最新彩虹洗衣机营销推广方案PPT课件 24页

'彩虹洗衣机营销推广方案 产品彩虹波轮洗干一体机斜式滚筒洗衣机 彩虹波轮式洗干一体机采用了更加节能和静音的松下变频电机，单次洗涤耗电仅为0.09度。洗衣机噪音制造者主要是洗衣机的电机，而彩虹此款变频电机，使其脱水噪音仅为60分贝，而使用普通电机的波轮洗衣机脱水噪音一般为70分贝。彩虹波轮式洗干一体机最大的特点，就是成功搭载了彩虹斜式滚筒洗衣干衣机阿尔法系列的冷凝式烘干技术。通过循环系统从顶部吸入新鲜空气，彩虹PTC专用加热器将进入桶内的干燥空气进行加热，形成大面积的暖风，暖风与湿衣物产生热交换，吸走衣物中的水分，交换后湿热空气经冷凝器冷却成水，最后由排水管排出，从而达到干衣目的，最终做到让消费者即洗即穿。 彩虹波轮式洗干一体机有着良好的安全性能，为了全面杜绝安全隐患，采用了多种特殊模式，如P板结构阻燃化+船形保护盒+3个泡沫传感器+3个温度传感器。而且，杀菌功能也是高安全性能的一个体现，该洗衣机特含银离子，有效阻止霉菌生成，避免二次污染。另外，GD810的大容量，可以使4.5KG以下容量衣物一次性洗净和烘干。 基本规格 价格彩虹分类型号价格(元)滚筒式XQG70-E70XS4125XQG70-E71XS3999XQG60-V60NW5123XQG60-V62XS4875XQG60-V63NW3567波轮式XQG80-GD8105579XQG75-H751U4890XQG70-X700W5120XQG70-700S3119XQG65-X611U2978XQG60-Q640U3010XQG60-P610U3215 促销彩虹一、活动形式利用5.1节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展彩虹降价送礼及洗衣机品鉴活动，进行彩虹品牌宣传二、参与客户各区域所有零售、团购客户 四、活动时间各区域所有零售客户店面内外三、活动地点2010年4月28日~2010年5月3日五、活动人员明细当地大卖场：举牌人员/4~5名；派发人员/2~3名；当地小零售商：派发人员/2~3名六、活动主题彩虹洗衣机五一狂降抢！ 七、活动内容1、惊喜一：彩虹洗衣机庆5·1狂降，抢！2、惊喜二：彩虹洗衣机普及风暴送好礼！3、惊喜三：买彩虹可参加5·1惊喜大抽奖！八、活动操作降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！操作详情：1、公司将在4月28日以前针对部分洗衣机型号调整价格，进行降价活动，全场最低6折；2、4月28日~5月3日期间，凡购买彩虹任意一台洗衣机均赠送彩虹小风扇一台或电压力锅一个。参加彩虹惊喜大抽奖:凡购买彩虹任意一台洗衣机均可参加此次大抽奖活动 九、活动推广要求1.礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“彩虹赠品”字样；2.促销员要统一促销活动宣讲；3.降价机型必须张贴3~6张；（价格字体用红色要大）4.活动横幅张贴一条；5.贴柜临促协助销售1名；6.卖场及专柜旁拦截及派发临促1名。卖场外：7.卖场外必须贴活动横幅1条；8.卖场外必须摆放促销展柜1~2个、促销帐篷和促销伞1~2把，促销展柜上摆放小风扇和洗衣机机模展示重点突出洗干一体系列。促销展柜必须有一名临促讲解产品知识、促销活动内容。 渠道彩虹 各大型电器商场、超市和彩虹专卖店 细分市场1、明确目标市场，提高营销活动效率。有所为，有所不为。扬长避短。2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。 确定目标市场Ⅰ·无差别性市场策略就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。Ⅱ·差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。Ⅲ·集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。 市场定位1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位3)显示独特的竞争优势和重新定位 Ending 结束语谢谢大家聆听！！！24'