阳光人寿保险公司万能保险产品宣导销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 44页

'阳光人寿 为什么挪储其实，我们生活之中总有一部分“死钱”——也就是一生都用不到的钱。挪储就是让这些“死钱”流动起来，成为赚钱的工具。 银行存款的隐形缩水名义利率:3.5%通货膨胀：7.9%实际利率:-4.4%通货膨胀通涨使居民资产遭劫5049亿 居民消费价格总水平上涨7.9%1-6月，食品类价格上涨20.4%，烟酒及用品类价格上涨2.6%，衣着类价格下降1.5%，家庭设备用品及维修服务价格上涨2.5%，医疗保健及个人用品类价格上涨3.4%，交通和通信类价格下降1.4%，娱乐教育文化用品及服务类价格下降0.8%，居住类价格上涨6.9%。08年上半年居民消费价格上涨7.9%食品类价格上涨20.4% 穷人的钱存银行富人的钱是不会存银行的。他们的钱以资产形式出现，无论是有形资产，比如厂房、土地、产品、保险等等，或者无形资产，比如品牌、信用等等，有了这些资产，他就有了磁场，穷人的钱以及穷人本人，都会源源不断向他靠拢，给他带来更多的财富。所以富人哪怕失败了，输得精光，只要他人还在，他那熟稔的赚钱模式还在，他就可以再去融资，再向穷人借钱，东山再起。人一旦带上穷人的烙印，一旦习惯了将自己的劳力当成资本，就永远不会去把脑筋变成一面聚光镜，去集聚别的人劳力和钱财。然而，靠工资，靠银行利息，你就是累死也只不过如此，最多一个小康，而富人早就大康了，他们巴不得你永远这样。穷人与银行 “挪储”前提（万能投资和银行储蓄比较）：帐户是否同样合法、安全？账户是否同样灵活、方便？万能投资比银行储蓄是不是更能赚钱？开万能账户还有哪些好处？ 万能投资和银行储蓄一样合法安全产品经中国保险监督管理委员会批准上市万能帐户资金90%用于国债、企业债券和大额协议存款，10%用于股票和基金中国保监委明确规定：万能帐户结算利率不得低于保险公司万能帐户实际投资收益率的2％ 《中华人民共和国银行法》71条：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；　商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息《中华人民共和国保险法》88条：经营有人寿保险业务的保险公司,除分离,合并以外不得解散.法律：钱放在寿险公司最安全！ “存款”：有钱随时可存，无钱可不存开户6000元以上，每次追加存款数额不限“取款”：开户一周后可以取款，手续齐全当日办理当日取款账户有效：余额不低于1000元万能投资和银行储蓄一样存取灵活、方便 存款换户头，两边赚更多一个保险计划，并不是要您花钱，而是为您制定一个存款计划，并约束您执行。您每年在银行的活期存折中，按时存入一笔钱，仅仅是要按计划支取而已。活期存款、定期利率 T字型帐户利率固定利率浮动万能帐户银行帐户 利率固定利率浮动利率有保底利率无保底保单价值最低保证年利率2.5%T字型帐户万能帐户银行帐户 利率固定利率无保底存期有限利率浮动利率有保底存期无限终身T字型帐户万能帐户银行帐户 利率固定利率无保底存期有限单利计息利率浮动利率有保底存期无限复利计息T字型帐户万能帐户银行帐户 时间+复利 利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息利率浮动利率有保底存期无限复利计息随时领取，无利息损失T字型帐户万能帐户银行帐户 利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息利息计税利率浮动利率有保底存期无限复利计息随时领取，无利息损失免利息税T字型帐户万能帐户银行帐户 利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息利息计税遗产税计税对象利率浮动利率有保底存期无限复利计息随时领取，无利息损失免利息税免交遗产税T字型帐户万能帐户银行帐户 利率浮动利率有保底存期无限复利计息随时领取，无利息损失免利息税免交遗产税资产转移灵活利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息利息计税遗产税计税对象资产转移受限连续交费有奖励保障功能可调整高度透明T字型帐户万能帐户银行帐户 你的财富正在缩水呀！ 流水绕物，因需赋形万能不同于传统寿险，它是——万能在储蓄方面的功能更灵活 起步越大，雪球越大——加大期缴开户时间越长，雪球越大——延长缴费年限损坏越小，雪球越大——需要时候领取添加积雪，雪球越大——适时追加存款所有投资如同“滚雪球”： 其实讲万能并没有那么难，只要你会使用……利益演示表 小小表格大学问 张宝宝，期交6000元，交费10年，总共存入6万元；身价保障金5万元与账户价值之和，重大疾病保障金10万元30种重大疾病保障金10万元：18岁前30种少儿重疾，18岁后自动转换为30种成人重疾；6万打造百万富翁！张宝宝百万富翁成长计划 大学教育金：6万元18岁至21岁每年领取15000元，共计固定领取6万元。主要保险利益说明教育无忧财富无忧额外享有投资收益，财富积累，自由支配！至60岁时可能预期累积领取：52.8万元至70岁时可能预期累积领取：83.1万元至80岁时可能预期累积领取：126.9万元重大疾病保障金：10万元18岁前拥有30种少儿重大疾病保障金10万元，18岁后自动升级为30种成人重大疾病保障金10万元。健康无忧 期交保费的设计：期交保费的设计，原则上还是要尊重客户的意见，根据客户的需求和交费能力设计合理的方案。我们知道同样往一个账户里注入15万元资金，可以有许多不同的方法，可以一次性注入，也可以分期注入，那我们通过事例来分析一下怎样交费对于账户资金的积累更加有利。如何为客户设计方案 怎样开户客户收益最大？ 初始费用一次性注入资金150000扣掉初始费用进入个人帐户：139800元3年交费，每年注入资金50000扣掉初始费用进入个人帐户：134400元5年交费，每年注入资金30000扣掉初始费用进入个人帐户：129000元 还有一种方法：当然，如果我们不想给客户设定很高的基本保险金额，又想让客户拥有非常高的保障，我们不要忘记我们还有一项法宝，就是定期寿险的组合。我们可以给客户设计在交费期间内拥有一份定期寿险，它的费率收取也是相当低廉的。如何为客户设计方案 如何讲解利益演示表从下往上讲从右往左讲让客户先看收益，再看收费！ 张女士，30岁，假设年交保费50000元，计划连续交费3年，她的利益将是……如何讲解利益演示表 张女士，您好，我们阳光人寿从今年九月份开始销售万能保险，我经过了认真的学习，通过了严格的考试，申请到销售资格，而且只有象您这样有一定经济实力的人才可以购买，它是一款保证安全的投资类产品，是专门为象您这样高品质的客户设计的保险，真是机会难得。如何讲解利益演示表 这是一张专门为您设计的电子计划书，让我们来一起看看您能得到的利益。万能保险是一款交费灵活的产品，我根据您的情况为您设计了假设年交五万，连交三年的话，您看一下，到八十岁的时候，您的收益将是…… 80岁时收益可能翻10倍！张女士，这样的投资，您有兴趣吗？ 张女士：时间实在是太久了，我可不想等那么长的时间，到时候我都老得走不动了，要钱干嘛？业务员：您说得也对，那我们看看您五十岁时候的收益吧……如何讲解利益演示表 张女士，您看，您的那笔资金在不到五十岁的时候就可能翻一番啦，而且您投入的资金是保证安全的，现在这些钱对您这样的白领来说可能不算什么，到那时候，您拿着帐上的钱，作为您养老的补充或者作为老两口的旅游费，过着高品质的退休生活，不是很完美吗？ 张女士：你说得可真热闹，我就想知道我交了这么多的钱，什么时候可以回本？上次我妈给我买的那个保险，三年后我想退掉，可保险公司说，连本金一半的钱都拿不回来！业务员：张女士，您放心，我们这款产品可是号称“零等待期”的产品，您请看……如何讲解利益演示表 李女士：我可活不了那么久！业务员：瞧您说的，您看您身体那么好，面色那么红润，一看就是长寿的人，那我们一起来看看您七十岁时的利益…… 当然买任何保险都是越年轻越划算！ 小李：买什么保险阿，我不需要！业务员：我们这个不单纯是一款保险，更是一款集保障与投资与一身的理财产品，小伙子，你父母那么爱你，把自己的资产以最安全的形式留给你，你看你多幸福！小李：我可不想靠着他们，我自己有本事，自己赚钱！业务员：看得出来你是个很孝顺的孩子，因你父母年事已高，不如由你投保更合适，可以考虑以你的名义帮你父母多赚点钱，为他们的养老和医疗做好准备，过快乐的晚年生活，你看如何呢？'