最新北京麗嘉花園推广策略PPT课件 33页

'北京麗嘉花園推广策略 目录Catalogue1、回顾问题点>>＞＞TIME：5’2、推广思路总叙>>＞＞TIME：８’3、05年策略核心>>＞＞TIME：10’4、创意部分>>＞＞TIME：20’5、05年推广建议>>＞＞TIME：15’2 05策略核心05STRAGETIESCOREPART39 一、推广目标：打造别墅独特气质，树立市场独占地位为吸引认同中央别墅区的动机购买者（即区域内客户），快速解决销售压力（05年任务40套）。同时走出别墅期房阶段的潜在阴影，增加客户信心。必须确立项目高端形象，让项目特色更突出，直接面对有购买动机的客群。10 二、推广核心：核心思路描述：“具有北京地域痕迹的涉外人士生活”支持点：1、对位中央别墅区的地段属性2、对位客群的特质属性，以欧美及港、澳、台同胞为主。3、对位项目的欧式建筑表情和园林风格。4、对位人群的圈子效应：有共同的价值观和对生活的品位，如国际化视野、教育观点，总之对建筑风格和社区生活品位有高度认同。11 二、推广核心：核心思路描述：“具有北京地域痕迹的涉外人士生活”解释：深化“中央别墅区传统保留地”的特质，打造“涉外人士”的社区文化、精神理念，将之与产品外立面风格和社区整体品质所带给人的高端、精致、纯粹的感觉相融合，演绎“具有北京地域痕迹的涉外人士生活氛围”。12 创意IDEAPART413 中文SLOGN：人生需熏陶14 SLOGN：人生需熏陶解释：为“好环境培育人”之意，采用阶层语境和精准的心理定位：用特定话语方式，找准说话对象。以人群的气质来隐喻项目的气质。核心关键词：“圈子”英文概念词：GLOBOMAN15 需要翻译支持，表述内容/这是一种环境，对人有好的影响力，这种影响力是潜移默化的。英文SLOGN：调性关键词：内敛、纯粹、精炼、识别度高16 品牌个性：欧洲经典特质、贵族气质、纯正质地和张扬个性视觉风格：稳健精致、欧洲新古典主义手法、有少许中国传统符号的痕迹构成元素：欧洲古典花纹的现代手法处理，宋体英文为主、注重留白的版式，大面积凝重色彩与小面积灵动色彩的对比。文字风格：翻译体，具有独到而深刻的事物析力，表述平实考究，内涵深刻构成元素：反映全球统一价值观的生活感受+翻译体结构+平时温厚的语境视觉与文字的配合：在故事感的油画版面背景下，拒绝看图说话或解释故事，以“望文生心意”的手法提升画面内涵。回到简报进行检视：人生需熏陶视觉和文案的创意执行原则17 一、【平面创意系列】18 19 20 21 二、【楼书初步构想】22 品牌标定（楼书）稀土<金属元素>稀有区域中央别墅区传统保留地百三十八席.十二载英尺<长度单位>个人定制化服务英式物管蒙台梭利.第一太平毫厘<长度单位>细节见品质精品别墅意籍大师.首创精神23 ）第一部分（蓝皮书）：稀土<金属元素>主题名词——《蓝血》内容：稀有区域文案描述手法：以经济概念、术语的元素串接区域纯粹的特征和价值自然平台、交通平台、涉外人群构成平台、产业链构成平台中央别墅区（追根溯源）传统（文化涵养）保留地（项目独特性）百三十八席.珍让（花园宅邸）熏陶遍及生涯（第一阶段广告诉求主题/氛围化生活形态展演）【品牌标定楼书】24 05推广建议05PROMOTIONSUGGESTIONPART525 一、推广原则：低成本营销，重点关注推广手段的到达率和有效性。二、推广战术：重点针对区域客户（对谁说），以公关活动为主，结合直效行销和互动媒体，（怎么说）进行口碑传播。推广主题将项目精神主线与产品最大特征（说什么）相结合，进行深度沟通。26 三、05年推广攻势流程图：官方层面公众层面民间层面户外销售文本新闻/消息深度报道公关活动直效营销，互动传媒，加强区域内传播网络27 四、策略执行解析【执行策略构成——四大执行战术】1、户外战术整合户外资源，除区域内，可适当加强市内主要路口的广告牌。以较高频率保持动态形式，提高关注度。使之取代报广，成为项目动态的及时反映。28 【执行策略构成】2、网络互动加大网络投入，突破把网络作为常规媒体的形式。考虑其为“灵活性”和客群主动寻找信息的有效手段。建立新颖、有效的项目网站。可参考ABSOLUTEVODAK等世界品牌，在声效和视觉上增加互动效果。如FLASH效果或者影片的链接。可联合业内别墅专业网站，如中华别墅网、焦点别墅网、新浪等发布项目动态消息如工程形象等，建立业内联系。29 【执行策略构成】3、舆论造势在区域内可联合主流外文杂志（如荣格、风尚、城市周末），发布项目动态消息（工程进度、公关活动等）。以话题炒作为软宣的主要手段，通过与精准媒体（包括业内、航机杂志、报刊）深度合作，进行主题性深度报道。30 【执行策略构成】4、直效营销（客户到场+现场活动）按阶段分成老客户保养和吸引意向客户到访为目标，以抓住“小孩”和“女人”为活动原则。策略上采取借势营销，与蒙台梭利学校或日翔广场等捆绑，进行直效营销。利用相关资源，举行主题现场公关活动或者周末PARTY，以体验营销为项目积攒人气。形式：如周末烤肉PARTY，中秋佳节晚会等客群乐意参加的活动。31 32 结束语谢谢大家聆听！！！33'