鸿发年年炫目上市引爆市场再掀狂潮—中国太平洋人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 34页

'鸿发年年炫目上市引爆市场再掀狂潮 目录公司优势分析理财类产品销售对个人及团队的意义四川分公司产品策略及运用现阶段重要工作 公司整体经营情况 2011年集团全年实现保险业务收入1,549.58亿元，同比增长11.0%，市场份额10.8%；寿险一年新业务价值67.14亿元，同比增长10.1%；产险承保利润32.24亿元，同比增长46.5%；归属集团母公司股东的净利润83.13亿元，每股收益0.97元。2011，中国太保健康稳健发展 2011年营销渠道保险业务收入428.18亿元，同比增长21.3%，三年平均复合增长率20.8%；新保业务收入首次突破百亿元，为108.26亿元，同比增长21.0%，三年平均复合增长率25.0%。2011，营销渠道稳步提升 2011，偿付能力位居前列中国太保：284%中国人寿：170.12%中国平安：166.7%新华保险：155.95% 2011，净投资收益行业第一中国太保：4.7%中国平安：4.5%中国人寿：4.28%新华保险：4.1% 2012，中国太保开门红凯歌高奏公司2012年新保市场占比变化累计新保（亿元）累计同比市场占比较去年同期变化较去年全年变化中国人寿140.4-21.5%36.0%-3.26pt0.72pt平安人寿134.4-22.5%34.5%-3.61pt-2.34pt太平洋人寿45.129.5%11.6%3.92pt1.73pt新华人寿37.115.2%9.5%2.44pt0.55pt泰康人寿23.0-7.4%5.9%0.44pt0.18pt太平人寿9.8-9.2%2.5%0.07pt-0.83pt6家合计389.8-14.3%从2012年6家主要同业累计新保数据来看：国寿、平安累计新保与市场占比较去年同期均有较大程度下滑；泰康、太平累计新保较去年同期也有一定程度下滑；我司累计新保占比进一步提升至11.6%，是主要同业公司中“双升”幅度最大的公司； 中国太保分红优势分析 中国太保资产管理公司资产管理资格：中国现有寿险公司63家，产险公司61家，拥有资产管理公司的保险公司仅10家，中国太平洋资产管理公司是中国最早成立的保险资产管理公司之一。2011年保险公司净利润500亿，四家上市公司利润489亿 中国太保资产管理公司第三方委托管理：从2007年至今，累计服务过的第三方保险机构超过20家，服务的投资范围包括股票、基金、债券、债权计划以及集合理财产品等。无论是客户数量，还是受托资产规模，在业内均保持领先地位。近年，华安财产保险股份有限公司、中意人寿保险有限公司和生命人寿保险股份有限公司都已成为太平洋资产管理公司的客户，这对提高太平洋资产管理公司的外部资产受托规模和行业影响力有着积极的意义。公司委托管理的还包括：长江养老、中英人寿和大众保险投资理念：为客户争取“长期、稳定、充分的增值”。既不以单纯追求绝对收益为目标，也不以单纯追求相对收益为目标。在制订具体投资目标时要根据客户的需求与投资约束问题，为客户制订投资指引。在具体投资过程中，严格按照事先制定的投资指引执行。 中国太保资产管理公司风险管理：始终把操作风险、市场风险、流动性风险和信用风险等风险的防范放在首位，坚持安全性、流动性、盈利性原则。从未发生过任何重大风险事件，经营运作与投资管理也未受到过保监会的警告或处罚。 中国太保资产管理公司2011年末投资资产总额为5,225.30亿元,较上年末增长19.9%,其中:固定收益类资产占比85.6%,较上年末提高2.9个百分点,新增固定收益类资产871.09亿元,重点配置于收益率较高的协议存款、银行次级债和债权投资计划;权益类资产占比10.3%,较上年末下降2.4个百分点,在控制投资风险、降低权益类资产总体仓位的同时,适当扩大具有稳定现金分红预期的权益资产规模。 中国太保资产管理公司经典投资项目：发起投资：发起160亿“京沪高铁”投资计划，太保投资40亿，占比25%发起投资：两期70亿世博投资项目。发起投资：太平洋—上海公共租赁房项目债权投资计划，投资40亿。发起投资：发起总额为210亿的北京不动产债权投资计划，是行业迄今为止规模最大的债权投资计划。认购投资：上海崇明岛越江工程投资计划——认购27亿认购投资：乌江水电站项目——认购27亿投资计划认购投资：宁海大桥投资——认购15亿宁海大桥投资计划认购投资：上海地铁投资——认购2亿申通投资计划认购投资：河北建投风电场债权投资计划——债权计划13亿 中国太保资产管理公司股权投资：持有浦发银行1.36%股份——投资20.59亿持有中国建筑0.98%股份——投资13.1亿持有中国建设银行0.06%股份——投资5.85亿持有工商银行0.05%股份——投资5.29亿持有中国重工1.35%股份——投资6.61亿持有中国北车1.07%股份——投资4.88亿持有大商股份3.41%股份——投资3.7亿持有长江电力0.32%股份——投资4.89亿持有招商银行0.12%股份——投资2.67亿持有杭州银行5.98%股份——投资13亿…… 您的信心，来自于太保 目录公司优势分析理财类产品销售对个人及团队的意义四川分公司产品策略及运用现阶段重要工作 序号分公司工号姓名竞赛期统计期缴保费1浙江HAZZ3047-营销员王佩飞6532江苏NAJU0121-营销员卢小美5013福建FUZB1292-营销员邱世勇3554天津TIJE0627-营销员张铮3495苏州SUZC2503-营销员李冬莲3416湖北WUHEH040-营销员吕红3327苏州SUZB1828-营销员徐美芳3248大连DALF0125-营销员徐梅芬3159北京BEJE0296-营销员潘弋妮31510天津TIJB3618-营销员任学维3022012开门红全国前十强 2012开门红全国前六十强序号分公司工号姓名竞赛期统计期缴保费1浙江HAZZ3047-营销员王佩飞6532江苏NAJU0121-营销员卢小美5013福建FUZB1292-营销员邱世勇3554天津TIJE0627-营销员张铮3495苏州SUZC2503-营销员李冬莲3416湖北WUHEH040-营销员吕红3327苏州SUZB1828-营销员徐美芳3248大连DALF0125-营销员徐梅芬3159北京BEJE0296-营销员潘弋妮31510天津TIJB3618-营销员任学维30211苏州SUZBC305-营销员瞿凤根27212浙江HAZC1386-营销员曹月娟25913山西TAYK3662-营销员任丽琴24614北京BEJQ7588-区拓专员李程24115浙江HAZL1066-营销员张尧琴23416浙江HAZL3836-营销员汪祖凤23317北京BEJY5192-营销员庄京芳23018深圳SHZQ6107-营销员刘晓波21819北京BEJB4346-营销员白金山21020山西TAYZ1367-营销员王瑞香20621北京BEJQ1489-区拓专员赵娟20322浙江HAZN7541-营销员季旭芳20223北京BEJE4264-营销员邓永兵20224辽宁ANSH0661-营销员白玉书20025深圳SHZQ0240-营销员彭文彬19726江西NACM0193-营销员肖飞闽19627无锡WUXL2857-营销员刘岚19628广东GUZN2660-营销员黄叙香19229常州CHZF5158-营销员徐铖18930新疆WULT2409-营销员袁昱颖188序号分公司工号姓名竞赛期统计期缴保费31无锡WUXI1140-营销员龚国祥18532浙江HAZK8004-区拓专员唐雁18233浙江HAZC4242-营销员陈耀江17934宁波NIBT4483-营销员宋静美17735苏州SUZFD316-营销员朱南菊17536北京BEJQ0505-区拓专员赵玉梅17137浙江HAZT5172-营销员方利萍17138苏州SUZC1990-营销员姜惠芬16939浙江HAZL4852-营销员吴志琴16340四川CHDKA064-营销员兰雪梅16341无锡WUXI2473-营销员仇志琴16242无锡WUXI0750-营销员徐云16043上海SHH04556-营销员冯辉16044北京BEJD2647-营销员牛衍秀15745常州CHZF3710-营销员陆小燕15746北京BEJC2790-营销员赵艳秋15647常州CHZF0645-营销员张浓琴15648苏州SUZ50001-区拓专员倪萍萍15549河南ZHZL8677-营销员常玉洁15550广东GUZF3053-营销员陈少芳15451北京BEJE3026-营销员张雪莲15452宁波NIBT2286-营销员马贤平15153河南ZHZUC666-营销员潘晓荣15154福建FUZT1557-营销员丁紫燕15055四川CHDCA738-营销员汪华英14956深圳SHZT3476-营销员彭湘14957深圳SHZU0163-营销员钟翠欣14958江苏NAJU0001-营销员金翔14859无锡WUXL2852-营销员盛锦芳14760无锡WUXL3777-营销员庄燕146 主力产品期交保费结构（万元）个险长险鸿鑫金享鸿鑫B鸿发鸿鑫C金尊乐享B乐享A新保415,195230,199102,39129,09016,05812,7871,254819720标保2,087,4881,067,219661,525136,90756,82946,1888,6894,7293,4612012开门红全国产品占比 2012开门红川分前十强业务部中支四级机构总生效保费成都成都一区（武侯）李爱民部225.38广元广元一区城区部192.05攀枝花攀枝花1区（东区）直辖部143.4广安广安1区（本部）周明琼部133.81成都成都一区（武侯）邓红梅部132.07广元广元一区(市区三区)魏玉刚部126.96成都成都二区（温江）沈岸英部137.86泸州泸州泸县督导区刁维碧部127.44乐山乐山九区(苏稽)喻晓容部113.06眉山眉山王林森区龚建明部104.79 2012开门红川分前十强个人中支姓名总生效保费总生效件数广安兰雪梅103570710成都汪华英1004505.7767成都周岚489757.1340自贡陈琳476256.3856广元母焱太450411.6520资阳曾晓萍53854124资阳张碧华37272913宜宾赵启会34693520攀枝花贾衡英343683.1413 高收入个人及团队均依靠理财类产品 目录公司优势分析理财类产品销售对个人及团队的意义四川分公司产品策略及运用现阶段重要工作 处于功能导入阶段，品牌主张最主要的是帮助识别需求中国寿险市场正处于功能导入阶段，要解决的是“需不需要买保险”的问题，而不是“我准备买哪家公司的产品”目前我国的寿险投保率仅仅为10%左右，即使在北京、上海等大中型城市，寿险投保率也仅仅为20%竞争阶段决定品牌定位区别并领先同业的品牌主张丰富的延展运用国寿：要投就投中国人寿平安：买保险就是买平安新华：会长大的保险泰康：一张保单保全家有别于同业口号形式的品牌主张，我司的品牌主张真正体现了以客户为中心的寿险保障内涵支持产品销售追求真幸福，推出“福”组合、“人生年年保安康”产品系列，实现产品体系和品牌的结合，长期竞争力的基础体现产品理念丰富的品牌故事延伸可能，给营销员提供丰富的产品销售切入点积累产品品牌吉祥的字眼，没有歧义，可以做足文章，创新丰富多彩的营销事件，比如：以福为主题的行销工具、礼品、活动等产品体系——产品品牌人生四季有保障真幸福 产品品牌产品体系产品组合产品系列人生路有四季忧与喜难先知防风险须牢记有保障真幸福太平洋祝福您人生年年保安康人生路有四季有保障真幸福第一季福宝宝幼而学学而长第二季福盈门初起步当自强第三季福满堂家添丁业兴旺第四季老来福乐天命吉又祥太平洋祝福您人生年年保安康人生路　寿险伴年年领　年金险保不测　短意险享安康　健康险传统险久久长分红险金鸿享万能险添华彩太平洋　祝福您人生年年保安康人生年年保安康人生四季福相伴人生四季有保障真幸福 鸿发盖高楼新人、基础保障产品双享打基础保险功能与意义、画图讲保险、基本技能、主管辅导技能基本理财知识（技能）、团队运作（产说会）、开拓、经营中高端客户能力 目录公司优势分析理财类产品销售对个人及团队的意义四川分公司产品策略及运用现阶段重要工作 注入激情、点燃自己点燃产品、点燃团队 鸿发很好鸿发好鸿发好的不得了鸿发非常好不卖鸿发要疯不买要疯氛围、氛围、还是为了氛围！你——就是氛围！鸿发全能定投 赶快增员，卖鸿发、卖双享 训练、训练，还是训练拜访、拜访、还是拜访 鸿发年年炫目上市引爆市场再掀狂潮 借产品抢增员提收入强团队'