广汽汇理企业宣传PPT 67页

' 1广汽汇理强大的股东背景——戮力同心2广汽汇理历史与发展——继往开来3先进的汽车金融方案——量身定制4丰富的商务政策和市场活动——丰富多彩5新工具概要介绍——如虎添翼6高效的审批服务及风险政策——客户至上7反欺诈及职业操守——防范未然8广汽汇理优势总结 广汽汇理强大的股东背景——戮力同心 2014年财富世界500强第83名总部位于法国巴黎世界领先的银行集团，法国最大的零售银行分支机构遍及全球60多个国家拥有近7700家分行服务客户超过1600万营业收入超过950亿美元全球汽车金融行业超过60年的专业经验和技术 2013年财富世界500强366名中国企业500强前50名的四家大型汽车企业集团之一首家A+H股整体上市的大型国有控股汽车集团多年蝉联广东大型企业竞争力排名第一广汽资本广汽丰田发动机广爱保险经纪…………乘用车商用车摩托车零部件汽车服务技术研发 目前广汽汇理合作的主机厂有广汽本田，广汽丰田，广汽菲亚特，广汽乘用车，广汽三菱、广汽吉奥。 广汽本田成立于1998年7月1日，截至2014年10月，广汽本田拥有两个工厂（黄埔工厂、增城工厂），2013年，广汽本田生产能力合计达到年产48万辆，累计产销达到300万辆。目前产销的十大车型分别是：车型：理念S1车型：CR-Z车型：FITHYBRID车型：飞度FIT车型：锋范City排量：1.3L、1.5L排量：1.5L排量：1.3L排量：1.5L排量：1.5L价格：6.78~9.98万价格：28.88万价格：17.98万元起价格：7.38~11.28万价格：8.98~11.98万缤智车型：凌派Crider车型：奥德赛Odyssey车型：雅阁Accord车型：歌诗图Crosstour车型：缤智Vezel排量：1.8L排量：2.4L排量：2.0L，2.4L，3.0L排量：2.4L、3.0L排量：1.5L、1.8L价格：11.48~14.98万价格：22.98~29.98万价格：15.98~29.88万价格：25.98~33.58万价格：12.88~18.98万 广汽丰田汽车有限公司成立于2004年9月1日，公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，目前共有9600多名员工，生产车型包括CAMRY凯美瑞（含油电混合动力凯美瑞）、HIGHLANDER汉兰达、E’Z逸致、YARISL致炫、LEVIN雷凌系列轿车，现有两条生产线，整体产能达到每年38万台。车型：逸致E`Z车型：汉兰达Highlander车型：凯美瑞尊瑞CamryHev车型：凯美瑞Camry排量：1.8L排量：2.7L和3.5L排量：2.5L排量：2.0L、2.5L价格：15.28~18.98万价格：24.88~42.98万价格：25.98~32.98万价格：17.98~27.48万车型：雷凌Levin车型：威飒Venza车型：雅力士Yaris车型：阿尔法Alfa车型：酷路泽排量：1.6L和1.8L排量：2.7L、3.5L排量：1.3L、1.5L排量：2.4L和3.5L排量：4.0L价格：10.78~15.98万价格：32.66~40.88万价格：6.98~10.88万价格：61.78~79.88万价格：54.3万 广汽乘用车成立于2008年7月21日，注册资金18亿元，占地面积118万平方米。工厂一次规划、分期建设，首期投资预算38亿元人民币，建成年产10万辆整车、10万台发动机的规模，未来可在不停产的情况下，分阶段达到年产整车40万辆、发动机45万台规模。目前有5款车型正在产销车型：GS5速博车型：GS5排量：1.8T排量：2.0L、1.8T价格：16.38~23.18万价格：12.38~22.98万车型：GA5车型：GA3车型：GA3S排量：1.8L,2.0L、1.8T排量：1.6L排量：1.6L价格：10.58~20.18万价格：7.58~11.98万价格：6.88~10.88万 广汽菲亚特汽车有限公司成立于2010年3月9日，位于湖南省长沙经济技术开发区。公司位于湖南省长沙经济技术开发区，主要业务包括乘用车产品的整车、发动机、零部件的研究开发、生产制造、销售及售后服务等。一期已形成年产14万辆整车的生产能力；二期计划形成年产25-30万辆整车的规模车型：菲翔Viaggio车型：500车型：致悦Ottimo排量：1.4T排量：1.4L排量：1.4L价格：10.88~15.88万价格：20.98~26.18万价格：10.88~15.88万车型：菲跃Freemont车型：500C排量：2.4L、3.6L排量：1.4L价格：24.98~37.58万价格：20.98~26.18万 广汽三菱汽车有限公司成立于2012年10月12日，目前共有员工2400余人,位于湖南省长沙经济技术开发区。广汽三菱将陆续投产多款战略车型，包括ASX劲炫、帕杰罗劲畅等，计划在投产后的5年内，达到30万台的生产能力。车型：帕杰罗排量：3.0L价格：29.8~39.86万车型：新帕杰罗-劲畅Pajero-Sport车型：新劲炫ASX排量：2.4L和3.0L排量：1.6L、2.0L价格：20.88~30.88万价格：10.88~18.6万 广汽汇理历史与发展——继往开来 广汽汇理为广汽集团内相关汽车生产商，经销商和零售客户提供国际标准的高品质和专业化的汽车金融服务。广东省首家汽车金融公司注册资本16亿元2010年7月正式开业创新性的业务模式先进的风险管理体系 总经理吉尔特.哈努 执行副总经理胡苏 最具成长性汽车金融公司：广汽汇理汽车2012最佳汽车金融有限公司金融产品：广汽2014年库广汽汇理立项汇理“随心贷”存融资保险项目获得法农集团保险大会奖项2009.52011201220142010.72012.5.72013广汽汇理信贷+道路救援产品荣获“2013中国汽车金引擎奖评选—2013最佳汽车金融产品”广汽汇理开业广汽汇理首获中国荣誉称号汽车金引擎奖 2013第二届中国(广州)国际金融交易·博览会2012第一届中国(广州)国际金融交易·博览会2014第三届中国(广州)国际金融交易·博览会 1作为广汽集团及各主机厂的金融服务提供商，以支持主机厂销售为宗旨，商标形状设计采用汽车并在控制风险的前提下取得利润和销造型元素量的平衡。广汽汇理在中国业务发2以客户为本，为展上拥有长远愿景主机厂、经销商及终端客户提供便利象征公司业务领域中金的金融解决方案。融特征 截至2014年9月覆盖广汽1243家经销商网络保有客户数166000贷款总余额178亿业务覆盖30个省份，263个城市经过三个完整营业年度，广汽汇理实现其他汽车金融公司需要花费三到五年才能实现的许多经营指标。 广菲广三7%8%38%50%93%62%50%92%广乘5%12%95%88%广本广丰8%12%41%36%59%92%88%64%零售业务已覆盖率零售业未覆盖率库存业务已覆盖率库存业务未覆盖率 先进的汽车金融方案——量身定制 金融产品 金融产品 金融产品 金融产品 丰富的商务政策和市场活动——丰富多彩 零售与库存联动政策零售渗透率越高，库存利率成本越低。零售渗透率库存利率成本 VIP经销商可以享受：1VIP热线服务2零售审批优先服务3周日审批开放4专属金融培训5高端商务旅行6展厅金融专区7零售优惠利率 经销商关注的二级网点的关键要素1合作稳定性合理的贷款利益分配，确保二级网点获得更大利润，保持合作意向2品牌竞争力3回款及时性贷款车辆放款至经销商账户，可及时回款4车辆安全DAS移库系统+手机盘库软件确保车辆安全5售后回厂贷款保险条款以及道路救援绑定售后维修 二网顾客可在当地办理贷款手续，大大缩减顾客办理贷款的难度以及时间变更前：二网顾客需要到主店递交资料，并办理贷款手续变更后：二网顾客可在二级网点办理贷款手续主营经销商FA/FC二网销售顾问申请材料盖章销售顾问收集申请材料通过CAP递交申请材料审批通过后，将合同发至二网销售签订合同顾问合同盖章，并将放款材料递交FA/FC营销主题：不用来回跑就近就搞好广汽汇理将贷款存入主经销商账户通过系统申请放款 12348session业务积分奖励计划旅游培训基金竞赛高级会员发展计划FA&FC电子杂志Businesspoints计划MembershipFA&FCnewspaperexchangeprogramTravelinganddevelopmenttrainingfoundingprogramprogram 第二届黄金会员俱乐部年终旅游@澳门广汽汇理第一届全国优秀金融顾问培训@成都青城山第三届黄金会员俱乐部年终旅游@越南 新工具概要介绍——如虎添翼 2014年8月1日全面上线迷你CAP项目录单效率提高1倍以上录入项简化系统界面更加优化 取消 2014年8月，作为企业形象窗口，广汽汇理官方网站正式上线。网站为客户提供公司概况、金融产品、促销资讯、计算器、招聘职位以及经销店信息查询等一站式网站信息服务。 产品介绍 日常推送内容产品介绍车贷问题主机厂车型介绍其他有趣博文 未完待续……未来我们还会有：信贷+保险产品；微信客服；忠诚度计划（第二次贷款购车优惠）；老友计划（介绍朋友贷款优惠）…… 高效的审批服务及风险政策——客户至上 2012年期部分免22013年起2014年接15除共同申免除家访受外籍人请人士贷款201220132014201220132012年起针2013年起取对“三无客消户口审批34户”开通特材料殊审批政策 2013年3月，满足以下条件的“三无人员”也可申请贷款：1.首付比例最少30%；2.贷款期限最长37个月；3.有足以支持还款的稳定收入；4.自雇人士提供最少两年的营业执照三无人员：无本地房、无本地户、无担保人 见票可实现贷款顾客当天提车，经销商资金占用天数等同于现金购车或多占用1天15万GS5贷款7成，滞留的1天现金转6%余额宝收益=150000*70%*6%*1/360=17.5元/天见票放款贷款顾客当天可提车签合同付首付开票买保险放款资金当日或次日到账1见税放款贷款顾客次日提车签合同付首付开票买保险买税放款资金第3-4日到账2见抵押放款贷款顾客约15日签合同付首付开票买保险买税办理抵押放款提车资金约15日到账 零售库存对冲：针对该部分车辆，用零售放款抵消库存还款，减少资金占用，同时提高交车效率AFC内部对冲释放开票买保险上牌零售放款以抵消该店车库存还款合格证无需垫付资金赎回至少提前1个工作日释放合格证零售放款垫付资金合格证释开票买保险零售放款开票承诺函库存还款放 反欺诈及职业操守——防患未然 欺诈客户特征欺诈客户有两种三方看、三方提、三方买高价格、高配置、高开票外地人、本地户、本地房部分真、假资料、中介供假申请、真贷款、中介扣贷前后、要申请、信用卡 识别欺诈客户的方法一种就足够防范措施细沟通、够流程、关心度、自用途亲访首付款、及时付、自己牌、自己付何渠道？知信息、交资料、三方帮高价车、询逾期、查资料、真实度沟通高额卡、有陷阱、帮确认、三方扣亲核亲签 遵循风控《广低风险指标高批准（通过）更多贷款订单汽汇理驻店金(更多客户及率(约80%)更多满意客户双赢方案融顾问反欺诈时还款)职业操守》高风险经销商将被采用更严格风控审批我们的抉择！违反风控规则高风险指标低批准（通更少贷款订单/欺诈比率过（更少客户过）率客户不满意两输局面高及时还款）合作关系遭受破坏 第一步对于通过以上方法怀疑/识别有组织性欺诈嫌疑的客户，我们需要：风险提示XX先生/女士，根据我司申请流程，为保障您的个人利益，有以下四点需向您告知：切勿轻信他人（或第三方机构）通过车贷办理高额信用卡的陷阱切勿轻信他人（或第三方机构）通过租赁还贷的陷阱切勿轻信任何帮您支付首付，贷款成功后取走/扣押车辆的欺诈行为切勿伪造任何材料申请汽车贷款 第二步检查首付款情况与经销商财务经理了解首付支付情况，了解前来付首付的是客户或是第三方（非亲属）代为支付：现金支付：比较少见，需检查收据金额是否与系统金额一致，并检查收据签名是否为客户本人签名银行卡支付：需检查卡片签名和银行小票签名是否为客户本人姓名，并确认支付金额和系统中金额一致FA/FC还需确认发票金额与客户实际购车价格相一致，以确保没有高开发票的行为 第三步客户身份核实查看现场签字的客户与提供证件照片是否匹配现场拨打过主申及共申（如有）、担保人（如有）的手机，核实手机归属：“先生/女士您好，为了确认申请信息里电话号码填写正确，我需要现场拨打一下您的电话，希望您能配合，谢谢！”对于手机号码归属地非本地的客户请重点关注 第四步FA/FC亲自签署清单，明确责任义务2014年10月1日起，《放款申请文件确认清单》改版增加以下内容，请各位FAFC仔细阅读清单附加条款，履行相关职责。六项责任明确，在方框中打钩，异常情况请备注：其他情况备注：驻店金融顾问确认已完成以下各项检查（完成请打√），在此承诺并保证：□金融顾问已与客户进行沟通，并且了解到客户对需要购买的车辆的基本情况熟知；□金融顾问已与客户进行沟通，了解到客户并非通过第三方中介介绍前来；□金融顾问已与主申及共申（如有）、担保人（如有）核实购车用途及贷款意图无异常，并告知应承担的责任；□金融顾问已当场拨打过主申及共申（如有）、担保人（如有）的手机，核实手机归属；□金融顾问已与经销商财务核实，首付款系客户本人支付，而非他人代付；□金融顾问已确认了发票价格和实际购车价一致；经销商盖章确认：FA/FC(签名确认):签署日期： 第五步点击欺诈为了保护自己，和避免欺诈人员到其他经销店进行攻击，请使用欺诈标识嫌疑按钮按钮对有欺诈嫌疑的申请进行勾选，并备注详细情况(如提交申请后有新情况发现，请通过区域经理或直接与审批人员进行电话或邮件沟通):请注意对于FA/FC标识欺诈的申请，系统不会直接拒绝，而是由审批人员重点审核并综合判断，只有在确认欺诈的情况下才会对该单申请进行拒绝。凡经后台确认为欺诈的申请，如FA/FC曾主动标记过（点选欺诈嫌疑按钮），将不计入统计和考核范围。对防御欺诈主动性高的FA/FC，我们会定期和不定期进行嘉奖（去年已有部分FA/FC得到相当于20单贷款合同的不公开奖励）。 从2014年7月起，广汽汇理汽车分期业务全面禁止接受任何通过中介带来的客户申请。 广汽汇理优势总结 轻松购车：低首付长月供：主机厂促销同步解读高效审批效率：无需房产、无需本地户口、低至20%首付，12-60超长促销专案紧贴主机厂商务政当天申请当天批（4小时）无需担保人！期限期随意选策独有利率设置：二网政策：零家访：丰富的佣金回馈前高后低价格设置，37-60不用来回跑，就近就搞好缩短审批流程600~3000元期价格全国最低联动政策：简易流程（鹏元试点）：人工校正：360计划：最高3000元售后RPR与库存利率；RPR与手一张社保卡，把车贷回家特殊情况，灵活处理基金续费联动一天5次零售放款5个独有免费金融售后服务：申请激励：免共申简易申请缩短提车等候时间，加快资4008-222-333汽车金融行业首创介绍激励金回笼返贷政策：专属免费道路救援：VIP绿色审批通道：丰富营销方案：远“水”能救近火-上牌30安联5A级别服务，贷款期专人专案，效率为先各阶段全方面组合营销天内的可申请返贷6成限多长，免费服务越长 '