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'楼盘营销策划方案PPT模板副本描述 市场分析开发规模增长，速度放缓价格起伏，下行趋势明显供需矛盾突出，压力巨大风雅乐府所在拱墅区传承千年运河文化，公共配套设施一应俱全。将“文化拱墅”的理念与风雅乐府的文化内涵完美结合。 项目简介工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼”的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自然与文化社区。K.O.策划工作室荣誉出品 新区目前仍处在开发阶段各公共配套设施正处于完善之中1临近周边还未形成大型商业区2SWOT分析项目劣势 地域优势临近文化优势文化内涵。方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。服务优势智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智能化着实体现人性化的一面。SWOT分析项目机会 项目文化理念能否得到消费者的亲睐成为项目成败的关键1项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键2SWOT分析项目威胁K.O.策划工作室荣誉出品 SWOT分析总结亿科星河湾具有较强的竞争优势和市场潜力文化建设品牌建设伊春楼市本案条件工于天物，信其自然，风景如画，府宇精琢品味住宅，品味生活久违的自然，在城市复兴 目标市场分析及定位高端人群企事业人员政府机关人员需要文化底蕴高收入者小区原业主对于小区高度认可拟改善原有居住条件的居民企业、个体私营老板政府机关大中型企业中高收入者少数带动多数希望享受生活自住为主，投资为辅年龄层次为30—55岁第二次置业人士目标人群定位 工于天物信其自然时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区.以为依托，以为蓝本，提出了“水上水、园中园、院上院、楼中楼”四大居住理念，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。府宇精琢项目产品定位风景如画 品牌文化定位久违的自然在城市复兴品味住宅品味生活文化品牌文化品牌K.O.策划工作室荣誉出品 项目营销推广策略项目设计理念创新空间布局设计户型设计创新项目视觉识别系统建筑风格创新环境及艺术风格创新产品创新K.O.策划工作室荣誉出品 项目产品创新K.O.策划工作室荣誉出品 K.O.策划工作室荣誉出品项目产品创新 K.O.策划工作室荣誉出品项目产品创新 文化天堂概念11、设立运河文化展览区2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质量，又促成人们的积极生活心态项目文化品牌创新 新城市文化理念21、戏曲交流平台——发扬国粹，传承文化古韵2、社区文化生活交流研讨会——定期召开，集思广益3、文化教育用品商店联合大酬宾——长期赞助老年合唱团和少儿会所4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众文化消费项目文化品牌创新 园林文化31、园林游园会——辅以各家庭间的文化教育主题交流2、家庭园林游艺活动——每季度举办一届，通过中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情，并丰富园林文化项目文化品牌创新 品味住宅品位生活11．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质；2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发展时代”追求房子的华贵、典雅；3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅项目文化品牌创新 久违的自然，在城市复兴21．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一种健康的生态的生活方式。2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化；新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家园；3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染项目文化品牌创新 亿科星河湾五大基本文化品牌要素3景观是品牌风水是品牌方位是品牌文化是品牌田园是品牌项目文化品牌创新 -少儿会所-老年艺术团-园区运动中心运河文化展览馆大型书画展-亲子奇趣乐园-宠物乐园-商业街-家庭宴会私人PATTY服务中医养生馆项目服务体系创新K.O.策划工作室荣誉出品 项目营销推广策略K.O.策划工作室荣誉出品 项目营销推广 项目营销推广 项目营销推广 阶段预计销售率预热推广期0引爆推广期1—30%开盘强销期31—45%持续保温期46—60%结顶冲刺期61—85%现房扫尾期基本销售完（95%）营销推广项目周期规划 预热推广期引爆推广期开盘强档期结顶冲刺期现房扫尾期持续保温期促销活动一：内部员工价促销活动二：保价计划促销活动三：试住促销促销活动四：VIP客户活动促销活动五：促销活动一：促销活动二：促销活动三：媒体交流见面会促销活动四：利用交楼入伙的时机树立本项目的口碑促销活动一：公关直销活动促销活动二：减首付促销活动三：房产中介促销促销活动一：团购促销活动二：免费送礼促销活动一：促销活动一：深度优惠活动促销活动二：佳节促销活动项目营销推广 广告策略K.O.策划工作室荣誉出品 广告策略K.O.策划工作室荣誉出品 K.O.策划工作室荣誉出品 广告策略K.O.策划工作室荣誉出品 广告策略K.O.策划工作室荣誉出品 广告策略K.O.策划工作室荣誉出品 工于天物信其自然风景如画雅致园林乐感飘渺府宇精琢从名人到名门风雅乐府是关键一步工信风雅乐府K.O.策划工作室荣誉出品 谢谢 急性溶血性贫血樊富华 概述溶血性贫血------溶血超过造血代偿时出现的贫血（HemolyticAnemia,HA）。 临床分类一、红细胞自身异常性溶血性贫血（一）红细胞膜异常性溶血性贫血1。遗传性红细胞膜缺陷—遗传性球形细胞增多症、遗传性椭圆形细胞增多症等；2。获得性血细胞膜糖化肌醇磷脂锚连膜蛋白异常—阵发性睡眠性血红蛋白尿；（二）遗传性红细胞酶缺乏性溶血性贫血1。戊糖磷酸途径酶缺乏—葡萄糖-6-磷酸脱氢酶（G6PD）缺乏等；2。无氧糖酵解途径酶缺乏—丙酮酸激酶缺乏等； （三）珠蛋白和血红素异常性溶血性贫血1。遗传性血红蛋白病（珠蛋白生成障碍性贫血）（1）珠蛋白肽链量的异常—海洋性贫血；（2）珠蛋白肽链结构的异常—不稳定血红蛋白病等；2。血红素异常（1）先天性红细胞卟啉代谢异常致红细胞生成性血卟啉病（2）铅中毒二、红细胞周围环境异常所致的溶血性贫血（一）免疫性溶血性贫血1。自身免疫性溶血性贫血—可分温抗体型或冷抗体型2。同种免疫性溶血性贫血—血型不符的输血反应等 （二）血管性溶血性贫血1。血管壁异常—心脏瓣膜病和人工心瓣膜等；2。微血管病性溶血性贫血—血栓性血小板减少性紫癜、弥散性血管内凝血等；3。血管壁受到反复挤压—行军性血红蛋白尿；（三）生物因素蛇毒、疟疾、黑热病等；（四）理化因素大面积烧伤、血浆中渗透压改变、苯肼、亚硝酸盐类等中毒等。 定义慢性溶血性贫血疾患病程中，突然出现急性溶血，或具有潜在溶血因素的病人，在某些诱因作用下，出现急性溶血。 病因溶血性贫血是在原有溶血性贫血疾病的基础上，通过某种诱因而诱发。1。常见病因--血型不符输血、药物性溶血、G6PD缺乏症、自身免疫性溶血性贫血、阵发性睡眠性血红蛋白尿、严重感染及动植物毒素等。2。常见诱因—感染、创伤、外科手术、妊娠、过度劳累、情绪波动、大量饮酒、服酸性药物及食物等 发病机制一、红细胞受到破坏寿命缩短二、血红蛋白通过不同途径降解1。血管内溶血—由于红细胞外在溶血因素或溶血介质或红细胞内在缺陷，使红细胞在血管内被破坏（结构完整性）；2。血管外溶血—红细胞内在缺陷或红细胞存在溶血因素使红细胞在单核-巨噬细胞系统中（主要是脾）被吞噬破坏。三、骨髓中红系造血代偿性增生 临床表现1。慢性溶血性贫血的原发病的临床表现和体征如阵发性睡眠性血红蛋白尿在睡眠后出现阵发性溶血等；可有面色苍黄，不同程度的黄疸和贫血，肝脾肿大等。2。急性溶血时的表现（1）寒战与发热，可伴有不同程度的烦躁不安、胸闷、谵妄、神志不清；（2）四肢、全身骨头、腰背与腹部疼痛，亦可有恶心、呕吐、腹胀；（3）肾脏损害，可有尿少或无尿，高钾血症等； （4）血压下降，心率增快，呼吸急促，甚至休克；（5）出血倾向与凝血障碍，大量红细胞破坏可以消耗血液内的凝血物质，发生去纤维蛋白血症综合征导致明显出血倾向；（6）贫血加重、黄疸加深；（7）肝、脾肿大。 实验室检查一、提示溶血的实验室检查（一）提示红细胞破坏增加的实验室检查1。血红蛋白代谢产物增加（1）血清间接胆红素增高（2）尿中尿胆原增高2。血浆血红蛋白含量增高（1）血浆游离血红蛋白含量增高（2）血清结合珠蛋白降低或消失（3）血红蛋白尿（4）含铁血黄素尿（5）高铁血红素蛋白血症3。其他（1）乳酸脱氢酶升高（2）外周血涂片可发现破碎红细胞或红细胞碎片（二）提示骨髓代偿性增生的实验室检查1。网织红细胞增多2。周围血液中出现幼稚血细胞3。骨髓幼红细胞增生 二、确定溶血性贫血的病因引起溶血性贫血的病因有很多，有很多相应的检查，如抗人球蛋白试验、红细胞渗透性脆性试验、G6PD活性测定等。 诊断1。有溶血性贫血的病因和（或）诱因2。有溶血性贫血的临床表现、体征3。实验室检查有贫血、红细胞破坏增多、骨髓代偿性增生及红细胞有缺陷或寿命缩短的证据 鉴别诊断1、急性再生障碍性贫血—多无黄疸，网织红细胞减少，不伴肝脾肿大骨髓三系造血严重受抑2、黄疸型肝炎—常无血红蛋白尿，网织红细胞多在正常范围，骨髓无异常3、家族性非溶血性黄疸（Gilbert综合征）--有非胆红素尿性黄疸而无贫血 治疗一、治疗病因、消除诱因二、肾上腺皮质激素的应用可抑制单核-巨噬细胞系统合成抗体，并能解脱至敏红细胞上的抗体。主要用于自身免疫引起的溶血性贫血。三、输血主要用于急性溶血、严重贫血及体质虚弱的患者。但输血可能加重自身免疫性溶血性贫血或诱发阵发性睡眠性血红蛋白尿，因此，输血应注意：1、若因大量溶血发生休克、少尿、急性肾功能衰竭，应先改善微循环，纠正水、电解质失衡，待肾功能改善后，再行输血；2、阵发性睡眠性血红蛋白尿严重贫血必须输血时，可输经生理盐水洗涤的红细胞； 3、自身免疫性溶血性贫血应尽量避免输血，若病情必需输血，应用配血试验凝集反应最小的供血者血液或洗涤红细胞，若无洗涤红细胞，可在输血同时应用大量肾上腺皮质激素，如有反应，应立即停止输血；4、伯氨喹啉型药物性溶血性贫血及蚕豆病需输血时，献血员应作G6PD过筛试验。四、血浆置换疗法适用于免疫性溶血性贫血五、脾切除术对遗传性球形红细胞增多症、地中海贫血、丙酮酸激酶缺乏和自身免疫性溶血性贫血应用大量肾上腺皮质激素无效或因其严重副作用不能耐受治疗，可考虑脾切除术。 Thankyou!'