大众新迈腾营销方案PPT.pptx 21页

'大众迈腾营销方案参赛选手:邓阵雷杨天成1 2目录一.客户寻找：1.守株待兔2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、路程安排、经费预算、预期效果、应急方案二.展厅接待：o.展示的整体思路1.整体性的介绍（左前方或者前方）2.正前方3.右侧方4.正后方5.车内后排6.驾驶室7.发动机仓三.谈判技巧四.销售心得 3客户寻找之守株待兔1.在4S店内等待上门顾客的到来2.通过老顾客带来新顾客此法：过于保守，缺乏创新。需要结合其他的一些活动来促进汽车销售 4整体思路介绍1.整体性的介绍品牌荣誉整车概括性介绍德国造车品质2.正前方正面设计迈腾AFS前大灯5层前风挡3.右前方侧面设计5层前车窗，加厚后车窗及三角窗后排隐私玻璃后视镜新一代底盘技术欧洲NCAP五星级安全认可4.正后方尾部设计行李箱倒车影像 5整体思路介绍5.驾驶座内部设计/德国工艺静音设计RNS510导航RCD510收音机丹拿音响主副驾驶座椅储物空间ACC自适应巡航AUTOHOLD/EPB/EPSParkAssist智能泊车辅助系统智能钥匙主动安全装备全新ESP6.车内后排乘坐空间后排座椅车载影院系统后排安全气囊高强度车身结构被动安全装备7.发动机舱黄金动力组合发动机舱的隔音设计第四代在线防盗系统 6左前方一.品牌荣誉大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准•借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高•大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一•迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车2.整车概括性介绍新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺 7左前方二3.德国品质每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化•车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿。 8正前方一1正面设计•正面设计豪华大气，有小辉腾之称，•新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，•设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力 9正前方二2AFS前大灯•先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能，35层前风挡•全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动4前雾灯造型雾灯，具有转向补光功能，随着转向而动 10右侧方一1.侧面设计•侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例协调，•细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面更加圆润2.5层前车窗5层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用，加厚配置，后车窗及三角窗3.后视镜•低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠， 11右侧方二4•后排隐私玻璃采用欧洲高档车专用隐私玻璃5新一代底盘技术车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地面的冲,舒适，运动性能更好不跑偏；不点头；侧倾小；晃动小6欧洲NCAP五星级•增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，•7.高强度车身结•全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81% 12右侧方三 13正后方1尾部设计镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯辉腾元素M型灯光，硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO。2.后排隐私玻3.行李箱全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便4.倒车影像在后备箱的LOGO内，直观反映倒车时车后方情况 14车内后排2•后排座椅具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间•3车载影院系统采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目4.后排安全气囊增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，增加了车辆的安全6.•被动安全装备•全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准， 15驾驶室一用料讲究，典型的德国味，内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾彩色功能仪表显示屏，石英钟，•高尔夫球造型的换挡手柄，•EPB按键，一键式启动•设有220V电源，•仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，•桃木横向装饰条，•方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味 16驾驶室二2•静音设计•全新迈腾采用10项噪音控制技术，5层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻3•RNS510导航还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，•6.5寸高分辨率的液晶彩色显示•30G硬盘 17驾驶室三•全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，•6•主/副驾驶座•双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好•带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便•副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间•多达29处储物空间设计，•7•储物空间•AUTOHOLD/EPB/EPS8•AutoHold还可通过行车电脑预先设定 18驾驶室四•ACC自适应巡系统、•ParkAssist智能泊车辅助系统，•智能泊车辅助•智能钥匙•外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后箱，非常高档•主动安全装备，像刹车盘除水全新ESP 19发动机舱一1黄金动力组合TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放提高到欧4标准•2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒，•1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低2发动机舱的隔音设计•加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料，3•第四代在线防盗系统更加由于滚动密码防盗 20发动机舱二 21销售心得我们在平时的学习中学的很认真，专业知识掌握的也不错，就以为自己学的很好，掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻炼，在实践中总结经验提升自己。'