房地产销售人员培训PPT演示稿.doc 2页

'房地产销售人员培训PPT演示稿　　精准匹配+强力约看　　一、什么是配盘配盘是指置业顾问帮客户找到合适的房子！配盘的两种情况　　1、以房找客这是我们置业顾问在销售过程中80%都会使用的方法，这种方法的优点是、信息清晰、渠道宽度广。　　但以房找客，一定要精选出你认为三到五套最好的房子匹配前提匹配精准、了解客户、了解房源房子的特性一定要产权清晰、看房方便、性价比高以客找房前提你手里有很好的A客相信你、只从你手里看房，优先匹配系统房源，没有的情况下，在客户想要的区域里打业主资料、贴条，看其他公司有没有。　　带客看房?一定要拉开房源档次?要引导客户?要注意观察客户表情?要多组聚焦RISESUN注意不要自我设限约看?多数置业顾问都是自己约不出带看大多数约看置业顾问顾问都会犯一个同样的错误-祈求式约看约看一定要记住以下三要素　　1、状态比内容更重要　　2、销售是信心的传递　　 3、销售是情绪的转移RISESUN约看三段式话术A开场白错误开场白有没有买到房子，一定要问客户最近是否还在看房子，是不还是之前的要求，重复需求，大多置业顾问，客户需求已经改变了还不知道！B介绍信息一定要告诉客户，我们这里新出了一个户型，是业主刚来报盘的，觉得很适合你，第一时间给你打电话，针对房子的优点，根据客户的需求介绍C敲定见面时间利用二选一方法让客户自己选择时间。　　　　内容仅供参考　　 '