最新唐山所外埠区域经营行动方案PPT课件 21页

'唐山所外埠区域经营行动方案 一、外埠区域市场的特点二、唐山所外埠区域的现状三、经销商的选择四、人力的布局五、外埠经营方案的制定 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 经销商的选择1、认同公司的经营理念，愿意与我公司合作。2、同业口碑好，服务意识强。3、具有一定的实力（资金、运力、人力、仓储网络等）。 人力的布局表示常编外服务表示只有旺季编外服务表示没有编外服务没有方格表示有正编人员服务 外埠经营方案的制定A、产品的选择B、价格的调控C、通路及区域的渗透与覆盖D、促销的使用E、竞品的应对 外埠经营方案的制定产品的选择：a、以城区本品销售成熟产品为主；b、以竞品外埠销售良好品项为参考；c、以水为载体；d、加大冰红茶、绿茶、康果汁的渗透及大包装的推广销售。 外埠经营方案的制定价格的调控：a、经销商出货价格的控制，经销商利润来源于量的成长并非单箱毛利的增加；b、批发商价格的调控，充分利用产品组合以及套餐使用；c、单点超市价格的调控，多品项进行档期促销。 外埠经营方案的制定通路及区域的渗透与覆盖：a、县的全面经营；b、县商圈、MA、CAB及封通点的抢占；c、镇二阶及单点超市的覆盖； 外埠经营方案的制定促销的使用：a、通路促销；b、消费者促销； 外埠经营方案的制定竞品的应对：a、本竞品优劣的分析；b、竞品动态的及时掌握；c、针对主竞品变化的快速反应；d、差异化的不断更新 以上谢谢！ '