天天果园 新女性，新电商跨界演讲PPT 61页

'天天果园学习会第十二期主题：新女性，新电商主讲人：蒋方舟（作家、《新周刊》副主编） 贤妻女汉子良母作女女神软妹子生理性别心理性别腐女社会性别闺秀淑女绿茶女强人 当我们谈论女性时,我们在谈什么? 传统世界VS互联网关于女性的两种对立“镜像” …传统世界不真实的女性Oneisnotbornawoman,butbecomeone.(女性不是天生的，而是被塑造)SimondeBeauvoir 传统媒体塑造的女性形象现代人每天大部分时间都在接触各类媒体，媒体决定了我们对女性的认知 媒体封面性感丽人VOGUE 最佳裸露比研究人员将露一只胳膊的暴露率定义为10%，一条腿为15%，上身为50%。结果显示，暴露身体40%的女性最受青睐，得到男性的邀请次数是衣着保守女性的两倍。而暴露身体超过40%的女性也没有得到更多的回头率 媒体与广告渲染的形象焦虑头发胸臀彩妆身材服装媒体广告不断塑造和激发女性对自身外在形象的焦虑 取悦男人的女人在这个社会，（女性）自我形象又与评价其是否引起男人欲求的程度纠缠不清。……被男人爱与呵护的全部可能都取决于一点，要看她们的外表会被如何接受。英国批评家学者罗斯·科沃德（RosCoward） 政治需求塑造的女性形象回归家庭，外面的世界归男人 二战之后重建，为了快速恢复国内消费，推行“好妻子，好妈妈”的政策，号召女性回归家庭，男人挣钱、女人花钱。冷战时期，为了对抗“共产主义”，推动“资本主义”，号召女性回归家庭，带动商品社会的发展。50年代女性的去性别化，推动女性走出来、加入“革命建设”；如今推动女性回归厨房。 中国城市女性工资占男性工资比例城市女性就业率78%75%73%77%73%67%65%61%1990199620032010 OECD国家部长级女性官员比率60 50 40 30 20 10 0 UK US Czech china japan korea israel italy spain chile france Turkey Greece slovakia hungary Ireland estonia poland mexico slovenia portugal austria canada iceland norway Finland sweden Australia germany seitzerland Luxembourg new zealand  传统世界被压抑、被物化的女性权力空间自我形象家庭、闺房以男性欲求为准绳世界属于男性女性性征商品化 …互联网与女性自我定义IamwhoIam.出埃及记.3:14自我定义才是最真实的定义 现实世界具有明显的男性性征和改变缓慢的性别利益格局历史传统文化心理社会层级权力结构…… ////技术进步不断撕开性别铁幕 打字机女性走出家庭，第一次女性就业潮在英国，1881年时，中央和地方政府雇用了7000名妇女，但是1911年时却雇用了7.6万名。“商业和企业书记”的数目，由6000人增加到14.6万人——这得归功于打字机造就的打字员、书记……等职位。[英]霍布斯鲍姆《帝国的年代》 互联网重新定义性别的颠覆式变革没有传统性别权力结构和固化的社会层级结构的新世界 Youcannotjudgetheoneyoumeetoninternetisahumanoradog.除了约炮几乎不需要知道其他用户的性别 键盘鼠标从客厅到全世界的“权力”获得过程 自主生产信息的能力自我表达+我认可的表达亚文化‐主流认知 社会化媒体////女性自我定义的火箭燃料自我标签重新链接自由表达身份重塑形成部落重新定义去性别、年龄及身份，基于理念、兴趣及爱好等 传统性别身份的消解性别的自我重塑 …新女性=互联网女性 例人数最多行为最活跃社交媒体上女性对品牌更感兴趣新增用户最多 女性思维=互联网思维理性感性左脑可理解右脑可感觉一元中心化多元去中心 尊重女性自我表达停止对“另类”女性的贬损：婊、汉子、作、傲娇……拒绝将女性和家庭紧绑的性别想象拒绝社会对成功女性、女强人、女独身者的丑化和贬低 认同女性的自我评价拒绝以自我价值的牺牲换来的妥协拒绝以男性视角的“好”“坏”来定义女性 相信女性可以自我实现拒绝“暖男”剩女不是问题，不需要被解决新女性需要的不是更强大的伴侣，而是多元的价值认同 一种典型的新女性//女汉子//女汉子=我能修电脑、换灯泡、事业成功、掌控生活……=ICan！发源于社交媒体贬损——自嘲——标签 新女性自我表达自我实现自我认同 相信新女性互联网商业第一动力 婊女人一生在化妆品上的花费可以买房女汉子中国女性对车的消费超过男性小清新女性比男性更偏向出国旅游 电商缔造者////女装及女性用品，第一大品类最大水果电商，超2/3一线城市、年轻白领女性用户 …新女性拒绝传统商超 商品汇聚地传统商超贴近社区，空间优势购物体验突破货架限制：直达需求互联网物流配送发达，直递到家从生活中解放；更多体验和生活方式选择 大多数网购女性服装网购比例超50% …新女性颠覆传统电商 功能性第一所有的男人都是消耗品[日]村上龙著 焦虑男性主导的世界是功利的、速度的 传统电商：越跑越偏快多大全更快更多更大更全最快最多最大最全 传统电商忽视了什么？只有功能的提升，没有情感的共鸣 所有新女性都是//奢侈品// ////何谓奢侈拿出时间好好做事情，拥有自己当下的时间，分享自己宝贵的时间，或者把时间留给自己，并真实地考虑时间能给一件东西带来的，一如它赋予每个人的命运。那是一种浓度，一种机会，一种价值。如此才能开始为奢侈下定义。ChristianBlackaert爱马仕前CEO 用心做一顿早餐完整地读完一本书从容地听完一个专辑对抗焦虑，反思生活实现了能力平等甚至超越的新女性更急迫地要求得到更“走心”、更彰显个体尊严的的生活方式 新女性，新电商情感需求大于功能需求一切不搭载情感的产品都不是产品一切不提供情感满足的商业模式都不成立个人中心化，中心虚无化你不重视我，我便抛弃你先让我认同，再谈消费 假想用新女性思维卖水果 #1服务我和我的社群尊重个性而非尊重共性 传统思维女性思维提供标准产品只给我我要的追求更多品类洞悉个体需求抓共性定制化让更多的人来选从需求和个性出发 不同的个体吃水果的口味、喜好及诉求都不同 绿豆茄子张悟本极少有消费者是懂水果的营养专家 不要卖水果，卖个性化解决方案 个性化水果解决方案个体需求简单决策专业附加值按季搭配定量按时配送 #2基于水果的生活方式卖感受而不是卖实物 不同水果不同主题水果是枢纽整合更多生活体验 粉红周末草莓+五星级酒店厨房+甜点厨师吃水果，做甜点外加一场草间弥生的粉红波点作品展？草莓只不过是由头 想的太远抛一个现实问题 我在传统渠道购买水果遇到的问题价格高不识货以次充好缺斤少两工作太忙太累 你们有什么对策？'