—野芷湖立交—野芷湖大桥—三环线——本案第一条：中华路码头路线中华路—阅马场—大东门立交—武昌火车站—梅家山立交—白沙洲高架—青菱立交桥—本案销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 3、销售氛围营造为了增加销售大厅的销售氛围，建议增加投资型的销售展板，促进快速成交。销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略合理贷款方式特价房租金投资回报率现场优惠 销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略4、引入优秀初级教育本案主力客户为首置首改客户，此类客户对教育配套关注度较高。为了完善项目配套，提升项目形象，建议引入优秀幼儿园、小学，如马荣国际、武汉小学等。 销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略5、尽早落实商业主力商家由于本案在城市待开发区，客户对配套普遍关注度很高。为了提升项目配套齐全、宜居的形象以及未来的升值空间，建议尽早落实商业主力商家。 销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略6、调整销售说辞、规范标准作业流程为了进一步提升来人成交比，提升客户到访的第一印象，需要调整销售说辞、规范标准作业流程。在销售说辞中突出区位价值、未来发展、居住舒适、各类配套。 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略 目前来访客户量严重不足，除了对现有推广进行调整以外，还需要我们主动出击，拓展客源。销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略直线销售模式提高售楼部上客率促进项目销售缩短销售周期渠道策略： 新联康拓展部：渠道部大客户组巡展组3支小分队资源中心负责拆迁区、老社区巡展负责大超市、营销活动点的路演负责本省外市巡展负责前期老社区写字楼扫楼整合各大资源及渠道。为所服务项目提供精准人群。负责集团单位团购公关NO.1小分队NO.2小分队NO.3小分队普查组CALL客中心统一邀约口径，专人专职的专业后台中心销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略自2005年新联康进入武汉以来，渠道部一直伴随着宝利金、万科润园、万科金域华府、万科红郡、保利中央公馆的成功而不断成熟。我们一直秉承“专属团队专项配合”的宗旨，通过“立体式”的渠道开发，让多元化的资源得到完美共享。 1、普查组：前期写字楼扫楼行动——全方位覆盖，地毯式直销进驻拆迁区域——精准秒杀进驻拆迁点，组团看房，反复游说。销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 2、巡展组：以巡回外展形式，安排销售人员，到各个老社区、武昌中心区巡展。每次配合看房专车、展板、宣传单和条幅广告进行宣传。在各社区逐一展开全方位的丰富多彩的推广活动。让目标客户更详尽了解项目优势，有利于吸引更多的目标客户。已开展巡展地点客户地图销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 2、巡展组：城市联动省内互动赴1+8城市圈，宜昌、襄樊等三线城市，借助新联康在省内的销售资源，进行外地巡展。万科红郡成交客户中有20%为我司在周边城市拓展的异地客户。销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 2、巡展组：已联盟商家一览表光谷区域银行餐饮酒店商场超市电影院中国建设银行中国农业银行中国银行交通银行招商银行简朴寨一品堂口味堂楚灶王格雷斯酒店华美达酒店湖滨花园酒店亢龙太子酒轩九龙大酒店大洋百货鲁巷广场光谷国际广场光影天河正华银杏影厅关山超市家乐福中百仓储武商量贩中商平价武昌区域中国工商银行华夏银行民生银行浦发银行东海燕鲍翅龙怡轩膳坊红鼎豆捞三五酒店洪广大酒店纽宾凯酒店亢龙太子酒轩中南大酒店新世界百货洪山亚贸银泰百货群光广场兴汇影城金逸国际电影城江汉环球影院沃尔玛中商平价武商量贩家乐福销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 2、巡展组：铁四院社区巡展居然之家商户巡展中石化巡展巡展成功案例展示：居然之家商户巡展平均有效客户30组/天铁四院社区巡展平均有效客户25组/天中石化大单位巡展平均有效客户35组/天销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 3、大客户单位拓展：专业行销团队，分区域扫描客户；专属大客户经理直销谈判……点对点式销售说辞、销售道具；分点布控，点对点巡展，精准出击目标；专项产品发布会；客户资源整合；销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 经过多个项目的合作，渠道部建立的大客户单位达1000多家。大客户签约平均效率10家/月。合作协议书拓展方式客户单位1、选择其内部刊物，投放软文及广告2、工会向全体职工发邮件公告3、联系关键人，通过他们的推荐，将项目的宣传工作深入到各部门4、召开新品发布会，在其会议室听宣讲介绍5、在网点摆放展架，定期更新项目信息。6、签订合作协议，购房享受相应的优惠政策销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略3、大客户单位拓展： 3、大客户单位拓展：上门宣讲类案例：铁四院特点：办公地点集中居住分散，不便进入策略：由下及上标准动作：关键人联络入场派单、易拉宝、海报正式推介会/座谈会推荐邮件/PPT传播诚意客户登记邀约活动成交/追踪数量：150/500巡展外展类案例：武钢、中石化特点：子单位多，难以覆盖居住集聚，社区性强有明显的人员集中时段策略：由上及下标准动作：社区扫楼派单、海报张贴通勤车蹲点派单公共媒体宣传各关键路段的路演现场诚意客户登记成交/追踪数量：300/1000成功案例分享销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 4、资源中心：新联康渠道部特设专项资源中心后台，整合各大资源及渠道，为所服务项目提供精准人群。大客户单位资源10000组企事业单位政府机关单位合作医院及学校合作商户及银行外拓资源150000组商圈及社区巡展银行及物业公司资源客户接待资源60000组代理项目竞品项目销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 5、Call客中心：统一邀约口径，专人专职的专业后台中心项目数量资源接通率来访率成交率宝利金21012客户接待资源73%24%3%12079外拓资源51%14%1%万科·润园12210客户接待资源59%21%3%2348大客户单位资源86%27%5%28990外拓资源49%11%2%万科·金域华府18790客户接待资源67%16%4%4320大客户单位资源91%31%6%68320外拓资源52%16%2%万科·红郡12620客户接待资源62%17%2%72130外拓资源41%14%1%4179大客户单位资源89%35%4%保利·中央公馆8760保利项目资源尚未开盘销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 6、新联康资源联动：福星会与新联会互动整合联动福星会/新联会的客户资源将福星会与新联会的客户资源进行共享联动；在各大节点前后以短信形式进行信息覆盖；新联会：全国范围10万组有效客户资源，其中贵宾客户超过5万组。湖北籍客户超过1万组。图示：平面纸媒示例图示：网站媒体示例销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 推广策略销售策略核心营销战略定位策略展示策略推广策略销售策略人员策略渠道策略销售与推广互动Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略核心营销战略 项目经理：柯舟副专案/主管资深业务员业务员项目总监：庄勇分管副总：张寅顾问咨询经理:蒋军资深分析师策划经理分析师渠道经理策划师拓展专员团队架构顾问咨询总监：唐诗策划总监：章菁菁销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 人员配备项目总监1人、项目经理1人、销售主管2人、销售员14人（80%以上资深）、后台1人顾问咨询总监1人、顾问咨询经理1人策划总监1人、策划经理1人、策划1人渠道经理1人，渠道专员5人常规共计30人团队，外围20人团队，强销期60人以上团队。销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 主要人员简历职务人员从业时间主要经历分管领导张寅8年苏州东湖大郡、苏州万科玲珑湾、南京万科光明城市、武汉万科润园、武汉万科金域华府、武汉万科红郡、武汉保利中央公馆、新联康武汉分公司运营总监、副总顾问咨询总监唐诗6年武汉宝利金国际广场、武汉万科润园、武汉万科金域华府、武汉万科红郡、武汉保利中央公馆、上海总部研展部、武汉公司研展部顾问咨询总监顾问咨询经理蒋军4年武汉复地东湖国际、中冶黄石公园、长沙红墅湾、武汉中冶创业苑、武汉万科红郡、武汉新联康研展部顾问咨询经理项目总监庄勇5年南京万科光明城市、南京新城金郡、镇江万科润园、武汉万科金域华府项目经理柯舟4年武汉恒大绿洲、武汉恒大华府、武汉城开天玺花园、武汉纳帕溪谷、武汉万科红郡销售主管丁利芹3年武汉紫松枫林上城、武汉保利十二橡树庄园、武汉保利中央公馆、武汉万科红郡吴彤2年武汉万科红郡、武汉万科金域华府策划总监章菁菁5年咸宁温泉谷、万科魅力之城、万科品牌、合肥华润项目、万科金域华府、万科红郡渠道经理何松3年武汉万科金域华府、武汉万科红郡、武汉新联康渠道部经理销售策略渠道策略人员策略Chapterthree：解决思路营销推广策略 十九年三十四城携手耕耘新联康与您共筑生活！Theend，Thanks！ 把口语转化为书面语 争——争夺，给——给予，买——购买，看——观看，脏——肮脏，好——美好河——河流，树——树木净——干净，跑——奔跑 同学——同窗，看病——就诊小孩——儿童，老外——外宾，吃惊——惊诧，自个儿——独自好处——实惠，搞定——解决好像——仿佛，折磨——蹂躏 1、爸爸今天过生日。——父亲今日生辰。2、哥哥开始打工了。——兄长开始工作了。3、哥们搬新家了。——好友乔迁之喜了。4、你坐车去还是走路？——你是乘车去还是步行？5、你们吃饭了没有？——你们用餐了吗？...... 原句：早晨，明媚的阳光照着我的卧室，轻盈的小鸟在树上鸣叫。修改后：清晨，明媚的阳光柔柔地洒向我的卧室，轻盈的小鸟在树上婉转地歌唱。 原句：天啊，要迟到了，我掀开被子，从床上爬起来，拿过衬衣，穿上鞋子，几步跑进洗手间，找出牙刷，挤上牙膏，胡乱刷了几下，拿起毛巾，在脸上洗了几下，穿上外套，跑出家门。天啊，要迟到了，我蹬开被子，翻下床来，拿过衬衣，套上鞋子，几步跑进洗手间，抽出牙刷，涂上牙膏，胡乱戳了几下，然后扯毛巾，在脸上抹了几下，抓起外套，夺门而出。 扩句修辞手法 原句：月亮照在草原上。修改后：（皎洁的）月亮（温柔地）照在（故乡宽阔的）草原上。 原句：秋天刚到，一些黄叶就落了下来。修改后：秋天刚到，一些性急的黄叶就落了下来。 1、她长得很瘦。1、她瘦得如同秋天的田野上一颗孤零零的高梁。2、天黑了。2、白日害羞地偎进山的怀抱。 原句：大海从很远的地方向堤岸冲来。修改后：大海从很远的地方就开始摆好姿势，弓起脊背，像一头西班牙斗牛拼死向堤岸冲来 原句：早晨，阳光照着我的卧室，小鸟在树上鸣叫。修改后：早晨，（明媚的）阳光（柔柔的）地照着我的卧室，（轻盈的）小鸟在树上（婉转地）鸣叫。 （要抒发主人公欢快的心情。）如：早晨，微风习习，暖融融的太阳发出金灿灿的光芒，树上的鸟儿迎着金色的阳光欢快地鸣叫着，树下的流水轻快地流向远方。原句：早晨，太阳发出光芒，树上的鸟儿鸣叫着，树下的流水流向远方。（要抒发主人公苦闷伤感的心情。）如：早晨，太阳发出凄清而冷寂的光芒，鸟儿在光秃秃的树上哀叫，似乎在讲述一个无奈的故事，树下的流水在凄冷的早晨显得十分寒冷，疲惫苍凉地流向远方。 原句：我喜欢静幽，总斜倚着树干，思索友人的深情。修改后：我喜欢（红彤彤的枫叶旋在风里的）静幽，总（在晚霞中）斜倚着树干，（撷一片枫叶遮住眼睛），思索友人的（脉脉）深情。 原句：梅花开放。（突出梅花不畏严寒的品格）如何修饰？如：（当积雪压断枝头的时候，当冰凌高挂悬崖的时候，当百花纷谢凋零的时候，）梅花（迎着风雪，带着微笑，悄悄地）开放了。我们可以说成“（什么样的）梅花（怎样地）开放了”。为突出梅花的不畏严寒，还可以再加一些状语进行限制。 如：写美美是游荡在寒冬中的几点残雪，美是漫步在蓝天上的几缕浮云，美是跳跃在湖面上的一抹夕阳，美是回荡在密林中的几声鸟鸣。生活中处处有美，美是多姿多彩的。'